《重生1987：从承包供销社开始》 第1章 穿越1987 青泥镇，县供销社柜檯前。 蒙丞坐在办公室里，透过玻璃看著柜姐们一个个散漫的倚在柜檯上聊天，一个个聊的眉飞色舞。 面对前来问价的顾客，一名柜姐摆了摆手道：“十五块钱，不议价。” 顾客表示要试穿一下，柜姐当即翻了一个白眼。 “別弄脏衣服。” “嘿，你这个小姑娘怎么说话呢？” “咋了，我就这脾气，你爱买不买。” 眼见顾客被气的浑身发抖走了，蒙丞深深嘆了一口气。 一周前，蒙丞还是国內知名的企业家，在金融和实业两者间兼顾，发展的如火如荼。 不出意外，所属第三家公司年底便能上市。 然而，命运与他开了一个大玩笑。 他乘坐私人飞机去往港城时，飞机遭遇恶劣气流失事了。 飞机失事概率为三千万分之一，就是如此离谱的事情让他遇上了。 然而命运並未拋弃他，他穿越到了1987年的国內一个县城中，成为了双职工家庭的儿子。 这几天，蒙丞终於是適应了新的身份。 原身也叫蒙丞，大专毕业后，被分配到了供销社上班。 因为是大学生，国家对大学生的政策待遇好，现在他已经是供销社的副主任。 表面上一家人的条件都不错，父母双职工，儿子在供销社当著副主任，可谓是十里八乡里条件优越的那一批。 但，这只是表象。 眼下是1987年6月份，改革开放的潮流正在席捲整个华夏，虽然初期的时候並不明显，但是用不了几年，整个华夏便会发生翻天覆地的变化。 其中受到衝击最大的当属各地的国营企业。 这时的国营企业面临著巨大的问题，其中刨除设备老化、观念落后这些问题，最为突出的便是“铁饭碗”思想。 干多干少一个样，干好干坏一个样，工资照发，福利照拿。 积极性从何而来？服务的意识又从何而来？这不仅仅是態度问题，更是体制性的懒惰。 加上国营企业中的运营有很大的问题。 採购与市场需求严重脱节。 上面下达採购计划，下面只管进货，完全不管市场要不要。 死库存越来越多，宝贵的流动资金变成了库房里一堆堆落灰的废品。 而想要的人买不到，不想要的东西堆成山………… 诸如此类问题，数不胜数。 不仅蒙丞父母所在的服装厂已经连续三个月没发上工资了，就连他所在的供销社也是如此。 供销社的马主任也已经愁坏了，头髮大把大把掉著，地中海已经初步形成。 面对这种情况，国家也急。 所以也在这一年开始，所谓的“承包经营责任制”在工商业广泛推行，许多国营厂和供销社被推向市场，等待著能人承包。 將国营厂承包出去，亏盈自负，看起来是个陷阱，实际上却是个香餑餑。 正思考著，供销社马主任夹著公文包走了进来。 “完犊子了，县上財政紧缺，批不下来款，这个月的工资又泡汤了。” 蒙丞笑著说道：“我倒是有个计划，马主任感兴趣不？” 马主任喝了一口茶水，將茶叶吐了出来。 “什么计划？” “咱们把供销社承包下来吧。” “嗯？你在开什么玩笑？” 蒙丞认真的说道：“我看这件事可行，承包了供销社，以后进货卖货就不需要批条子了，甚至可以处理不听话的员工，最关键的是，能自由处置资產，这对供销社来说，是件好事。” 马主任头摇晃的和拨浪鼓似的。 “县上早就和我谈过话了，想让我承包下来，我脑袋里又没坑，承包供销社，嫌自己死的不够快？” 说著，马主任正色看向蒙丞，“我劝你小子也別掉进这个陷阱里，別想一出就是一出。” 蒙丞闻言当即一乐，已经谈过话了？ 那就好说了。 於是问道：“县上说承包费要多少？” “整整一个万元户，而且只管三年，三年后还得根据供销社收入涨幅，这不是在开玩笑吗？” 蒙丞一听这个数字，当即激动了起来。 一万块？这和把供销社白送出去有什么区別？ 当然也不怪马主任不敢承包，眼下环境不明確，谁有胆子敢伸手？ 不过蒙丞明白，当县上第一家国营企业被承包出去有了巨大收益后，这种没人敢承包的现象就会消失。 如果自己承包了供销社，通过改革，积攒足够的资本后，是不是就可以打县上那家服装厂的主意？ 服装厂生產衣服，自己扩大销售渠道，甚至在全国打gg，引发全国性的风潮，届时再南上去发展实业，进一步积累资金…… 一个宏大的计划在蒙丞脑海里生成。 但一万块钱可真是个天文数字。 这点蒙丞略一思忖，便想到了一个办法。 自己是供销社內部职工，职位也高，只要马主任愿意为自己背书，分期付款也不是个问题。 只不过自己总得交个首付，估摸著最少得三千块钱才能成事。 他望向马主任的目光也变得诡异起来。 马主任被盯的渗人，打了一个冷颤说道：“小蒙，你这么看我干什么？” 蒙丞一笑，“我真没开玩笑，你要是不想承包，就把我上报上去，我身为供销社的副主任，还是个大学生，资质应该没问题。” 马主任嘴巴张成一个o形，不可思议问道：“你就这么確信供销社在你手里能挣到钱？” “爱拼才会贏，人总得逼自己一把不是？” “那好，最关键的问题，一万块，你有没有？这可是一个万元户啊。” 蒙丞从兜里掏出3块5毛钱，尷尬的说道：“眼下就这么多钱，不过没事，你先把我报上去，等签合同的时候，我想办法。” 马主任：“……” 下午下班后，蒙丞骑著二八大槓回到了家里。 这个年代能骑得起二八大槓的，足以说明他的家庭条件確实优越。 推开刷著油漆的木门，老爸蒙卫国正面色忧愁的和老妈说著话。 “上个月还剩下42块8毛钱，你那还有多少？” 老妈摇头道：“我还剩下15块钱。” “眼下服装厂库存堆积的太多，咱们还是不要指靠厂里了，往后的日子省著点用。” 见到蒙丞回来，老妈笑著去端菜了。 “小丞回来了？饭刚做熟，快来吃饭。” 蒙丞前世是孤儿，一路走来，不说孤苦伶仃，就说路上遇到的各种尔虞我诈，让他对人极为冷漠，甚至是交朋友都是充满算计。 家的温馨对他来说，是种奢望。 如今穿越到了这个平行世界，感受著亲情的温馨，让他倍感珍惜。 第2章 空手套白狼的第一步计划 蒙丞坐在饭桌前，看著桌上简单的两菜一汤，再看著父母眉宇间化不开的愁绪，那句借钱的话在嘴边滚了几滚，最终还是咽了回去。 老爸蒙卫国嘆了口气，打破了沉默：“厂里今天又开会了，说是有港商来看过库存，嫌我们的款式太老土，料子过时了，价格没谈拢。唉，那几仓库的『的確良』衬衣，难道真要烂在库里？” 母亲也跟著发愁：“就是啊，当年还是抢手货呢，现在白送都没人要了？” 说者无心，听者有意。 蒙丞眼睛猛然亮了起来。 “的確良”这可是个好东西啊。 这玩意是一种合成纤维纺织物，是从米国传来的一种材料，传到港城时，被译为『的確靚』，但到大陆来了之后，就成了这个称呼，实际上，这玩意就是聚酯纤维的一种分类。 “的確良”在80年代初风靡全国，但到了87年，在大城市和年轻人眼里已经过时，加上“的確良”透气性实在是太差，穿在身上密不透风，很难受，渐渐就被市场淘汰了。 但， 大城市和县城有时尚落差，县城和广大的农村更有巨大的消费落差。 青泥镇因为有服装厂的存在，这玩意卖不动了。 但是在隔壁县城的农村里，“的確良”的衬衣绝对是时髦的好东西。 从服装厂能把“的確良”卖不出去这一点来看，承包也是早晚的事。 在职员工没有实干精神，怎么能让服装厂挣到钱？ “爸，”蒙丞放下筷子，语气儘量显得平静，“你们厂里那种积压的的確良衬衣，如果內部处理，大概什么价？” 蒙卫国瞥了儿子一眼，“处理？谁要啊？厂长说了，能回笼资金就行，听说成本价大概八块一件，现在要是有人打包，三块五块一件估计都肯卖。你问这个干嘛？” 三块五块！ 蒙丞的心臟不爭气地猛跳起来。 他敢打包票，在隔壁县城的乡下集市里，一件崭新的的確良衬衣，卖十块钱绝对都会被抢购一空。 “爸，妈，我跟你们说个事。”蒙丞深吸一口气，决定部分坦白，“我们供销社的马主任，想私下搞个试点，处理一批积压货，看看市场反应，我觉得爸厂里的衬衣是很好的选择，我想先弄一点试试水。” “胡闹！”蒙卫国第一反应是反对，“你刚当上副主任，就想这些歪门邪道？万一出了事，你的前途还要不要了？” “爸，这不是歪门邪道。”蒙丞耐心解释，“这是帮厂里解决困难，也是帮供销社探索新路子。我不经手公家的钱和货，我就是个中间人，牵个线，让供销社直接从厂里拿货，卖出去再结算。成了，是厂里和供销社双贏，不成，货退给厂里，也没什么损失。” 蒙丞张口就来，把自己“空手套白狼”的计划，包装成了为公家办事的试点。 母亲显然更关心儿子：“小丞，这有风险吗？你可別犯错误。” “妈，你放心，绝对合规。就是得让爸帮个忙，跟厂里管仓库的刘叔说说，先赊给我一两百件衣服，我明天就拿去供销社试卖，卖完了立刻把钱给厂里送回去。” 蒙丞图穷匕见，他的启动资金，就是这赊来的第一批货。 当然，供销社里顶多放十几件糊弄人，其他的要拉到隔壁县城去卖。 蒙卫国看著儿子坚定的眼神，又想了想厂里堆积如山的库存，一咬牙，“好，你既然有这个心，那我就帮你，老刘跟我多年交情，赊一两百件衣服这个忙一定能帮。明天一早我就去找他。” 將此事说定后，蒙丞鬆了一口气。 更新不易，记得分享101看书网 吃完饭后，蒙丞趁著夜色在镇上转了一圈，主要是看县城里对小倒爷的態度如何。 第3章 这样子赚钱有些心虚 发小叫做钟建军，家庭条件没有蒙丞好，家里都是农户。 在村里老家时，二人就是穿一条裤子长大的。 直到后面蒙家分了一套服装厂的房子，搬了过来，二人这才联繫少了。 不过也会隔著个半月聚一次。 钟建军在原身的记忆里，可是具有革命友谊的好兄弟。 所以蒙丞想要找人帮忙，此人便是第一人选。 找到钟建军时，他正在集市上卖著家里老母鸡下的鸡蛋。 不过才一个月不见，钟建军竟然在农贸市场上弄了个摊位。 “你小子，堂堂供销社副主任，怎么有时间来找我？” 钟建军言语坦荡，丝毫不在意两人之间的身份差距。 蒙丞见状，更是高兴不已，便直接说道：“帮我个忙。” “啥事？” “我要去隔壁成县卖一批衣服，一个人忙不过来。” “嘶，倒卖衣服？你啥时候干小倒爷的勾当了？” 蒙丞笑著说道：“你就说帮不帮。” “废话，你先陪我把这些鸡蛋卖了，我们就出发。” 蒙丞看向摊位上摆放著四五盘鸡蛋，眉头一挑，笑著说道：“我全买了，刚好有用。” ………… 蒙丞早就查过了今天发往成县的班车，就在中午一点十分。 二人赶在十二点半来到了汽车站。 彼时的汽车站外全是小商小贩，大多卖的都是农副產品。 改革开放十年以来，各地方最先接受放开的便是农產品售卖。 不存在投机倒把的行为。 因为家家户户基本上都是农民出身，谁家还没有多余的农產品售卖？ 当然，货物不在此类。 二人背著用大布袋装著的衬衣，来到了售票处。 一问车票，竟然要3块钱一张。 蒙丞看向钟建军，“再借我点钱买票。” 钟建军：“……” 两人坐上了班车，班车上的过道里就放著各式各样的行李，有的乘客甚至还抱著老母鸡。 气味极其难闻。 蒙丞捂著鼻子，不断谋划著名未来的事情。 经过两个多小时的顛簸，终於到了目的地。 二人下了车，站定在车前，对视一眼，忽然不约而同的吐了出来。 吐完后回过头看了一眼，从班车上下来的乘客们一个个面如黄蜡，明显被顛坏了。 吐完之后，两人相视苦笑，用袖子擦了擦嘴。 “这破路，也太顛了。”钟建军捶著腰抱怨道。 蒙丞压下胃里的不適，反而笑著说道：“用不了几年，咱就不用遭这罪了。” 说著，他扫视著成县汽车站周边，“接下来就是苦差事了，咱们要走著去县城周边的村子里。” 钟建军摇了摇头说道：“总比坐车强。” 於是，二人背著两大包衣服，沿路打听著附近的村子，伴著炙热的阳光，终於是找到了一个相对繁华一点的村子。 此时正值六月，夏老虎正是猛烈初始，一路上下来，二人全身都湿透了。 在路上时，蒙丞还特意在街边买了一份“关於小商品流通细则”的报纸，以防不时之需。 来到村子里时，已近傍晚。 此时正是卖货的好时机。 因为投机倒把办的工作人员已经下班了，另外，在偏僻的村庄里，没那么多眼线。 村子里的人吃过晚饭后都出来散步，有的往城里走去。 蒙丞挑了一个路口，便决定在这里卖货。 这也是在后世也极为流行的一种买卖方法，但后世更多卖的是各种保健品。 尤其是在2000年左右，打著保健养生的旗號，在农村里售卖电疗椅的那些缺德玩意，更是屡见不鲜。 蒙丞將雪白的“的確良”衬衣一件件抖开，掛在一根临时找来的竹竿上，白得晃眼。旁边特意摆上一盘鸡蛋，形成鲜明对比，格外吸引眼球。 村里路过的人群纷纷驻足瞅著，不知这两个年轻人要干啥。 蒙丞却是先给钟建军讲述起了自己的计划。 “鸡蛋不单独卖，咱们买一件衬衣，送两颗鸡蛋，数量有限，送完即止。你主要负责摆摊看货，我负责吆喝和卖。” 钟建军有点懵，“送我的鸡蛋？” “放心，本钱算在我头上。” “可送鸡蛋这事这也太亏了吧？” “捨不得孩子套不著狼，这叫营销策略，让人感觉占了天大便宜，衬衣十块钱一件才显得不那么扎眼。”蒙丞解释道。 商议好后，蒙丞望著面前围观的人群，深吸了一口气，扯开嗓子就吆喝起来。 “南来的北往的，走过路过不要错过！” “名牌厂家直销，正宗名芊服装厂『的確良』衬衣！大城市最时兴的款式！” “穿上身，体面！走出去，精神百倍！相亲访友，工作开会，都是您最好的门面！” “今天厂价直销，只要十块钱！只要十块钱！” “机会难得！厂价直销还剩最后几天！” “特別优惠！特別优惠！买一件时髦衬衣，就送两颗新鲜鸡蛋！数量有限，送完即止，真正的物超所值！” 这一套吆喝可是融合了后世电视购物和地摊营销的经典词，人群瞬间躁动了起来。 而且这年头，小贩最多喊个“便宜卖了”，“来看看”，哪听过这么哨又极具煽动性的话术？ 人们纷纷围拢过来，看著那雪白挺括的衬衣，又看看那鸡蛋，交头接耳。 “买衣服还送鸡蛋？真的假的？” “名芊服装厂的？这牌子好像是隔壁县城的服装厂？” “十块钱是有点贵，但送鸡蛋……好像还挺划算？” 一个穿著还算体面的中年男人被吆喝声里的“穿上去体面”打动，拿起衬衣仔细看，“同志，真送鸡蛋？” “童叟无欺！大哥您一看就是有身份的人，穿上这衬衣更显气派。这两颗鸡蛋拿回家，给孩子补补营养，媳妇也高兴不是？” 蒙丞笑著拿起两颗鸡蛋就塞过去，“您摸摸这料子，看看这做工。” 男人被说得心怒放，又实在觉得这衬衣加鸡蛋的组合实在是占了便宜，爽快地掏出十块钱：“行，给我拿一件！” “好嘞，谢谢大哥！建军，给大哥拿件新的，包好。”蒙丞收钱，冲钟建军使了个眼色。 钟建军有些恍惚，回过神来赶紧手脚麻利地从身后装了一件衬衫，递给了男人。 有了第一个吃螃蟹的人，后面的人就跟风了。 “给我也来一件！” “我也要，挑件新的！” “鸡蛋还有吧？给我两颗大点的！” 场面瞬间火爆起来。 路上行人更是围观了过来。 蒙丞负责吆喝收钱，嘴巴像是抹了蜜似的，逮住顾客就往死里夸。 钟建军负责取衣服打包，送鸡蛋，忙得晕头转向。 渐渐天色暗了起来，甚至有好心的村民在旁边给二人打著手电筒。 蒙丞对此毫不意外。 只要投机倒把的別来找麻烦，这年头，钱就是好赚。 钟建军是越卖，心里越震惊，还有些担忧。 “哪有这样子赚钱法？不会出问题吧？” 第4章 收穫 直到晚上九点多钟，人群才渐渐散了。 这个村子有能力掏出一张大团结买衬衫的人家几乎都买了一件。 蒙丞明白，一个村里的购买力就这么多，剩下的村民们不来凑这个热闹，一方面是捨不得，另一方面便是没钱。 不过，今天的收穫也足够了，清点了一下，足足卖出去了四十六件衣服。 一件10块钱，就是460块钱。 一件衣服本钱3块3毛钱，成本就是151块8毛钱。 今晚纯挣利润308块2毛钱。 当然，这里面不包含车票和鸡蛋钱。 但这两样子只是小头，不了多少。 二人在好心村民的打著手电筒下，收了摊，將衣服打包好，这才离开了这个村子。 村子距离县城大约有半个多小时的路程，二人便趁著夜色朝县城里走去。 路上，钟建军从路边找来一根粗木头，神情凝重的握在手里。 丝毫没有赚了钱的喜悦。 这年头路上没有路灯，漆黑一片，保不准就有不怀好意的人盯上二人下黑手。 毕竟价值两百件衣服价值在两千块左右，差不多是五分之一的万元户，这个钱足以让那些地痞流氓衝动了。 这也是蒙丞特意喊来钟建军帮忙的一方面缘故。 所幸，二人直到来到了县城里，也没遇到糟心事，这才放鬆了下来。 对视一笑，发现各自身上全都被汗水浸湿了。被风一吹，才觉得凉爽不已。 “先找个招待所住下吧，一招和二招需要介绍信，价钱也贵，咱们还是去汽车站附近找小招待所吧。”蒙丞说道。 钟建军却是犹豫片刻，“那钱干什么？咱们在汽车站候车室里凑合一晚上不就得了？又不钱，而且还安全。” 蒙丞知道钟建军是穷怕了，这个年头里出门在外，都是这么干的，要么借宿在亲戚家，要么就在候车室的长椅上凑合一晚。 普通人哪里会捨得钱去住招待所？ “放心，赚钱不，还赚劳什子钱？何况咱们得在这待好些天，总不能一直在汽车站凑合吧？” 说服了钟建军，二人这才在汽车站附近隨便找了一家不要介绍信的小旅馆。 一晚五块钱，房间里有两张床，一个床头柜，两双塑料拖鞋和一个竹壳暖水瓶。 两人轮换著在公共洗漱间里冲了一个澡，收拾乾净后，这才面对面坐了下来。 钟建军也彻底放下心来，紧接著忍住激动问道：“今晚上赚了多少钱？” 蒙丞拿起暖水瓶给二人倒了一杯水，笑著说道：“不多，三百块钱左右。” “三百块钱？”钟建军先前不知道衣服的进价，现在一听，能赚三百块钱，声音当即尖锐了起来，“我的天哪，我家里的老母鸡一次性下十颗鸡蛋，足足有一斤，才卖1块8毛钱，你这半晚上赚的，得我卖整整半年鸡蛋？” 隨即又连忙压低声音说道：“小丞，你好好说，这样子干，不违反纪律吧？卖衣服就这么赚钱？” “不是卖衣服赚钱，而是任何物品都赚钱，”蒙丞又笑著从兜里掏出有些黏糊糊的报纸，指著上面的字说道：“时代变了，建军，你也识字，瞧瞧。” 钟建军看完报纸上写著的“关於加强小商品流通细则”的新闻后，还是犹豫说道： “这上面也没说咱们可以这么干吧？” “这就是上面释放出来的信號，你放心好了，距离取缔的时间还长，但已经逐步在收缩了职能，人也是睁一只眼闭一只眼吗？” “可是听说……” “那是以前，以前就给你办了，但现在谁敢办？这两年你可再听过有谁被处理了的？” 钟建军和蒙丞可是具有革命友谊的铁哥们，见蒙丞如此坚定，钟建军也一咬牙，点头道：“成，你说怎么搞就怎么搞，我跟著你干。” 没错，蒙丞在白天的时候就说了，希望钟建军以后跟著自己干。 在经歷过今晚摆摊的事情后，钟建军算是彻底下了决心。 “那明天怎么卖？” 蒙丞早就想好了，“明天可能有些辛苦，我们三点钟出发，五点钟找个村子开始摆摊，等卖的差不多后，大概就是两个小时时间，咱们再去隔壁村子卖，连著换三个村子就行。” “白天不卖？” “这不是要避开工作人员上班时间嘛。” “你不是说他们不管了吗？” “我什么时间说不管了？我只是说管的鬆了，况且大白天卖，咱们得时刻准备著跑路，卖起来始终不痛快，还是晚上好。” “那晚上就不管吗？” “你不懂，现在上头对小倒爷的看法很不清晰，办事都是睁一只眼闭一只眼，他们下班了，谁还会主动加班去搞这费力不討好的事情？” “我明白了，没人喜欢主动加班。” ………… 第二天一早，蒙丞起床下楼便在城里面转了起来。 一方面是看看县城中有什么可以赚钱的地方，一方面是要买些小饰品搭配著衣服卖。 县城里汽车很少见，街上大多是走路的行人，骑著凤凰或飞鸽牌二八大槓的都是打著领带的人。 无论男女老少，绝大多数人都穿著蓝色、灰色或军绿色的衣服。 男人们多是白色短袖或朴素的工装，女人们也多是款式保守的上衣和裤子。 走了半早上，蒙丞才看见了一辆摩托车驶过街道。 骑著摩托车的人自然是优越感十足，不说仰著鼻孔看人，就说那淡然的模样，都充满了自豪。 蒙丞见状，笑的很开心。 这片大陆，充满了无数商机啊。 查探完县城的情况后，蒙丞又在本地的供销社里买了一堆女人用的小饰品，什么发卡蝴蝶结之类的小玩意。 价钱不贵，一件就是12毛钱。 成县的供销社柜姐也如清源县一般，趾高气昂，真真切切的是仰著鼻孔看人。 蒙丞懒得与她们废话，掏了钱转身就走人。 在街上找了一阵，终於找到了县上的招待所。 进入招待所，给前台妹子说了一声要打电话，她態度很好，人也长得不错。 颇有大f之姿。 蒙丞像是看见两座山峰横在自己眼前。 “长途电话1毛钱一分钟，短途电话7分钱一分钟，打哪个？” 听到这个价钱，蒙丞也是一惊，这么贵？记忆中这个时候的电话费虽然贵，但没这么离谱啊。 自己打的短途，说三分钟就得2块1毛钱？ 要知道这时候自己的工资一天也才2块多钱啊。 难怪前台妹子看自己像是看財神似的。 第5章 著名的心里经济学 虽然电话费足够黑的，蒙丞也没办法。 现如今的电话可是稀罕物，除了各个单位里有，其他地方可经营用的电话，除了县招待所，压根没有。 让前台拨通了供销社的电话，接通后，蒙丞便说了起来。 马主任一听是蒙丞打的电话，当即一乐， “哟，从哪给我打的电话？有事咋不来供销社说？” “我在隔壁县城呢，特意来瞅瞅这边供销社的经营模式，马主任不如给我把车票和伙食报销了？” “閒话少说，电话费那么贵？你不心疼？” 蒙丞嘴一撇，当即说起了正事。 “我承包供销社的名额报上去了没有？” “咋了，我已经报上去了，你小子可別说后悔了。” “那就好，过两天我就回来了，你帮我给家里传个话，就说你派我代表供销社出差了。” 马主任闻言一愣，“你到底干啥去了？家里人也不知道？” “当然是为了承包供销社做准备啊，我听说这边供销社也快承包出去了，特地来取经，这事可不敢给我家里人说，马主任，你得帮我这个忙。” 马主任一听，当即感觉这小子没干好事，正准备一口回绝。 不料蒙丞接著说道：“马主任，我家里要是不同意我承包供销社，那承包供销社的重担可就压在你肩膀上了，你真得帮我掩护一下啊。” 马主任听著这话，有些恼怒。 “咋的，你还威胁我？” “哎呀，马主任，帮帮忙唄，回来请你喝酒。” “標准？” “十块！” “算上上次15块了。” “没问题。” 二人说定后，蒙丞这才掛了电话。 前台妹子已经站了起来，笑著说道：“三分钟，一共2块1毛钱。” 更新不易，记得分享101看书网 蒙丞乾脆利落掏了钱给她，对她笑了笑，妹子接过钱，一阵恍惚，这冤大头说了这么两句话，就了这么多钱？ 听他电话里说还要承包供销社？ 果然是冤大头，连供销社都敢承包。 ………… 回到招待所里，已经快要中午了。 蒙丞从楼下提了两碗牛肉麵上了楼。 钟建军早就醒了，坐在床前等著蒙丞回来。 肚子饿的慌，但是他却不敢下楼去买吃的，因为房间里有价钱两千块钱的衣服。 从这点就能看出钟建军是个极其可靠的人。 二人吃完饭，钟建军这才问道：“小丞，你买这么多女人用的饰品干啥？” 蒙丞说道：“还是和送鸡蛋一样，买一件衣服送一个小饰品。” 钟建军很是不理解，“这不是增加了成本吗？衣服也能卖出去，何必还搭钱呢？” 钟建军以后就是蒙丞的得力助手，这点自然要讲明白。 “我问你，咱们小时候玩过的水泥大象滑梯，你有印象吧？那东西体验感怎么样，满分十分，你打多少分？” 这玩意是一个用水泥砌成的大象形状的滑梯，孩子们从大象屁股后面的楼梯爬上去，从象鼻滑下来。 钟建军一愣，不明白怎么说到这个方面，但还是回答道：“九分吧，小时候觉得確实好玩，那么多人排队也要玩。” 蒙丞微微一笑，“那你还记得有一次你摔了下来，把脚还崴了的事情吗？” “当然记得。” “那既然这东西给你造成这么大的伤害，你为什么还会给它打九分？” “这……也是哦，当时我就发誓再不去了，可后面还去了很多次……” “这便叫做【峰终定律】！” “什么玩意？” 蒙丞脑海回想起这一条曾获得诺贝尔经济学奖的定律，心中也是嘆服。 “人们对事件的记忆，是受情感峰值和终值主导，而非时间长度或平均体验。” “玩大象滑梯时的兴奋和快乐便是情感峰值，与小伙伴们从上面下来打闹玩耍便是终值，除此之外，其他不好的事情，比如你崴了脚，排队的烦躁，抱怨等事情都会被你忽略。” “我们卖衣服也是如此，人们买衣服时，我们的服务態度要好，要学著夸讚人们，这便是提供情绪价值，这也是情感峰值。” “等顾客买完衣服后，我们再送一个小饰品，这玩意不贪钱，便是情感终值。” “做到这两样子，顾客就会忽略我们衣服价格有些高这件事情，同时也会口口相传我们的好，村里面人人都认识，你想，我们是不是快速就积累了人气？” “村子里有购买能力的人是不是都有可能成为我们的顾客？” “当然，这送小东西的原因，还有掺杂著別的心理学，比如损失厌恶……” 钟建军听得似懂非懂，但是觉得真他娘的有道理，换位思考，自己要是遇见买衣服还送饰品的事情，说不定就掏钱买了。 “可为什么要送女人用的小饰品？” 蒙丞笑著说道：“男人家钱，总得找点藉口，自己买了新衣服，又能得到小饰品送给家里的媳妇或者女性同胞，是不是给足了男人购买衣服的理由？” 钟建军连连点头。 “听你这么一说，果然好有道理，小丞，你从哪学的这么多东西？” 蒙丞语重心长说道：“多读书，多思考，多看吞天大狗熊的小说，你也会懂的。” 下午三点钟，两人又背著两包衣服出发了。 招待所的房间没有退，晚上还要回来休息。 对此，钟建军表示非常好，反正蒙丞一天能赚这么多钱，赚钱不，还挣劳什子钱？ 虽然一想到一天要五块钱，也有些心疼…… 二人有了经验，下午五点多时，便来到了附近一个村子。 依旧是累的满头大汗，二人却心满意足，马不停蹄的架上了摊子，开始吆喝了起来。 一人卖货一人装货，不一会儿便围了一大群人。 衣服款式不错，听闻是“的確良”的面料，摸起来很光滑，二人说话又好听，买卖做的很是顺利。 如蒙丞所料，一个村子里的购买力就那么多，等彻底只剩下只看不卖的人群时，二人及时收了摊，前往下一个村子。 直到晚上十点钟，已经辗转了三个村子的二人这才结束了一天的买卖。 两个人脸上有抑不住的笑容，但还是忍著激动，谨慎的走夜路朝著县城招待所走去。 所幸，一路平安无事。 蒙丞又在汽车站附近买了些酒肉，二人这才回到了招待所清点今天的收穫。 “卖出去98件，一件利润是6块7毛钱，今天一共赚了656块6毛钱，几乎是纯利。” 蒙丞话一出口，钟建军又石化了。 第6章 再次进货 蒙丞合计了一下，第一天挣了300多块钱，今天赚了656块，除去二人的吃喝住行，落在手里大概有九百多块钱。 两天挣这么多，换作別人应该很激动和满足。 比如钟建军，失神算著这么多钱，得卖多少鸡蛋才能赚来。 蒙丞却是不满足。 承包供销社要一万块，他估摸著有3000元，加上供销社的背书就能搞定。 关键3000元交给县上，自己总得留点周转资金。 还得再接再厉啊。 而且接下来还得找合適的货源。 服装厂是最好的选择。 对此，蒙丞有一套计划，依旧是空手套白狼，但是总得有富余的钱，否则遇著点什么事，会承受不住风险。 钟建军回过神来，正欲说话，蒙丞却从钱里面数了十张大团结，总共100百块钱，递给了他。 “一天50块工资，你也知道我接下来有大事要干，你先將就拿著。” 钟建军闻言，连忙推开钱。 “虽然是我，给你做事也得按规矩来，总共干了两天活，哪里有一天50块钱的工资？” 