“老爸，比供销社和厂家价格低只是第一步。”张楷铭笑眯眯地看著张援朝。
    “还有后手？”张援朝的脑袋已经木了。
    化肥就在农机站销售，农机站还兼顾粮食收购，卖完粮食立刻购买化肥，而且价格还要便宜20块钱。这简直就是对曲村镇所有老百姓最大的利好，吸引人嘎嘎的，张援朝甚至能想像到农机站销售化肥的火爆场面，没想到这小子居然还有后手。
    “对！”张楷铭的嘴角弯成了一个很好看的弧度，“咱们还可以搞团购。”
    “团购？”这个名词张援朝还是第一次听说。
    “老爸，虽然大部分农村家庭都有牲口，能够自己运输化肥，但还是有一部分人不餵牲口，买化肥时还是要求人的。团购的意思就是，让他们把一个村的没有运输工具的家庭组织起来，让他们联合购买。付款以后，咱们有拖拉机，负责给他们送到家门口。”
    “我的老天爷！”张援朝惊呼一声，“儿子，你这一手玩得真绝了，就为了这个送货上门，曲村镇十六个村子的农民都要在咱们家买化肥。只不过……”
    张援朝又笑了，“你这样一搞，有运输工具的也会参加团购，送到家门口多好啊，省时省力又省心。咱们还得多僱人……你会把人的脾气惯坏的！”
    “对！”张楷铭笑了，“老爸，这就是我的终极目標。只有把人的脾气惯坏了，他们才能成为咱们家化肥销售最忠实的客户。”
    儿子的理论让张援朝目瞪口呆之余，也陷入了沉思……
    原来这就是做生意的门道！
    “儿子，这个事情绝对有搞头，我听你的安排！”张援朝是真服了自己的儿子，“不过这事不要告诉你妈，她胆子小，我怕把她给嚇著。等明天信用社的老范过来把榨油厂，塑料厂的贷款手续处理好，我就开始著手安排这件事。开工没有回头箭，既然干了，咱们就豁出去……”
    苗翠花靠在厨房门口，听著老公和儿子的对话，会心地笑了。转头的瞬间，她才发现一个碗都还没有洗完呢！
    不管了，这不是还有儿子吗！
    “老妈！锅碗瓢盆……”
    “你洗不洗？”
    “洗！”
    苗翠花不喜欢下厨房，也不是不会做饭，主要是老公做饭比较好吃，她有靠山，慢慢的不太好的厨艺更加退化。现在更好，儿子又接班了，而且做饭更好吃……
    ·
    从井里打水洗漱，最后又是一大桶水当头浇下，张楷铭又迎来重生后阳光灿烂的一天。
    “张站长，张站长在家吗？”
    “在！”张援朝答应著走到院子里。
    张楷铭回头一看，农机站大门外进来三个人，都推著半新旧的自行车，其中一个跟他老爸张援朝熟络地攀谈著，看起来很熟的的样子。
    “王新平，原来是你呀。”张援朝笑道，“从农机站回去，你不是去南县了吗？”
    “就是去转了一圈……”
    泓洞县属於临尧地区，属於晋南，但临尧地区南边还有个云城地区，因此泓洞县这边把临尧地区以南云城地区所有的县都统称为南县。
    今天来的这个小伙子王新平也是农机站的职工，不过入职比较晚，没有转正，。这一次曲村镇农机站解散，只有正式工才能安排到泓洞县农机厂，他们这些没有转正的就各回各家。
    王新平是曲村镇驻地曲村人，家里离著农机站也就不到两公里，因此张援朝也知道他从农机站回去以后就去了南县。
    “张哥，我这次去南县可算是开了眼界，那边比咱们这边放的宽多了。”王新平个子不高，但看起来很精神。
    “放得宽？”张援朝没太明白他话里的意思。
    “南县那边都放开拖拉机私人经营了，农机站解散以后，那些拖拉机都被原先的工作人员开回了家。他们现在自主经营，还能给別人耕地，收麦子挣钱呢！”
    “哦！”张援朝恍然大悟。
    南县那边更接近南方省份，从南方省份带过来的私营风更强烈，私人购买农机的事確实不少，张援朝也听说过，他敢於受儿子怂恿接手农机站也未尝没有受这些消息的影响。
    “张哥，我也想购买一台拖拉机跟著南县那边的人出去干活挣钱，这不是来找你了吗？”
    “啊！”张援朝愣了一下。
