苗希圣要连夜回家！
    他说明天还要过来，他找好的几个战友明天会一起过来，他们准备用两天的时间对两辆卡车做一次全面保养，然后就进驻西山。
    “路上小心点！身上带著火吗？小心有狼！”苗翠花拗不过弟弟只好让他骑自行车回家。
    80年代机械少，农村植被也没有遭到大面积破坏，荒郊野外偶尔还能遭遇野狼等野生动物，但数量也不多，这种东西即使饿了也儘量躲避行人。
    但对於大型的野生动物，孤身一人还是要小心为妙。
    “我还怕狼？”苗希圣不由得笑了，“在队伍上时，行车到了狼窝子照样睡觉。”话还没有说完，他已经踩著脚蹬跨上自行车出了农机站大门。
    “我来收拾碗筷，你们父子三个到房顶乘凉去！”苗翠花心情很好，竟然主动承担了洗碗工作。
    农机站建在野外，四面八方，不管是哪个方向的来风都能接纳，在炎热的夏天本来就比拥挤的村子里凉爽。平房顶上更愜意，微风吹过，一家人躁动的心也逐渐平復下来。
    “卡车保养以后直接就开干！”张援朝抱著女儿眺望著不远处309国道上好长时间才能看到的卡车灯光。
    “农机站销售化肥的事……，我想好了，咱们有拖拉机，有掛车，我招呼一声，农机站原来跟著我的几个徒弟就来了。他们都是好拖拉机驾驶员，只不过不是正式工，农机站解散以后各回各家。我想僱佣他们，也算是给他们增加点收入……”
    张援朝是个重感情的人！
    “爸！你的想法很好。”张楷铭很支持，“后面的事先別说，就说现在化肥厂和磷肥厂答应咱们的欠款。碳銨和磷肥这两种化肥就是六七百吨，一吨20袋，一袋子就是50公斤，不是个好劳力根本搬不动。”
    张楷铭顿了一下继续道：“但咱们做的是化肥销售的生意，几百吨，可不是一个人干的事情。而且销售化肥是个季节性的生意，夏玉米，冬小麦。特別是冬小麦，更是重中之重，可以说时间紧，任务重，这么多化肥没有二三十个好劳力根本干不动……”
    张援朝静静地看著儿子，他忽然想通了一件事，这些日子家里的变化，以及自己思想的转变，或者说干事情的胆识，其实都是来自於这个一夜之间长大的儿子。
    张瀧月很乖，爸爸，哥哥说什么她听不懂，但她会看著天上的星星，在心里默数。妈妈说，天上的星星很多，每一颗星星都对应著一个人，哪一颗是我呢，最亮的那一颗是哥哥吗？
    “一个好劳力每天至少两块，几十个人开支很大的。”张援朝点了点头。
    儿子的话很有道理，几百吨化肥，累死也不是他一个人的事。
    “两块不行！”张楷铭微微摇头，“老爸，那是苦力活，比在地里干活重多了。现在泥瓦匠大工最高工资一天三块钱，他们出的力值得三块钱的回报。”
    “儿子，就按照你说的，找十几个好小伙子帮工，那一天就是四五十块钱的工钱。都是大小伙子，伙食就让人头疼，生意是咱们家个人的，可不是公家开支……”张援朝经的事情多，想得比较全面。
    “老爸，你也是人在事中迷。”张楷铭不由得笑了，“塑料厂跟化肥厂签署了合作协议，咱们供应他们外包装袋子，他们用化肥抵货款。咱们就是化肥厂的大客户，化肥厂把咱们定位特级客户，给的是平价批发价，这话……”
    “啊！是我说的，也是真的。怎么啦？”张援朝诧异道。
    “平价的出厂价他们给多少？”张楷铭笑著问。
    “180一吨，市场销售价210。”作为农业工作人员，张援朝对这些门清。
    “爸！你说的是平价销售，210一吨，农户手里每家只有一两张平价化肥票据，能够一两亩地顶天了。但现实情况是，曲村镇土地肥沃，哪一家没有七八亩地，人口多的，十几二十亩地也不缺。平价化肥只够一两亩地使用，那剩下的地呢？”
    “当然是买议价化肥了？这还用考虑，冬小麦最重底肥，那是来年的希望，谁家敢不重视！”张援朝几乎不假思索，张口就来。
    “议价！”张楷铭笑了笑又问道，“议价价格呢？”