蒙丞强硬將钱塞进了钟建军的口袋，“亲兄弟也要明算帐，建军，总不能你跟著我混下去，我成了万元户，你却穷的啥都不是，那我蒙丞还算人吗？” 见状，钟建军只好苦笑著接受了。 二人打开酒，就著凉拌猪耳朵吃了起来。 钟建军给蒙丞满了一杯酒说道：“两天让我挣了100百块钱，这事说出去恐怕都没人信，小丞，不说別的，这杯敬你。” “敬个屁，咱俩谁是谁？你可別搞闰土和老爷那套！” “哈哈，也是，我小学念了几年级，老师在课堂上讲的这篇课文，我可是一直记著。来，碰酒！” “哈哈！就是。” 二人在狭小的招待所里，坐在床上，酒放在床头柜上，伴著夜色喝了起来。 收穫的喜悦令二人很满足。 第二天一早，蒙丞便喊起钟建军。 “货不够了，我回去补点货，顺便把服装厂的货款清一下，我这会回去，中午还是坐十二点半的班车来汽车站，二点多你来汽车站接我。” 钟建军说道：“要不一起回去？反正还剩下50多件衣服，拿著也不碍事。” 蒙丞想了想，也是，反正钟建军力气大著呢。 “那就一起走。” “你早说今天要回去补货，昨天就不喝那么多酒了。” ………… 成县和清源县的班车一天就两趟，早上一趟中午一趟。 早上的是八点发车。 等回到清源县，已经十点过了。 时间很紧迫。 二人分头行动，钟建军先是回家一趟，然后就去名芊服装厂等著蒙丞。 蒙丞则直接去了服装厂。 在服装厂里，找到了上班的爸妈。 爸妈正在打扫车间的卫生，车间的缝纫机裁剪机早就停了，工人们甚至是办公室的人整天没事干，大部分人都聚在厂里某个偏僻的地方吹牛聊天混日子。 有少部分还有责任心的，则每天打扫著车间的各种机器。 蒙丞父母便是此类人。 见到蒙爸，蒙丞二话没说从怀里拿出了赊的两百件衣服本金，总共660块钱。 “爸，这些衣服全部卖了出去，这是本金。” 蒙爸见状吃了一惊，“你们供销社生意这么好？” “不是供销社走的，是我们马主任联繫了隔壁成县的渠道，拉到乡下去卖了。” 蒙爸一愣，犹豫道：“你们马主任胆子也太大了吧？这和投机倒把有什么区別？” 蒙丞笑著说道：“没事，马主任后台硬著呢，您就別担心。” 蒙爸点了点头，脸色也由忧转喜，带著蒙丞匆匆去找仓库管理员老刘。 老刘带著二人又去了財务室，当面把货款结清后，蒙丞却笑著说道：“刘叔，商量个事，我们供销社这批衣服卖的不错，想要再拿点衣服。” “可以啊，这次走公对公吧？”老刘爽快的说道。 蒙丞摇了摇头，从兜里掏出早就买好了的两包红塔山，递给了老刘。 “不行啊，现在供销社拿货的比例卡著，没有多余的拿货指標了。” 老刘半推半就收下了烟，点了点头说道：“原来是这样，也可以，你爸和我这么多年的交情了，这点事不是事。” 蒙爸在旁看著自家儿子如此会事，也是欣慰点头。 “那就先谢过刘叔了，这次我要一千件『的確良』的衬衣。” “嗯，没问……嗯？多少？一千件？”老刘吃了一惊。 蒙丞点头说道：“没错，还是像上次一样，先赊著，嗯，十天內结清货款。” 老刘有些犹豫了，他只是一个仓库管理员，赊一两百件衣服不算什么，但赊一千件可实在没有这个权利。 於是只好说道：“这样子，你在供销社给我开个欠条，要盖你们供销社的章，不然就算我做主把货赊给你，你也出不了服装厂的门啊。” 蒙丞倒是没想到这一点，沉思了起来。 开个欠条，让马主任盖章？ 马主任能帮这忙吗？ 毕竟一千件衣服不是个小数目，本金高达3300块，是三分之一个万元户。 而且，要是他知道自己去倒卖衣服了，肯定不会帮忙。 一时有些犯愁起来。 蒙爸虽然不知道儿子的计划，但见到有些犯难，当然是先发制人恼怒吵了起来。 “嘿，我说你个老刘，平时没少来我家蹭酒，现在我家儿子找你帮个忙，你就推三阻四的，你什么意思啊？” 老刘见状，恼怒道：“別吵吵，当著孩子的面吵啥？” “不管，今天你必须把这个忙帮了！”蒙爸强硬道。 蒙丞见状，心中一暖，却是连忙说道：“爸，您就別为难刘叔了，”说著，看向老刘说道：“那就减一半，赊五百件，不盖供销社的章，刘叔您知道的，供销社本来就没有拿货指標了，要是用供销社的章，难免会被人留下话柄……” 刘叔考虑了一番，加上一旁虎视眈眈的蒙爸，只好点了点头。 “那我给你做担保吧，厂里的门外才肯放你出去。” 见状，蒙丞连忙道谢。 蒙爸也笑呵呵道：“不愧是我的亲朋好友，手足兄弟啊。” 刘叔冷著脸说道：“方才怎么说我的？” “哟，赔罪，今晚来我家喝酒，给你上好酒好菜！” “这还差不多。” 蒙丞在一旁听著心中一阵温暖。 第7章 路上遇到的小姑娘和老大爷 办好手续，將衬衣用麻绳捆紧压实，一件衬衣大概200克左右，五百件就是100公斤，老刘借了厂里的脚蹬三轮车送到了厂门口。 钟建军早就等著了。 一人得背一包衣服，一包重量高达100斤。 蒙丞本来打算弄出一千件，分別几次运到汽车站，但现在看来，两人背一次就行了。 虽然有些吃力。 但去骑二八大槓又很麻烦，一次性装不上这么多衣服，最少得运三次才成。 这年头，百姓们干的都是力气活，钟建军表示都是小意思。 见状，刘叔又大手一挥，三轮车借给二人，二人运完货还了就行。 蒙丞欣喜无比，连连道谢。 蒙爸在一旁笑著说道：“你刘叔和我这关係，这点事不算什么，快去忙吧。” 钟建军这才蹬著三轮车，蒙丞坐在后面的衣服堆上，二人朝著汽车而去。 等將货搬上班车，蒙丞便匆匆將三轮车还回了服装厂，这才又赶紧去了汽车站。 一来一回，已经十二点多了。 二人连饭都来不及吃，便坐上车出发了。 这就是属於这个年代奋斗的特色。 然而车出站时，售票员见到走廊和椅子下面堆了这么多衣服，占据的地方太多，加上同乘的乘客不满，於是皱著眉头说道：“这样子恐怕不成。” 钟建军闻言，当即站起来就要理论。 蒙丞却眼疾手快一把將他拉著坐下，然后站起来说道：“不好意思，售票员同志，这样吧，我看还有几个空座位，我把票全买了，把我们的东西放在座位上，这样子行吧？” “嗯？还剩下四个座位，你全买了？” “全买了。”说著，蒙丞从怀里拿出15块钱，递给了售票员。 这下没有人说话了。 於是二人连忙將衣服的一部分放在了座位上，汽车终於出了站。 然而，路上又有情况发生了。 班车一般出站后，在规定行驶的道路上，遇著路上伸手拦车的乘客，一般都会拉上。 然而，此刻班车座位已经满了，车还是停了下来。 车下一个老头带著一个姑娘，背著包裹要坐车。 司机和售货员商量一下，售货员走到蒙丞面前，有些不好意思的说道：“能不能分两个座位给他们？” 闻言，钟建军便怒了。 “刚刚嫌我们的东西占地方，我们掏钱把座位买了下来，现在又让我们分座位出去，你们好多赚两个座位的钱？有你们这么办事的吗？” 售票员態度很好，解释说道：“我们退两个座位的钱，今天发往成县的就最后一趟班车了，体谅体谅。” 钟建军见状冷哼一声，蒙丞探出头瞅了一眼，然后笑著说道：“没事，可以，你让他们上来吧。” 售票员说了一声感谢，这才让那老头和姑娘上了车。 老头看起来至少有七十岁左右了。 姑娘却还年轻，看起来也就是二十来岁。 二人身上穿著的衣服都有补丁，看样子家庭条件很是一般。 老头从怀里掏出一个黑色塑胶袋，里面包著一些零钱，数了6块钱递给了售票员。 售票员接了过来还给了蒙丞。 蒙丞很自然收了下来。 虽然老头和姑娘看上去很贫苦，姑娘满是尘土的小脸蛋长得很漂亮，但自己没有义务去帮助他们。 这种事情是帮不过来的。 只有自己再次成为大企业家，那时才有资格去帮他人。 一路无话，汽车顛簸了两个多小时，终於来到了成县。 下了车，二人大包小包提了下来，很是辛苦。 姑娘心性单纯，下车时，见蒙丞和钟建军搬的辛苦，加上之前的让座位事情，於是让老头在车里面等著，动手帮蒙丞搬起来衣服。 蒙丞说了句谢谢，却是暗地里嘱咐钟建军，小心货物被偷。 姑娘自然不知道蒙丞怎么想的，不然咋的都得给蒙丞两巴掌。 搬完后，姑娘擦了擦汗水，脸上洋溢著笑容说道：“你们拿这么多衣服这是要干什么去？” 蒙丞见小姑娘不是小偷小摸的人，於是笑著说道：“我们是供销社的，准备运货物去乡下为人民群眾谋福利。” 姑娘不懂这些东西，笑著说道：“我叫林静，有机会来我们村子里，我给你们帮忙。” 闻言，蒙丞心头一动，“你们是哪个村的？” “林家村。” “好，说不定哪天就碰见了。” 双方告別，蒙丞和钟建军合计了一下，决定还是在车站附近找个板儿爷租个三轮车。 货不敢放在招待所，要是被偷了，那可就是真的被偷了。 报警都没用。 靠二人一人背一百斤的货，硬生生背著去乡下，恐怕就累死在半道了。 所以租三轮车是最好的办法。 钟建军在车站看著货，蒙丞独自出去找板儿爷。 板儿爷是对三轮车车夫的尊称，是这个时代的特色。 刚一出车站，就能看见一大群或站或蹲在一排三轮车前，蒙丞上前，便有人吆喝著需要用车不。 蒙丞隨便挑了一个看著顺眼的年轻人，上前攀谈了起来。 一听要租车，一晚上要拉好几次，他们什么时候歇，三轮车才能歇。 此人当即眉头一挑，兴奋道：“老板，您说个价钱，我们平时在县城里跑一趟就是五毛钱左右。” 蒙丞闻言，倒是对这板儿爷印象好了起来。 “一天大概要跑五个地方，中途还要等著，嗯，3块钱成不？” 板儿爷沉思了一下说道：“老板，我们干这一行的全靠老天爷赏饭吃，有时生意火爆，一天能赚个五六块的，有时一天连一趟活也没有，这样吧，您给我3块5毛钱成不，在县城內，我保证您去哪，我拉到哪。” 蒙丞一听这小伙子议价的方式不一般，先是拋出了自己的收入，有好有坏，最终再说出多加5毛钱，让人很难反感。 这个小伙子不错。 “没问题，走吧。” 小伙子连忙上前跟著进了车站去搬货。 蒙丞是越看越满意。 將货全搬了上来后，蒙丞又在车站买了一些饃饃，茶叶蛋和水，小伙子蹬著三轮车就出发了。 此前去过的村子不再去。 小伙子是当地人，蒙丞问了一下，哪个村庄的人多。 他说了一个地方，三人便趁著夕阳西下，往这个村子里赶去。 第8章 组建班底 来到村子后，蒙丞和钟建军又如法炮製，支摊吆喝卖货。 板儿爷叫做陈文田，在旁也麻利帮忙著收拾货物。 听著这些新鲜的吆喝词，和蒙丞卖衣服送小东西的举动，陈文田是越看越心惊。 这才多大一会？就卖出去了这么多衣服？ 话说回来，这两位是小倒爷吧？ 怎么敢光化日之下这么卖衣服？ 哦，难怪是在晚上行动。 但，投机倒把办的人晚上不管吗？ 怀著一肚子疑问，陈文田没敢多问，老老实实的帮著忙。 终於在两个时辰后，將这个村子里的购买力全部消化了。 三人收了摊，往下个村子走的时候，趁机了点时间把晚饭吃了。 陈文田也好奇问了一些问题，蒙丞笑著只说了一句，“我们是供销社的。” 陈文田这才明白了。 原来是公家的人。 准备去另一个村庄时，蒙丞又询问了一下陈文田的意见。 陈文田想了想说道：“前面倒是有个村子，虽然近，但有些偏僻，叫做林家村，老板要不要去？” “林家村？”蒙丞想了想，又看了一阵陈文田，看的陈文田直发毛。 “老板，您这么盯著我干啥？” 蒙丞却是在想，不如趁著这个机会，开始建立自己的班底？ 那个小姑娘林静心地善良，家庭贫困，倒是不错。 面前这个小伙子也不错。 过段时间成功把供销社承包了下来，指靠现在供销社里的那一尊尊大佛，是干不成任何事情的。 组建了自己的班底，与大佛们形成对比，自己也好趁机有理由处理一些人。 要是听话愿意接受调教，什么事都好说。 若是依旧想拿著工资不干事，那就別怪自己的倚天剑落下来了。 但陈文田以及林家村的林静还需要观察，时间不用太久，半晚上足矣。 蒙丞向来是用人不疑。 於是说道：“就去林家村。” “好嘞，老板坐好了。” 不一会儿，便来到了林家村。 如陈文田所说，这个村子確实偏僻，等同於是上个村子的附属村子。 但开始售卖后，依旧是人群將摊位围了住，气氛也热闹了起来。 正吆喝间，人群中窜出一个小姑娘来，正是白天在车上见过的那个林静。 林静惊喜道：“你们真的来我们村子了啊。” 此刻蒙丞刚刚卖出一件衣服，回过头笑了笑，“稍微一等。” 钟建军准备接衣服打包时，林静走向前从蒙丞手中拿过衣服说道：“我没事，刚好帮你们。” 说著甜甜的一笑，两个小酒窝若隱若现。 接过衣服来，林静手脚麻利的装进了小袋子里，递给了摊位前的一个男人。 “李叔，给，你的衣服。” 都是村里人，大家基本上都认识。 叫做李叔的人笑道：“可以啊，小静，啥时候和城里的老板认识了？” 老板是说的话，其实大家都知道这两人是小倒爷。 林静大大落落说道：“今天陪我爷爷去医院，回家的时候坐车认识的。” “小伙子，这衣服多少钱啊？” 又有一名大妈上前来问道，看架势是给家里人买的。 蒙丞正欲开口，林静先说道：“王婶，给咱叔买的吗？这衣服可不错了，您眼光真好。” 王婶笑著说道：“小静啊，那你倒说说哪里好了？” 林静答不上来了，蒙丞接过话头说道：“这衣服叫做『的確良』，布料是从米国传过来的，在大城市里卖的很火，是我们好不容易进来的货，大婶你摸摸料子。” 王婶摸了摸，嘿了一声，“挺光滑的。” 蒙丞顺著说道：“就是，您看这料子，第一是结实耐穿，比布扛磨，不容易破，怎么穿都行，一件能顶好几件！” “第二是好看体面，顏色鲜亮，不透不缩水，洗完晾乾跟新的一样，穿出去走亲戚，赶集，绝对有面子！” “第三是好洗快干，夏天出汗多，这料子不粘身，汗渍一搓就掉，风一吹就干，方便得很！” “我们这也就是赶上机会从城里供销社匀来一些，数量不多，卖完可就真没了，要不给您家当家的带一件？” 蒙丞的推销词如机关枪一般，王婶马上就被拿下，痛快的买了一件。 “好嘞，我这就给您装一件。”说著將衣服递给了钟建军。 蒙丞阳光微笑干活的模样，落在林静眼里，芳心顿时乱颤。 脸渐渐都红了起来。 蒙丞见林静傻站著，还以为她被自己那应接不暇的推销词震撼住了，笑著说道：“想学吗？下来了再说这事。” “哦。”林静连忙往后退了一步，给钟建军帮忙去了。 待两个多小时过后，能买衣服村民买完后，几人开始收起了摊。 陈文田和林静勤快无比帮忙著。 蒙丞在旁边双手挽在胸前，笑著说道：“小陈，按照咱们说好的，你只负责帮我拉货，现在怎么什么活都干？” 陈文田笑著说道：“閒著也是閒著，不过我也是想在老板身上学点东西。” 蒙丞点了点头，看向林静，“那么你呢？” 林静当即脸色一红，说道：“我也是想学点东西。” 蒙丞又问了一遍二人的家庭情况。 陈文田家里双亲都是老老实实的农民，辛苦半辈子攒了些钱，给他买了辆三轮车，算是给自家儿子谋了条出路。 林静家庭情况则有些特殊，父母双亡，家中只剩下一个患病的爷爷，她只念了两年书，便在家帮爷爷种地，生活极为不易。 蒙丞在二人身上看到了那种没有被生活击败的態度，一个聪明好学，一个心善漂亮，都是好苗子啊。 於是乎，当即打定了主意。 “你们愿不愿跟著我干？以后帮我卖衣服，我最近刚好缺人。” 二人一怔，陈文田试探问道：“老板，您这是什么意思？” 蒙丞想了想，直接说道：“我的意思是，跟著我干，我给你们开工资，每人一个月150块工资，嗯，管吃管住吧。” “150块？”陈文田和林静失声尖叫起来。 蒙丞笑著说道：“今年是这样，明年还会涨，我保证一年涨一次，涨幅超过百分之五十。” “怎么样？愿不愿意跟著我干？” 陈文田被这突如其来的好消息砸晕了脑袋，晕乎乎的，好一阵子才缓过神来。 “当然愿意，我一个月辛辛苦苦跑车才能赚个一百来块钱，老板只要你看得起我，我一定好好干。” 林静欣喜同时却有些犹豫。 “我爷爷……” “没事，你回家商量一下，反正今后是在隔壁县城卖货，有时间你还是可以回去看看你爷爷的。” 林静这才重重点了点头。 摊收拾好了后，林静回了家，商量好后明白去县上的招待所找蒙丞。 三人继续前往下一个村。 此刻八点钟，时间正好。 第9章 感觉比自己还霸道 第三个村子卖完后，陈文田將蒙丞和钟建军送回了招待所。 帮忙把衣物抬上去之后，蒙丞將今天租车的钱付了。 “一码归一码，最近一段时间用你的车，我照付租金，从明天起，给你算工资。” 陈文田有些不好意思的接过来钱。 “那就谢谢老板了。” “以后叫蒙哥就行。” 招待所里，蒙丞和钟建军二人清点了一下，最终算出来今天的帐。 第一个村子卖出45件衣服，第二个村子卖出38件，第三个村子卖出去足足73件。 总共156件，毛利润高达1045块2毛钱。 照这样下去，还剩下七天时间，加先前挣的钱，应该能攒够八千多块钱。 蒙丞也激动不已，大手一挥，让钟建军从楼下买些酒肉来。 在这个年代，汽车站才是整个县城中最热闹的地方，深夜也能买到酒肉之类的东西。 累了一天，晚上喝点酒刚好解乏气。 喝酒时，钟建军问道：“小丞，你真打算把那两个人收了？” 蒙丞喝了一杯酒，放下杯子说道：“嗯，我是这么想的，过段时间把供销社承包了，需要一些得力干將，靠著供销社的原住民是干不成事的。” 钟建军点了点头说道：“好，听你的。” 二人喝了一点后舒舒服服睡了过去。 第二天一早，陈文田和林静早早就来了。 陈文田不必多说，昨天就表示要跟著蒙丞去干。 林静则回家商量了一下，家里的老头早就想让林静出去闯一闯，守著他这把老骨头算什么事，於是也痛快的答应了。 於是，今天四个人卖货。 在招待所的小房间里，蒙丞开始给三人上课。 “如何与顾客交流。” “如何给顾客错觉，觉得买了衣服只赚不赔。” “如何推荐衣服，从顾客的角度出发，夸讚客人的同时，拉近关係，促就这笔交易的成功率。” 讲述的都是一些销售技巧，真正做生意的技巧並没有讲，一来是他们听不懂，二来是林静和陈文田二人还需经歷时间的打磨，蒙丞才愿意將他二人当做自己人。 一来二去，讲到了下午三点钟。 刚开始时，三人觉得这销售技巧纯粹就是骗人的把戏，但被蒙丞好好教育了一番，这才老老实实尝试著接受。 直到后面，三人听得用如痴如醉这个词形容也不为过，仿佛是打开了新世界的大门。 “总之，销售肯定不是骗人，投其所好，成全你我他，是促进华夏经济发展的一个重要举措。” 蒙丞最后总结道。 三人重重点了点头。 “出发吧，今晚上就由你们三人卖货，我在旁看著就成。” ………… 今天晚上只去了两个村子。 因为三人系统学习了销售知识，反而用起来的时候有些手足无措。 在蒙丞的帮衬开导下，才渐渐顺利了起来。 故而耽搁了一些时间。 直到第二个村子售卖完，已经晚上十点半了，来不去第三个村子。 但， 效果很好，三个人经歷过实战之后，整个人都焕发出不一样的光彩。 眼眸中都有了光亮。 尤其是林静这小妮子，望向蒙丞的目光除了崇拜，还多了一丝莫名的情绪。 蒙丞却是没有注意到。 陈文田骑著三轮车拉著三人此刻正在往县城走去。 月黑风高，蒙丞的脸色有些凝重。 “注意点，在张河坝村卖衣服时，我注意到了几个小混混一直在盯著咱们。” 钟建军手里早就提著一根粗木棍。 陈文田蹬著车，速度不快不慢，双眼中也充斥著一股……激动。 自己运气这么好，自家祖坟都冒青烟了，才能在人群中一眼被老板相中，陈文田巴不得来点事情，好让自己展示一点价值。 就这么巧，真有人盯上咱们了。 这个机会可来之不易啊。 便在这时，三轮车前方的一棵大柏树下，几道身影窜了出来，拦住了三轮车。 为首一人穿著翻领的“的確良”衬衫，嘴上叼著一根烟，肩上扛著一把有些锈跡的大刀。 身后有人打著手电筒照著三轮车上的蒙丞。 “兄弟，谁允许你在村里卖衣服的？还他娘是『的確良』的衣服，十块钱一件？哪里有这么便宜的衣服？你们卖的是假货吧？难怪只敢在晚上卖。” 陈文田哼了一声，伸手朝后摸向放在车厢里的木棍，却被蒙丞拦了下来。 蒙丞跳下车，眯著眼睛细数了一下，对方有六个人。 硬打会吃亏，而且要是將为首那人打上头，万一真砍自己人两刀，那太不划算。 何况那大刀锈跡斑斑，明显是破伤风神器，谁挨上一下都不行。 但，想要打我蒙丞的劫？ 真是开玩笑，自己前世什么场景没见过？ 你们这些阿猫阿狗还想拦我的道？ 这么想著，蒙丞从怀里掏出红塔山，笑著上前给眾人散起了烟，“这位大哥，实在是我有眼不识泰山，来到你村子里，没给您拜个码头，这是我的问题。” 所谓伸手不打笑脸人，那痞子一看，对方这么蔫，没有被咱们嚇住，今天算是撞上了大运。 於是嘴角朝左一咧笑了笑，做了一个自以为很帅气的动作。 “小兄弟还挺识相。”接过了烟，痞子將大刀插在地上，双手横在胸前，连烟都不挡一下，便让蒙丞给他点上。 蒙丞一笑，划过火柴，给痞子点上了烟。 痞子哪里吸过这么好的烟？ 吸了一口气，顿时劲上来，头一阵晕乎乎的。 就在这时，蒙丞冷哼一声，忽然伸手从痞子身旁將大刀夺了过来，同时一脚將其踹倒在地，抬起刀背就在痞子头上三下。 duangduangduang三声。 痞子眼前一黑，望著那大刀砍下来的黑影，心里顿时恐惧无比。 这是遇著硬茬了，真敢拿刀砍人？ 念头闪过，便结结实实挨了三下。 鲜血从他头上流了下来，顿时模糊了他的双眼。 透过血跡，痞子看向蒙丞，蒙丞的身影犹如人间恶魔一般。 蒙丞动手的瞬间，钟建军便跳了下来，提著木棍守在蒙丞身旁，谨防別人一窝蜂涌上来。 陈文田稍慢一瞬，也跟了上来。 一时间，嚇坏了所有人，所有人不敢再动。 因为蒙丞已经將刀刃搭在痞子的脖颈上，大有一言不合就斩了痞子的架势。 蒙丞自己点上了一根烟，抽了一口，砸吧著嘴看向脚下的痞子。 “谁教你点菸不挡的？” 痞子万万没想到是这个理由，正欲解释。 蒙丞忽的蹲下身来，二话没说就在痞子脸上甩了两个大耳光。 “我生平最见不得点菸不挡的人，你这是往我逆鳞上撞啊。” 痞子有些恍惚，怎么感觉，对方才是抢劫的？ 而且比自己霸道多了。 第10章 成县一行结束 蒙丞又掏出一根烟，放在了痞子嘴巴上。 “挡著！” 痞子嚇得一激灵，连忙双手挡了起来。 蒙丞满意的划了一根火柴给他点上了烟。 痞子嘴角抽搐著，头上的血流个不停，不知是烟的原因还是头的问题，总感觉晕乎乎的。 “这才对嘛！”蒙丞满意笑了笑，然后站了起来，手握住大刀，居高临下看向痞子，目光冷漠无比。 “对了，你刚刚想要问我什么？” 痞子吞咽了一口唾沫，弱弱的说道：“没，就……想问问您这衣服咋买？” “想买衣服？不好意思，打烊了，明天我们去武家坝村，你们到时候去那里买。”蒙丞平静说道。 痞子连忙说道：“好好好，明天一定来。” 蒙丞这才转头看向其他几人。 “你们呢？挡住我们的路干什么？” 那几人头摇的和拨浪鼓似的，一个个说道：“我们也是来买衣服的。” 蒙丞满意的点了点头，“明天来买。” 说著，一把拔起大刀，“这东西锈成这个样子了，砍的动人吗？明天找我，我给你送个锋利点的。” 说著背著大刀就坐到了三轮车上。 陈文田连忙去蹬车，钟建军也回到了车上。 林静在车上已经嚇坏了，出了一身的冷汗。 所幸，没有事情发生。 三轮车依旧不快不慢的朝县城里驶去。 那痞子从地上爬起来，忽然一阵冷风吹过，只觉得胯下一阵冰凉，顿时感觉一阵后怕。 其他人没经歷过刚才的生死绝望，自然不懂得他的心理。 所以还有人问道：“李哥，咋整？追不追？” 痞子猛然回过头，大骂道：“我追你奶奶的先人，没看人家是下死手的狠主？去，你给我追个看看？” 一行人一个个连忙闭上了嘴巴。 ………… 回到招待所里，让林静住著这件单间，蒙丞又开了一件三人房，三个人住了下来。 经过清点，今天只卖了六百多块钱。 对此，钟建军三人有些不好意思。 蒙丞却笑著说道：“做生意就犹如打仗，胜败乃是兵家常事，重要的是，要在失败中总结出失败的原因。” 三人一阵惭愧。 然后又说起来刚才发生的事情。 钟建军在旁说道：“小丞，你怎么把咱们明天去的地方给他们说出来了？万一他们不死心……” 蒙丞平静说道：“这年头的地痞都是洋货，不知从哪跟风学著打劫那一套，今天这事过了，他们已经被嚇破了胆，我说了地方，他们更不敢来，放心好了。” 见著蒙丞篤定，钟建军也不好说什么。 反正兵来將挡水来土掩，敢挡我们的发財路…… 陈文田在旁憨笑著，“蒙哥，您那一套动作真是令我开了眼，尤其是不挡烟这个理由，那群二傻子们恐怕都当真了。” “哈哈……”四个人大笑了起来。 眼下时间还早，蒙丞又开始给三人规划起后面的事情，详细的讲了起来。 橘黄色的灯光落在蒙丞稜角分明的脸颊上，林静在一旁看的痴痴不已。 ………… 如蒙丞所说，那群痞子確实没敢再来找他们的麻烦。 毕竟谁都怕不挡烟就要下死手的蒙丞…… 隨后几天时间里，蒙丞和钟建军又回去了一趟，结清了上次的五百件衣服本金，又拉了八百件衣服。 这次结清了2640元的货款。 蒙丞手中甚至还剩下2000元左右的现金。 隨著其他三人的销售能力越来越强，卖衣服速度也渐渐快了起来。 直到来到成县倒卖衣服第九天。 所有衣服都已经清空卖完了。 从第一次开始的200件，第二次的500件，第三次的800件。 总共获得毛利润10050元。 整整赚了一个万元户出来。 但，还有开支。 开房、坐车和平日里吃饭喝水等所有开销总共合计三百多块。 对比总金额来说，就是九牛一毛。 尔后就要去清源县发展了。 陈文田已经先行一步出发，买足了乾粮，蹬著三轮车朝清源县走去。 路程並不远，坐车需要两个小时，那也是因为山路崎嶇，走的比较慢。 骑三轮车最多四个小时就能到。 对此，蒙丞也无可奈何陈文田的决心。 “这三轮车是我爸妈攒了大半辈子钱给我买的，我总不能卖了，给二老也不好交代。” 蒙丞也就由他去了。 反正回去用得著三轮车的地方还很多。 也算给自己帮忙了。 至於林静这边，蒙丞给她预支了一个月工资，整整150元，林静感动的直掉泪，在心里打定主意，这辈子跟定了蒙丞。 她回了一趟家，將钱交给了他爷爷，约定好两个月来清源县看病时，她回来接爷爷。 至此，成县一行彻底结束。 待经歷过两个多小时的顛簸路程后，蒙丞三人终於回到了清源县。 给钟建军给了五十块钱，让她带著林静去县城的小招待所开两间房，一间林静住，一间陈文田来了住。 钟建军回家一趟，也就搬来招待所暂时住著，等待著蒙丞的下一步计划。 蒙丞没有回家，这个点，爸妈还在服装厂。 便先去了供销社。 供销社还是老样子，蒙丞九天前掛在这里的“的確良”衬衫，一件也没卖出去。 办公室里，马主任望著手中脱落的头髮，脸色难看无比。又摸了摸脑袋，最中间已经变得无比光滑。 顿时，心情糟糕透顶了。 再低头看著桌上放著一个文件，文件上写著“关於同意承包县供销社的决定”，更觉一阵头大。 甚至有些按捺不住，想要去蒙丞家里找他了。 县上的批覆已经下来，蒙丞这小子竟然玩失踪这套把戏，这不是在坑自己吗？ 便在这时，蒙丞风尘僕僕的推门而入。 “马主任，嗯？这是怎么了？脸色怎么如此难看？” 马主任一愣，接著猛然站了起来。 “你小子终於回来了，我还以为你……” 话一出口，便觉不妥。 蒙丞笑著说道：“还以为我跑了？那倒不至於。” 说则拿起桌上放著的文件看了一眼，顿时惊喜道：“承包批覆下来了？” 马主任点了点头说道：“下来四五天了，县上就等你去签合同了。” 蒙丞点头，“今天能签吗？” “当然。” “那就走，请马主任带我一起去吧。” 