信息就是武器。
    《教父》中，大儿子桑尼在谈判时一句看似无心的插话，让原本坚不可摧的“柯里昂家族”变成了可以被攻破的靶子。
    地球工作室这边，林易有绝对主导权，问题没有这么严重。
    但过多的暴露自身信息，就会在谈判中陷入劣势。
    付铭阳想学，林易不介意提点一下。
    但如果因为他坏事，那林易只能说抱歉了。
    付铭阳领会了林易的意思，郑重地点了点头：“明白，我会把握好分寸。”
    ...
    卓越离开会议室后，本想返回自己工位休息，却被助理小陈叫去了卓总监办公室。
    门关上，隔绝了外界的嘈杂。
    “阿越，”卓总监目光落在儿子身上，带著考量，“上午的接触，你对林易这个人，怎么看？”
    卓越略作思索，回答道：“很年轻，但思路异常清晰，目標明確，他对《名侦探x》的理解非常深入。”
    他顿了顿，补充道，“他中午接过奶茶后，主动问了我对项目的看法。
    我也简要阐述了我的执导理念，重点是塑造x的人格魅力和主角团的关係，来对抗单元剧可能带来的鬆散感。
    他认可了这个方向。”
    卓总监眼神微动：“哦？你们已经聊过这个了？”
    “嗯，就在午餐前，简单交流了一下。”卓越点头。
    卓总监手指在桌面上轻轻敲击了两下，脸上露出一丝瞭然的笑意，点了点头。
    卓总监明白，林易明白了他的意思。
    中午那看似隨意的询问和討论，正是对他释放的善意和一种心照不宣的回应。
    “阿越，你先去休息吧，下午的谈判你不用去了。”
    这句话说得有些没头没尾，但卓越还是点了点头。
    他对这些枯燥的商业谈判本就没什么兴趣，他只想好好拍片。
    “一个很有想法，也懂得审时度势的年轻人。”卓总监暗地评价道，语气里带著几分欣赏。
    林易释放了善意，现在轮到他了。
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    不过...
    卓总监从抽屉里拿出一份文件，那是林易提供的“名侦探x”初步形象设计图。
    他眉头蹙起，拨通了內部电话，將助理小陈叫来。
    “对於这个『x』的具体形象，我有些拿不准。你觉得现在的年轻人，会喜欢这种类型吗？”
    设计图上的侦探x形象，与传统影视主角“伟光正”、“帅且强”的形象有些出入。
    甚至有些叛逆。
    蓬乱的黑髮，明显的黑眼圈，佝僂著背的姿態。
    喜欢蹲在椅子上而不是好好坐著，连鞋带都常常散开。
    另一个鲜明的特徵是“零食自由”，画面中他无时无刻不在吃著各种零食，蛋糕、水果、冰淇淋。
    这个倒还好，能提高ip联动或gg招商的价值。
    卓总监揉了揉眉心：“我大概是老了，审美跟不上年轻人了。
    我承认剧本和核心设定很棒，但这个形象…我不太理解。
    小陈，说说你的看法。”
    这也是卓总监在上午周边开发上犹豫的原因之一。
    如果主角形象不被市场接受，很多衍生开发都会事倍功半。
    小陈接过设计图，仔细端详。
    第一眼看去，小陈眼神便微微亮起。
    “卓总，我觉得这个形象不错。”
    卓总监沉吟片刻，没有立刻下结论。
    “让市场部那边快速做个定向调研，样本集中在35岁以下，尤其是学生和年轻白领群体，
    验证一下市场对这个形象的接受度。”
    “好。”小陈一口应下。
    依託企鹅聊天这个国民级应用，企鹅做市场调研的速度极快。
    下午谈判开始前，一份快速调查报告就被送到了卓总监桌上。
    调查报告显示，侦探x这种反传统、带点颓废美学和鲜明標籤的形象，在年轻人市场中有著极强的接受度。
    甚至要超过市场主流的伟光正。
    看著报告上的数据，卓总监心中最后一点疑虑被打消。
    林易释放了善意，现在轮到他了。
    ...
    下午的谈判如期开始。
    卓总监一改上午的谨慎，在討论周边开发时，態度明显缓和了许多。
    “林先生，关於同步开发、借势营销的思路，我们內部重新评估后，认为確实有其战略价值。”
    卓总监开口道，“我们可以同意在剧集製作初期，同步进行一部分周边的设计和生產准备。
    不过具体的品类和数量，我们需要根据预算和风险评估来细化。”
    林易眼中闪过一丝亮光。
    他明白，卓总监明白了他的意思。
    “感谢卓总和企鹅视频的认可。”他笑著回应，
    “我坚持的一点是，定价权我们需要有主导性，目標是亲民、普及，而不是短期收割。”
    “可以。”卓总监没有拒绝，“但相应的，ip的销售分成也要降低。”
    林易故作思索片刻，点了点头。
    人不能既要又要。
    ip销售分成高，就会挤占利润，周边就很难保证高性价比。
    林易的目的一直很明確。
    现阶段的主要任务是做大ip，而不是收割粉丝。
    大方向確定，接下来的谈判顺利了很多。
    主要是磨一些细节。
    例如播出档期，宣发资源...
    之后，便是制定合同，双方法务检查无误后正式签署。
    值得注意的是，林易特意提了一点。
    假设双方后期发生矛盾，对簿公堂，採取“原告所在地管辖”。
    至於原因，懂的都懂。
    南山必胜客，哪怕是在平行世界蓝星夏国，也是威名赫赫。
    合同签署后，林易一行人开车返回羊城大学城。
    ...
    “卓总，为什么不在条款上对这个ip加以限制，例如独家授权和优先续约条款。”企鹅商务问道。
    “对方不会同意的。”
    ...
    “易哥，不是都是企鹅很霸道吗？怎么他们不提出收购我们？”付铭阳问道。
    “没用，《名侦探x》的版权登记在我个人名下，不在地球工作室。”林易双眼微闭，懒洋洋回道，
    “还有，认真开车。”
    这里给大家提个醒，第一章时出现过的版权回购条款。
    文娱作品原创作者可以以最高250%的版权转让费，收回版权。