    “320！”张援朝脱口而出，这些几乎就是他经常打交道的事，“都不止，大部分人都是从召城镇往回买，再加上每吨10块钱的运费，到家最低330块钱一吨。”
    “供销社才有资格卖平价化肥，咱们家的……”
    “啊！”张援朝腾地一下子站起身来，他指著儿子半天说不出话来，“咱们家，只能议价销售，300多……”
    张楷铭微笑著把被老爸的反应嚇了一跳的妹妹张瀧月拉到自己身边。
    “老爸，知道我为什么鼓动你经营化肥的良苦用心了吧？”
    此时此刻，张援朝的內心又怎么能够平静得下来。
    化肥厂给的出厂价只有180，议价销售的市场价是320，就连化肥厂都是这么卖的。也就是说，在家里销售一吨化肥的中间差价就有100多……
    100甚至比他一个月的工资还要高，一吨也就是20袋化肥，从召城镇运回来卖出去，一装一卸，咚一声扔到地上，利润就有这么多。
    往后的事先別说，两家答应的陈年老帐就是七八百吨化肥，中间的利润至少七八万……
    “老爸，各村都有供销社，但他们没有运输车辆，没有专门的化肥库房，销售季节存货很少。曲村镇30万亩土地，只要有三分之一的土地使用咱们家销售的化肥，那就是一个大数字……”
    “10000吨！”张援朝直接报出数据。
    农业生產资料统计，农机调配，这些都是农机站往年相关的统计工作，干了二十多年，早就在张援朝的心里扎了根。这些数据，根本不需要计算，他几乎下意识地就能够脱口而出。
    “10000吨，那么多？”数字出口，张援朝也一瞬间意识到，这是个惊人大数字。
    张援朝甚至都能听到自己的声音在颤抖。
    “老爸，为什么全县大部分人都要不远几十公里跑到召城镇的化肥厂买化肥呢？村里的供销社不就有的卖吗？”张楷铭笑眯眯的又问了老爸一句。
    想让老爷子开窍，当儿子的也是煞费苦心。
    “呵——”张援朝终於静下心来，“化肥死重死重的，一袋子一百斤，供销社的都是职工，还以女职员比较多。她们才不愿意跟这么重的东西打交道呢。而且，供销社没有库房，运回来一卡车化肥只能放在外面的露天地里，还要防止下雨遮盖，晚上还要看护。对於挣工资的供销社职工来说，这就是额外的工作，自然很牴触……”
    张援朝重新坐下，“还有……化肥的味道很重，特別是碳銨，那傢伙几吨堆放在一起，那味道重的，隔夜饭都能呛得吐出来。如果不是手里有平价销售化肥的任务，他们甚至根本不愿意碰化肥……”
    混日子、敷衍了事，在80年代末期，这种情况已经很严重了。这种敷衍了事的工作態度，其实也为后来的私营经济出现埋下了伏笔。
    “而且，大部分人家其实没有閒钱，等到买化肥的时候，还要糶（tiao）粮食，供销社又不收粮食，大部分人只能到县城卖了粮食，才能去买化肥。到县城离著召城镇也就还有一半路了，乾脆就去厂里买化肥算了。反正跟村里的供销社也是一个价……”
    张援朝忽然愣住了，他满脸不可置信地盯著儿子。
    “臭小子，怂恿著成立一个收粮点，你是不是早就把一切都计划好了？”
    “哈——”张楷铭笑了，“不容易啊，你这个老头子脑子终於转过弯了。”
    “爸，农机站就在镇上，既有收粮点，又销售化肥。粮食收购价，化肥销售价都跟其他地方一样，但能让人省几十公里两天的时间，是你的话会怎么选择？”
    “这还用说嘛！当然是农机站……”看著脸上满是青涩的大个子儿子，张援朝再次震惊了。
    农民糶粮食买物资在八九十年代非常普遍，几乎百分之九十的家庭都是这么干的，但从来都没有人想过，把这两种生意结合在一起。
    张楷铭此举也算是开了先河。
    但经营化肥和收粮食却都需要很大的场地，而且最重要是要有库房，化肥和粮食都怕水。
    自从看见农机站旁边的榨油厂和塑料厂，还有两个厂子现成的大库房，张楷铭的脑子里已经开始盘算上了。
    镇上同意把榨油厂和塑料厂也以贷款换资產的形式处理给张援朝，而且塑料厂和化肥厂的陈年老帐戏剧性地用化肥偿还，也为张楷铭的计划实施奠定了基础。