第11章 商议合同 马主任没想到蒙丞这小子如此靠谱，点了点头。 “可以，县上已经催了几天了。” 心中一个大石头落了地，马主任脸上也有了笑容。 给县上打了一个电话，这才和蒙丞出门。 可临出门时，瞥了一眼墙上的镜子，马主任又看见了自己发亮的脑袋。 心情顿时不好了。 来到县上商业局，县供销合作社联合社的主任和局长早就来了。 现阶段全县的供销社的顶头上司，便是县联社。 人家的主任可比马主任和蒙丞高好几个级別。 因为县上的供销社承包经营改革都是由县联社主导和推动的。 签订合同，主体单位也是县联社。 此人姓刘，戴著一副眼镜，文质彬彬的。 “这就是小蒙同志？” 蒙丞微微躬身伸出双手与对方握著手说道：“领导好，我就是蒙丞。” 县商业局副局长叫做李三明，也伸出了手，蒙丞赶紧回应。 三人亲切互相道好，把马主任晾在了一边。 马主任尷尬笑著。 坐下后，刘主任笑著说道：“果然英雄出少年，小蒙同志年纪轻轻，就敢勇於爭上，不像我们內部一些干部，供销社光荣时，拿著工资坐在办公室喝著茶，日子过得那叫一个瀟洒。” “当需要有人站出来为供销社奉献时，只会当缩头乌龟，与这种人对比之下，小蒙確实不错。” “咦，马主任，我可没说你，你不要多想。” 马主任脸色越加尷尬，连连摆手。 蒙丞笑著说道：“领导抬爱，小子我也是看准了承包供销社有利可图，俗话说，爱拼才会贏，有些事总得尝试做一下，才不枉此生。” “好好好！”李局长大笑起来，“小蒙同志快言快语，倒是洒脱，事不宜迟，咱们商议合同细节？” 蒙丞点了点头，几人商议了起来。 蒙丞早就考究好了合同的细节，直接开口说道： “第一点，承包性质和资金结算方式。” 他目光扫过两位领导，语气沉稳，丝毫不像是一个年轻人。 “我提议採用『资金定额上交，超额利润分成』的模式。” “具体来说就是，我每年向县联社定额上交承包费，这笔钱是固定的，保证联社的基本收益。” “超出定额利润的部分，我和县联社一九分成，我拿九成，联社拿一成。这样一来，我更有干劲去把蛋糕做大，联社也能享受到经营改善带来的额外红利，这叫『水涨船高』，比死守著定额更划算。” 刘主任和李局长当即一惊，面面相覷，完全没想到这个年轻人规划如此清晰，省的二人再开口说这事。 蒙丞看著二人的反应，笑了笑说继续说道： “当然，上交的定额数，如之前马主任所说，三年一万元，但是需要分年付款，一年缴足三千三百元三十三元，每年一缴。” 不等三人反应，蒙丞接著说道： “我蒙丞不占公家便宜，但也请领导们给我一个扭亏为盈的空间，我向来有一颗红心，交够国家的，留足集体的，剩下的才是自己的』，如此才清晰透明，两不相欠。” “毕竟一万块钱数额太大，我一时也凑不够不是？” “不过领导们放心，我这人向来有合约精神，一定不会食言，这点马主任可以为我作证。” 话说到这里，马主任屁股坐不安稳了，大有跳起来一跑了之的衝动。 蒙丞这小子，早就把自己算计进来了？ 眼看两个领导直勾勾看著自己，马主任硬著头皮说道：“我可以作证，小蒙……是个好人。” 刘主任和李局长点了点头，表面平静，实际內心震惊。 他们原本可能只是想儘快甩掉一个包袱，没想到眼前这个年轻人不仅接住了，还拿出了一套远超他们预期的成熟且双贏的商业方案。 蒙丞这小子，不愧是大学生。 有点东西啊。 但， 二人没有立即答应下来。 李局长说道：“这点暂且按住不谈，小蒙你接著说。” 蒙丞明白对方是不同意分期付款这个条件。 不过没关係，等会让马主任在合同上按个指印不就妥了？ 笑了笑，蒙丞语气不卑不亢接著说道： “第二点，人事权和分配权。” 蒙丞说完，特意看了一眼旁边的马主任，马主任的心一下子提了起来。 “门店现有的正式职工，我恳请县联社能儘量协调调离。如果实在有困难，必须留在门店的，我接受，但必须明確一点：在承包期內，这些职工的工资和福利，由我蒙丞做主。” 他顿了顿，语气坚定但又不失分寸： “我对职工拥有完全的劳动调配权和奖金分配权。我会制定新的店规，实行『基本工资+销售提成』的考核办法。” “能干，肯乾的，收入翻番我乐意给；偷奸耍滑，磨洋工的，我就有权只发基本生活费，甚至停工学习。这一点必须写在合同里，否则大锅饭不打破，这店谁也救不活。” 此话一出，刘主任和李局长会心一笑，这正是改革想做又最难做的点，蒙丞主动提出来，等於帮他们捅破了窗户纸。 二人点了点头，示意蒙丞继续说。 “第三点，经营自主权。” “1、进货权：除国家规定的专营商品，比如化肥和农药是必须从县联社指定的渠道进货外，其他所有日用百货，五金杂件，文具食品，我蒙丞有权根据市场需求，自行选择採购渠道，包括直接去市里，省城的批发站甚至工厂进货，以確保货源充足，价格有竞爭力。” “2、定价权：在遵守国家物价政策的前提下，对非计划商品，我要求拥有浮动定价权。商品滯销了，我能降价处理，紧俏商品，我能適当浮动。只有这样，资金才能快速周转起来。” 蒙丞所说这一条可是核心，只有做到了这点，才能打破供销社“坐等上门，货品十年不变”的大问题。 二人继续点头表示认可。 “第四点，资產管理与社会责任。” 蒙丞话锋一转，並非只提要求： “承包期间，门店所有的固定资產，主要是房屋构造，我不会动，其他比如货架柜檯等东西，我会重新装修。如有非人为的自然损坏，我会及时上报联社维修。” “同时，我郑重承诺，绝对保障供应。哪怕是不赚钱的针头线脑，酱油火柴，只要群眾有需要，我的店里就一定会有货，绝不会只挑赚钱的卖，履行供销社为人民服务的根本职责。” 第12章 顺利拿下 “最后，第五点，承包期限。” “改革见效需要时间，调货渠道、培养顾客信任都不是一朝一夕的事。我恳请领导，承包合同一期至少三期。如果三年一签，我今天投入，刚见点起色，过两年可能就换人了，那我不敢投入，改革也必败无疑。” “请领导给我，也给咱们供销社的改革，足够的时间和信心。” 蒙丞说完，身体微微前倾，目光诚恳地看著两位领导。 態度极为良好。 啪啪啪！ 刘主任和李局长不约而同地鼓起掌来。 “说的好啊，小蒙同志，你这些细则说下来，反倒让我们两个人无话可说了，该考虑的地方你全然考虑到了，条理清晰，句句在理，果然是年少有为的好青年啊。”李局长感慨道。 刘主任也频频点头，“小蒙同志，供销社交在你手里，我放心，供销社有你这种人才，真是一件好事，不像是我们內部有些同志……” 蒙丞连忙打住，要是让刘主任把马主任骂惨了，马主任不帮自己了，还真是个麻烦。 果然，马主任感激的对蒙丞拋了一个媚眼。 蒙丞则诡异的看著自家马主任。 刘主任推了推眼镜，摇了摇头，不再批斗马主任，笑著著说道： “小蒙同志，你的这些要求，我看原则上都没有问题，具体数额和细节，我们可以马上让办公室的人细化到合同里！” “只是，你所说一年一付款这件事……恐怕不行。” 李局长也点了点头，“三年一期，这是早就定下来的事情，我们也不好办啊。” 蒙丞笑著试探说道：“领导，县联社是缺钱了？” 刘主任尷尬笑了笑。 蒙丞见状，鬆了一口气。 “您看这样行不行，让马主任做个担保人，在合同里也按上指印，同时我承诺，承包供销社半年后，我一次性將一期的承包费付清，若是做不到，县联社有权將供销社的承包权收回去，將我撤了，我先前出去的钱，权当打了水漂。” 蒙丞这番话说的极狠，刘主任和李局长连忙摆手。 “什么叫权当打了水漂？这可对你小蒙不公平，有什么困难我们商量著来嘛……” 正说著，二人斜眼看向马主任。 其目的不言而喻。 马主任此刻后悔的是想要给自己脸上两巴掌。 今天让蒙丞自个来就成了，自己为什么要犯贱跟著来？ 这下好了，搬起石头砸自己的脚。 面对这两道目光，马主任心虚的说道：“我当担保人也不是不行，只是……” “好，马主任为国家做的贡献我们有目共睹！就此確定了！” 刘主任猛地一拍手，大笑著站了起来，根本不给马主任任何反驳的机会，对著门口喊了一声，一名早就准备好了的办公室文员走了进来。 “蒙……老板，我先擬个合同，完了后您看看？” “好，没问题。” 马主任正要插话，刘主任却一把拉著蒙丞的手说道：“李局长这的茶叶一般的很，走，去我办公室喝好茶，我从省上进货时买来的好茶。” 蒙丞立刻心领神会，笑著和刘主任走了出去。 马主任目瞪口呆，转头又看向李局长，李局长则低下头看起了文件。 ………… 回来的路上，感受著六月天里的阳光炙热，蒙丞只觉得整个人燥热无比。 终於成了。 三千多块钱拿下了面积足足有两千个平方的供销社。 这事在后世来说，无异和中彩票了一般。 比较蒙丞的激动，马主任骑著车在一旁，脸色发苦，嘴里面更是和吃了黄连似的，有苦说不出。 “小丞啊，你可別坑了我啊。”马主任骑著车说道。 蒙丞摇了摇头说道：“马主任，你放心好了，你也高升到了县联社里面，这件事对你也有好处啊。” 马主任终究是嘆了一口气，不再多说什么。 回到供销社里，蒙丞亲自帮著马主任把他的东西收拾好，马主任临走之时，將所有职工召集起来，宣布了这件事情。 这些职工吃惊之余，看著蒙丞目光却充满了不屑。 这年头，大学生如此自负？ 供销社都成啥样子了，还敢那么大一笔钱承包，这不是找死是什么？ 蒙丞却是心中冷笑，不急，从明天开始收拾你们。 送別了马主任，蒙丞便回了家。 此时已经將近下午六点钟。 蒙爸和蒙妈早就回来了，晚饭也做好了。 在饭桌上，蒙丞將这件事情说了出来。 令二老震惊无比。 蒙妈语气有些重，“小丞，这么大的事情，你怎么不和家里说一声？” 蒙爸则看著蒙丞不发一言，显然也有些生气。 蒙丞早就准备好了，从怀里掏出刚买的报纸。 “爸妈，你们先別生气，看看这个。” “关於进一步再次加强小商品流通的细则？这是什么？” 二老看了一遍，还是有些不解。 蒙丞笑著说道：“这是一个崭新的时代，风口马上就要来了，爸妈，相信我，如果在这个风口上不行动，將来迟早会后悔。” “可是，要是失败了怎么办？”蒙妈担忧说道：“那么大的供销社，职工足足有二三十人，你挣的钱不够，怎么给他们发工资？” 蒙丞犹豫了一下，没说自己倒卖衣服的事情。 “妈，您就放心，只要经营的好，那点工资算什么？按照我计算，如果整顿了供销社，重新收拾一下，改头换面，一天挣一个万元户不是问题。” 刷的一声，蒙妈站了起来，吃惊说道：“一天一个万元户？小丞，你莫不是做白日梦做傻了？” 然而，蒙丞坚定不已的態度却让蒙爸相信了。 毕竟前段时间一千多件衣服，可是他亲眼看著蒙丞“倒卖”了出去。 估摸著手段也不光明，所以自家儿子没说。 不过既然承包了供销社，那就是站在檯面上的生意。 这是好事。 於是安抚著蒙妈说道：“小丞打小就聪明，既然敢行动，就一定有十足的把握，你就放下心来。” 说著看向蒙丞，“没事，小丞你就大胆的干，要是赔了，我和你妈给你还债，房子卖了还都行，总不能让你守著那破落的供销社一辈子，你爸妈支持你。” 蒙妈闻言瞪了一眼蒙爸，蒙爸憨憨笑著。 蒙妈转过头给蒙丞夹了一筷子菜，说道：“现在说什么都迟了，不过既然已经承包了，那就好好干，我和你爸支持你。” 蒙丞一时没忍住，差点流下了泪水。 第13章 供销社六个区域 忍住了流泪的衝动，蒙丞说起了正事。 “爸，那您刚好得帮我一个忙。” “哦？啥事？还是『的確良』的事？” 蒙丞点了点头，“过两天吧，您帮我预约一下服装厂的厂长，我想见他一面。” “这个容易，不过他可不好说话，你要有心理准备。” 蒙丞笑著说道：“没事，我帮他回笼服装厂的资金，他到时候谢我都来不及。” “你小子，一天净吹牛，快吃饭吧。” “好，爸妈您们也快吃。” ………… 吃完晚饭，蒙丞便去招待所找钟建军三人了。 更新不易，记得分享101看书网 见到面，三人正在喝酒。 林静从来没喝过酒，只喝了两杯，小脸红扑扑的，眼见已经醉了。 正事没法说了，只好加入进来，一起吹牛聊天。 “以前我卖鸡蛋一天赚个1块钱，我都要乐一宿，现在好了，跟著小丞一看，钱还能这么赚…” “话说，陈文田你今年应该二十多岁了，看起来老成，家里咋没给你说媳妇？” “不慌，家里给我买三轮车，已经掏空了家底，以后跟著蒙哥干，赚够了钱再想这事。” “这么说，你还是个雏鸟？” 钟建军喝迷糊了，什么话都敢说出口。 全然忘了身旁还有个女同志。 女同志向来比男同志要早熟，听见这话瞬间羞红了脸。 陈文田却红著脸说道：“雏鸟？啥玩意？蒙哥，建军哥说的是啥意思？” 蒙丞一本正经道：“雏鸟的意思是你是个幼鸟，翅膀还没长硬，没法飞翔上天，去看秀丽山峰，听溪水潺潺…” “总之，截止目前为止，你作为男人算是处於白活阶段。” “这么神奇？那我一定要快快长大，变得更硬，一睹蒙哥所说这些景色！”陈文田许下宏愿。 几人大笑了起来，林静也没听懂，捂著嘴轻笑著。 直到入夜后，蒙丞將林静送回了房间，林静摇摇晃晃的，嘴里嘟囔著什么。 “蒙，蒙哥，你……你好，我……我是小静……” 蒙丞笑著摇了摇头，將其放在床上，想了想，又给她盖上了薄被。 林静却伸出手一把抓住蒙丞的手，不知又在喊些什么。 蒙丞嘆息摇头，“看，一个姑娘家平日里就不要出去喝酒，要是我是坏人可怎么办？” 说著抽出手，转身就走了。 房门被关著，林静嘴里嘟囔声越加清晰。 “你又不是坏人，不然我怎么愿意喝酒……酒那么难喝……” 说著沉沉睡了过去。 第二日，蒙丞来到招待所，將三人分別叫了起来，然后带著到了供销社。 在路上时，蒙丞讲了很多，三人知道今天要干些什么事情。 供销社里，所有人百无聊赖的聊著天，议论著蒙二愣子承包了供销社的事情，言语间多是对蒙丞的嘲弄。 蒙丞便在这时走了进来，闻言，微微一笑，却不说话，带著三人来到了办公室。 三人开始拾掇起办公室来，將所有没有用的东西全部扔掉。 蒙丞则在供销社里面转悠了起来。 现在的供销社不像后来的超市，更像一个分类明確的物资展览馆。 整个大厅被厚重的深棕色木质玻璃柜檯分割成几个涇渭分明的区域，顾客在外，售货员在內，构成了一个清晰的“买方”与“卖方”的界限。 柜檯玻璃下面，以及背后直达天板的货架上，陈列著所有的商品。 蒙丞数了一下，共分为六个区域。 第一个区域是布匹服装区，靠近入口，是最显眼的区域 背后一整面墙都是直到天板的货架，上面堆满了一卷卷用牛皮纸裹著，只露出一截样品的“的確良”、涤卡、灯芯绒、布、的卡布。 售货员身后的墙上掛著一些成衣，大多是白衬衫，中山装或军便服，样式单调。 柜檯上放著巨大的剪刀、木尺和划粉。 第二个区域五金交电化工区，此地占很大面积。 货架上摆著铁丝、钉子、螺丝刀、扳手、门锁、合页等。 整个区域显得杂乱不堪。 第三个区域是副食品区，地上摆放著巨大的深褐色陶缸，里面装著散装酱油、醋、白酒、咸菜。 偶尔有顾客来，售货员便用提子舀出来，灌进顾客自带的瓶子里。 柜檯上有巨大的案板，上面放著整块的腊肉、火腿，按需切割。 散装的果和饼乾装在玻璃柜里里，用秤盘称重。 这个区域也是生意最好的。 因为关乎民生。 即使售货员態度和屎一般噁心，但顾客也挺多。 剩下的便是日用百货区、文具体育用品区、农业用品区。 尤其是农业用品区，角落里堆放著化肥、农药、铁锹、锄头、镰刀等农具。 气味难闻至极。 每个区域之间並没有正儿八经的隔断，只是通过柜檯的自然转折和过道来区分。 墙壁大多是简单的白灰墙，上面贴著一些手写的或印刷的標语，如“发展经济，保障供给”，“严禁菸火”等词语。 而售货员们，三三两两地站在自己的区域內，有的靠在柜檯边聊天织毛衣，有的拿著鸡毛掸子有一下没一下地掸著灰，对於走过去的蒙丞，鸟都不鸟一下。 蒙丞却是不在意。 柜檯上的这些货物，才是蒙丞头疼的地方。 这些货现在还是属於供销社，县联社会派人对所有库存商品进行清点，按进货价计算出一个总价值。 这笔钱被视为联社提供给承包者的“商品资金贷款”。 换句话来说，蒙丞承包了供销社，並没有买下这些货，这些货是等同於借来销售，卖的钱要还回去。 但是数额是按三分之二的成本价走的。 这一点早就在合同上註明了的。 “三分之二的成本价……那就按这个价清空库存吧，靠这些玩意挣不了钱的。” “不过，卖货之前，必须先整顿人事。” 蒙丞站在大厅里看著售货员们，思忖一阵，然后回过身，走进办公室里，拿著承包合同和名册，带著三人又再次走了出来。 站定在入口大厅处，也就是一区服装区前。 蒙丞举著承包合同大喊道：“从今天开始，供销社被我承包了，也就意味著，从现在开始，我是你们的老板，现在开会，所有人员来到我面前集合。” 声音很大，迴荡在整个供销社里。 所有售货员抬头看了一眼，然后一个个心不甘情不愿的走了过来。 蒙丞搬了一把椅子，坐在门口，静静地等待著。 钟建军三人站在他身后，宛如保鏢一样，衬的蒙丞气势无比强大。 然而，这些职工可不是吃素的，管你老板是谁，关我屁事。 走过来的速度极慢，不像是集合开会，更像是散步一般。 有的双手插兜，仰著头二五八万走了过来。 有的甚至还磕著瓜子，两两一对，聊著天走了过来。 蒙丞一直没有说话。 直到所有人站定后，蒙丞拿出名册，开始一个个点名起来。 “李援朝！” “在这呢，声音小点，我没聋呢。”一名中年男人伸出手喊道。 蒙丞脸色当即一冷。 “你们……是不是没搞清楚自己的身份？” 人群顿时喧譁了起来。 李援朝更是怒气十足道：“咋了，我声音大，还不许我说话了？” 蒙丞冷笑著举起了承包合同，一字一字念道：“承包细则第二条，我对职工拥有完全的劳动调配权和奖金分配权。” “其中第二点，对於供销社能干，肯乾的职工，收入情况可由我自行决定提高！偷奸耍滑，磨洋工的，我就有权只发基本生活费，甚至停工学习！” 说著，蒙丞转身指向身后三人。 “他们三人，便是我新招的小组长，每人一个月150元工资，外带销售金额奖励，听不懂？也就是说，供销社卖出去一千块，我有权给他们一人奖励50块钱，这是小组长的待遇！” “另外，换句话通俗点的话来说，要是得罪了我，我有权让你们停工去学习，只发基本生活费，一个月25块钱，你们不愿意配合我，或者和我抬槓的，现在就可以走，每个月基本生活费我掏了，立马滚蛋！” 第14章 整顿供销社 此话一出，所有人震惊了。 眼下供销社想要开除人，是不可能的事情，除非犯了重大过失的。 这也是他们这群人的铁饭碗。 但， 收拾他们，还是有办法的。 比如停工学习。 如果在供销社里每日上班混日子，那么最起码一个月能挣45块钱，要是弄成停工学习，那就只剩下基本生活费了。 所有人都没有想到，蒙丞这个新上任的老板，竟然有如此魄力。 竟然敢让他们停工学习？ 顿时，有一小部分人嚷嚷著不干了，要去县上告蒙丞。 蒙丞伸出手示意，“快去告，我在这里等著，谁不去告，谁就是孙子！” 当下，六七个人马上便走了。 剩下的人蠢蠢欲动，但还是决定观望一阵。 毕竟蒙丞也说了，干得好的，除了基本工资可以拿，还有额外奖金。 虽然不知道是什么比例，但听起来不错。 待那些老混子们走完后，蒙丞这才平静翻开名册开始点名。 “李援朝！” “到！” “嗯？你怎么没走？” 李援朝红著脸说道：“老板，我保证听话。” “很好！下一个，张桂兰” “到！” “赵淑芬！” “到！” “张雪娟！” “到！” ………… 点完名后，蒙丞將名册一合，林静马上拿了纸笔过来。 蒙丞將刚刚走了的人，还有没来上班的人的名字写了上去。 “这些人，便是第一批调动人员的名单！” 林静脆生生的说道：“好！” 对於这种烂泥扶不上墙的职工，蒙丞早就在合同中註明了，可允许他调动一批人。 但是有名额。 不然蒙丞將所有人打发了，县联社也没法安顿。 所以也仅仅只有这一批，第一批这话说出来是嚇唬他们的。 果不其然，剩下的职工们脸色更像被霜打了一般，萎靡不振起来。 县上的供销社可是银饭碗啊，工资又高，又在城中心，要是被调去了乡下，那可就亏大发了。 蒙丞看著眾人，满意的点了点头。 “现在是早上九点二十分，你们所有人在这里，听课！” 一群人面面相覷，有些不理解听课是什么意思。 蒙丞看向钟建军，钟建军向前一步， 钟建军说道：“我给你们讲述销售技巧，这点你们大概也了解，但是不够，还需要学习。” 一大群人大多没有说话，只有一名年龄稍大的柜姐说道：“好，我学！” 蒙丞看去，记得这姑娘好像叫做张雪娟。 有了第一个表態的人，剩下的人只好纷纷应声。 蒙丞点了点头说道：“第二批调离供销社的名额还没有出来，甚至停工学习的名额也没有出来，我不希望看到有人上这个名额，所以你们要好好学，下午便是实战演练的时候。” “另外，下午实战演练时，我设置五个金牌销售名额，从第一名到最后一名，可依次拿50到10元的现金奖励！” 此话一出，眾人沸腾了起来。 虽然听不懂金牌销售是什么鬼，但能明白意思，不就是卖出去的货越多，就能拿现金奖励？ 第一名甚至有50元？ 天哪，这蒙副主任……蒙老板这么豪爽？ 蒙丞见眾人的积极性被调动起来，满意的点了点头。 给一个锤子，再给一个蜜枣，乃是笼络人心最好的办法。 安顿完此事后，嘱咐林静，等会待县联社的会计来了，陪著对方去清点货物。 这个会计也是以后常驻扎在供销社的，等於是上面的人派来监管自己的。 林静点头。 蒙丞则带著陈文田出了供销社。 蒙丞骑著二八大槓，让陈文田骑著三轮车跟在自己身后。 在街上转悠了一圈，才打听到了县建筑站的地址。 接下来要改造供销社，蒙丞准备將供销社整个重新装修一遍。 那些老掉牙的结构和乌漆嘛黑的环境，不利於销售。 所以才找建筑站，因为这个年代並没有装修公司，甚至连个人装修队都难找。 这种人都在建筑站里待著。 来到建筑站院里，打听了一下，终於是找到了业务接待室。 然而，到了这里，蒙丞却被泼了一头的凉水。 业务接待室里的人员態度也很好，面对蒙丞的说法，微笑说道：“供销社既然被你承包了出去，那你得让县联社来找我们签订施工合同，我们不和私人做生意，另外，签订合同后，要排队，我们的师傅不够用。” 蒙丞一听傻了眼，当即问道：“排队的话，需要多久？” “嗯，大概半年左右的时间吧。” 蒙丞道了一声谢，二话没说，转身带著陈文田就走了。 来到院子里，蒙丞和陈文田蹲在地上抽著烟，鬱闷无比。 “没想到这个年头，施工工人竟然这么难找。” 陈文田大概明白蒙丞的意思，犹豫说道：“我们自己干不行吗？” 蒙丞摇了摇头，然后又点了点头，咬牙切齿道：“实在不行就自己干，有些难度，但应该没问题。” 蒙丞已经作了最坏的打算。 眼下供销社这幅模样，是无法支撑自己日后卖货的。 他要建造的是一个类似与后世那种商场，不能太高端，也不能太简单。 不能有超市那般复杂，也不能像是某些商厦里那种的豪华，否则会令人生畏，影响销售。 故而，装修势在必行。 他脑海里装著的后世许多装修设计，自然是可以用上。 自己带人搞，有些难度，但眼下只好尝试了。 思量间，蒙丞一把扔了菸头踩灭后，便准备回去。 这时，身后的一间办公室里忽然传来一阵猛烈的爭吵声。 “什么意思？我利用晚上时间去给亲戚家拾掇了一下房子，也算是投机倒把？” “当然，乔师傅，你就不要妄想这次的评选了！站上甚至还有处置你的意思，你就做好准备吧。” “处置我？哪条法律说我不能这么干？而且就算是我挣了钱，怎么也不见投机倒把办的人来抓我？” “少废话，乔广平，你愿意干了就干，不愿意干了就滚！” 啪的一声，关门声响起。 片刻后，从楼里面走出一名身穿灰色工装的中年男人。 与蒙丞擦肩而过。 男人脸上潮红，怒气冲冲。 蒙丞心中一动，俯下身对陈文田说道：“你去跟上这个师傅，让他在门外等一下我。” 陈文田马上便去了。 第15章 讲课 蒙丞马上先一步跑出院子，从门口商店里又买了两包烟，这才返回来。 只见陈文田缠著中年男人说著话，男人有些急躁。 蒙丞连忙走向前去，笑著將烟拆开后，散给男人一支。 男人接过烟来，眯著眼睛看了一下菸头，1块5一包的红塔山？ “乔师傅是吧？”蒙丞笑呵呵说道。 男人叫做乔广平，是县建筑站的施工师傅。 他点了点头，点上烟说道：“你怎么知道我的名字？” 蒙丞也不绕弯子，直接说道：“刚刚在院子里听见你和站上的人爭吵，故而听见了你的名字。” 说到建筑站，乔广平当即就怒了，骂骂咧咧的怒斥著院里的某些领导。 蒙丞在一旁附和骂著。 “就是，那些玩意占著茅坑不拉屎，没一个好东西，嗯，太坏了，就是，嗯，我也討厌这种人……” 一番怒斥后，乔广平平息了几分怒气，这才想起来，还没问眼前这个年轻人找自己干嘛。 一问，乔广平脸色很难看。 “你知不知道私自接活这种事情，站里面知道了，会直接开了我？” 蒙丞给自己点上了一支烟，语气平静，一改先前的常態，目光渐渐变得锐利起来，整个人的气势如潮水一般压了过去。 “当然知道，但，乔师傅，被开了就开了，你来我这里干完这些活，不说別的，第一个月就能赚够了你现在工资的十倍不止，而且，我能保证你將来替我办事，一个月至少拿一百五十元工资。” 乔广平被气势压迫著，却是一愣，“十倍不止？” “你一个月工资说破天也就是五六十块钱，一年挣五六百，十年才挣五六千元，我给你一个月发六百块，顶你一年工资，难道不是件好事？” 乔广平听闻这个数字，更是吃惊道：“你是干什么的？” “鄙人不才，刚刚承包了县里面的供销社，现在准备把供销社里面所有东西拆了重建，需要施工师傅。” 乔广平恍然大悟，“原来如此，你竟然有魄力承包供销社，但是……让我丟了铁饭碗去帮你干事，这事恐怕不行。” 蒙丞是什么人？ 前世他可没少与人谈判。 深知人性的他，明白这事不能多说，越说越坏事。 於是说道：“什么铁饭碗，在改革的潮流下，终究会淘汰，乔师傅，你愿意信我，我今后给你一个璀璨无比的未来，你若不信，那便就此止住，你回去考虑几天吧，若是想通了，来供销社找我。” 乔广平看著蒙丞的背影，沉默了许久。 ………… 回到供销社，此时已经中午了。 供销社里有食堂，就在后院。 食堂不大，就是一间房，里面摆著些桌椅板凳。 蒙丞与钟建军几人坐在一张桌子上吃著饭，听著钟建军的报告。 “大傢伙积极性不错，但依旧有几个人一听，要卖力去销售，很是敷衍，这几个人恐怕不能留。” “没事，后面再说。” 蒙丞想了想，继续说道：“接下来几天，恐怕会干些苦力活了，你们做好准备。” 钟建军和陈文田笑了笑，表示都是小意思。 林静也在一旁说道：“县联社的会计来了，是个老头，还在里面清点著货物，让我等会给他把饭带去就行，很是固执。” 蒙丞平静说道：“没事，干会计的，就要固执，这点我反而放心，你最近几天时间，就跟著他学会计。” 林静乖巧的点了点头。 吃完饭后，蒙丞亲自带著饭见到了县联社派来的老会计。 此刻他趴在柜檯前拨著算盘，不停地往纸上写著什么。 蒙丞將饭放在柜檯上说道：“钱会计，先吃饭吧，吃完饭才好办事。” 老会计姓钱，扭过头来审视著蒙丞，“你就是蒙丞？” “没错。” “嗯，年纪不大，魄力却足，饭放在这里吧，我等会吃。” 蒙丞笑著点了点头，“那您把哪个地方的东西都清点了？给我指一下，我准备卖了。” 钱会计指向一区服装布料区说道：“这些完了，你先卖吧，但是卖完后的帐我要过一遍。” “那是自然。” 