    “你是想买我们家一台拖拉机吧？”张楷铭已经换好衣服走了出来，他脸上的笑容很灿烂，“王哥是吧，听你跟我爸谈话，你原来也是拖拉机站的人。这还不好说，魔都50，泰山25，大的小的都有，翻转犁，旋耕耙，收穫机配套齐全。你以前就是农机站的职工，机械性能肯定都清楚……”
    “我儿子。”张援朝给老同事介绍，“我最近事情多，家里的事都是这小子安排。拖拉机倒是卖过几台，不过都是经他的手卖的，我还真不清楚。新平，你有什么需求，跟他说也一样。”
    农机站的所有设备，只有物资回收站的来给过价，200块钱一吨论斤卖，还真没有跟私人打过交道，张援朝也不知道该卖多少钱，听见儿子搭话，顺势就把问题拋给了他。
    “泰山25！”王新平目標很直接，“就我原来开的那一台，81年的车，性能良好。而且开了三年，我对那台车很熟悉。这次来目標就是那台泰山25。姐夫，二叔，就是前面那台，车牌號555，特別吉利！”
    王新平说这话，大踏步往哪台车跟前走去，他的两个同伴，一个姐夫，一个二叔也隨后跟上。
    “老爸，你心里有谱吗？要价多少？”张楷铭趁这个空隙低声问张援朝。
    “哪有谱，泰山25全配套3.1吨，回收公司给200块钱一吨，才600多一点……”张援朝低声告诉儿子。
    张楷铭点点头。
    他心里已经有了计较，魔都50只能属於中型拖拉机，而泰山25只能属於介於中型跟小型之间的，中小型拖拉机，到了90年代並不吃香。只不过现在这个节点，私人经营业刚开始放开一点口子，像魔都50型拖拉机这种中型机械，敢买的人不多。
    泰山25正好就成了撬动农户私人经营拖拉机的一把钥匙！
    王新平確实对这台泰山25很熟悉，张援朝张楷铭父子还没走到跟前，他已经把摇把子掛上，用绳子使劲一拉……
    “轰隆！”一股黑烟冒出，这台拖拉机已经爆发出一声轰鸣，安然启动。
    几个呼吸的时间，发动机运转已经趋於平稳，隨著怠速著车，排气管上的小盖子像个不倒翁一样上下起伏。
    张楷铭很小的时候就在旁边看著老爸给別人修拖拉机，时间长了张援朝也会指点他一下，他也算是个小技师。不敢说技术有多高超，但机械性能的好坏还是能一眼就看出来的。
    这台泰山25绝对是一台好车，200块钱一吨，他们也说的出口。
    “突突突……”
    他们这边还围著这台拖拉机转，就听见农机站大门外突突地响著，呼啸著衝进来一台边三轮摩托车。
    军绿色的，就是邮递员骑的那种样子的摩托车。
    来的也是三个人，驾驶摩托车的是个二十几岁的小伙子，边舱里下来的是个头髮贴在头上的中年矮胖子。
    驾驶员后面下来的，是个皮肤白皙的中年人，大背头，头髮顺得就像狗舌头舔过一样。这个人一条腿还架在摩托车后座没下来，就开始喊上了。
    “援朝，赶紧沏茶，老哥听说你拿了农机站，专门来祝贺你的。”
    “福全大哥！”张援朝也向他挥了挥手，“新平，我那边来客人了，你们先看著车，我过去招呼一下。楷铭，你……”张援朝指了指王新平三个。
    “我知道，爸，你去忙吧。王哥他们我来招呼。”张楷铭笑著点点头。
    来的三个人，那个抹著髮蜡，头髮像狗舔过一样的中年人，张楷铭认识。那就是他们村的，叫董福全。
    董村的村名由来就是由於村里大部分人都姓董而来的，这个董福全就是董村家族最大的那一个董家人。
    张楷铭早年就离开村子远赴西北，村里认识的人不多，知道这个董福全，是因为这个人很有名。80年代末，90年代初，董福全就是董村叱吒风云的人，因为他在那些年就已经成为村里乃至镇上有名的百万“富”翁。
    他这个百万富翁是贬义词，因为那个富翁的富字，其实是个“负”字。
    在张楷铭的印象里，董福全就是今年开始在村里搞的造纸厂，接下来的几年內，他就会成为贷款300多万的百万富翁，然后，就没有然后了……
    “小张，就这台车。价格？”王新平很直接。
    “3000！”张楷铭伸出三个手指头。
    “小傢伙，高了吧？”说话的是王新平的姐夫，一个看起来笑容可掬的中年人，“你是看我们非要不可，就来个狮子大开口。”