    张援朝依照辛北龙的安排计划启动塑料厂，还在辛北龙的帮助下跟化肥厂谈妥了外包装袋子换取化肥的合同，也为这个计划增加了一个双保险。
    一切的计划也都得以完美实施。
    “老爸，一吨化肥100多的利润，几百吨化肥的利润有多高不用我计算了吧。雇用十几二十个人，每天所有的开支，一吨化肥的利润都用不上。你还觉得头皮发麻不？”张楷铭笑著问老爸。
    “我现在脑子里只有兴奋，没有发麻的一说！”张援朝嘖嘖连声，“儿子，你这个脑子呦，到底咋长的……咱家盖房子的哪一块地方，原来是村子里种莲藕的地，难道是因为你在莲藕地里长大的原因，脑子里窍多？”
    “嗯！我也爱吃莲藕，哥哥，你明天给我炒莲藕好不好？”只要听见吃的东西，张瀧月马上就来劲。
    “好！明天专门做给你吃。”张楷铭宠溺地摸摸妹妹的两个马尾辫。
    “儿子，我现在想想你说的那句话，觉得还真的是。你说把这个农业技术服务中心经营好了，很有可能比大卡车还挣钱，现在看来……”张援朝还是心潮澎湃。
    “那是必须的。”张楷铭笑了，“农民种田，最重要的就是农业生產资料，几乎不可或缺。虽然化肥种子农药都属於季节性的销售，但涉及面广啊。泓洞县还能养得起两家肥料厂，靠的是什么，不就是平川的几十万亩良田吗。同样的道理，咱们家现在有经营权，有场地，有运输工具，那就要做好面对整个曲村镇的准备。”
    “整个曲村镇！”张援朝也是一脸嚮往的神色，“儿子，曲村镇是泓洞县最大的乡镇，土地面积，人口都是首屈一指。真要是把曲村镇的农业生產资料问题解决了，那收入我都不敢想！太嚇人了……”
    “老爸！”张楷铭郑重地看著张援朝，“只要你有胆，我还真有办法让咱们家把曲村镇的化肥生意全做了！”
    “楷铭！你说！”张援朝起身把凳子往前挪了几步，跟儿子挨的更近了。
    “议价销售是活动价格，咱们家这就属於议价销售，价格方面不受控制吧？”张楷铭问老爸。
    “议价销售，只是对於化肥厂和各村供销社有要求，他们之间必须统一价格。”张援朝说道，“就像化肥厂的议价价格320，到了村供销社就是330，这都是死规定。是由厂里跟化肥厂领导联合制定的。咱们家属於个人销售，厂长开玩笑说，你就是原价卖都不管我们的事，当然了，你买的越多，我们越高兴……”
    “那就没问题！”张楷铭微微一笑，“老爸，农机站有十几辆掛车，拖拉机也不缺。把你原先农机站的同事都喊上，十几辆掛车都动起来。要想把曲村镇的生意做起来，必须来一波大……”
    “你说，儿子我听你的安排！”对於这个儿子，张援朝算是服了。
    “议价320这个价格是化肥厂和供销社的攻守同盟，这个价格他们永远都不会变。但咱们不受约束，而且，咱们有自己的拖拉机运输队，运输成本会降到最低。”
    张楷铭微微翘起嘴角，“老爸，咱们这边一吨只卖300。”
    “300！”张援朝的眼睛亮了，“20块钱的差价，儿子，你这是想把曲村镇所有的农户都拉过来呀！这个价格实在太诱人了，20块钱的差价，我想像不到还有谁会去厂里买320的，除非是脑子进水了。”
    “老爸，这就是个人经营的好处，不受约束！”张楷铭点点头，还有一点他没有告诉老爸张援朝，这其实也是双轨制下带来的时代红利。他这个重生者，自然很清楚其中蕴含的財富。
    这个时代能接触到这些的也不是没有人不清楚其中的机会，但资金，场地，甚至能不能接触到其中都有著很大的偶然性。可不是光有眼光就能上手的，这还需要胆识。
    但这一切对於重生者张楷铭来说都不是问题，眼光有，胆识不缺，他最需要的就是机会以及启动资金。
    农机站，榨油厂，塑料厂，贷款换资產，最重要的是，他老爸张援朝刚好能接触到这些，也能够跟镇上的辛北龙说上话——这才是重点！
    否则，即便是重生者，如果接触不到核心也只能望洋兴嘆！