蒙丞笑著回答道，然后扭身对钟建军说道：“去喊人，把这些衣服布料全部拉出去放在供销社门口，嗯，分別支上两个摊位就开始卖，一个摊位交给你和陈文田，另一个摊位交给原来的柜姐。” “另外，其他人，比如后勤那些师傅们，全给我叫来，我们从一区开始拆，给他说，我愿意给他们付另外的工资，一天1块5毛钱，与本来供销社里发的工资分別结算，这个每天工作完，日结。” 钟建军马上就去办。 钱会计闻言吃了一惊，“你要拆了这些柜檯？这些东西不是好好的，为什么拆了？” 蒙丞摇头说道：“太难看。” “那你给县联社报备了没有？” 蒙丞一怔，古怪的看向钱会计，“这里被我承包了，我似乎有权利这么干吧？” 钱会计拍了拍自己的脑袋，笑呵呵说道：“这点倒是忘了，那你隨意。” 蒙丞笑著摇了摇头，待后面的售货员过来，组织著人往外搬东西。 除了卖衣服的柜姐们，还有其他区域的售货员无事可干。 蒙丞则让他们在旁学习著，但想了想，分批卖货的话，没办法评定奖金归属。 略一沉思后，蒙丞大方的一挥手。 “我改主意了，供销社六大区域，每个区域都要处理货物，奖金按照区域来算，也就是说，一个区域的货物，一半分给钟建军和陈文田卖，一半交给原来的职工卖，两两对战，那方谁卖的多，我就把一到五名的奖励金全部给那方！” 钟建军和陈文田闻言，明白蒙丞想要激励大傢伙，於是回过头冷笑囂张道：“他们都是我们的学生，怎么卖的过我们？我看蒙老板你就把奖金给我们得了！” 这番话说出口，可就真真切切激励了大傢伙。 一个个蓄势待发，更有甚至大喊道：“长江前浪推后浪，前浪死在沙滩上，这话没听过？” “那就来比！” 钟建军和陈文田有经验，动作麻利无比的支好了摊子，又用竹竿撑了几件衣服。 然后由陈文田站了出来，望著街上的行人大声吆喝了起来。 “走过路过不要错了，供销社清仓大处理了，我们新老板疯了，所有衣服布匹打骨折卖了，快来看看瞧瞧！” 一声吆喝，路上行人纷纷驻足，骑著二八大槓的行人也马上捏了剎车，望了过来。 陈文田从地上拿起一件中山装，大声吆喝道：“不骗人，我手里这件衣服只要7块钱可以带走！” 顿时，街上行人纷纷靠拢了过来。 衣服布匹区的柜姐只有四人，年龄並不算大，四人怔怔看著陈文田，一时惊呆了。 早上讲课时，他们没讲衣服可以这么卖啊。 第16章 优胜者 林静捂著嘴笑著说道：“白天讲课时，钟大哥想著在室內卖衣服，没必要吆喝，就没讲这些。” 蒙丞笑了笑，“没事，现场给他们上一课就行了。” 隨著人群骚动，供销社门口渐渐被围了起来。 那四名柜姐也有模有样学了起来，女性声音穿透力更强，一时间也引来不少人。 就这样，县城里的供销社出现了这样一副奇景。 城里百姓都知道供销社那些售货员乃是拿著鸡毛当令牌的洋货，没有人喜欢去供销社买东西。 但， 今日却是开了眼。 这些售货员竟然对自己笑，还晓得说句您慢走。 衣服便宜就不说了，態度还这么好？ 一时间有些不適应。 而人群传来传去，终於得知了什么情况。 原来供销社被承包了出去，现在正在清货，据他们所说，全部是亏本著清货，只为腾地方。 而站在供销社门口的那个年轻人就是新老板。 一个个暗自乍舌，这年轻人，可真有魄力。 就在这时，林静从后院拿来了一大张红纸，蒙丞请钱会计在上面写了几个大字，然后让人粘贴在了供销社的门牌上。 “供销社重新翻新，届时所有商品物美价廉，敬请期待！” 一个个围观的人摸不著头脑。 重新翻新？什么意思？ 正议论间，忽的，一声巨响从供销社里面传了出来。 眼尖的人一眼就看到了这位新老板，竟然提著大锤，就將柜檯砸了。 十几名职工围了上去，一起拆卸著柜檯和墙壁上的橱窗。 群眾们震惊了，这就是重新翻新？这不是拆了重建吗？ 同时，又有一群人合力搬著酱米油盐等罈子，来到了供销社的另一侧。 为首的售货员也大喊了起来。 “所有油盐酱醋，亏本售卖了，数量有限，快来抢购啊！” 忽的，一群人闻风而去，將摊位围的水泄不通。 供销社里，钱会计脸色复杂无比的说道：“蒙老板真是人才，竟然会用这个方法卖货，也晓得激励大傢伙，看来供销社迟早会在你手中换发荣光。” 蒙丞摆了摆手，示意不值一提。 （请记住 101 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各个售货员將今日所收的钱款全部交给了钱会计，钱会计对著自己的清单，一一核算了起来。 趁著算帐的功夫，蒙丞站在人群前方笑著说道：“所谓娘子军便是如此，今天衣服布匹区的各位姐姐们，让我开了眼，原来你们吆喝起来，声音竟然大的整个县城都能听见。” “哈哈！”人群大笑起来。 衣服布匹区的张雪娟羞红了脸，大声说道：“蒙老板，我们今天可是喊破了嗓子，你说的奖金，到底是谁贏了？” 钟建军和陈文田早就接到蒙丞的通知，所有奖金与他两无关，所以只是闷头乾饭。 毕竟要激励大傢伙，即使二人卖的多，最后总帐一出来，也必须是输了。 不一会儿，钱会计抬起头来，將清点的第一个衣服布匹区的帐单递给了蒙丞。 蒙丞接过帐单，对上面的数字丝毫不敢兴趣，因为这都是县联社的钱…… 装模作样看了一阵，蒙丞笑著说道：“此次，第一区域的优胜者为……” 台下人一阵激动。 尤其是衣服布匹区的四名柜姐，要是按照蒙老板所说，奖金由四个人所分，那可是整整一百块钱，每人能分25块，等於半个多月的工资啊！ 蒙丞见吊起来大家的胃口，继续说道：“钟建军和陈文田……” 第17章 钟建军的未雨绸繆 “你们输了！” “优胜者是张雪娟四人！” 话音落下，钟建军和陈文田装模作样的摇头嘆息。 那四名柜姐激动的站了起来大喊著。 蒙丞笑著从口袋里拿出十张大团结，高举在手里，“这就是你们的奖金！” 说著直接给了四人。 四人更是一阵激动。 其他人看的那叫一个羡慕。 不知是谁高喊了一声。 “蒙老板大气！” “大气！”所有人大喊了起来。 钱会计看著大傢伙，心想以往供销社没有活力，一片死气沉沉。 这蒙丞刚来便凝聚了人心，此子……前途不可限量。 接下来，蒙丞连续將剩下五个区域的优胜方都喊了出来。 出乎意料，原供销社的售货员全部贏了。 钟建军和陈文田拿了一个鸭蛋。 现场又是一阵热闹。 但， 五金交电化工区和文具体育区的售货员却明白，蒙掌柜是在骗人。 因为钟建军和陈文田二人太忙了，一个摊位又是卖衣服，又是卖化肥的，所以从他们二人手里拿来的货品数量很少，几乎只是象徵性拿了几件东西。 他们才卖了多少钱？ 自己这两区怎么能贏？ 顿时，这两个区的人接过来奖金，站了起来，对著蒙丞鞠了一躬，又转身对著台下饭桌上的钟建军和陈文田鞠了一躬。 “谢谢蒙老板，以后我们一定好好干！” 蒙丞欣慰的笑了笑，转而又说起了其他职工的工钱。 “今天除了六个区域十八名售货员同志的奖金已经全部发放完毕，剩下的便是出力的男性同胞们了。” 蒙丞再次改变了主意，从怀里拿出十几张大团结说道：“既然售货员同志们这场仗打的漂亮，那么你们今天出了半天的力，我也大方一次，每人十块钱工钱，但，只限於今天，不然这么搞下去，老板我便创业未半而半道崩卒了！” 人群大声吆喝了起来。 那十几名男性同胞更是激动无比，接过了钱。 “最后一点，关於食堂的王大婶，您也辛苦了，我给您包了一个五块钱的红包，还希望你不要嫌弃。” 此话一出，眾人瞬间石化了。 蒙老板……这也实在是太好了吧！连食堂的王大婶也考虑到了？ 作为当事人的王大婶更是颤颤巍巍的接过钱，眼泪不爭气的流了下来。 “蒙老板，您可真是个好老板啊！” 蒙丞笑了笑，这才哪到哪？ 回过头，再次宣布了最后一个消息！ “从今天起，供销社里所有职工的饭菜，我钱让食堂包了，你们不需要钱，不需要买票，就能吃，但有两点，那就是杜绝浪费，不能打包带走！” 一瞬间，场面顿时变得鸦雀无声。 所有人震惊无比，呆呆的看著自家的老板。 就连钱会计也是一阵失神。 这么搞，小蒙的钱包遭得住吗？ 反应过来后，所有人鼓起掌来，一时间，整个供销社的气氛无比好。 就连今天那些准备磨洋工的职工，也一个个融合了进来。 陈文田在下方小声说道：“蒙哥太厉害了，这才了多少钱，就將大傢伙的心凝聚在了一起……” 钟建军轻轻敲了一下陈文田的额头，“什么叫做多少钱？前前后后了五六百块钱，你挣这么多钱得多长时间？那食堂饭钱日积月累，也是一大笔支出，这不都是钱？” 陈文田一愣，憨笑著说道：“也是哦，跟著蒙哥，总感觉钱不是钱了。” 二人哈哈笑了起来。 ………… 吃完晚饭，蒙丞让陈文田装了许多米麵油之类的东西，又从剩下的衣服里挑了几件好衣服，把钱给钱会计结清后，和陈文田一起回到了自己家中。 货搬了上去，蒙爸和蒙妈二人吃惊无比，连忙帮起了忙。 搬完后，蒙丞又与二老告別，从今天开始，他就要住在供销社里。 供销社的宿舍楼就是大院旁边的一栋低矮的楼，上下两层，一楼是食堂，二楼就是宿舍。 就是十来间房。 除了王大婶和几名老员工外，没有人居住，因为大傢伙都是县城附近周围的人，下班就回了家。 回到宿舍里，钟建军几人的宿舍挨著，早就收拾好了。 几个人从屋里把板凳和小桌搬了出来，放在走廊上，趁著月光喝起酒来。 蒙丞笑著举杯与眾人同饮道：“今天一切圆满，我蒙丞感谢大家的支持！” 钟建军眉头一皱，不乐意道：“小丞，咋了，你又开始见外了？” 陈文田將杯中酒饮尽说道：“蒙哥，你说的那是啥话，在那么多板儿爷里，你就看中了我，愿意带我出来挣钱，又把林静从穷乡僻壤带出来，要感谢，还得我们谢谢你！” 林静乖巧的连连点头。 “就是，要不是你，我现在还在卖鸡蛋，你就別煽情了。”钟建军笑著说道。 蒙丞哈哈笑了起来，与三人碰了一杯。 “那就不说废话了，从今天开始，我们就要大展身手了，你们的工资不变，当然后面还有別的奖励……” 陈文田和林静早就被蒙丞的人格魅力折服了，听著这话，反而不痛快。 “什么別的奖励我们都不要，蒙哥，你放心，我和林静一定好好跟著你干！” 钟建军想的比较多，给几人满上酒后，皱著眉头说道：“小丞，接下来要重新装修供销社，还得进货，还得养活这么多人，钱够不够？” 先前蒙丞通过倒卖衣服挣了大概有一万元。 减去三千多的供销社承包费，还有今天出去的钱，只剩下六千多块钱了。 蒙丞开玩笑说道：“钱不够了再想办法，事情还得干，该的时候还得，所以，明天卖完货后，咱们得出把力，多干一些活，让別人没活可干，我发的工资不就少了？” “別开玩笑，我是这么想的，不如我和文田二人继续去卖衣服给你积累本金，不然后面没钱了，会受限於人的。”钟建军认真说道。 蒙丞一愣，有些感动，却摇了摇头说道：“不行，在外地倒卖衣服，风险太大，你们掌握不住，若是被人点了，就出事情了。如果要挣块钱，我还有更好的办法。” “而对於现在的情况，我算过帐了，装修供销社是最大的投入，但这部分钱，最起码可以欠一半，另外进货的事情，我也有眉目，反正在一个月內完工，供销社顺利重新开张，届时，就能盈利，而且据我估算，得挣不少钱，工资什么的，都不算是个事情。” 第18章 让他们去闹吧，我也不管了 第二天一早，蒙丞派张雪娟带著几名柜姐从外面卖货，让钱会计和林静在旁边记帐。 他则带著男性同胞们，全部在打砸著里面的柜子。 陈文田和钟建军则骑著三轮车，往外清运著垃圾。 此时正值六月下旬，即使是早上，天气也热的厉害。 蒙丞和一群人索性脱了上衣，不停的拆卸著。 直到早上十点钟左右，县联社的刘主任带著马主任来了。 蒙丞带人蹲在角落掏著什么。 “手指伸进去了！” “嗯，用力扣一下，快点！” “哎呀，终於弄出来了。” “这根木头卡在这里真碍事。” 擦了擦汗，蒙丞回过头，看见了震惊的马主任和刘主任。 笑了笑说道：“你们二位怎么来了？不好意思，没地方招待你们了，咱们去食堂里说？” 二人只好去了食堂。 蒙丞则在院子里冲洗了一下，这才拿著烟来到食堂里。 马主任先是开口道：“小蒙，你刚接手供销社，就搞这么大动作，钱包子遭得住吗？” 蒙丞咧嘴一笑，给二人散上了烟，自己点了一根，吸了一口，舒服的呼了出来。 “咋了，马主任这是准备给我借点钱用？” 马主任当即闭上了嘴巴。 刘主任在旁笑著说道：“小蒙啊，你这魄力，实在让我们汗顏，一分钱没挣下，先倒贴了不少，你就真不怕后面挣不回来？” 蒙丞心中默默道，两千个平方的售货区，用不到一万块就拿了下来，这要是搞砸，我也就没脸活了。 想是这么想，嘴上可不能这么说。 他神情变得忧伤起来。 “刘主任，我也是没办法，当时头一热，就想著搞这事，谁知竟然如此费钱，我都有些后悔了。” 马主任和刘主任当即就坐不住了，尤其是马主任，更是一激动，盘成圈的头髮掉了下来，露出中间那鋥亮的地中海。 “不过，”蒙丞话锋一转，笑了起来，“君子一言駟马难追，这事我既然揽了下来，哪怕是砸锅卖铁，我也得搞好，不然辜负了马主任，我还算是个人吗？” 马主任鬆了一口气。 而蒙丞这番话，却憋的刘主任不知道怎么开口。 蒙丞心中冷笑，知道二人来的目的，也不说出来，就东拉一句西扯一句，总之就是现在自己太困难了，供销社里的员工又不听话，后面还得给他们发工资，要是窝工了，自己铁定赔个倾家荡產。 一番谈话说到了中午，眼见蒙丞还要留两人吃饭，吃完饭后再详谈一阵子他的苦处，刘主任坐不住了，隨便说了一阵，便带著马主任走了。 二人来到供销社外，这才嘆了一口气。 马主任回头望了一眼门口那几个吆喝著的柜姐，感觉世界有些虚假，这些人在自己手里，哪里这么卖力过？ 刘主任皱著眉头说道：“那几名工人的话，到底是真的假的？” 马主任摇了摇头说道：“都是屁话，他们一个个平日里只会吹牛聊天，哪里干过什么实事？说蒙丞故意为难他们，要给他们停工学习，我看这事，就是蒙丞在杀鸡儆猴，否则没法使唤人。” 刘主任嘆了一口气，“昨天他让人送来的名单，就是这几个人，先前签合同的时候，咱们也明確表示了，他可以办掉几个人，我们想著这也是隨口一说……” “本想著真有这事发生，让不听话的职工事后说几句好话就行了，可谁知今天他这个態度，摆明了就是不让我开口……” 说著，刘主任重重嘆了一口气。 马主任好歹也是与蒙丞同坐一个办公室的，当然要为蒙丞说话。 “我看您就隨便把这几个人打发到乡下的供销社得了，省的来祸害蒙丞。” 闻言，刘主任虎目一瞪，“你还好意思说？如你所说，这些人真是废物到姥姥家里去了，派到哪去，不是祸害人？这都是谁造成的？” 马主任心里苦啊，里外不是人，索性闭起了嘴巴，不肯多说一句。 “你哑巴了吗？说啊，这下该怎么办？县城里的供销社就那么几家，哪家都过得不如意，把你的那几个祖宗调到哪里去？”刘主任恼怒无比。 马主任：“…………” 刘主任摇了摇头，骑著二八大槓走了。 留下马主任在风中凌乱。 ………… 食堂里，马主任去而復返，找到了蒙丞，开口就说了此事。 蒙丞却坚定的摇头，这事没得商量，都是写在合同里的，这人情不卖，就算供销社给他减五千承包费，他都不要那些人。 马主任嘆了一口气，恼怒道：“这事我也不管了，反正他们要闹，就去找刘主任闹。” 蒙丞笑眯眯的看著他，“那您咋不回去？” 马主任气势当即萎靡了起来，隨即苦著脸说道：“妈的，一个个全赖在我办公室里不走，我有啥办法？不管了，这事我挺你，他们在我这闹不出结果，迟早会闹到刘主任和李局长面前去，让他们头疼去吧。” “哈哈，马主任仗义，等会我让王大婶开个小灶，咱们在二楼喝一阵子！” “標准？” “自然是先前说的，十五块钱往上！” “这才像话。” 中午吃过饭后，蒙丞和马主任在二楼喝著小酒，马主任问了很多问题，蒙丞倒是没有隱瞒。 直到听到就连食堂都免费给大傢伙做饭吃，马主任终於是猛然站了起来，看著蒙丞像是看著怪物似的。 “还是那句话，你就这么篤定供销社能在你手里赚到大钱？” 蒙丞有心提拔一下这老哥，笑著说道：“马主任，风起了，风口就那么一阵，我劝告老哥您，要抓紧这个机会啊。” 马主任若有所思点了点头，坐了下来，沉思了很久，终於抬头说道：“那，方向在哪？” 蒙丞笑著说道：“县里又不是只有这一家供销社，你说是吧？” 马主任吃了一惊，完全没想到此事竟然还有有利所图的地方。 暂时將这想法压了下来，马主任又问道：“你就不怕我抢了你的生意？” 蒙丞平静道：“说句难听的，马主任你不行。” “哟，你小子还挺自信，来，我倒要看看你能翻出什么花来。”说著与蒙丞干起酒，大有一副不醉不归的样子。 便在这时，林静从楼下吆喝了起来。 “蒙哥，有人找你。” 第19章 深不见底的装修费 来人是乔广平，蒙丞心中一喜，本想著这事恐怕吹了，自己得出大力了，谁曾想他来了。 连忙让林静带他上了二楼。 刚一坐下，乔广平就迫不及待开口说道：“你真准备把整个供销社都翻新一遍？” 蒙丞指著楼下，“你不是看见了吗？难道这事能有假？” 乔广平伸出大拇指说道：“你小子，厉害，我佩服，我眼瞅了一下，这不得万把块才能装修起来？” 蒙丞笑著给他倒了一杯酒道：“这事得做，钱不钱的，无所谓。” 听著这话，马主任当即不乐意了。 “蒙丞啊，是谁整天张口闭口就是借钱的？现在怎么就是钱不钱的无所谓？” 蒙丞打著哈哈，也不避讳著马主任，直接说道：“你考虑清楚了吗？” 乔广平闻言，脸色顿时涨红了起来，气愤道：“今个开会，他们要说开了我，我气不过，主动提出了下岗。” “嗯？你究竟干了啥事？”蒙丞不相信只是给亲戚帮忙拾掇了一下房子。 乔广平嘆息道：“除了给亲戚帮忙，也接了一点私活，不过我都是趁著晚上，用我的时间去挣钱，卖个手艺就怎么了？” “单位里有不对眼的人？”蒙丞问道。 乔广平一愣，佩服道：“这都被你猜出来了，没错，有一个老同学，见我手艺好，一直和我作对，人家能说会道的，升了，第一时间就来收拾我，抓住这问题不放……” 蒙丞心中嘆息，这个年代的人连议价都不会。 自己就把自己的短揭了。 哪像后世，人人都鬼精鬼精的，嘴里没一句实话。 他举起酒杯说道：“还是先前的条件，一个月六百块钱工资，当然只是现在，等我供销社运营起来，你就留在我身边干活，一个月还是最少150元工资。” 乔广平举著酒杯，脸色潮红道：“你小子果然没骗我，这杯酒敬你！” “那就说定了？” “成，以后我就是你的手下，蒙老板！” 两人碰了下酒杯，然后一饮而尽。 马主任却在旁边听得心惊胆颤，第一个月六百元工资，以后一个月一百五十元…… 他很想问一句，还招不招人了…… 不过这话没法说出口，匆匆喝了两杯，马主任便提前走了，他要去查看各地供销社的情况了。 蒙丞明白，他听进去了。 尔后，蒙丞带著乔广平来到供销社大厅里，二人联手一起將整个大厅的所有尺寸量了下来。 对此，乔广平也是一阵称奇，这蒙老板懂得还挺多。 量完尺寸，喊来林静，让她找了些纸笔，一起上了二楼。 林静把小桌子收拾乾净，蒙丞將纸张铺在桌子上，开始规划了起来。 “两千个平方，其中用一千五百个平方作为售卖服装的地方，剩余五百个平方用石膏板隔断起来，隔成区域，分別售卖其他东西。” 闻言，乔广平却是震惊无比。 “用石膏板？蒙老板，你没说笑吧？而且，你竟然知道石膏板？难怪他们说你是大学生，见识果然非比寻常。” “嗯？有问题吗？”蒙丞疑惑问道。 “一张石膏板，价钱18块钱，我都没见过，只是听站上去过南方和北方的那些人说过，装修成了，就像是白墙一样，很高端，据说都是那些接待外宾的高级酒店用的材料……” “嘶……”蒙丞也是一阵震惊，“这么贵？” “你不知道价钱？我就说呢，你用石膏板弄下来，不得花个几万元。” 蒙丞沉思片刻，大概是明白了这玩意应该是刚刚引进来的，所以才贵。 “嗯，那你说，什么材质好，我还需要吊顶。” 这便是有专业人士在的好处了。 否则，蒙丞还得去各个建筑市场问材料价钱。 桥广平直接说道：“要是做隔断，那就用纤维板，要是吊顶，那就用钙塑板。” 蒙丞沉吟片刻，换了种方式说道：“再加上柜檯，柜檯样式我来定，比较小，还有柜檯上的玻璃，大概延升十公分左右，另外，还有定製的衣架，用不锈钢製定，你帮我擬个造价单，我先看看再说。” 对於装修，蒙丞却是知道的不多。 反正在后世来说，装修有时候甚至比买房要贵。 乔广平接过纸笔来，仔细算了起来。 蒙丞在一旁看著，越看越是心惊胆颤。 “1、隔断工程3150元；2、钙塑板吊顶4000元；3、柜檯製作加玻璃立边柜檯3200……” 即便如此，蒙丞还是硬著头皮说道：“地面要用水磨石，还要用大量的灯光，全部採用萤光灯，要铺满整个供销社的吊顶。” 乔广平算到这里，手已经在微微颤抖了。 一听地面还要用水磨石，还要灯光，竟然要铺满整个吊顶。 更是颤颤悠悠的写下： “水磨石共计4000元，南京电工牌灯管套件，加电线等杂物……总计费用是200套x 30.5元/套= 6100元……” 写完后，乔广平回过头看向蒙丞，“蒙老板，装修个供销社，不至於吧？” 蒙丞摇了摇头，拿著清单仔细研究了一阵。 “最少得两万块啊。” 乔广平今天算是见著疯子了。 “两万元，两个万元户，我一年工资六百元，得不吃不喝乾三年才能挣著，蒙老板，这值得吗？” 蒙丞平静说道：“这钱必须投入进去，衣服掛在那里，灯不亮，顏色就显旧显脏，像地摊货。灯一亮，料子的质感，衣服的版型、顏色的正，全都能看出来！” “对於顾客来说，感觉就像到了上北的百货公司，这感觉对了，他们才愿意掏钱。” “这叫氛围和体验，这钱一分都不能省！” 乔广平更是震惊，面前这个年轻的蒙老板到底是什么来头？ 两万多块钱，感觉在他眼里不像是钱似的。 蒙丞拿著清单，转身下了楼，走之前说道：“乔师傅，你先召集工人吧，工钱你定，市场价就行……” 下了楼，蒙丞招呼著陈文田骑著三轮车就去了服装厂。 还是得先搞钱啊，这鬼装修，真是没深没浅。 这个年代也这般贵。 眼下必须抓紧时间挣钱，筹够装修费，最快的办法自然还是倒卖衣服。 但， 这次情况不一样，自己是正规军了。 本想压著热度和民眾的好奇心，等待供销社开业时一炮而红。 但自己兜里只剩下六千多块钱，还有一万四千元的空缺，靠赊帐恐怕是不行的。 那么只好先搞点动静了。 第20章 精明的孙立明 匆匆来到服装厂，找到了蒙爸，说明了供销社想要一批衣服的事情，蒙爸当即便带著蒙丞去了厂长办公室。 有蒙爸的指引，很快就见到了厂长。 厂长姓孙，叫做孙立明。 是个精瘦的老头，双眸炯炯有神，看起来就是一副生人勿进的模样。 听完蒙爸的介绍，蒙丞这才上前向对方递了一根烟。 孙立明不抽菸，没有接。 蒙丞自然的收了回来，微微笑著说道：“我爸总在家说，孙厂长治厂有方，曾经效益好的时候，职工心气齐，福利待遇更是没的说，能跟著您干，是他们的福气，今天我这一见，果然名不虚传，您这精气神，比很多年轻人都足。” 说著，他自然而然地竖了一下大拇指，语气真诚，没有丝毫諂媚。 蒙爸在一旁傻了眼，自家儿子啥时候这么会说话了？ 孙立明微微一笑，“你这小伙子挺会说话，前几天就是你帮我厂里清空了一些积压著的衬衣？” 101看书????????s.???全手打无错站 蒙丞点了点头，“大学毕业后，刚好进了供销社，这不想著为供销社出点力，所以才试了试，没想到效果还挺好。” 一老一少寒暄了起来，蒙爸在旁听得是欣慰无比。 自个平时和厂长说个话，那叫一个颤颤巍巍。 谁曾想，自家儿子竟然如此爭气，与厂长说话一来一回间，滴水不漏，圆滑无比。 真是令老子好生羡慕啊。 说了一阵閒话，蒙丞这才开门见山道：“孙厂长，可能您不知道，我已经把供销社承包了下来。” 这话一出，孙立明当即眼眸明亮了几分，语气也惊讶了起来。 “竟然是你承包了？” 蒙丞点了点头，笑著说道：“趁年轻，想要试一试自己行不行。” 孙立明点了点头，瞬间將蒙丞的地位拉到了和自己一个等级。 “既然承包了供销社，就是为公事而来？来坐下。” 二人坐了下来。 蒙爸手足无措站著，孙厂长却没有开口的意思。 蒙丞眉头一皱，回过头说道：“爸，您也坐下。” 蒙爸见厂长没说话，也就顺其自然坐了下来。 蒙丞压制住心中的火气，微笑著开口道：“没错，我想再拿3000件“的確良”的衣服，如上次一般，您按那个价钱给我，但我不买断，我放在供销社卖，卖出一件，我给你结一件的钱，卖不完的半个月后全数退回，您稳赚不赔，还能快速回款。” 蒙丞可谓狮子大开口，因为他知道对方不会同意，故而將自己的底线说高了一些，方便接下来的谈判。 果不其然，孙立明摇了摇头说道：“先前仓库管理员给你们五百件衣服赊著，这事我睁一只眼闭一只眼就算了，但你一张口就是赊三千件，这事肯定不行。” 蒙丞试探问道：“那您的意思？” “三千件，你全吃了，我可以赊给你，但不接受退回。” “好，没问题。”蒙丞马上答应道。 孙立明一楞，顿时明白被眼前这小子摆了一道。 摇了摇头继续说道：“还有条件。” 蒙丞这才明白，面前这个孙厂长不是个好说话的主。 “您说。” “先前一件衣服给你的价钱是3块3元，但，我说了那是你们的交情，我睁一只眼闭一只眼，现在公事公办，一件成本价……” 话没说完，蒙丞忽然站了起来，笑著说道：“孙厂长，我虽然承包了供销社，近来有些紧张，但是我也不差钱，您要是狮子大张口，这件事情就不用谈了，告辞。” 说著，蒙丞牵著蒙爸的手就要走出去。 见状，孙立明忍住没有开口。 蒙丞也平静走著，实则心中也紧张不已。 眼下挣快钱的办法就属这个最为方便，要是这老东西不答应，自己可就麻烦了，难道真的得先南上一趟？ 直到蒙丞和蒙爸走到门口时，孙立明忽然大笑起来。 “你这小子，鬼精鬼精的，我话还没说完，你急什么？” 闻言，蒙丞终於是鬆了一口气。 回过头，笑著说道：“这不是和您老开个玩笑？” 说著极其自然的牵著蒙爸又坐了下来。 “老不死的，嚇我一跳。” “这小东西，精的和鬼似的。” 二人不约而同在心中吐槽起来。 只有蒙爸懵懂的看著二人，一时没明白髮生了何事。 “那您说，成本价该是多少？”蒙丞笑眯眯的问道。 孙立明试探说道：“五块？” 蒙丞摇头，笑而不语。 孙立明沉默片刻，像是下定了决心一般说道：“最低4块5，少於这个价钱，就谈不成了。” 蒙丞依旧摇头，笑著不说话。 孙立明见状，气恼道：“那你说多少钱。” 蒙丞却是话锋一转，说到了別处。 “据我所知，服装厂已经长达三个月没开工了，三千件衣服，如果是3块3给我，那您可以回笼9900元资金，將近一万元，这笔钱对於眼下的服装厂来说，可以解决燃眉之急。” “况且，您给我一次性买断，我亏损自负，我也不知道接下来的市场该是什么反应，万一亏了，货不得砸在我手里？” “所以，这价谈不了多少，我最高涨二毛钱，3块5毛钱，能谈就谈，谈不了，我去別的县城找服装厂谈合作。” 孙立明望著蒙丞，又看了一眼蒙爸，心想老蒙怎么能生出这么能言善辩的儿子来？ “你再涨三毛。” “3块5！” “涨两毛！” “3块5！” “一毛总行吧？” “成交！”蒙丞站了起来，笑眯眯的说道：“孙厂长，这可是最后一个条件了，我痛快了，您可別痛快。” 孙立明有些恍惚，看著蒙丞笑容，心中有些捉摸不定，又被这小子摆了一道？ 