    “叔，你们几个都是曲村人吧。”张楷铭笑道，“镇里镇外就这几百米，我能给你们戴帽吗。看机械最重要是性能，不能听价格。边上那台比这一台成色还好呢，那台只要2800。”
    “小兄弟，我也不瞒你，南县那边性能最好的泰山25也就两千七八，3000確实有点高了。能少点吗？”王新平也是个实在人。
    不过，私营经济也是刚开始冒头，很多人都还不理会买卖讲价这回事。
    “王哥，我看你也是诚心要，2700，就当是交个朋友吧！”
    张楷铭脑子转的快，他很清楚泰山25也就能有两三年时间的热度，只要进入90年代，二手拖拉机就是魔都50的时代。站里现在光泰山25还有15台，能儘快出手才是王道。
    “小兄弟，我跟你爸在一起工作了四年，我刚来的时候，还是你爸手把手教的我开拖拉机。就凭这一层关係，你也要再让一点。”王新平笑呵呵地看著张楷铭。
    张楷铭拧著眉头犹豫了一下：“王哥，话都说到这里了，这个面子我不能不给。2500不好听，2501块。”
    “嘿，”杨百忍不由得笑了，他是王新平的姐夫，小舅子要玩拖拉机，当姐夫的肯定要支持。
    “2500不好听，小傢伙还挺有意思。为什么不是2499呢？这个数字更好听。”
    “叔，我一看你就是个生意人。”张楷铭也笑了，“几千块钱的生意，赔挣都不在乎那一两块钱。就依你了，2499块钱。不过……”
    张楷铭笑眯眯地看向杨百忍和王新平两个人，“叔，王哥。咱们一码是一码，你们跟我爸的交情是交情，但买卖拖拉机是生意，这两件事不能混为一谈。我们只接受一手交钱一手交货，不赊帐！”
    “丑话说在前头！”杨百忍不由得看了张楷铭一眼，“先小人后君子，小傢伙，你才是个买卖人吶，我真是小看你了啊！”
    王新平嘴角动了动……
    王新平也喜欢玩拖拉机，买拖拉机就是看著南县那边的人经营拖拉机都挣了钱，他寻思著，自己也有技术，也能干。
    但他家底子薄，现在身上连100块钱都拿不出来，幸好他有个好姐姐，姐姐愿意帮他，支援了1000块钱，还愿意给他担保在信用社贷款。
    王新平还没有考虑贷款的事，他想著凭藉自己跟张援朝认识，先给1000块钱把车开走，剩下的以后慢慢还，没想到张楷铭提前先把话说开了，不赊帐。
    “小兄弟，你也知道，现在谁家里能拿得出这么多钱。我们只有1000，剩下的……你也知道，只要贷了款，利息就会疯长，咱老百姓吃不消啊！”王新平想了半天还是开口了。
    “王哥，不是我不讲情面，就算是我爸过来他也不敢答应你。你也知道贷款在头上疯长人吃不消，你现在能拿出1000，就算是再贷一些也才1000多。我爸头上可足足背著30万贷款呢！”张楷铭微微皱著眉头，表现出很为难的样子
    “那倒是！”杨百忍嘆了口气说道，“新平，贷款吧，1500块钱难不住人。但30万可不是开玩笑的。別为难孩子，更別让援朝老弟作难，他可不止30万贷款。榨油厂，塑料厂都压在他头上，贷款超过60万了吧？”
    “对！叔是个明白人。”张楷铭很诧异地看了杨百忍一眼。
    拿下榨油厂和塑料厂还是昨天下午的事，这个人很快就知道了，那也是相当不简单。
    “那行！”王新平也不是个提不起来的人，马上就释怀了，“小兄弟，这1000块钱，我先交给你，这台车就是我的了。贷款的事可能还需要一两天，我给你1000块……意思你明白吧？”
    “明白！”张楷铭笑了，“王哥，你放心，这台车我一定给你留著，別人来了就是给到3000，我们也不卖给他。”
    “好！”，王新平看了姐夫一眼，杨百忍走到自行车跟前，从挎包里掏出一个小布袋子，珍而重之地掏出一扎钱，认认真真地点了一遍，隨后交给张楷铭。
    “小傢伙，你爸有客人，钱我就交给你了。1000块，当面点清。新平，你过去跟援朝老弟打个招呼，告诉他1000定金交给小兄弟了！”
    这个人很小心，他不说不相信自己，只是让小舅子跟老爸张援朝打个招呼，说话办事很是四平八稳。
    这个人不简单！