摇了摇头，从桌子上写了一个条子，又让蒙丞打了一个欠条，蒙丞这才带著蒙爸走了。 出了办公室门，来到院里，蒙丞才恼怒道：“这孙厂长不是个东西。” 蒙爸一怔，连忙说道：“可不许这么说，这价钱確实是在亏本卖。” 蒙丞摇头，眼眸中全是不满。 “我说的是，方才他让我坐下，却没说您，搞得您很尷尬，那会我就想一走了之了，妈的，什么玩意！” 蒙丞在老子面前爆粗口，老子却是半天没说出话。 最终，蒙爸还是欣慰的说道：“小丞，你终於长大了啊。” 第21章 点兵拜將闪电战 陈文田分五次將三千件衣服拉到了供销社，全部堆积在了门口。 引得大傢伙一个个探头看著。 供销社刚拆了，老板就拉来这么多衣服，放哪卖？ 此刻差不多已经六点钟了，让陈文田把衣服看著，蒙丞带著所有人进了食堂吃饭。 在食堂里，蒙丞宣布了一件事情。 “从现在开始，所有的柜姐，女性同胞，都去街上给我摆摊，我等会给你们划分区域！” “每二人一组领走二百件衬衣，一件定价7块钱，不议价不还价，但，你们別像之前那般，扔给人家这句话，便不管了。” “记著服务態度，要微笑著说，这是特价处理，不接受还价。” “当然，给你们有提成，卖出一件衣服，给你们提一块钱，一人一百件，也就是说，你们迟早能拿一百块钱提成，卖完的人，优先找我拿衣服，还剩1200件，卖的越多，挣的越多，明白？” 此话一出，柜姐们沸腾。 以往供销社卖出多少货，和她们是一分钱的关係也没有。 但现在好了，蒙老板竟然如此大气。 一百件衣服，要是运气好，几天卖完了，岂不是能挣一百块钱？ 足足两个月的工资啊！ 十八个人领完1800件衣服，还有1200件，还可以接著卖…… 一时间所有柜姐像是打了鸡血似的。 张雪娟更是大喊道：“蒙老板威武！” “老板威武！” 蒙丞笑了笑，伸手止住大傢伙们，脸色也变的凝重起来。 “丑话说在前面，还有几点要求，你们切记。” “第一，不准私自改价，若是被我发现，或者被群眾发现村西买的衣服，村东要便宜一两毛钱，人家找上门闹事，我便直接交给投机倒把办处理。” “第二，这几天你们辛苦一点，儘量加班摆摊，从早上八点钟开始，到晚上十点钟，期间三餐，由陈文田负责给大傢伙派送，我给你们保障后勤服务！” “第三，坚守自己的区域，不准跨区域抢別人的地盘，违反者，停工学习警告，这也是为了保障大傢伙的权益，当然，遇著实在卖不动的村子，可以找我来调整！” 这便是扩大规模的倒爷行为。 如蒙丞带著钟建军几人在黑灯瞎火的晚上摆摊一般，只不过这次是扩大了自身班底和范围。 话音落下，张雪娟提出疑问道：“蒙哥，为啥子要加班卖衣服？晚上有人卖吗？” 蒙丞摇了摇头。 至於为什么要加班… 一是因为这种模式一经面世，服装厂见到，肯定就坐不住了，一看给我才批发3块6毛钱，结果把衣服拉到大街上叫卖，转身就能卖7块钱，孙立明肯定会组织人效仿。 要趁他们没反应过来，將货全部卖出去才是最好的办法。 等他们组织人手摆摊，市场已经被自己吃完了，他们还卖个屁。 二是缺钱啊，既然要赚钱补缺口，那就不惜一切时间！ 只要有人能买单，蒙丞把摊摆到人家门口都行！ 所以这也是闪电战。 行动越快越好。 频率越高越妙。 水到渠成时，该得到的收穫，自然会喷涌而出！ “总之，按照我说的来，能者多劳，我静候你们的佳音！” 话音落下，十八名柜姐马上狼吞虎咽吃完了饭。 蒙丞也將县城区域和人员大致划分了一下。 以供销社为中心点，向四周辐射，如一张大网一般，最远处五个位置都是村子。 近一点的是县城街道。 十八名柜姐通过抓鬮的方式，拿到了属於自己的位置，確定了队友。 面对最远的位置，蒙丞却安抚道：“远一点的村子，因为距离县城较远，说不定卖的好。” 柜姐们只能认命。 供销社里有三辆社里的二八大槓，还有一个三轮车。 蒙丞让钟建军骑三轮车载著六个人，朝一个方向赶去，务必在一个小时內赶到最远的村子。 陈文田端著碗筷粗鲁的吃著饭，听著讲述，由他载著六个人前往另一个方向。 还剩六个人，则两人一组骑著供销社的二八大槓，去县城里的区域。 所有人领完衬衣后，出发前，蒙丞再次嘱咐道：“大家都注意安全，建军和陈文田你们两个，不停在周围游走，谁要遇著危险情况，便第一时间支援，同时报警处理。” “等卖完衣服后，你们呆在原地不要走夜路，等他们二人接你们回来！” “一路顺利。” 待所有人走后，蒙丞看了看表，晚上六点半。 最差的结果是，七点半之前支好摊子售卖。 直到十点半，还能卖三个小时。 应该能有些收穫。 林静站在蒙丞身后，她全程听了乔广平和蒙丞的对话，知道蒙丞现在极度缺钱。 於是也问道：“那我干些什么？” 没来得及回答，出乎意料的，在场的所有男性职工们，总共十二人，竟然异口同声说道：“既然柜姐们出去加班了，那我们也加班，老板给我们发双重工资，我们就干到柜姐们回来为止。” 蒙丞知道是先前花出去的钱起了作用。 这是件好事。 有利益的產生，才能维持长久的关係。 何况工人们渐渐已经认同了这个集体。 这才是蒙丞欣慰的地方。 他朝著大家鞠了一躬，“既然如此，那就劳烦大傢伙了！” 说著望向林静，“去让王大婶做宵夜，多加些肉。” 林静连忙去办了。 给王大婶说好后，林静跑了出来，又发现蒙丞已经走了。 问了一下，没有人知道他去干什么了。 但林静知道，蒙大哥一定又去忙了。 一时间，心疼不已。 ………… 供销社这么多人集体出动摆摊卖衣服，蒙丞自然要去投机倒把办一趟，说明一下情况。 投机倒把办现在肯定已经下班了。 他记得主任好像是蒙爸的同学，小时候去过他家里，但记不起路了。 蒙丞只好先回家问一下蒙爸。 蒙爸和蒙妈都在家里，听闻蒙丞的话，当即表示带他一起去。 “老常和我是同学，到人家家里去，我拿点东西吧。” 蒙丞说道：“供销社里有酒，但卖的差不多了，我们在楼下国营副食品店里买吧。” 二人下了楼来到了食品店里，想了想，还是取了两瓶有包装的郎酒。 这酒算是中高端档次了。 蒙爸一怔，“没必要买这酒吧？” 蒙丞说道：“公事公办，自然不需要酒，但咱们现在是去拜访您的同学，自然要提点好东西。” 蒙爸只能同意。 二人骑著二八大槓来到了常主任家中。 敲开门，老常一愣，接著给蒙爸一个熊抱。 “你这傢伙怎么有空来找我？” 第22章 我们可是正规军 蒙丞二人坐下。 老常一看蒙丞手中提著的好酒，顿时眉头一皱，“怎么还搞这套？” “小丞的主意，刚好有事请你帮忙。”蒙爸倒也坦率。 老常闻言身影一顿，转过头说道：“先说好，职责所在，有些忙能帮，有些忙不能帮。” 蒙丞一看，老常的原则性还挺强。 笑著上前说道：“常叔，肯定不违反纪律。” “是这样的，我把县上的供销社承包了下来，最近手头有点紧，所以从服装厂拿了一批衣服，让我供销社的售货员拿到了街上去售卖，这不先来拜访您，可別以为我们是倒爷，把我们的人货扣了……” 闻言，老常先是吃了一惊。 “县上传的沸沸扬扬的能人就是你小子？” 蒙丞摆摆手，“年轻人想尝试一下而已……” 老常给二人倒了一杯茶，坐在旁边笑著说道：“既然是供销社的售货员同志上街摆摊，我们自然没权利管你们，这事没问题。” 蒙丞一听，心中惊喜无比。 他就怕这老常是顽固分子，论那一套供销社的东西只能放在供销社里买卖的观点，自己就被动了。 笑著给老常点了一根烟说道：“那就感谢领导支持了。” “哈哈，你这小子，还晓得公事上称职务，不错不错。” 说著，老常嘆了一口气说道：“眼下城里到处是小倒爷，县上的態度也不明確，有些事情確实难办，你来给我说一声，也是好事，否则我们的人把你们按了，传出去难听。” 说著，老常猛然拍了一下桌子道：“说起这些小倒爷，我全是气，放著好好的日子不过，学著资本主义那套倒卖货物，简直是给国家添堵！” 扭头又看向蒙丞，“你小子路还算走对了，不搞小倒爷那套，否则今天就算你爸来了，我也要把你就地正法。” 蒙爸一阵尷尬，前段时间自家儿子应该就是去当小倒爷了…… 蒙丞也是脸色凝重道：“常叔，您说的对，那些小倒爷破坏市场经济，我平日里最討厌小倒爷了，所以我才下了决心，承包了供销社，用正规手段，买卖货物，为人民群眾谋福利！” 老常眼眸一亮，“哟，你小子还挺有觉悟，不错不错。” 蒙爸在旁有些汗顏。 蒙丞话锋一转，试探起来。 “那些小倒爷一个个贼眉鼠脸，跑的比老鼠还快，不过常叔您要是能下定决心收拾他们，他们哪怕是孙悟空，也逃不掉您的五指山……” 说起这事，老常重重嘆了一口气。 “这不是说嘛，上面的態度不明確，今天让我们严管，明天又说要配合经济改革松一下，搞得我们开展工作都难搞……” 闻言，蒙丞感到一阵庆幸。 幸好前几天没出事，虽然是在成县倒卖衣服，但成县的投机倒把办的態度恐怕和清源县差不多。 抓住了很是麻烦。 这就是当前经济改革最大的问题了。 上面已经三申五令要推进，但是落实到小地方上，却是不敢有大动作。 <dima because of regex from frontend loader*/#exo-natima because of regex from frontend 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老常笑著说道：“老蒙，好不容易来一回，少喝一点，就把侄子提来的好酒开了！” 蒙爸点头笑道：“今个看我不把你灌趴下！” 常婶笑著说道：“小丞还在长身体，要少喝一点。” “叔婶，我就不喝了，我要去盯著我们的人卖货。” “嗯？这么晚还去卖货？” 蒙丞嘆了一口气装可怜说道：“以前不懂，现在才知道承包了供销社，哪哪都需要钱……” 正说著，忽然响起了急促的敲门声。 蒙丞心中涌出一丝不好的感觉。 常婶打开门，门外一名身穿制服的男人急促喊道：“常主任，快，来大活了，今晚上出现了十几个小倒爷，而且拉著货在街上叫卖了，丝毫没把我们放在眼里！” 蒙丞噌的一下站了起来。 “小倒爷们是男是女？” “都是女的，奇了怪了，那冒出这么多小倒爷……” 蒙丞尷尬的看向老常，老常回过神来，连忙站了起来。 “哎呀，小李，你们搞错了，走，我们去看看。” 一行人连忙跟著那人去了街上。 刚巧附近有两个柜姐在卖衣服。 一行人远远的就听见那柜姐的吆喝声。 “大甩卖大甩卖了，清仓大甩卖了，走过路过不要错过！” 小李指著柜姐说道：“常主任，哪里搞错了？这不是小倒爷？” 蒙丞连忙从怀里掏出烟散给小李，“领导，真搞错了，这些人是我供销社的柜姐，不是小倒爷。” “供销社的柜姐？”小李一愣。 蒙丞解释了一遍，小李的脸瞬间垮了下来，有些恼怒道：“搞什么？你们不会先来我们办公室说一声？这么大的功劳……害！” “小李，乱说什么？你今晚带了多少人出来？”老常在旁问道。 小李瞬间一个激灵，苦著脸说道：“收到消息，我们全体出动了！” “这事怎么不给我匯报！”老常顿时怒了。 “这不是由我来向您匯报了嘛……” 蒙丞和蒙爸心中一突，要是人货被扣了，虽然是误会，事后会放出来，但走流程太麻烦，会耽搁蒙丞搞钱进度。 “李领导，这样，您带著我，我们骑二八大槓去找办公室的人，给他们说明清楚情况，可万万不能把人货扣了……”蒙丞说道。 老常也是大手一挥，“现在就去，供销社已经给蒙丞承包了，县上明確表示了要帮助这些老板们，蒙丞作为县上第一个承包国营单位的能人，这事要是弄差错了，小心挨处分！” 小李闻言一个哆嗦，连忙与蒙丞骑著二八大槓风风火火就走了。 街边上的两名柜姐此刻也注意到了自家蒙老板和一群人说著什么，穿著制服的人似乎是投机倒把办的？ “咋整？我们供销社的在街上摆摊，这事没问题吧？” “怕什么？天塌了有老板扛著，你没看那人已经和老板走了？恐怕就是处理这事去了，放心卖，老板这人，我看本事大著呢。” 於是，两人奋力又吆喝起来。 不一会儿，摊位上便围满了晚上散步的行人。 第23章 我头比较硬 县城另一边街头，爆发出了激烈的爭吵声。 几名身穿制服的工作人员，强行要把两名柜姐的摊位收了。 身旁一大群百姓们围观著，现场好一片热闹。 负责这个摊位的，正好是张雪娟。 她眉头蹙著，双手抓著衣服，怒声说道：“我说了我们是供销社的，你们凭什么收我们的东西？” 为首一名工作人员冷哼一声道：“空口无凭，谁相信？而且，就算你们是，那么谁允许你们来摆摊？有没有上报我们办公室？就算上报了，供销社的售货员就有权利在街上卖衣服？” 张雪娟一听，这不是摆明了在为难人？ 脑海中回想起蒙老板的话，於是据理力爭起来。 “首先，我们供销社已经承包了出去，供销社对人事，经营，分配上有相当大的自主权，其次，我们可以根据市场需求，决定卖什么，在哪，怎么卖，这些都是写在我们老板与县上的合同里，即使你们是投机倒把办的，也无权干涉此事！” 听著这番话的专业和县上二字，几人愣了愣。 为首一人却冷著脸说道：“首先第一个问题，你们能否证明你们是供销社的？” “这……”张雪娟还真没法证明。 以往都是坐在供销社里卖货，哪里需要证明身份？ 便在这时，一声沉稳的声音响了起来。 “我能证明！” 张雪娟和另一名柜姐听到这个声音，顿时感到一阵亲切。 一行人回头看去，只见蒙丞和另一名工作人员骑著二八大槓来到了摊位前。 蒙丞人未下车，脸色冷峻道：“我能证明，我是供销社的承包人蒙丞，这两个人是我们供销社的柜姐！” “老板！”张雪娟和柜姐激动的喊道。 小李也在一旁嘆气说道：“何荣，收队吧，人家確实是供销社的，不是小倒爷。” 何荣一愣，语气却依旧强硬道：“即使是，也不准在街上摆摊！” 小李被懟的一愣，当即怒道：“我已经问过常主任了，供销社的可以摆摊！” 何荣没想到常主任竟然没反对。 可不知是怎么回事，也许是围观的群眾太多，也许是自己的尊严受到了挑衅，何荣竟然还是不同意。 “先把货和人扣了，你明天写个报告上来，这事再说。” “何荣，你！”小李震惊不已。 蒙丞下了车，脸色平静的走到何荣面前问道：“你確定？” 何荣被蒙丞波澜不惊的目光盯著极为难受，语气弱了三分，但还是鼓足勇气说道：“確定！” 蒙丞忍住怒气，深吸了一口气，再次问了一遍，“你確定？” “我非常確定，咋了，你还威胁我？”何荣怒道。 蒙丞明白此人要什么。 但， 这事你下来了可以说，你现在给我搞这套？ 行，我陪你玩。 “好，从今天起，供销社我不承包了，我现在就去找商业局的李局长说这事，就说你们投机倒把的何领导，不准我们开展经营活动。这事说破天，也不算我违反合同！” 蒙丞转过头看向柜姐，“把东西交给他们，你们也跟著去一趟，配合何荣领导，没事，明天就能出来。” 张雪娟二人以往在供销社都是泼辣的主，现在遭到如此对待，也是气恼无比。 二人狠狠將衣服扔在地上，伸出手说道：“来，何领导，抓了我们，我们跟你走！” 蒙丞也直接转身骑上二八大槓，看架势就要去找县上的领导。 何荣有些蔫了，身旁的人全在劝阻著，小李也赶紧一把拉住蒙丞，示意办公室的事情，他们自己解决，可不敢把事往上面捅。 蒙丞一把挣脱小李的手，怒声道：“这事本来就是个误会，但有的人想要藉此为难我，不好意思，我蒙丞头是铁打的，头硬！我还不信了，了几万块承包来了供销社，还有人给我使绊子，几万块我也不要了，这事必须有个说法！” 蒙丞的声音很大，传到何荣耳朵里，瞬间感觉自己好像惹了不该惹的人。 几万块？不要了？说法？ 忽的，脑海里想像著明天县上因为这事开会，自己站在台上念处分书的样子…… 眼见蒙丞挣脱了小李的手，就要走，何荣顿时一个箭步窜了出来，一把按住蒙丞的二八大槓车头。 他的头上直冒冷汗，嘴角难看的扯著。 “蒙……老板，这事，或许真是个误会……” “误会？”蒙丞冷漠看著他。 何荣点了点头，汗如雨流。 “真是个误会，既然我们领导说了，你们上街摆摊没有问题，那你们摆，我们绝不阻拦。” 眼见此人服软，蒙丞也本著做人留一线的態度，笑了笑说道：“既然是误会，那就行了，领导，那我们继续摆摊了？” “摆，我们帮你把摊位收拾好……” ………… 奔波了半晚上，终於是將投机倒把的人找了回来。 像是何荣这样的人倒是没有了，其他人也很配合。 一来二去，已经到了晚上十点多，蒙丞这才拖著疲惫的身体回到了供销社里。 大厅里依旧传来叮叮噹噹的声音。 乔广平和十二名职工都在拆卸东西，食堂里，林静和钱会计在帮王大婶做夜宵。 蒙丞又打著手电筒在大厅里转了一圈。 整个大厅里所有的柜子几乎已经被拆了下来，门口也堆满了各种垃圾。 按照这个进度，明天就能將供销社大厅收拾好。 后天就可以开工。 蒙丞无比满意。 这时，钱会计从食堂里出来，找到了他。 二人站在门口，钱会计感嘆道：“像是回到了以前吃大锅饭的时候，人人都不甘人后的干活，但日子过得久了，却是越过越紧，到处都变的如一潭死水一般……” “你接手供销社不过几天，供销社就发生了翻天覆地的变化。” “人人都想著多干些活，多卖些货，这些年，哪里见过这些柜姐这么卖力过？” 说到这里，钱会计似乎是想到了好笑的事情，笑了起来。 united statesunited statesdating “真是不可思议，改革……似乎是一件好事。” 蒙丞笑著说道：“您老且看著，不出十年，不止现在的供销社，整个华夏大地都会发生翻天覆地的变化，到时，人人有饭吃，人人有钱赚，甚至可以说，人人都能活的像是皇帝一般自在！” “哈哈，”钱会计大笑起来，却是无法想像到这幅画面，“如你所说，那我这把老骨头得好好活几年了，希望能看到这幅场景，被小鬼子害过的华夏人民苦太久了……” 说著，他话锋一转，“我和钱打了半辈子交道，小蒙，我老了，但我一定帮你管好你的钱，財务方面，你不用管，就放开了干，我一定给你弄得漂漂亮亮的！” 蒙丞心中一阵感动，“那就先谢过您老了。” 第24章 建筑商店许一山 晚上十一点半，所有外出的人全部回来了，被蒙丞集合到了后院食堂前。 钟建军和陈文田二人更是差点累瘫了，此刻正瘫坐在地上，大口喝著水。 但，柜姐们却一个个激动无比。 蒙丞看著手里的清单，也按捺不住喜悦，笑的和迎春似的。 钱会计接过清单看了一眼，顿时嚇了一跳。 “卖的这么好？” 蒙丞点了点头，“两个队伍的柜姐把二百件衣服全卖了出去！其他的也剩的不多。” 钱会计很是困惑，以往的货都卖不动，为什么拉出去摆摊卖，就能卖的这么好？ “主要是人员態度的转化和衣服便宜这两个因素。” 蒙丞没有解释太多。 因为销售话术这方面，钱会计也听不懂。 他站在食堂门口的台阶上，从怀里拿出早就准备好的一叠大团结。 “还是像往常一样，现金奖励！” 人群欢呼了起来。 “张雪娟！” “到！” “你们一队卖出了132件衣服，总共132块钱的奖励，每人是66元奖励，上前领钱！” 张雪娟二人激动的上前，蒙丞数了两叠66块钱，分別递给二人。 “好好干！” 二人像是打了鸡血一般颤抖著。 “是，老板！” “赵淑芳！” “到！” 隨著点名，各自上前把属於自己的奖励领走。 尤其是將两百件衣服全卖了的两名柜姐，蒙丞更是给两人各自多给了十块钱。 接下来，便是给各个柜姐补货。 剩下1200件衣服全部发了出去。 “从明天早上开始，继续卖，货的事情你们不用担心，我去想办法，只要你们卖的多，赚的也就多，加油干！” “蒙老板威武！” “好了，忙了一晚上，吃宵夜吧！想喝酒的人报告，我请你们喝地瓜烧！” “蒙老板大气，蒙老板好帅啊！” 蒙丞笑了笑，看向钟建军和陈文田，“你们这些柜姐，要给他们两个多敬几杯酒，今天可是把他们两个忙坏了。” 钟建军和陈文田有气无力的摆了摆手。 “要得要得，小陈骑三轮车攒劲的很，那速度，像是坐班车似的。” “小钟也不错，我听他说以前是卖鸡蛋的，蹬起三轮来得劲无比，不知找下了媳妇没…” “最好找媳妇也得有蹬三轮的劲！” “那可不行，蹬坏了咋整？” “人能蹬坏，何时听过把车蹬坏了的？” “哈哈哈哈哈…” 眾人大笑起来。 即使钟建军这几日也算见惯了大场面的人，此刻却被这些大胆的妇女们说的脸色通红。 只有林静静静看著蒙丞，双眼间泛著星光，久久散不去。 深夜，蒙丞和钱会计盘算了一下，三千件衣服，一件衣服本金3块6毛钱，售价7块，再减去1块钱奖励，纯利润就是2块4毛钱，三千件衣服能赚7200元。 目前已经收回来了六千多块的利润。 钱会计算出这笔帐来，一时间震惊的整个人都在颤抖。 “你小子，难怪要承包供销社，一晚上差不多挣了一个万元户出来？” 蒙丞摇了摇头说道：“这事维持不了多久的，总之重心还得放在供销社上。” ………… 第二天一早，蒙丞便拉著陈文田和钟建军出了门。 他们二人昨晚差点累死在了半路上。 但晚上吃完饭，喝了一点酒后，今天又是生龙猛虎的。 蒙丞不禁感嘆，这个年代的人身体就是好。 不像后世里，到处都是肾虚仔。 尤其是大晚上抱著手机看吞天大狗熊小说的那些读者们。 ………… 带著二人来到了服装厂，这次蒙丞自己去了厂长办公室。 在办公室里又是一阵討价还价，把本金还了，再次搞来了五千件衣服。 孙厂长对这个数量也很是震惊。 这小子卖衣服怎么和喝水似的简单？ 蒙丞临走时又说道：“孙厂长，过几天还有一笔大买卖，你就准备好收钱吧。” 回到供销社，把衣服全部卸下来后，钟建军这才和陈文田去送人。 这次准备的很充足，乾粮和水都给备足了。 钟建军和陈文田依旧很忙，送完人后，又得马不停蹄回来给眾人带饭。 蒙丞也很忙，无心去管这些事情，拉著乔广平骑著二八大槓就去了国营建材商店。 这个时期清源县並没有建材市场，也没有相应的集市。 需要买建材装修材料，只能来国营建材商店。 不过此时由於经济改革的缘故，国营建材商店有了自主进货的部分权利，也能搞来许多外面的东西。 商店主任是个胖子，叫做许一山，戴著一副眼镜，眼睛很小。 “除了这些材料，定製的玻璃能搞到吗？”蒙丞和乔广平坐在办公室里与对方谈了起来。 许一山推了推眼睛，看了一眼货单，然后拨著算盘，渐渐皱起了眉头。 “这些材料加起来可不便宜，你们要用在哪里？怎么会需要这么多的钙塑板？” “供销社。”蒙丞言简意賅道。 许一山忽的抬起头，紧紧盯著蒙丞。 “你就是蒙老板？” 蒙丞一愣，点了点头。 “哎呀呀，前些天就听说咱们县上的供销社被承包了出去，承包人还是个大学生，当时我们都惊了，心想著此人竟然有如此魄力，结果这两天就发现街道上铺天盖地出现这么女同胞在售货。” “一打听，竟然是供销社的柜姐。” united statesunited statesdating “这可令所有人吃了一惊，柜姐上街摆摊，简直是个奇蹟……” “蒙老板的手段可真是令人佩服啊，我到现在都想不通，这些柜姐怎么对你的话如此顺从…” “也听说你很硬，就是不知道哪里硬…” 许一山站了起来，很友好的伸出了手。 脸上的笑容如一般绽放著。 蒙丞苦笑著摇了摇头，没曾想自己现在还成了县里面的名人了。 伸出手握了握。 再次坐下后，许一山问道：“都是用来装修供销社的？” 蒙丞点了点头。 许一山伸出大拇指说道：“有魄力，这些材料加起来总共得三四万元，蒙老板你……” “多少？”蒙丞一愣，看向乔广平，后者紧紧盯著许一山，说道： “许老板，可没你这么坐地起价的吧？” 许一山微微一笑，反问道：“我哪里坐地起价了？” “建筑站拿这些材料的时候，可不是这个价钱。”乔广平冷哼一声。 “你也说了，建筑站和我们是一个性质的单位，走的是公帐，是內部价钱。”许一山摇晃著头说道：“至於蒙老板承包了供销社，自然是个体性质，价钱当然不一样。” 蒙丞一听，忽然笑了起来。 第25章 论做生意杀价这一块 “许主任快言快语，我还是佩服。不过，你就这么確定我会吃你这个亏，在你这里买材料？”蒙丞掏出烟，给自己点上了一根，身体靠著椅背，目光变得盛气凌人起来。 做生意，坐地起价是常事。 面对这个挣钱的机会，许一山要是大大方方的按原价出售，倒显得不正常了。 就说自家的马主任，平日里也不是绞尽脑汁著想要大赚一笔？ 结果带著供销社越走越偏。 蒙丞很理解，但不接受。 不接受就要谈判。 谈判，自然要先入为主，气势最为重要。 许一山见到蒙丞有恃无恐的样子，眯著眼睛思忖起来： “去隔壁县城买材料，不论是哪家国营建材商店，都不会放过这次挣钱的机会，无非就是价格有所浮动罢了。” “眼前这小子凭什么敢篤定去別的地方买？” “难道已经去过了？” “还是，他在虚张声势？” “不管怎样，必须狠狠宰一笔！” 想到这里，许一山笑著摇头说道：“蒙老板啊，实在是爱莫能助，我这价钱给私人的就是不一样，要是给你一样的价钱，那建筑站要是知道，这事就不好搞了。” 蒙丞摇了摇头，不论此事，话锋一转说道：“你们商店近来是不是生意也做的一般？” “蒙老板说笑了，我们……” 蒙丞忽然伸手打断了他的话，指向办公室外的售货员。 “我承包供销社之前，供销社的柜姐们也和你这里的人一样，整天无所事事，除了嗑瓜子拉家长里短厉害，论卖起货来，都是洋货。” “就她们这幅样子，你告诉我你们的生意好？” 许一山面无波澜，正要解释。 蒙丞却接著说道：“我知道你们主要合作的单位是建筑站，建筑站的生意火爆，到处都在搞建设，所用材料需求也巨大无比。” “但，”蒙丞吸了一口烟，身子朝前微微俯著，气势顿时强大了几分，“他们合作的建材商店除了你，恐怕还有许多外面来的供货商……” “这……”许一山神情有些波动。 “不要著急反驳，这点即使只有你们心知肚明，但我也能猜到。” 蒙丞接著说道： 【记住全网最快小説站 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 】 “你们商店也如先前供销社一般，你许主任的权利只有这些，有些材料没有指標，你也没办法搞进来，能搞进来的都是常见的材料，可时代在变化。” 蒙丞弹了弹菸灰，嘴角扬起一丝微笑，“据我猜测，建筑站拿不到想要的材料，便只好从外面大城市里去搞，不搞不知道，但一搞，就发现原来外面的世界早就变了。” “能搞的东西竟然这么多…” “而且他们发现，从国营建材商店里拿货，要比外面贵不少，而且种类实在有限，那他们凭什么只和你一家合作？” “所以，你许主任在我眼里也只是个洋货，狮子大张口，也不怕真的丟了我这单？” 许一山噌的一声站了起来，神情终於变得震惊起来。 “你，你怎么知道这些事情？” 乔广平在旁听得目瞪口呆，这些事情就连在建筑站上了这么多年的班的他都不知道，蒙老板又从何处得知的？ 蒙丞平静看向桌面刚泡好的茶，“茶凉了，换一杯。” 乔广平嘴角抽搐，心想蒙老板你莫不是飘了？在人家的地盘这么囂张？ 刚泡好的茶，你说凉了？ 人家会理你？ 然而，让乔广平目瞪口呆的是，许一山站著沉默片刻，最终还是默默的给二人换了一杯新茶。 乔广平震撼无比。 蒙丞却不喝茶，微微一笑，拿出烟给许一山散了一根说道：“许老板，好好聊一下？” 许一山接过烟，最终还是点了点头。 蒙丞笑了笑，“我刚说的这些事情不止你们商店在发生，据我推测，全国各地都是如此。” 许一山依旧满脑子问號，“然后呢？” “供销社没被我承包之前，也是如此，按照指標拿货，哪里会管你卖得动卖不动，这件事就很大的漏洞，所以才会如此。” “就拿供销社的衣服来说，群眾们在供销社买衣服，看尽柜姐眼色不说，价钱还死贵，他们凭什么要给供销社买单？” “所以这几年，街上开始涌现出各式各样的小倒爷，人们从小倒爷手里能买到好衣服好东西，又怎会再去光顾供销社？” 许一山瞳孔紧缩，顿时明白了这个意思。 “这事被你这么一说，我有种拨开云雾见青天的感觉，难怪各个地方的国营单位都不好过……” 蒙丞点了点头，拿起茶杯轻轻抿了一口，笑著说道：“那许主任，我方才说的没错吧？你们商店的生意是不是越来越不行了？如果我猜的没错，你是不是就连工资都快要发不下去了？” 许一山尷尬一笑，却依旧死鸭子嘴硬，“那倒不至於，连工资都发不下去，我还当什么主任？” 话音刚刚落下，办公室的门被人粗暴推开，一名中年女人嚷嚷道：“许主任，压了两个月的工资，你究竟发还是不发？今个再不给个回话，我明就去县上告你！” 许一山顿时尷尬无比，察觉到蒙丞若有似无的笑意，更是觉得丟了大脸。 顿时勃然大怒，猛地一拍桌子，“还有没有纪律了？没看见我正在谈事？你再闹，你信不信我今天就把你停工学习的报告递交上去？” “交就交，老娘我会怕你个许胖子？等著，我现在就去告你！”女人彪悍无比，扔下一句话转身就走。 不少职工们探头看著这一幕，脸上充满了幸灾乐祸的表情。 许一山走到门前恼怒吼了一嗓子，“都干自己的事去！”说著猛然把门关上。 然后整理了一下衣服，若无其事的坐了下来。 “见笑了，刚刚那职工总是和我作对，我这才压著她的工资没发。” 蒙丞笑而不语，静静看著许一山表演。 许一山强装镇定了片刻，终於还是在蒙丞的目光里败下阵来。 “蒙老板，明人不说暗话，这批货我给你两万元的价格。” 蒙丞摇了摇头，“我算过帐了，除了指標外的材料，其他材料的价钱没这么贵，一万八，成就成，不成就算了。” “蒙老板，生意不是这么做的吧？”许一山恼怒至极。 “货物按需购买，我用多少，拉多少，多退少补。”蒙丞言简意賅，又加起了条件。 开玩笑，早知道你商店连工资都发不出去了，单位的职工都要去告你，我还和你费这么多话干什么？ 我做生意玩杀价这套时，恐怕你还穿开襠裤用尿淹蚂蚁窝玩著。 第26章 关於实业帝国的布局想法 “我丟，蒙老板你这是不准备打算谈了？”许一山脸涨红如煮熟的螃蟹。 蒙丞冷哼一声，“方才是谁不准备谈？这些条件你要是接受，就签订合同，接受不了，我去找別人谈。” 许一山被一番话懟的下不来台，站在转著圈，又急又气，最终一咬牙转过头说道：“再加五百！” 蒙丞忽然站了起来伸出手，“成交。” 许一山一愣，接著感觉自己似乎是上了大当。 “我……” “我年纪小，活这么大，就不喜欢出尔反尔的人，许主任，您不会让我头脑一发热，转身多一两千块钱去找別人买吧？”蒙丞笑著说道。 “他娘的，蒙老板，你厉害！”许一山最终憋出这句话来。 “另外，我进来时看见你们后院停著拖拉机，你们帮我送一下货吧，別激动，我付运费的。” 许一山：“…………” 从建材商店出来，乔广平一脸崇拜的看著蒙丞，他四十多岁的人了，眼眸里似乎有星光闪烁。 蒙丞嫌弃的瞥了一眼，“赶紧去看著装货，跟著我干嘛？” “蒙老板，你实在太厉害了，我从来没见过你这么谈价钱的人。”乔广平感嘆道。 蒙丞笑了笑，“好好学，加油干，时间长了就知道，你跟著我是你这辈子最正確的选择。” 乔广平重重点了点头。 蒙丞先行回到了供销社。 巡察了一番，供销社的大厅已经被清空，几乎没有什么东西了。 站在大厅了沉思了片刻，蒙丞又来到门外，看著供销社旁边的一间平房，眼睛微眯，沉思了许久，终於下定了主意。 新的供销社，不能包含农业用品区。 因为那些化肥和农药之类的东西，气味太大，而且与衣服摆在其中，显得格格不入。 甚至会破坏布局的美感。 除了衣服区域，其他区域也要进一步收缩范围。 事不宜迟，蒙丞当即就喊来供销社的老员工，询问了一下，供销社旁边的那间平房是谁家的。 他准备將平房租下来，简单一收拾，办成供销社专营农业用品的小店。 因为购买农资的顾客目的性很强，他们並不需要华丽的购物环境，只需要商品齐全，价格公道，方便找到。 独立的农资小店完全能满足他们的需求。而购买服装的顾客则可以享受更舒適的购物环境。 租金应该贵不了多少。 老员工说道：“这是街道办的，原来是用作居委会活动室的，自从前些年搬了后，这里就空了下来，蒙老板，你问这个干吗？” “我想租下来，你认识街道办的人吗？”蒙丞问道。 老员工点头，“认识，我在这片生活大半辈子，只是老板您租这地方干啥？当仓库？但咱们供销社后院还有那么大一片地方空著……” 蒙丞笑了笑，“用途你暂且不管，既然你认识街道办的，那省的我再去找，你去帮我谈一下吧，把这房子租下来，按年给租金。” 老员工得令，马上就去办了。 这些都是小事，蒙丞还有很多重要的事情要办，自然不会在这上面下功夫。 等到了中午，蒙丞刚刚端上了饭，供销社外便传来了“突突突突”的拖拉机声。 蒙丞心中一喜，终於来了。 直接端著碗，和林静等人一起来到了供销社门口，只见乔广平便带著两辆拖拉机停在了门口。 紧接著，许一山骑著二八大槓从后面跟了上来。 此刻他的態度非常好，笑的和迎春似的，拿著帐单。 蒙丞喊来钱会计，让其与许一山对接付款。 钱会计是个一丝不苟的人，做起事来很细心，拿著帐单和纸笔，站在门口，一件件数著搬进去的东西。 蒙丞非常满意。 所谓家有一老如有一宝。 这话真没错。 “差不多还能装两车，这车卸了我再去装。”乔广平擦著汗说道。 蒙丞点了点头，转头看著卸货的工人，沉默片刻说道：“乔师傅，明天就能开工，指靠我们的人只能给你打下手，你还得找些懂行的人。” 乔广平笑著说道：“早就准备好了，这些年我可没少带徒弟，他们都进不了建筑站，平时就干点私活，这次一叫，全来了。” 蒙丞笑著点了点头。 从半路上捡来的乔广平，还是不错的。 “哎呀，蒙老板，您从哪找来的老会计？一张板子破了点皮，都给我扣了两块钱，这么一大笔生意，你至於吗？”许一山终於受不了钱会计的折磨，跑过来给蒙丞诉苦来了。 蒙丞脖子一扭，平静道：“钱会计的意思就是我的意思。” 许一山见状，气得牙痒痒。 “蒙老板，您听不出来我只是抱怨一下？扣就扣了，您態度能不能稍微好一点点？” 蒙丞哈哈大笑起来，从兜里掏出烟散给他，“习惯就好。” “啥？让谁习惯？” 蒙丞微微一笑，话锋一转，“说件正事，你有没有兴趣把你们建筑商店承包下来？” 许一山点著烟的手一哆嗦，烟直接掉在了地上。 回过神来，连忙捡了起来，不可思议的问道：“蒙老板，您这是什么意思？” “嗯，过两个月，你要是想承包，我愿意入股，最低百分之五十一，咱俩合伙。”蒙丞说出了心中的打算。 眼下自己只要把资金回笼了，什么行业都敢碰一碰。 但是这也得挑人合作。 自己搞，恐怕真就连吃饭的时间都没了。 拉人合伙就是最好的选择。 我提供方向，派人监督，你好好经营，有钱一起赚，不愁將来勾画不出一个庞大的实业帝国。 蒙丞今生已经想明白了，与其把公司上市，不如好好经营实业。 公司上市有利有弊，在蒙丞看来，弊端是远远大於优点的。 尤其是將来的外资入侵的时候，公司一旦上市，等同於给人家一个空子钻进来。 诸如此类的例子数不胜数。 蒙丞不想走老路。 便只能提前布局。 当然不管给哪行投资，股份占比是越多越好。 然而，许一山却连连摇头。 “你的意思让我出资百分之四十九和你承包建材商店？开什么玩笑，我顶多出资百分之……五，你要是有想法，我帮你牵线。” 蒙丞面色古怪的看著他，“你確定？” “当然確定，百分之五的股份都差不多得一千块钱，不是我说你，蒙老板，让我出资百分之四十九，你这不是把我往火坑里推吗？”许一山极其不满。 第27章 跨时代的王炸 “好，就这么说定了，你帮我牵线，嗯，一个月后吧，等我供销社开起来后，回笼资金了，就投入。” 许一山伸出大拇指说道：“蒙老板，你这魄力，真令人佩服，行，到时候我等你信。” 两车货已经卸完，蒙丞指著门口堆积的建筑垃圾，笑著说道：“许主任，帮我把这些垃圾运输扔掉唄，你也知道我们供销社穷的厉害，不像你们有拖拉机。” 许一山嘆了一口气说道：“话说到这个份上，我能不帮你倒垃圾吗？” “哈哈，那就感谢许主任了。” 许一山悲催的又领著人去清理垃圾了。 初期材料一共拉四拖拉机，钱会计已经將钱付了。 他来到蒙丞面前，脸色有些忧愁。 “这批材料总共了九千多块钱，帐上只剩下25块3毛钱了。” 蒙丞也是苦笑，“真费钱啊，没事，等建军他们回来，就能周转开了。” 这次一共又拿了五千件衣服，蒙丞估算，这五千件一旦投入市场中，市场肯定就饱和了。 说不定还卖不完。 取一个偏上的数字，卖出四千件，那么纯利润就是9600元。 不管剩下多少，就往成县的乡镇供销社里发去。 总之，要清空货物。 “9600元……只能支撑起供销社装修好。”蒙丞喃喃道。 钱会计有些犹豫的提醒道：“小蒙你卖的这批货，原则上来说，属於供销社销售，还需要拿出一成上交给县联社。” 蒙丞一愣，拍了拍脑袋，差点把这事忘了。 【记住全网最快小説站 101 看书网超便捷，????????????.??????轻鬆看 】 “小蒙啊，不是我不帮你，这属於国家的资產，我……” “钱会计，您別担心，这钱我一定会交的，但不著急，您放心好了，即使您想要帮我，我也不会答应，没钱了，咱就想办法挣，你把帐做好，属於县联社的，一分也不能少，我这点觉悟还是有的。”蒙丞笑著说道。 钱会计欣慰的点了点头。 他可算没看错这个小伙子。 “可你后面缺钱了……” 蒙丞摇了摇头说道：“大不了我先祭出王牌来回笼资金，没事的。” “王牌？”钱会计疑惑道。 蒙丞没有解释，喊来林静，让其拿来纸和笔，蒙丞找了一块木板，趴在上面画了起来。 他要画的是后世曾风靡一时的运动风翻领小白衬衫，就是俗称运动衬衫的短袖。 “供销社开业第一炮，便是这个东西，钱会计，林静，你们两个瞧瞧，好不好看？” 蒙丞將画好的纸递给二人。 钱会计推了推老镜，凑近了看。 起初，他的表情只是有些疑惑，似乎不明白蒙丞为什么画一件“不像衬衫也不像汗衫”的怪衣服。 但看著看著，他的眉头渐渐舒展开，眼神从困惑转为惊讶，最后凝固为一种难以置信的震撼。 他拿著图纸的手微微颤抖了一下。 “这……这是……”钱会计的声音有些发乾，他猛地抬起头，“小蒙！这衣服……这想法……你是从哪儿得来的？这简直……” 他“这”了半天，竟找不出一个合適的词来形容，最终憋出一句：“这简直太『洋气』了！这要是做出来，得有多少小年轻抢破头啊！” 眼下服装市场处於两极分化状態，一极是过於正式的传统衬衫西装，另一极是过於休閒甚至土气的汗衫和工装。 即使“的確良”衬衫，款型也很是一般。 两极分化的中间地带的精致休閒类市场是一片巨大的蓝海。 即使钱会计没有见过这东西，但凭感觉来说，都能篤定这件运动风翻领小白衬衫正好卡在这个黄金位置上，几乎没有竞爭对手。 因为市场上压根没见过。 而一旁的林静，更是看到图纸的一剎那，目光就亮了起来。 想像著衣服穿在自己身上的样子，林静感觉自己都洋气了几分。 “蒙大哥，这衣服好好看啊，你是怎么想到这个造型的？” 蒙丞见到二人的反应，尤其是钱会计的，欣喜无比。 这个方向果然没错。 老头子都看著洋气，甭说年轻人了。 1987年改革开放初期，正是年轻人开始追求个性的时期，但市场仍被蓝黑灰工装和土气衬衫主导。 一件白色，有运动感，而且面料舒適的翻领衫，兼具洋气和活力，確实会成为顛覆性的存在。 “小蒙，以后要卖这个衣服吗？感觉似乎男女都可以穿？”钱会计问道。 蒙丞点了点头，“对，这是中性款，嗯，我先去服装厂商量这事吧。” 眼瞅著蒙丞说走就走，钱会计苦笑著摇了摇头。 “蒙大哥好忙啊。” 钱会计说道：“小蒙是我见过最勤奋的年轻人了，又有抱负，又敢於实践，小静你在他身边做事，以后还要多多努力啊。” 林静重重的点了点头。 “教给你的借贷记帐法，记住了没有？” “记住了。” “好，我出题，考考你。” ………… 服装厂里。 孙立明看著早上来过的蒙丞，下午又来了，心中一个激灵，“不要告诉我，五千件衣服在短短一个早上的时间，都被你卖完了！” 蒙丞坐了下来，笑著说道：“哪有那么快，是有別的事情。” 说著话，蒙丞却是心中嘆息。 今天白天在街道上处理“的確良”的衬衫，这老傢伙肯定已经注意到了，应该也问过价钱了，恐怕会有所行动。 不过，等他反应过来，应该是迟了。 “哦，你今天说的让我收钱的事情？”孙立明问道。 “没错，我准备找您订做一批衣服。” “哦？等供销社开业的时候卖？” 蒙丞笑著说道：“还是您老聪慧，不错，我准备自己设计一些款式，放在供销社里卖。” “你小子还会设计衣服？哦，我倒是忘了，你还是个大学生，在学校难道就是学设计的？” 蒙丞闻言在心中一个劲的大骂著孙立明，这老傢伙竟然把我的底细调查了个底朝天。 不光知道供销社装修的事情，还知道我念过大专…… “专业都差不多，嗯，咱们开始之前，先签订个合同吧。”蒙丞將话题引入正事上。 孙立明笑了起来，面对找上门的生意不做白不做。 “签合同可以，但你总得先给我看看样式，把价钱说定吧？” 第28章 抵押供销社承包权 蒙丞摇了摇头，他防的就是这件事。 运动短袖的图纸拿出来，说不定孙立明就变卦了。 此人必须防备著。 万一抄了自己的款式，自己岂不是给他人做嫁衣裳？ 孙立明皱著眉头说道：“什么材质，大概款型，总有吧？” 蒙丞自打承包了供销社后，便对衣服的材质了解了一番。 当下服装厂除了“的確良”的衬衫外，用的最多的材料是汗布。 这是最基础的针织面料，学名是平纹针织布或单面布。 顾名思义，最早主要用於製作汗衫，也就是老头衫，还有內衣之类的衣物。 特点是质地轻薄，手感滑爽，透气性好。 但， 运动衬衫用普通的白色汗布做，就会显得太像內衣，这个材料不行。 还有一种就是“的確良”的材质，主要成分是涤纶，也就是聚酯纤维。 这种材质在80年代初传入国內时，是时髦的代言词。 但是穿的人多了，即使它再怎样时髦，都架不住不实用这一点。 实在是太闷了，基本上不透气不吸汗。 这时候的聚酯纤维做成的衣服完全和后世不一样，后世的聚酯纤维以异形截面为主，通过改变喷丝板的孔形，生產出不同形状的纤维，从根本上改善其性能。 两者的区別就像是老式收音机和智慧型手机的区別。 当前还没有这个技术。 暂时不考虑。 那么只剩下一种选择。 “珠地网眼布，这种材质有吧？”蒙丞说道。 “嗯？你在开什么玩笑？这种料子一般都用於出口，你还想大批量生產衣服？”孙立明摇了摇头。 蒙丞一愣，这个材料竟然到现在还没有传到小城市里？ 但，如果去省城搞，一定能搞到大批量的珠地网眼布。 可眼下自己一乾二净，这个事情只能暂且打住。 只能退而求其次了。 “那就『三七棉涤』汗布（即65%涤纶，35%棉）吧，做成『的確良』款式的衬衫，成本价在多少？”蒙丞问道。 孙立明一愣，“你搞来搞去不还是的確良？” “款式差不多，孙厂长你报价吧，要是能商量好，我先订二万件。” “两万件！”孙立明顿时惊叫道。 “不错。” 孙立明不明白这小子搞这么多干什么，但本著有钱不赚王八蛋的说法，还是诚恳的报了一个价。 “6块5毛钱。” 蒙丞摇了摇头，“太高了，你也知道我要的多，你要想赚钱，就靠走量。” 二人当即在办公室里爭论了起来。 一来二去，最终將价钱拍板在了6块整，而且包含纽扣。 孙立明从未见过如此能言善辩的年轻人，实在想不通蒙爸这样一个老实人，咋就生出了蒙丞这样鬼精鬼精的儿子。 敲定此事后，蒙丞当即擬了一份合同。 合同中明確表示，名芊服装厂生產的这个款式衣服，在半年內，不得私自给他人生產。 主要是款型。 这个条约也是为了保障眼下的利益。 蒙丞心里也清楚，一旦小白领运动衬衫投入到市场中，隔不了多久，便会有无数仿品上市。 但这其中，还是有一段时间的。 包括市场反应，以及能够敏锐嗅到这个商机的厂家。 孙立明肯定就在此类。 蒙丞可不希望，孙立明生產出这衣服的同时，再囤积大量货源，一边给自己批发，一边给別的供销社拿货，甚至组建自己的营销部去销售。 即使別人要仿，那也得蒙丞先把肉吃了，再留给大家喝口汤。 接著便是推出新品，进一步稳固市场。 当然，新品的类型还是运动风的衣服，蒙丞脑海里装著无数款型，但不能拿出来。 饭要一口一口吃，款式要一步一步往出推。 除非，自己承包了服装厂。 想到这里，蒙丞看向孙立明的目光变得诡异起来。 或许，可以通过此事拿下服装厂？ 孙立明签了合同，回过头看了一眼蒙丞，瞬间被嚇了一跳。 “你干嘛这样看我？” “嗯？不好意思，想到了一些有趣的事情。” 孙立明摇了摇头说道：“款式呢？合同签了，款式总得给我吧？还有，什么时候付款？” 蒙丞指著合同说道：“两个月后付款，你没看最后一条吗？” 孙立明一愣，连忙拿起合同仔仔细细看了一遍，看完后，当即说道：“不行，这事没得商量，万一你卖不出去货，这些货岂不会砸在我手里？” 蒙丞早就预料到了孙立明的反应，笑著將怀里揣著的图纸拿了出来。 “你看这个衣服，能卖的出去不？” 孙立明心中冷笑，接过图纸，隨意扫了一眼，然后…… 嗯？ 接著他目光全部放在图纸上，仔细看了许久，终於是震惊的抬起了头。 “谁教你怎么设计的？” “有问题吗？” “没问题，看上去就很大气上档次，蒙丞，看不出来，你对服装设计有一套啊。” 蒙丞笑著一把拿过了合同。 “成不？” 孙立明沉默了片刻，最终还是说道：“拿你的供销社抵上，写个欠条，若是两个月还不上款，那你承包的供销社就是我的了。” 蒙丞一愣，瞬间警铃大作。 孙立明要供销社？ 是为了防止我付不上款，还是另有所图？ 可思来想去，也没想到他究竟要干什么。 但两个月后付款，这肯定没问题。 他所预计的是一个月之內加班加点装修好供销社，一个月后的今天开业。 只要供销社重新开业了，蒙丞有把握一天最起码挣个万元户出来。 甚至比之更多。 所以蒙丞还是写了个欠条给孙立明。 孙立明直到此刻，才真正见识到了蒙丞的凶狠。 供销社说抵就抵了。 他的胆子咋就这么大。 “合同上也明確写出来了，一个月內，我要见到一万件衣服，剩下的半个月內交付给我。”蒙丞嘱咐道。 孙立明点了点头，“自然没问题，明天就开工。” “先把样品搞出来，我確定了再投入生產。”蒙丞强调道。 孙立明摆了摆手，“你这小子，实在是太鬼了，放心好了，样品出来，我第一时间派人给你送去。” 待蒙丞走了后，孙立明拿著图纸皱著眉头喃喃道：“这不像是大陆的东西，反而像是港台那边的风格，不，那边现在也没这东西，蒙丞脑子里装的究竟是什么？” 便在这时，一人直接推开门走了进来。 孙立明抬头一看，脸上露出笑容。 第29章 美术老师的助力 “那小子真的把供销社的承包权抵押了？”来人长著大高个，一脸横肉，长相与孙立明有几分相似。 此人叫做孙诚，是孙立明的堂兄弟。 孙诚早些年在当地因为打架斗殴，被关了几年。出来后知道自己名声不好听，所以就出了远门。 也因为这个缘故，他见识到了大城市的改革面貌和繁华，学著別人做起了倒爷。 他可以说是当下正儿八经的小倒爷，靠著倒卖军大衣和电子表，积累了一些原始本金。 手里头至少有五万块现金。 这次回来，便是准备捡漏，看能否以极低价钱承包个供销社或者別的国营商店，以此稳固自己的生意。 结果刚回来就听说县上最大的供销社被人以一万块钱承包了去。 而且一期就是三年，足足签了九年合同。 別人笑话蒙丞是个冷胆大，但孙诚知道，这笔生意，蒙丞赚大发了。 前几天和孙立明聊天时，聊到蒙丞，孙诚一听，自家堂哥竟然与他有合作。 当即计谋涌上心头。 他告诉孙立明，供销社的前途不可限量，要是他们拿下来，配合著服装厂生產衣服，供销社销售，將来一定会挣大把的钱。 所以要是蒙丞手里缺钱，那就想办法让他把供销社抵上，无论是从做衣服上下手，还是借钱都成。 “嗯，这小子胆子很大。”孙立明將欠条递给孙诚，端起茶喝了一口。 孙诚看向上面的条件，眉头紧皱。 “此人凭什么这么自信，竟敢篤定两个月之內能赚回十二万？” “你別小瞧他，据我调查，他承包供销社的时候，可是身无分文，现在还不是玩的团团转？就说那街上的售货员，你看著一个个像是变了一个人似的，见人笑的和迎春花似的，看架势，谁能买了衣服，她们恨不得衝上去给人家磕一个。”孙立明感嘆道。 “你再看看这个。”孙立明將图纸递给了孙诚。 刚接过来，孙诚眼瞳顿时紧缩。 “这……是他设计的？” “不错，你在外面闯过，可曾见过这种款型的衣服？” 孙诚眼中的嫉妒快要涌出来。 “外面现在流行的有类似的这种衬衫，但看上去，从第一感觉来说，这个图纸上画的比外面流行的衣服还要洋气。” 孙立明点了点头，“我也是这么觉得，有些衣服看一眼，便能看出其价值，这件衣服就在此类。” “但还是不够，我不相信他两个月能把两万件短袖全卖出去，市场就这么大，难道县城里每家每户都要买他一件？”孙诚篤定道。 略一沉思，孙诚接著说道：“这个款型……” “別想了，那小子机灵的很，没拿出图之前就和我签了合同，服装厂半年之內不得做这个款型提供给別人。”孙立明嘆气说道。 “我的意思，咱们稍加改一下款型……”孙诚阴惻惻说道。 孙立明一愣，隨即点了点头，“这倒是一个好主意，何时出手？” （请记住 读小说上 101 看书网，101??????.??????超省心 网站，观看最快的章节更新） “等他供销社开业后，先看看情况，咱们再决定生產数量。”孙诚最终说道。 ………… 三天后。 供销社门口摆著数张桌子，这都是从食堂里搬出来的。 门口聚集著几名戴著眼镜的美术老师。 这都是蒙丞通过马主任的关係，从学校里请来的美术老师。 名义上是来无偿帮忙。 实际上因为怕別人说閒话，私底下是付工资的。 工资也不高，一天2块钱。 按照蒙丞的要求，几人拿著顏料笔墨手工绘製著gg。 背景底色是灰白色，最中间画著一名穿著白色运动短袖的女子，在美术老师高超的画工下，白色短袖在灰白色的背景中，显得极为靚丽。 短袖女子身后是一行电线桿。 女子侧著脸笑著，脸上的酒窝清晰可见。 而画面最下面，则写著一行小字。 “华祥商场於七月七日盛大开业！” 除此之外，再无其他点缀的任何东西。 相比这个年代的像是说明书一般的宣传，这个画可谓是简约到了极点。 “不错不错，麻烦几位了，这幅画按照1.5/2.0米的尺寸，再画八张，另外，再画几张横幅一般的尺寸的画，具体要裁剪一下，这点你们看著来。” “还有就是再画几幅40/40的正方形的画，这个我要做gg牌用。” 几名美术老师点了点头，分工继续画了起来。 而林静穿著运动短袖和白裙子，就站在门口，脖子朝右侧著，有些累，但更多的是欣喜。 “蒙大哥，好了吗？” 林静就是画里面的女主角。 蒙丞笑了笑，“可以了，下来看看。” 林静这才羞红著脸走了下来，看著桌上摊开的画，顿时眼睛明亮了起来。 “好好看！”话说出口，便觉不妥。 哪有自己夸自己的。 孙立明昨天就把样品送了过来，蒙丞拿到样品后，便迫不及待的让林静试穿了一下，衣服一上身，果然整个人的气质都变了。 加上林静本来自身条件就好，乍一看去，像是从港台那边来的明星似的。 钱会计也笑著说道：“小静穿这衣服，確实好看。” 一旁的美术老师忽然抬起头说道：“蒙老板，供销社开业那天，我也买几件给闺女穿，到时候你可得给我们便宜一点。” 蒙丞大手一挥，“说的那叫什么话，孙厂长送来的样品还有十几件，等会给你们各位老师一人送一件，顺便也给我打打gg。” “那就多谢蒙老板了！”几名美术老师高兴不已，画的越发认真了。 蒙丞走进供销社里面，乔广平带著数十名小师傅正在奋力干著活。 装修第一步，便是先隔开区域。 按照蒙丞的要求，服装售货区高达1500个平方，其他地方分成了四个区域。 但售卖其他东西面积也足够。 实际上，应该先做地面才是最正確的步骤。 但那样子一来，时间就会拖的太久。 故而採用了这个办法。 另外还有几个小师傅在串线路。 看样子，起码还得五天才能搞完。 乔广平见到蒙丞进来了，放下手里的活，擦了擦汗来到蒙丞身旁说道： “蒙老板，我是越搞越心惊，你这施工完了后，不得成为整个县，不，整个市里面最豪华的供销社，我还没打过如此富裕的仗。” “话说，开业了，你真能把这投进去的钱挣回来？” 第30章 广市一行 “当然，对比服装款来说，这装修其实没多贵，其实按照我最初的打算，地面全铺上瓷砖最好。”蒙丞笑著说道。 乔广平苦笑著摇了摇头。 蒙老板可真敢说。 瓷砖可是高档货。 两千个平方的地面全铺成瓷砖，那价钱算下来，不得好几万？ “抓紧干吧，七月初必须完工，还有二十六天。” 乔广平点了点头，“保证没问题，我们每天都干到晚上八九点钟，绝对不耽搁你的事情。” 蒙丞和乔广平沟通了一阵规划，这才转身离去。 此刻正值下午一点钟，天气正是最热的时候。 蒙丞骑著二八大槓，在街边找到了摆摊的柜姐。 柜姐们都很聪明，一个个手里打著伞遮阳，虽然用的是雨伞，但还是有些效果。 这几天下来，“的確良”的五千件衣服的销售过程极为顺利，没有遇到任何事情。 而且生意很好。 即使在此刻，摊位前还有几个人在问著价。 柜姐们也不像是供销社没承包出去的那样子，一个个干劲十足。 即使汗流不止，也满脸笑容著推销著衣服。 蒙丞刚刚停下车，耳旁就传来一阵怒骂声。 “天杀的供销社，做生意做到街上来了，放眼望去，整个县城都是他们的身影，几乎已经独霸了市场，这让我们怎么活下去？” 蒙丞回过头，只见两个背著包囊的小倒爷在一旁愤恨不平的说著话。 二人嘴里虽然骂骂咧咧的，但摆摊时却依旧神色紧张。 生怕被投机倒把办的人盯上。 他们可不像是柜姐们有正规身份，一旦遇著查的，跑的比老鼠还快。 甚至都不敢叫卖一声。 这样的对比下，柜姐们的生意能不好吗？ 蒙丞笑了笑，没有理会他们，他知道属於小倒爷的春天快要到了，只要自己第一炮放的够响亮，能给县上带来价值。 县上的態度也会隨之一变。 届时，就会有无数个体户如雨后春笋一般冒出来。 即使没有自己，这一天也不会来的太迟。 这是时代的变化。 几乎一年一个样子。 谁也无法干扰，只有抓住机会的人，才能在时代的风口上一飞冲天。 蒙丞能做的，自然是先行一步。 来到柜姐面前，柜姐刚刚成交了一件衣服，正欢喜著自己又赚了一块钱，抬起头，却看见蒙丞来了。 连忙拍了拍同伴的手，二人齐声喊道：“老板好！” 蒙丞笑呵呵的问了一阵情况。 柜姐说道：“晚上是生意最好的时候，不过老板，能不能进点別的衣服，顾客们都在问有没有別的款式。” 蒙丞摇了摇头，“暂时没有，你们也不要著急，卖完这批衣服后，会有新款上市，但届时计划可能有变，你们先安心把这些衣服处理了吧。” 每天晚上，蒙丞都会清点帐目，將所有柜姐们的奖励以现金方式发放，搞得柜姐们一个个和吃了药似的亢奋。 尤其是见到蒙丞后，更是嘰嘰喳喳说个不停。 蒙丞一一回应著。 视察完这边的情况后，蒙丞一看时间，两点半了，这才离开摊位，去了一趟服装厂。 服装厂车间里，蒙爸和蒙妈在流水线上奋力干著，二老知道这批货是属於蒙丞的，乾的也是格外用心。 不时还给同事们嘱咐，货是自家儿子的，一来是脸上有光，二来是让大傢伙別偷工减料。 这几年来，服装厂何时这么忙碌过？ 工人们的工资大多还拖欠著，这批货交付给蒙丞后，厂里就会给大家结清工资。 所有工人们对蒙丞的態度也是非常好。 蒙丞转了一圈，与蒙爸蒙妈交谈了一会，这才说道： “爸妈，你们先帮我盯著，我要出趟远门。” 二老停下手里的活，蒙妈担忧问道：“去哪里？” “广市，我要去进一些货。” 眼下服装的事情差不多搞定了，蒙丞这两天就有了计划。 必须出去一趟。 一来是看看那边的服装厂，二来是为其他区域进货。 比如当下的副食品店，所买的大多都是罐头之类的东西，很是单调。 清源县周边又没有大型的食品加工厂。 所以去广市进货是最好的选择。 尤其是巧克力之类的东西，只有去大城市里进货。 虽然价钱肯定不便宜，但蒙丞清楚，一个县城中的购买力绝非只在服装上。 这些相对高档奢侈一点的食品若是在清源县上架，加上自己供销社焕然一新，各类只能在大城市见到的东西上架，绝对能成为县城乃至附近县城最火爆的大型商场。 换句话来说，蒙丞一炮打出去，要让这方圆几十公里的县城都知道华祥商场的名头。 舞台已经搭建好，就看如何运营了。 广市一行，箭在弦上，不得不发，而且势在必得。 给蒙爸蒙妈大概讲了一下，二老只好嘱咐道：“一定要注意安全。” 蒙妈更是一想到自家儿子从来没出过远门，现在要去这么远的地方，更是直抹泪。 蒙丞笑著安抚著蒙妈，不知觉间，自己已经深度认同了这个身份。 心中感到温馨无比。 蒙爸冷著脸说道：“哭啥子哭？车间里这么多人看著，不嫌丟人！” 蒙妈闻言抬起头怒视著蒙爸，眼眸里快要喷出火来。 蒙爸强装镇定，对著蒙丞说道：“去吧，路上小心点，我去那边看看。” 说完便溜了。 蒙丞和蒙妈说了好一阵子话，这才离开服装厂。 来到街上找到陈文田和钟建军，把供销社的事情交给钟建军，嘱咐了起来： “不管是谁，只要胡乱加价，心怀不轨，查清楚原因后，开大会处理，决不能留一丝情面。” 钟建军重重点了点头。 “我去广市最起码得十天左右才能回来，这期间你就准备好gg的事情，去和县城里誊印社谈价钱，大批量製作gg牌，预算定在三千块之內，我要整个县城的百姓都能看到我们的gg！” 钟建军倒吸了一口凉气。 “三千块钱的gg费？会不会有些太多？” 蒙丞摇了摇头，“要不是资金紧张，一万块我也捨得花。” 对於蒙丞的魄力，钟建军早就习惯了，只好点了点头。 交代完別的事情，蒙丞这才带著陈文田走了。 下午三点半的班车。 此时三点左右，时间刚刚好。 第31章 打探消息 从清源县到广市，只能坐长途班车去西安倒车。 歷经八个小时，到达西安后，再排队买火车票到广市。 此时的火车票极难购买，需要排队很长的时间，但好处是不用核验身份，有票就能上火车。 二人从下午三点半出发，到达西安后已经晚上十二点左右了。 陈文田活到现在没出过远门，这次跟著蒙丞出来，一路上看著车窗外的楼房渐渐高了起来，背著包囊的小倒爷也渐渐多了起来后，兴奋不已。 直到下了班车，陈文田望著西安车站外的深夜繁华，吃惊无比。 蒙丞却对这些事情没有丝毫的兴趣，这个时候算什么繁华，等过些年，改革的春风吹过整个华夏后，那才是百花盛开的时代。 带著陈文田隨便吃了一口饭，然后二人就在车站附近找了一个招待所住了下来。 此次蒙丞將这些天柜姐赚的钱全部拿上了。 甚至还从钱会计手里借了五千块钱。 这五千块钱是供销社清理库存后得来的钱。 钱会计压著没有上交，就是看看能不能给蒙丞帮点忙。 毕竟合同里没有註明的这些钱什么时候上交，一般都是默认收入多少，由钱会计清点后上交。 钱会计有很大程度的自主选择日期权利。 但是，他所能承受的极限就是五千块钱，借给蒙丞的钱若是再多点，便是对双方的考验。 蒙丞也不贪，对此很满足。 加上自己的钱，足足一万元。 这个年代的一万元含金量那是槓槓的。 所以二人住下来后，轮换著睡觉，必须有一个人清醒。 苦点累点没什么，保护好这笔钱才是最重要的事情。 毕竟这个年代的小偷，可是有真本事在身上。 所幸一夜过去，无事发生。 第二天早上五点半，天蒙蒙亮，蒙丞便叫醒了陈文田。 “咱们先去排队买票，要是买不上，再想別的办法。” 来到火车站售票大厅，好傢伙，一眼看去，售票窗口早就排起了队。 排队的人大多都背著包囊，看架势基本上都是倒爷。 这一幕又深深刺激到了陈文田。 “蒙哥，这些人都不睡觉的吗？投机倒把办的人不管他们吗？” 蒙丞笑著说道：“大城市里是最先適应改革的，小倒爷做的事情並不犯法，反而能促进各地的经济，投机倒把的当然不管。” 陈文田吃了一惊，“那清源县咋还管的那么厉害？” “这是没办法的事情，文田你记著，我们便是清源县吃到一波红利的人，隨著我们的成功，往后小倒爷们的限制就会被大幅减弱。” “只要手续合规，生意就可以做，届时市场上也会涌出许多我们的竞爭者，我们这次去广市，便是提前部署。”蒙丞平静说道。 陈文田听得似懂非懂，连连点头。 二人排起了队。 由於来的確实早的缘故，两人在八点多买上了直达广市的火车硬座票。 臥铺已经卖完了。 即使是硬座，一张票也要三十六块钱。 路程更是长达四十个小时。 简直是对屁股的考验。 蒙丞嘆了一口气，无比怀念坐飞机的时候。 这个时候的机票就不要想了，因为购买机票要县团级以上的单位介绍信，不是有钱就能买的。 而且机票价格极高，大概是火车票的十倍以上，而且航班极少。 买上了票，二人顺利坐上了火车。 此时的绿皮车，硬座为主。 车厢內挤满了人，座位底下，行李架上都是行李。 空气浑浊，充斥著烟味，泡麵味，汗味。 窗户虽然可以打开，但噪音巨大。 二人的座位靠窗，蒙丞坐在窗户旁边，对面坐著三个小倒爷。 二人依旧是轮班睡觉，一人清醒的前提，一人才能睡。 陈文田的包里面装著乾粮，烧饼榨菜煮鸡蛋，都是方便携带的。 火车上的餐车价钱昂贵，极为不划算。 蒙丞本就资金紧缺，哪里捨得花这个钱。 这也是当时大多数创业者奋斗的辛酸。 隨著火车哐当哐当地行驶，车厢里也喧闹无比，混杂著各种气味和方言。 蒙丞和对面的三个倒爷一开始都保持著警惕，只是互相点头示意。 长时间的旅途枯燥，加上又是同行，很快便有人打破了沉默。 一个穿著当时颇为时髦的牛仔外套，嘴角有颗痣的年轻倒爷，递给蒙丞一支金丝猴香菸。 “兄弟，哪儿下的？听口音不像本地的。” 蒙丞笑著接过了烟，却是没有点上，笑著回道：“从西边清源县来，去广市看看，几位大哥是常跑这条线？” “嗨，什么大哥，混口饭吃。”另一个年纪稍大，面色精瘦的倒爷接过话头，他显然是个老江湖，“我们仨是渭南的，隔个月就得跑一趟广市，这车上啊，十个人里有八个是咱这样的。” 话匣子一打开，气氛就热络了。 陈文田在一旁听得津津有味，看他们说的都是自己从未听过的事。 蒙丞神情自然，顺势问道：“几位老哥见识广，跟你们打听个事儿。这次去广市，我想进点新鲜玩意儿，比如进口的吃食，像外国巧克力，那种泡水就能吃的方便麵，不知道这些货在广市哪个地头好搞？” 这些信息下车后也能打探到，提前问一下最好。 “豁！兄弟你好眼光！”第三个戴著鸭舌帽的倒爷一拍大腿，“这东西现在俏得很，利大！” 精瘦的倒爷显然门清，压低了些声音说：“要想搞这些洋货，你得去高第街，一德路那一块。尤其是一德路，那可是乾货海味杂货的集散地，现在好多水货也从那边散。” “你到了地方，別进那些大门面，就找那些巷子里的，摊位小的，他们路子野，能搞到好东西。” 牛仔外套补充道：“对，还有白马那边，也有，但主要还是服装多。你去了就多看多问，胆子要大，那边人也精，看你生面孔可能会抬价。” 蒙丞心中默记下高第街，一德路，白马这几个地名，这正是他需要的核心信息。 他接著问：“那方便麵呢？我听说有种碗装的，不用自己拿锅煮？” 说著，掏出自己的红塔山，给几人一人散了一根。 第32章 繁华的广市 “有，怎么没有！”鸭舌帽抢著说，“广市那边能买到出前一丁，香港过来的，麵饼是圆的，调料包油汪汪的，香得很。” “还有一种公仔麵，也好卖。就是死贵，一包得好几块钱，顶咱好几顿食堂了，但这些都是高级货，一般老百姓谁吃得起啊，都是卖给宾馆，涉外单位或者咱这样的倒回来卖高价。” 精瘦倒爷点点头，“巧克力也一样，金莎，金帝，还有那种一大板掰著吃的，这些玩意儿在友谊商店和华侨商店要用外匯券买，贵得嚇人。但在一德路那边，能用人民幣，就是价钱也不便宜。兄弟，本钱带够了吗？” 他说著，意味深长地看了看蒙丞一直抱在怀里的包。 蒙丞笑了笑，没接钱的话茬，继续问：“那服装厂呢？听说广市周边很多製衣厂？” “那可太多了！”牛仔外套来了劲，“东莞虎门、中山沙溪、佛山张槎……那边全是厂子。不过你人生地不熟，直接去找厂子人家不一定搭理你，量小了他们不做的。” “一般都是去白马商场、黑马商场这些地方先拿货，那边是批发市场，啥款式都有，虽然比厂里拿贵点，但方便，可以混著批，款式看得见摸得著。” 精瘦倒爷补充了一句关键的：“你要是真想找厂子，去了批发市场，多跟那些档口的老板套套近乎，递根烟，请喝瓶汽水，聊得好了，他们有时候会告诉你货是从哪个厂拉的线。这就看你的本事了。” 蒙丞心中豁然开朗，这一番交谈，价值千金，几乎把他这次的进货路线图都勾勒清晰了。 几名倒爷也是性情中人，一方面是这些事情稍微打探一下就能知道，没有什么不能说的，另一方面则带著吹嘘的缘故。 在蒙丞装作小白的样子下，套出许多有用的话来。 “多谢几位老哥指点，真是帮大忙了！不然我们这俩生瓜蛋子去了，真是两眼一抹黑。” “没事儿，出门在外都不容易。”精瘦倒爷摆摆手，“看你这小伙子是个干事的，提醒你一句，广市那边活，但也乱，人多手杂，钱一定揣好了，晚上別瞎逛，招待所门锁好。” 蒙丞点了点头，对几人的感官越来越好。 到了饭点时，蒙丞起身去了餐车，买了几瓶汽水，请这三个倒爷喝。 倒爷们一看，这小子还是个阔气的主，说的事情更是越来越多，丝毫不遮掩。 毕竟大家都不是一个地方的，不存在竞爭关係，没有什么不能说的。 陈文田则拿著汽水一口口抿著，注意力全在汽水上，他从来没喝过这么好喝的东西。 这世界上竟然存在这种东西。 真是令人开眼。 最后喝完，甚至把瓶盖都舔了一圈。 蒙丞无语至极。 就这样，经歷整整將近两天两夜的路程，火车终於是到了终点。 下了火车，刚一出站，湿热咸腥的空气瞬间包裹了全身，与西北的乾爽截然不同。 巨大的站前广场上人声鼎沸，比西安火车站还要喧闹数倍。 各种拗口的粤语吆喝声，喇叭声，行李拖拉声混成一片，热闹无比。 陈文田彻底看呆了，他从未见过这么多的人，这么多的车，以及广场周围那些高耸的楼房。 他像个小孩子似的，紧紧抓著蒙丞的衣角，生怕走丟。 蒙丞给几名倒爷散了一根烟，彼此记住了姓名，约定著將来有机会去彼此的地方，一定要来找自己喝酒。 这个年代就是如此朴实无华，路上遇到的朋友，甚至比乡里乡亲要好很多。 但也有纯粹的恶人，幸运的是，蒙丞和陈文田並没有遇上。 告別几人后，蒙丞迅速扫视环境，围上来的拉客仔，不停地围著二人说著：“要不要住店”，“要不要坐车”。 蒙丞面无表情的连连拒绝，他知道，这些人十个有九个会宰客。 “文田，跟紧我，別搭理任何人。”蒙丞低声嘱咐，紧紧抱著装钱的包，带著陈文田向前走去。 街道上有公交车，站牌下排著长长的队，车辆老旧拥挤，门上还吊著几个人。 蒙丞看了一眼线路图，需要倒车，而且他们带著大量现金，这种拥挤的环境太危险。 还是算了。 而广场一侧停著一些顏色单调的的士，主要是红色的夏利或上海牌轿车。 打的是最快最舒適的方式，但价格极其昂贵，起步价就好几块，从火车站到一德路，白马市场，车费恐怕要十几二十元。 蒙丞有些犹豫，出来哪哪都需要花钱，有些捨不得打的。 便在这时，蒙丞看见了街上驶来一辆中巴车。 车门大开，一名嗓门洪亮的本地大姐，半个身子探出车外，用带著浓重粤语口音的普通话不停地大声吆喝：“一德路白马啊，有位有位，马上走，三蚊一位！” 蒙丞眼眸一亮，果然是广市，现在竟然有私营中巴车了。 这种中巴车路线精准覆盖批发市场，价格便宜，虽然也会挤，但比公交车好点，而且速度不慢。 “刚好就是去一德的……” “就这个了！” 他拉著陈文田，伸手拦住中巴车。 “两位系唔系去一德路啊？快滴上车啦！”售票大姐热情地招呼。 蒙丞点点头，先问价：“几多钱一位？” “三蚊！快滴啦，就差两位就开车！” 蒙丞利索地掏出六块钱，接过两张简陋的纸质车票，推著陈文田挤上了车。 车里已经坐满了人，过道也放著各种编织袋大包小包，几乎都是刚下火车的北方倒爷。 空气中混合著复杂的味道。 蒙丞二人勉强在车厢后部找到了一个落脚的地方。 中巴车等人一满，立刻关门出发。 陈文田紧紧抓著扶手，看著窗外飞速掠过的繁华街景，霓虹灯招牌，穿著时髦的男女，眼睛都不够用了，只觉得心跳加速，既紧张又兴奋。 蒙丞则冷静地观察著窗外，默记著路线。 大约二十多分钟后，售票大姐大喊：“一德路到啦！要落车的快滴！” 车门一开，一股更浓烈的海產品乾货的咸鲜味和人间烟火气扑面而来。 “走，下车，记住，从现在开始，多看，多听，少说话。” 第33章 副食品商人庞贵平 一德路，不仅仅是一条街，更像是一个食品批发货场。 街道不宽，两侧是颇具南洋风格的骑楼，楼体斑驳。 楼下是密密麻麻，见缝插针的档口和摊位。 街道里面人潮摩肩接踵，寸步难行。 挑著扁担的力工喊著“唔该借借”，扛著大包裹的倒爷们累的满头大汗，穿著时髦的本地商贩唾沫横飞地討价还价，各种方言俚语交织在一起，音量不高过80分贝似乎都无法交流。 以及算盘珠子的噼啪声，卷闸门拉动的哗啦声，打包胶带的撕扯声交杂在一起，又热闹又繁华。 二人走进街道，陈文田的眼睛彻底不够用了，看什么都新鲜。 很多档口摊位下，摆放著的麻袋敞开著，里面是成堆的乾贝，鲍鱼，海参，这些在西北內陆闻所未闻的东西，在这里像土豆一样堆著卖。 还有进口的日货“出前一丁”方便麵整齐地码在摊位上，“力架”，“金沙”巧克力金灿灿的盒子堆积如山。 陈文田压根不认识这些东西。 还有铁罐的麦提莎巧克力豆，马来西亚的罗蒂先生饼乾……许多包装上印著看不懂的外文，更显得洋气。 这些进口食品便是充实供销社的一部分东西。 不为赚钱，只为给供销社引流。 任何时候，一个好的噱头比货物本身价值要高。 全县乃至全市都没有的东西，在供销社的货架上摆著，这便是噱头。 况且，不一定卖不出去，一个县城的购买力可不是那么简单的。 蒙丞对此很有信心。 街道上除了各类进口食品，还有隱蔽的水货电子產品，在一些档口角落里，还摆著用毛巾半盖著的索尼隨身听，卡西欧电子表，佳能胶捲相机。 老板眼神警惕，交易都在低声中进行。 蒙丞自然是对这一切司空见惯，脸色平静的上前隨便询问著价钱。 只问不卖，心中快速思量著。 待不紧不慢地走了半条街后，他才停在了一家比较大一点的档口前。 门口货物摆放整齐，一眼看去，品类齐全，应有尽有。 老板是个精瘦中年眼镜男人，正在档口前低头拨著算盘。 “这个怎么拿？” 蒙丞拿起一包麻油味的“出前一丁”，笑著问道。 与商贩之间的对话极为重要，不能说怎么卖，只能说怎么拿。 问怎么卖的，一定是散客。 搞批发的，才会说出怎么拿。 眼镜男老板抬起头，推了下眼镜，快速打量了一下蒙丞和陈文田。 “批发价，一蚊一包。”老板用带著浓重口音的普通话回道，同时伸出四根手指。 一蚊便是一块的意思。 “量大呢？”蒙丞不动声色说道。 “你要几多？” 蒙丞指著摊位的力架巧克力和一种马来西亚饼乾等货，一一点过，“每样先要五十箱，如果价钱合適，以后月月落单。” 老板眼镜后的眼睛亮了一下。 五十箱不算天文数字，但对於生客来说，已经是大客了。 关键是月月落单这句话，意味著是长期饭票。 他脸上的表情立刻热络了不少，转身从摊位拿出一个计算器啪啪地按了起来，“老板不是小倒爷吧？这些都系最新到货啦！你一次要这么多，我肯定给你最靚嘅价钱……” “我在西北那边的县城里承包了县上的供销社，月底就要开业，这些东西只是第一批次要的。”蒙丞笑著说道。 一听承包了供销社，老板更加起劲了，回头喊了一嗓子，“给靚仔拿个凳子出来！” 一名妇人快步走了出来，笑著给蒙丞和陈文田拿了凳子。 二人坐了下来。 老板算完帐，拿著纸笔写下了各种食品的批发价。 蒙丞接过来看了一眼，却还是摇了摇头。 “靚仔老板呀，利润没这么大，你系要逼死我牙……” 蒙丞却笑著不说价钱，话锋一转道：“你也知道我们来广市一趟不容易，所以我希望这批货成交后，我们以后通过电话联繫进货，还得烦请你帮我把货发走。” “发货没得问题，那靚仔老板你的意思？”老板试探问道。 “所有整体价钱再降百分之十，运费我自个掏，另外，要是我的供销社生意火爆了，以后会长期用你的货。” 老板皱著眉头，“降价这么多，我没法子保证我的利润，即使是走量，但我对你不熟悉……” 蒙丞摇头说道：“做生意自然要信任，我第一次在这里进这么多货，难道老板你还不放心？” 老板看著蒙丞镇定自若的模样，稍一沉思，便打定了主意。 “合作愉快！不过我要现金！” “自然没问题，以后从邮电局给你匯款。” 老板笑了起来，“靚仔你不是第一次做生意吧？” 蒙丞笑了笑，没有回答这个问题。 眼下在这里寻找一个长期的供货商是最正確的做法，蒙丞不可能每次进货都来广市。 即使刚刚谈论的价钱降价了百分之十，也有些虚高，但总得给人家留点肉吃。 合作共贏，生意才能长远。 事情谈完后，气氛变得轻鬆起来。 几人互相介绍了一下。 老板叫做庞贵平，是地地道道的广市人。 此人在改革初期便开始倒卖货物，一点点积累，最终在这里开了个档口。 即使面积只有二百多个平方，但每日成交数额很大，资金不知比蒙丞要雄厚多少。 聊著天，庞贵平拆开一盒巧克力，给蒙丞和陈文田一人一块。 蒙丞吃著巧克力，和庞贵平一起清点著所需的东西。 从方便麵到巧克力等数十种吃食，蒙丞大手一挥，都要了几箱子。 庞贵平开著单，脸上笑容越甚。 这靚仔，实力雄厚啊。 早知道如此阔气，刚刚还怀疑个屁。 甜品能刺激人的多巴胺分泌，陈文田吃著巧克力，脸上涌出幸福的笑容。 他发誓，这辈子没吃过这么好吃的东西。 难怪蒙哥一定要来广市，他都不敢想像这些东西带回去，得引起多大的动静。 只是这价钱，確实有些贵，不是普通人吃的。 如此想著，更是吃完后，把巧克力包装纸舔了一遍。 可惜没啥味道。 经过两个小时的清点，蒙丞一共拿了四千多块钱的货。 交钱的时候，蒙丞要了对方的营业执照，还留下了能够联繫到庞贵平的电话。 庞贵平大大方方给了他。 尔后，在庞贵平的帮助下，喊来了一个代办託运的青年，帮著把所有货拉到了火车站。 这个年代运货，一般都是火车託运，也叫零担运输，就是货量不足一整节车皮，由铁路部门將多个货主的货物拼成一整节车皮进行运输。 这是小商品批发最主流的方式。 当然，货物只能运输到西安火车站自提，如何运回清源县，则是蒙丞自己的问题了。 第34章 敢想敢做，要把日子过好 谈完代办费用，蒙丞爽快的掏了二十块钱，有庞贵平做担保，他也信得过这些代办。 但是大包小包下来的运费，还是有些贵。 整整354块钱的运费。 总共货物价格才不过4000多块钱，差不多占据十分之一的价格了。 不过，这是必不可少的东西。 解决完副食品区域的问题，蒙丞心中鬆了一大口气。 接下来便是找文体育用品了。 这个区域的种类在现在来说，並不复杂。 大多都是各类文具和体育用品的各种球拍。 蒙丞打算在这里也找个搞这方面批发的，属於自己的代理商。 以后进货就会很方便。 这个年头，倒卖货物就没有亏钱的说法。 尤其是他这种正规军。 华祥商场一旦开业，蒙丞要让其成为当地最大的百货商场。 所以，批发商的选择尤为重要。 办妥了託运的大事，心里的巨石落地，蒙丞这才感觉到胃里空空，已是飢肠轆轆。 夕阳的余暉给一德路喧闹的街市镀上了一层金色，但这里的生意却丝毫没有要停歇的意思，不少档口亮起了昏黄的灯泡，继续著白天的忙碌。 “文田，走，找个地方吃饭。”蒙丞招呼著看什么都新奇的陈文田，离开了依旧人声鼎沸的批发市场区域，朝著有生活气息的巷弄里走去。 广州的夜晚，与西北是截然不同的两个世界。 空气不再是白天的燥热，而是带著一丝温润的凉意，混杂著各种食物香气。 他们自然没去大饭店，而是在找了个夜市大排档坐了下来。 眼前的景象让陈文田又一次看呆了。 霓虹初上，虽然不如后世繁华，但“食为先”，“生猛海鲜”等霓虹灯招牌已经亮了起来。 一排排炉灶火光冲天，各式各样的厨子单手顛动著炒锅。 许多食材他就没见过，玻璃水箱里游动的基围虾和张牙舞爪的螃蟹，盘子里油光鋥亮的烧鹅…… 蒙丞熟练地看了一眼掛在明档口的菜单，开口道： “老板，一份干炒牛河，一份白切鸡，半只烧鹅，再来一个枸杞猪肝汤，两碗米饭！” 等待上菜的时候，陈文田兴奋地压低声音说道： “蒙哥，这里……这里也太富了，吃的喝的用的，啥都有，还有那巧克力，简直了……” 蒙丞开了两瓶啤酒，笑了笑说道：“这才哪到哪，广市是靠海的口岸，改革的风先吹到这里，不过没事，风马上就会席捲整个內地，我们那边也会越来越富，以后那摊子说不定就交给你们了。” 陈文田不明白这话什么意思，此时他的注意力全在刚上的菜上。 干炒牛河油亮喷香，白切鸡皮爽肉滑，配著姜葱蓉，看上去就极为好吃。 烧鹅皮脆肉嫩，蘸上酸梅酱，吃得陈文田差点把舌头都吞下去。 “蒙哥，这鹅咋能做得这么好吃？这啥酱？酸溜溜又甜丝丝的？”陈文田吃得满嘴是油，含糊不清地问。 “这叫酸梅酱，这边吃烧腊的標配。” 蒙丞吃著菜，语气平静但目光深远，“文田，好吃吧？这些东西，清源县没有，整个西北都少见。咱们为什么大老远跑来？就是要做第一个把这些好东西带回去的人。” 他顿了顿，用筷子指了指周围喧囂的夜市和远处闪烁的霓虹，“你看这广市，晚上比白天还精神，为什么？因为这里的人敢想敢干，脑子里想的都是怎么挣钱，怎么把日子过好，我们不能白来，不仅要进货，还得把这股劲儿学回去。” 陈文田似懂非懂地点了点头。 “蒙哥，咱们明天去干什么？” “明天，我们去找体育用品和文具的批发商。副食品是引流的，让全县的人都知道咱们供销社有好东西，体育文具这些东西，也是细水长流的买卖，学生，单位都要用。” 吃完饭，喝了几瓶啤酒，二人这才找了一个看起来稍微不错的招待所住了下来。 依旧是一人值班，一人睡觉轮替。 蒙丞在前世经商，刚起步时就遇到过小偷，当时也是住在招待所，以为安全，结果一觉醒来，身上的钱全部被人偷了。 他甚至没有一点知觉。 这种小偷可是有些东西在身上的，蒙丞明白是被人家用东西迷晕了。 所以这次很是谨慎。 无论多累，也把安全工作得做好。 第二天一早，蒙丞和陈文田在招待所附近的早餐摊吃了碗及第粥，便按照打听来的指点的路线，登上了开往中山路的公交车。 不过二十分钟，他们便在文化用品大厦站下了车。 一幢比一德路骑楼更显正规军气派的大楼出现在眼前，楼面上掛著巨大的招牌。 这里的人流虽不如一德路那般摩肩接踵，但每个人都显得更有目的性。 进出的人们提著的不是编织袋，而是纸箱，上面印著“文具”，“体育用品”的字样。 一走进去，景象又自不同。 没有嘈杂的吆喝，更多的是计算器的按键声和开单的沙沙声。 两旁的档口里，钢笔，笔记本，篮球，桌球拍……所有学生和单位需要的东西，琳琅满目，应有尽有。 陈文田看得眼花繚乱，小声嘀咕，“蒙哥，这地方的东西，够咱们全县的学生用到毕业了……” 蒙丞嘴角露出一丝笑意，“要的就是这个效果，走，找个看起来实在的档口，谈咱们的第二桩买卖。” 二人依旧如先前那般，先是到处询价，只问不卖，蒙丞玩起这套来，丝滑无比。 直到来到一家说大不大，说小不小的店面前，蒙丞与老板交谈了几句后，这才终於说起了正事。 老板大概四十来岁，长得很精瘦，叫做张永明，听完蒙丞的讲述后，当即笑著说道：“没得问题，只要是长期供货的，我都愿意走量。” 张永明把开好的单子递给蒙丞，上面甚至还標註著蒙丞所有器材的成本价，和公开透明没什么区別。 “这年头有些人做生意，总想著捞一笔，从来不考虑长久发展，我是反感这种人，蒙老板你我二人虽然是同行，但地域决定了你我永远成不了竞爭对手，我甚至愿意看著你做大做强，这样才方便我在你身上赚钱。”张永明笑著说道。 蒙丞眉头一挑，伸出手，“有钱一起赚，难得能遇见你这么开明的人。合作愉快。” 第35章 暴发户张明远 两人聊著天，越聊越是愉快。 蒙丞在这个时代很少见过如此开明的人了。 说句篤定一点的话，此人要是这样发展下来，將来一定能在华夏名人堂中占据一席之地。 但，蒙丞还是有些疑惑，此人谈吐不凡，总感觉非表面上看到的那般简单。 於是笑著说道：“眼下已经快七月份了，据我听说，十一月份，广市要召开全运会，这个消息不知真假，张老板你身为本地人，是否知道一些內幕？” 全运会於1987年11月20日在广市举行，这是蒙丞的下一步计划。 这些天也在留意著这件事情。 近期以来，报纸上对此事的宣传可谓是铺天盖地，就连陈文田也知道全运会三个字。 此刻问出来，则是有另一番计较。 “这事已经定了，我哪里有什么內幕，不过，蒙老板，你问这个干什么？”张永明好奇问道。 蒙丞见到他的反应，略微有些失望。 当下，人们对全运会的认知也仅限於那些运动员，几乎没有一般的商人注意到，这是个打gg的好机会。 前世，健力宝在全运会上豪掷250万元人民幣赞助了全运会，並另花了50万元购买了全运会圣火接力活动的冠名权。 整整300万元，投入到了gg中。 当时震惊了整个商界。 这笔钱在当时是什么概念？ 如果粗略地用物价涨幅估算，1987年的250万元购买力大约相当於今天的数千万甚至上亿元人民幣。 但也是这当时的天价赞助，健力宝获得了巨大的品牌回报，一跃成为“华夏魔水”，堪称华夏体育营销史上最经典的案例之一。 这標誌著华夏企业开始意识到大型体育赛事所蕴含的巨大gg价值。 蒙丞对此很有想法，他甚至想要截了健力宝的胡。 可如何通过短短几个月时间赚够几百万？ 简直是痴人说梦的一件事。 可这个年代正是创造奇蹟的年代，蒙丞需要一个奇蹟，所以才不远千里力求完善供销社开业的每一个细节。 故而，他想藉助进货的契机，看能否先行一步认识广市商圈人。 好为接下来的布局打好基础。 本书首发 看书就上 101 看书网，精彩尽在????????????.??????,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 商人永远要有利可图。 蒙丞笑著说道：“我不光做文具的生意，还有服装之內的生意，眼下已经承包了当地的三个服装厂，正想寻求机会扩大经营，这不看见了全运会马上要开展了，故而有些想法。” 陈文田一听这话，当即震惊了。 咱蒙哥啥时候承包了三个服装厂？ 供销社不都是靠著到处赊贷才弄下来的吗？ “哦？没想到蒙老板年纪轻轻，竟然有如此魄力，三个服装厂承包下来得花不少钱吧？”张永明面色平静，实际上心中早已掀起巨浪。 出门在外，面子都是自己给的，蒙丞张口就来。 “也不多，前两年靠著当小倒爷挣了些钱，全部投入到了服装厂里面，三个服装厂花了我十几万，不瞒张老板，眼下我穷的只剩下几千块钱了。” 张永明沉吟片刻，这才说道：“全运会的事情我不太清楚，但是，我的一个亲戚也如你一般，去年承包了广市的一家服装厂，可是不知怎么回事，承包初期確实挣了不少钱，但今年亏得一塌涂地。” “近期他来找我借过钱，说是要在全运会上打gg，已经跑了好些天，他可能对这个有了解，蒙老板，不然我把我亲戚给你引荐一下，你们二人或许有共同的想法？” 蒙丞一听，当即点头，“当然可以，那就劳烦张老板了。” “不碍事，等我去拨个电话。”张永明去找电话了。 蒙丞坐在文具店角落里摆放著的一张茶台前，眉头紧皱思忖著。 这年头只要敢下手承包服装厂，就没有亏钱的道理。 何况是在號称全华夏最大的服装批发市场广市。 此人有魄力承包服装厂，又能把钱亏了，倒是个人才，不妨一见。 陈文田在旁悄声说道：“蒙哥，你啥时候承包了服装厂？” 蒙丞扭过头看了一眼陈文田，没好气的说道：“再废话，晚上罚你不准吃饭。” 陈文田当即紧紧闭上了嘴巴。 没一会，张永明便回来了。 “我亲戚刚好在白马那边，听说蒙老板承包了三个服装厂，当即激动的就要赶过来向你取经。” 蒙丞笑著说道：“都是互相学习。” 张永明对蒙丞的感官很好，陪著蒙丞坐下喝起了茶。 大约过了一个小时左右，张永明的亲戚便风风火火的来了。 人还没进来，声音先来。 “老表，老表，你说的蒙老板在哪？快来给我引荐引荐！” 话音落下，一个人影从店外走了进来，蒙丞回过头一看，顿时喷出了一口茶水。 只见这哥们脖子里戴著一根大金炼子，梳著夸张至极的飞机头，手里甚至还拿著一个砖头一般大的大哥大。 蒙丞当即便明白了此人为何把服装厂经营破產了。 单说他手中的大哥大，是在1987年，也就是今年才引入到大陆的。 今年刚引入，此人就拿上了。 可见此人刚刚承包下服装厂，生意有多火爆。 行为又有多么败家。 这时候的大哥大价格公开在两到三万元之间，实际上远远比公开价要贵。 因为实在稀少。 还需要缴纳数千元的入网费。 话费也非常高昂，每分钟可能达到几毛钱到一块钱。 这玩意，几乎可以说是有价无市来形容。 非不一般的暴发户才捨得买。 “呀呀呀，这肯定就是蒙老板了，竟然如此年轻，实在是吾辈楷模啊，我叫张明远，幸会幸会……”此人看见蒙丞，一个箭步上前，客气无比的伸出手。 蒙丞擦了擦嘴，伸出手握了一下。 张永明见此人这幅打扮，当即眉头一皱，“怎么把头髮搞成这个样子了？” “老表，难道我这样不靚吗？”张明远帅气的用手抹了一把头髮，然后骚包的把大哥大放在桌子上，这才施施然坐下。 张永明尷尬的看向蒙丞，蒙丞却是丝毫不在意，亲自给张明远倒上一杯茶。 “听张老板说，明远老板去年极为魄力的承包了一家服装厂，生意经营的风生水起，实在是令我羡慕啊。” 第36章 论比张老板的气势还要强大的人 谈到服装厂，张明远气势当即萎靡了一下，不过被他掩饰的很好，一旁的陈文田都没看出来。 “蒙老板这是什么话，我老表说你承包了三个服装厂，比起魄力，老兄我实在是不如你啊。” 见二人聊了起来，张永明起身笑著说道：“你们聊，我去前面看看。” 张明远摆了摆手，气势十足道：“去吧。” 张永明摇著头走了。 蒙丞看著面前举止夸张的张明远，心中嘆了一口气。 这样的人便是在这个时代中撞了大运的人。 直到二十年內，这样运气好的人层出不穷。 都是属於站在风口上，生生被风吹上了天。 赚钱太容易，导致他们对钱没有概念，一时风光，將来落寞的时候比寻常百姓还要悽惨。 不过，破產早一点，倒也不是个坏事。 因为风还没停。 二人互相奉承了一阵，张明远这才忍不住说道：“老弟啊，你那三个服装厂的生意咋样啊？实不相瞒，老哥我这边的服装厂不知是撞了邪还是咋了，从开年以来，亏得那叫一个天花乱坠啊。” “嗯？天花乱坠？” “就是亏惨了的意思。” 蒙丞一阵沉默，隨后才说道：“你今年主打的什么款型？” 张明远指著自己身上穿著的西装，“这衬衫阔气吧？” 蒙丞仔细打量，心中顿时再次瞭然，明白了张明远的厂子为何会亏得“天花乱坠”。 他穿的是一件印花极其繁复的衬衫，领口还故意敞开著。 那衬衫上的logo图案大得嚇人，仿佛生怕別人不知道这是个牌子，实际上是拙劣的山寨仿款。 而衬衫袖口露出一截金色的袖口，与他的金表，金炼子交相辉映。 根本谈不上阔气，简直是俗不可耐。 而裤子是早已不流行的萝卜裤型，皮鞋是尖得能踢死人的款式。 这一整套装扮，像极了后世的非主流。 而且最关键的问题是，他全身上下穿著的是不透气的化纤面料，而非现在流行的棉麻等天然材质。 “张老板，实不相瞒，如果你把你厂里的风向標，標为自己，你生產的衣服不是市场想要的，而是你张老板个人审美的复製品，服装厂亏损，应该是非常合理的事情。” 张明远一愣，皱著眉头说道：“什么標？” 蒙丞：“……” 陈文田忽然在旁说道：“老板，你厂子里生產的都是这种衣服，谁会买？像你这样有钱的又有几个？” 陈文田还以为，有钱的人才喜欢穿这种衣服。 蒙丞却是眼眸一亮，欣慰的点了点头。 接过话说道：“换句话来说，你的衣服实在是太特立独行了，张老板，你明白我说的这句话？” 张明远若有所思的点了点头，“蒙老板的意思是，消费者们眼光境界不到位，观察不到我的衣服的靚仔之处？” 蒙丞沉默片刻后说道：“大概就是这个意思，大眾的审美是要循序渐进的改变，你这一手衣服，放在现在来说，卖不出去是合理的。” 还有句话没说出口。 那就是放在九五年后，非主流开始流行时，张明远你就赚大发了。 张明远沉默了片刻，脑海中忽然意识到了什么。 时代，潮流，风向，风向標。 “原来，风向標是这个意思！” 张明远当即望向蒙丞的目光多了几分惊喜。 “俗话说得好，听蒙老板一蓆子话，胜过我多读几十年书，蒙老板不仅人靚，心底也善良啊，不知你在广市还要待几天？” 蒙丞心中一动，平静说道：“不出意外，明天就要走。” “哈哈，那我就是蒙老板的意外了，相逢即是缘分，走走走，我请你们去洗头！” 张明远雷厉风行，硬生生拉著蒙丞和陈文田朝外走去。 蒙丞半推半就，最后勉强说道：“都是互相学习，洗头就不必了，不如张老板领我们去你服装厂转一圈，我们也方便学习学习。” 张明远闻言心中欣喜无比，洗头的目的是什么？ 还不是为了让蒙老板帮自己出一些意见，最好能从我这里拿些货…… 目的达到了，洗头的事情那就等事成之后再犒劳蒙老板吧。 向张永明告別后，蒙丞和陈文田坐上了张明远的桑塔纳小汽车，朝著他的服装厂而去。 陈文田第一次坐小汽车，拘谨的厉害。 蒙丞则是笑著说道：“服装厂款式出了问题，大不了捨弃一批货，断臂求生也可以渡过难关，张老板是既捨不得货，也捨不得小汽车啊。” 开车的张明远尷尬一笑：“这不是还想著没到时候。” 服装厂位於广市的市郊结合地。 车子驶离了还算繁华的市区，柏油路渐渐变成了水泥路，最后在一段坑洼不平的土路尽头停了下来。 厂房坐落在一片杂乱的自建房里，红砖墙裸露著，几乎没有外立面装修。 隔壁是一家机器轰鸣的五金作坊，再过去是个冒著黑烟的小冶炼厂。 空气中瀰漫著纺织纤维和煤烟的味道。 厂门口歪歪扭扭地掛著一块木牌，上面用红漆写著“明远服装厂”几个字，字跡已有些斑驳。 围墙根下野草长得很高，旁边堆著一些废弃的布匹边角料和工业垃圾。 工人们骑著二八大槓自行车叮噹作响地进出。 最显眼的是厂墙外堆著几大包用编织袋装著的货物，不知道是待发的成品还是滯销的库存，就那么隨意地放在露天里。 几个刚下工的女工说笑著从车旁走过，不时回过头打量著厂长的小汽车。 一个个害羞待放，眼眸中儘是媚色。 张明远派头十足从车上下来，一手拿著大哥大，一手放在车门上，环顾一圈，悄无声息的对那几名女工拋了一个媚眼。 刚下车的蒙丞瞧见这一幕，嘴角一抽，心想此人怕没救了。 在张明远的热烈欢迎下，蒙丞和陈文田走进了服装厂內的办公室。 与外门颓废的厂区不同的是，张明远的办公室装修的可谓是豪华无比。 办公室中间放著一张光可鑑人的深红色老板桌，桌体厚重，像是用整块木料打造，款式是当时最流行的组合式办公家具，带著繁复的雕花边角。 老板桌后面，是一张高背的仿皮大班椅，椅背高得几乎能把他整个人包进去。 天花板上悬掛著一盏缀满水晶玻璃掛坠的吊灯，儘管是白天，张明远还是打开了灯，顿时，办公室里一片金碧辉煌。 角落里，甚至还摆著一台雪花牌的立式冰箱，还有一座落地式电风扇。 张明远安顿二人坐在沙发上，自己则坐在了老板椅上。 顿时，气势哗啦一下就出来了。 陈文田更是一脸震惊。 他从未想过，还有比自家蒙哥有气势的人存在。 第37章 出谋划策 蒙丞却是皱著眉头，站了起来。 “张老板，若是没有正事，那我们就先走了。” 张明远顿时惊了，连忙站起来说道：“別啊，蒙老板，我先给你泡壶好茶……” 蒙丞摇了摇头，直接朝外走去。 陈文田赶紧跟上。 张明远慌了神，连忙跟了出来说足了好话，蒙丞这才点头冷漠说道：“我事情很多，不是特意来看你装逼的，张老板，能理解？” “理解理解，快请！” 三人这才朝著车间走去。 与办公室不同的是，车间那叫一个脏乱差。 工人们见到老板来了，连忙一个个諂媚的走过来问好。 张明远又忍不住想挥手说几句口號装逼了。 但在蒙丞的眼神胁迫下，连连摆手让人群散去。 转了好一阵子，蒙丞这才停了下来。 “张老板，冒昧问一下，接下来你准备把服装厂带向那个方向？” 张明远闻言，沉默了一会，咬著牙说道：“我准备在全运会上拿下几个gg位置，宣传我们的衣服，当然款式要变了。” “怎么会有这个想法？”蒙丞很是好奇，这年头拿gg开路的商人哪一个不是精明到极致的人？张明远怎么会想到这点？ “我的一个牌友说的，全运会一开始，到时候整个华夏都能看到我们的厂的名字！” “你们厂就叫做明远服装厂？” “没错。” 蒙丞摇了摇头说道：“实不相瞒，这个主意不错，但你不行。” “为什么这么说？” “首先第一点，你愿意把你的小汽车卖了，去缴纳gg费用吗？” “这……我还有別的办法……” “办法？”蒙丞语气冷漠了起来，“来，张老板你告诉我，什么办法能让你短时间內攒够几十万元？拿下全运会的gg差不多得这个数字吧？” 张明远吞吞吐吐指向一旁仓库。 蒙丞毫不客气打断道：“我先前说了，你这批货肯定要砸在自己手里，另外，你也不要想著我是个愣头青，帮你清理库存。” 张明远欲言又止，却发现身旁有好些工人盯著自己瞧著，於是压低声音说道：“蒙老板，不，蒙哥，咱们去办公室聊……” “就在这里！” “別啊，蒙哥，走，我有好茶！”张明远脸憋的通红，看架势就快要哭了出来。 蒙丞嘆了一口气，点了点头。 张明远如释重负，瞬间恢復起二五八万的模样，昂首挺胸带著二人进了办公室。 刚一进来，张明远马上把气势收了起来，苦著脸说道：“实不相瞒，蒙老板，我真快要破產了，外面现在欠著最少十几万，衣服也卖不出去，你帮我想个办法，你的那三个服装厂怎么运营的，教教我，我要是翻身了，绝对报答你！” 陈文田直到此刻，才终於明白了人不可貌相这句话。 张老板看起来就是大老板，实际上是个洋货。 蒙哥更是吹牛不打草稿，明明二人吃著糠咽菜来到的广市，现在派头比张老板还要大。 晓不得人还真就被唬住了。 蒙丞坐了下来，从怀里掏出红塔山，正欲点上。 张明远却反身从抽屉里拿出一个精致的木盒，打开，取出一根雪茄。 “蒙老板，抽这个，这可是古巴雪茄，不知您抽过没有？” 蒙丞眼皮一跳，毫不客气伸手拿了过来，从桌上拿起v字剪剪去茄帽，然后拿著划过一根火柴，开始缓慢地旋转雪茄，让火苗均匀地灼烧整个横截面，待整个烟脚都已经均匀受热变黑后，他才將雪茄轻轻含入口中。 轻轻吸了几口，吐了出来，然后看了一眼雪茄底部，这才缓缓抽了起来。 一系列动作顺畅不已。 张明远心中一惊，这位蒙老板果然是深藏不露。 陈文田则学著蒙丞的样子点了一根雪茄，猛吸了一口后，剧烈的咳嗽了起来。 “什么玩意？还不如红塔山好抽！” 蒙丞笑著说道：“这根雪茄价格应该在五十多块钱。” 陈文田手一抖，震惊看向手中的雪茄。 “蒙老板果然见多识广，厉害厉害，想当年，我……”张明远又开始吹嘘了。 蒙丞却打断他直接说道：“说正事。” 张明远尷尬一笑，“那蒙哥，您看我服装厂该如何经营？” 蒙丞平静说道：“第一，你这批衣服全部以成本价的百分之三十齣售，应该能清仓。” “成本价的百分之三十！”张明远惊呆了。 “这叫沉没成本不参与重大决策。” “呃？什么玩意？”。 “简单来说，就是一项投资已经亏损，不应因之前的投入而继续追加资金，应评估未来的收益前景，当下你不要被沉没成本束缚，应当做出更符合实际利益的选择，这个选择就是亏本清仓。” 张明远听得迷迷糊糊，蒙丞却不打算仔细解释。 “第二，收拢资金后，將你的小汽车和大哥大全部卖了，回笼的资金全部用於车间建设和服装原料进购。” “第三，款型的选择尤为重要，你也没別的本事，就去跑市场，看哪款衣服在各大批发市场上走量多，你就做哪些衣服，进而给这些批发市场提供衣服，扩大经营。” “第四，至於先前被你弄丟了的那些客户，你优先打八折价给他们，让他们感受到你不再胡搞的决心。” 蒙丞说到这里，张明远的神情变得越加萎靡起来。 吸了口雪茄，缓缓吐出烟雾。 “第五，把服装厂拋售换人承包吧。” 第五点话一出口，张明远当即眼眸明亮了起来。 这一点，他早就想过了。 现在让他把小汽车和大哥大卖了，那和从他身上割肉没什么区別。 卖服装厂，还了欠款，即使手里钱剩的不多，但小汽车和大哥大还在，面子也还在，不愁没有东山再起的机会。 当然，这也是最终迫不得已的选择。 据眼前的蒙老板所分析，大概自己是走上绝路。 非破釜沉舟不可。 沉默片刻，张明远说道：“蒙老板，我明白你的意思，你想要承包我的服装厂，这件事情可以商量，但是，价钱肯定不和我从市上承包来的一样，这点……” 蒙丞摇了摇头，笑著说道：“我什么时候说想要承包你的服装厂了？” 第38章 回家 此话一出，不光张明远恍惚了，就连陈文田也搞不清楚了。 蒙哥不想拿下这家服装厂，那蒙哥大费周章来帮张老板是为啥？ “张老板，我看你这个人还算实在，所以起了一个交朋友的心，朋友之间互相帮助，难道非得讲点利益关係？”蒙丞忽然嘆气说道，表现出一副痛心疾苦的模样。 看的陈文田一愣一愣的。 张明远是个好糊弄的货，闻言，当即双眼就湿润了起来。 “蒙老板，不，蒙哥，蒙大哥！没想到，你竟然什么都不图？” 蒙丞心中默默道： “图肯定是要图点东西，但不是你的服装厂，我图的是全运会的gg位置，这个暂时不用说，说了你也办不了，我也没钱办。” “但，我帮你，也有一部分原因是隨便说说，你愿意听了，不愁你翻身，不愿听了，那就是好言难劝该死的鬼。” “至於你挺住了也好，破產了也罢，对我没有丝毫影响，只要到时候你在全运会上跑的关係能拿来为我所用，那就行了。” “当然，你若是不听我的话，真的破產了，那服装厂给我转手了，也不是不可以……” 眼见张明远从抽屉里忽然拿出一把小刀来，当场就要和蒙丞来个歃血结拜。 蒙丞连忙伸手止住。 果然如老话所说，站在时代的风口上，连头猪都能飞起来。 张明远明显就是此类人。 蒙丞摇了摇头说道：“这一套就不必了，说句实在的，我经营著三家服装厂，也是极为不容易，我那小地方不像是广市，所以也想来找你取取经，可是一看到你这里的场景，心凉了半截，实在是没什么地方可取经啊。” 这番藉口听著还算实在。 张明远打散了最后一点疑虑，对蒙丞深信不疑。 他人还怪好的。 张明远又一次强调道：“蒙老板，不管怎样，你能用的上我的地方，就儘管说来，我必赴汤蹈火，帮你办事。” 蒙丞无所谓的摆了摆手，“有忙一定给你说，你下来好好考虑一下吧，现在几点了？是不是该吃饭了？” 记住我们101看书网 “呀，聊的尽兴，饭点都过了，快，我请蒙老板和这位兄弟去吃饭喝酒，晚上再安排洗头！” “洗头就不必了……” ………… 晚上吃完饭，喝了一会酒后，蒙丞和陈文田这才回到了招待所。 在饭桌上时，眼见张明远又有装逼去拿茅台酒，蒙丞终於是忍不住真心实意说了他几句。 实在是看不下去他如此糟蹋钱。 若是他有，那就无所谓，关键是他为了装逼而装，那就没有意思了。 而张明远似乎听进去了一些，换了两瓶十块钱的酒，饭桌上装逼的举动也少了很多。 深夜，轮著陈文田睡觉时，陈文田却无论如何也睡不著。 这两天下来，广市的所有一切，包括张明远的举动，都对陈文田造成了巨大的心理衝击。 “蒙哥，你说这个地方的人咋都这么富，一根雪茄，竟然要五十块钱，我以前跑三轮车的时候，有时候运气不好，一个月都挣不下五十块钱……张老板把钱纯粹不当钱啊。” 蒙丞躺在床上，望著窗外明月，笑著说道：“这是时代的变化，每个人都会富起来的，只不过有眼界，运气够好的人，会先富一步。” “但富起来只是开始，如何在各种欲望的交织下，恪守本心，坚持自己，才是真正要做的事情。” “恪守本心？蒙哥，您究竟想要干什么？”陈文田怔怔问道。 “自然是自己想先过好，然后再想国富民强的事情。”蒙丞理所应当说道。 “蒙哥，你真伟大。”陈文田崇拜道。 “你什么时候都学会油嘴滑舌了？快睡吧，明天回家了！” ………… 回去的路上也没有別的事情发生。 毕竟二人一穷二白，蒙丞身上只剩下二百多块钱，倒没有先前那般谨慎了。 不过买的还是硬座，靠著铁腚坐回了西安。 出了站，空气瞬间变得乾燥起来。 蒙丞和陈文田拿著“铁路包裹票”和身份证，到西安火车站的行包房办理了提货手续。 二人顶著烈日將货物搬了出来，然后由陈文田守著，蒙丞则去找货车。 清源县没有私营货车，但西安有。 蒙丞还没出去，便围上了一群人询问著是否要用车。 討价还价了一番，將价钱说定了。 足足230块钱的运费，將两人和货物全部拉回清源镇。 货车司机叫做李圆圆，是个三十出头的精练小伙子，很是勤快的帮忙上货。 装好了后，用篷布盖好綑扎结实。 然后蒙丞和陈文田坐进解放卡车的驾驶室，就这样一路顛簸回到了清源县。 在路上时，蒙丞还趁机用所剩的钱搞了些汽水，数量並不多，因为实在没钱了。 到达清源县时，已经凌晨两点钟了。 蒙丞付了车费，並要了能找到他的电话號码，约定好以后让他给自己送货。 李圆圆休息了一阵，等蒙丞组织人把货卸了后，这才离去。 钟建军和林静二人望著如小山一般的货物，以及巧克力这些从未见过的东西，吃惊不已。 蒙丞拆开一盒巧克力分给三人。 陈文田嘿嘿笑著，给二人讲述这玩意叫做什么，有模有样的吃完后，又教著二人舔一下锡箔纸。 蒙丞看的连连摇头。 等睡到床上时，天已经快明了。 ………… 第二天下午三点钟，蒙丞这才悠悠醒来。 虽然楼下的装修声音非常大，但不影响蒙丞的睡眠质量。 实在是这一路太累了。 广东一来一去，总共花费了十天左右的时间。 收穫颇多，最为关键的是，他现在有了与外界联繫的方式。 今后清源县没有什么东西，他蒙丞就能搞来什么。 相比较人家还在摸索著什么东西受欢迎，蒙丞心中门清的优势无限被放大。 来到供销社大厅里转了一圈，只见供销社的隔断已经做好，电路也走通了，工人们已经在吊顶。 吊顶时间最起码还得十天，与之同步进行的，便是搞水磨石地板了。 乔广平乾的勤快无比，蒙丞称讚了一番，这才从仓库里拿了一些巧克力和方便麵饼乾之类的东西，提溜著回了家。 第39章 祝大家旗开得胜（求追读求票！） 蒙爸蒙妈还没下班，蒙丞索性去买了一些菜肉，挽起袖子炒了几道菜，蒸了一些米饭。 待饭做熟时，蒙爸蒙妈刚好回来。 进门便瞅见了桌上摆放著的饭菜，还有一些新奇的食品。 “小丞，你回来了啊！”蒙妈欣喜道。 蒙丞从厨房里钻了出来，笑著说道：“昨天晚上凌晨回来的，太晚了，没给您们二老说。” 三人坐了下来，蒙丞这才一点点讲起来这次广市之行。 蒙妈吃了一块巧克力，顿时被这玩意惊的合不拢嘴。 “比糖块还要好吃！” 蒙丞点了点头，“妈，这玩意一颗我准备定价2块钱，要是你瞅见了，会买不？” 蒙爸蒙妈一听这个数字，当即震惊了。 “小丞，你疯了吗？这东西卖2块钱？这顶我一天的工资了，谁会买？” 蒙丞笑了笑，解释说道：“这类產品价格极高，绝大多数人捨不得买，但它们的核心作用不是大量销售，而是製造轰动效应，树立华祥商场高端，时髦的形象。” 蒙妈怔了怔说道：“你的意思是，作为噱头？” “就是这个意思，不求大量卖出，只求让清源县，包括周边所有县城知道我们华祥商场的名头，当然，这其中的利润还是很大的。” 蒙丞心里也明白，这一套销售方案適用於许多新奇的物品，当下巧克力和出前一丁方便麵可以如此销售，但销售时间並不长久。 等將来这股风吹过，自己自然会降价。 届时，华祥商场的名头也就佇立住了。 就好比后世中，某些奢侈品一般，价钱绝非常人捨得买的，甚至买不起。 但，品牌效应在那，谁能忽视？ “换个说法，顾客来我商场买东西，一看这玩意是进口货，价格竟然高达两块钱，再看我们本地生產的衣服，一件衬衫才售18块钱，两者一对比，就会產生买哪个东西都划算的想法……” “而且最重要的是稀缺性，整个清源县独此一家，別无分號，而县城里最先富起来的个体户和企事业单位的领导用於送礼，追求时髦的年轻人用於炫耀，他们都不差钱，差的是彰显身份和面子的东西，而我这些东西就可以给他们创造一定的价值。” “总会有人买单，且疯狂为我宣传。” 蒙爸和蒙妈还是听的迷迷糊糊。 “这是什么道理？看见衣服和巧克力的差价如此多，顾客还会觉得划算？” 蒙丞微微一笑，“这便是锚定效应了。” “原理是人们在对某人某事做出判断时，会易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把思想固定在某处。” “而我將昂贵的进口商品作为价格锚点，当顾客先看到2块钱一颗的巧克力和3块钱一包的方便麵时，这个惊人的价格会在他们心中设定一个高价值的初始参考点，也就是锚。 “结果就是，之后当他们看到18块钱一件的衬衫时，会不自觉地將其与天价零食进行对比，从而觉得衬衫才18块，真划算的心理，即便18块本身可能並不便宜，但这种对比大大提升了其他商品的购买吸引力。” 这么一听，二老虽然迷糊，但感觉好有道理。 蒙爸嘆了一口气说道：“小丞你这大学没白念，这些观念说给我们听，我们都听不懂。” 吃完饭后，蒙丞聊了一阵，询问了一下服装厂给自己生產了多少件衣服。 “这几天厂长將我和你妈调到后勤帮忙去了，后勤太忙了，进布料那摊子事，每天都要清点，我们前天去的后勤，走的时候，车间已经生產了五千六百多件了。” 蒙丞估算了下，大概是七天时间，平均一天能生產八百多件，速度还算是快。 月底之前，隨便能生產够一万多件。 够开业的时候用了。 “只是，厂长为什么要把你们调到后勤？爸妈，那这几天你们去过车间了没有？” 蒙爸点了点头，“每天下班前我和你妈都会瞅一眼，衬衫生產的没问题。” 蒙丞心中还有有些疑虑。 不管了，有合同在，孙立明绝不敢胡整。 但，与此人的合作有限，需要及时寻找別的服装厂。 蒙丞脑海中浮现出张明远的身影，摇了摇头，太远太贵了。 不过，也希望孙立明识相点，不要动小心思，否则自己有很多种办法將服装厂弄到自己手里来。 吃完饭，蒙丞便去了供销社。 喊陈文田买了几瓶酒，趁著夜色，眾人坐在二楼的阳台上喝酒，趁著这个机会讲著后面的部署。 “第一是gg，我要在七月七日开业的前三天，看到整个清源县都掛满我们的gg，另外加上文田的三轮车，还有供销社的两辆三轮车，再租十辆，改造一下，把后备箱改成gg箱牌，印上美术老师画的画。” “第二，所有员工穿上特製的工作服，过几天我亲自再培训一次，要求开业时能够临危不乱。” “第三，钱会计和林静二人，这几天帮我標价算帐，开业的时候再让我爸妈二人帮你们统计財务，万不可算错帐。” “第四，建军和文田二人维持秩序，防止小偷小摸或者爭执的事情发生，一旦有意外，当即武力处置，再隨即报警。” 小桌前，除了几个年轻人，钱会计也参与著谈话。 听著蒙丞条理清晰说著过些天的事情，欣慰的笑了笑，“財务方面交给我和小静就行。” 钟建军和陈文田点了点头。 林静在一旁目不转睛看著蒙丞的一举一动，像是著了魔似的。 说到一半，蒙丞回过头看向林静，有些疑惑问道：“我脸上有花吗？” 林静啊了一声，羞红脸说道：“我听得太入神了。” “那就好，林静的这种敬业態度，值得我们大傢伙学习。”蒙丞说道。 钟建军几人无语至极。 自家蒙哥，怎么还是个榆木脑袋？ 人家林静这意思很明確，就你看不出来。 蒙丞此刻还得意著自己的部署，全然没注意到大家的氛围，回过神来后，举起杯子说道：“此次一战，对於大家，对於我，极为重要，要是失败，我可得背上十来万元的债务，若是成功，那就彻底翻身了。” “祝大家，旗开得胜！” 第40章 焕然一新的供销社（求追读求票！） 隨后的十几天里，蒙丞整天在供销社里看著工人施工，一点点看著破旧的供销社转变为一个两千平方的商场。 关於供销社的名称是不能更改的，门口的牌子也掛著供销社。 但蒙丞很是巧妙的请美术老师设计了一番，gg牌上，华祥商场四个大字在中间，最底下右侧有一行小字，写著清源县供销社。 如此一来，点睛之笔在华祥商场上，既规避了改名犯错误的事情，又著重宣传了华祥二字。 这便是蒙丞除了供销社的第二步棋。 开设民营公司。 將来就要用这个名字。 1987年，民营公司只在大城市里有。 清源县还没有一家民营公司。 如果按照蒙丞的推算，供销社开业大火后，县上绝对会大力促进民营公司的举办。 届时，便是自己成立公司的时候。 有了公司，便可以扩大销售渠道，供销社运营起来的同时，再开设属於自己的商场。 从一到二，从二到四。 他要以清源县为中心点，向外四面八方辐射，以县城为单位，开连锁商场。 主打的还是自己设计的衣服。 等拿下全运会的gg后，再一举引爆gg效益，將华祥开满整个华夏。 当然这都是后话。 眼下蒙丞必须把第一步棋走好。 也就是供销社开业。 直到六月的尾巴隨著一阵磅礴的大雨下了一夜后，七月终於如约而至。 供销社的水磨石地板也在五天前搞好。 水磨石在现在来说，是一种非常流行且高级的地面工艺。 它的製作完全依赖於手工，技术含量全在老师傅的经验里。 乔广平请来的老师傅，蒙丞足足开了一天十块钱的工钱。 当下的水磨石地板大都是红色为主，嵌著金色，黄色，绿色的顏色颗粒。 在蒙丞的要求下，不用顏色鲜亮的颗粒，而是用铜条在供销社大厅的地上镶嵌出简洁大方的菱形图案。 图案是请美术老师做了几版，蒙丞挑了一版最简洁的。 根据设计好的图案，然后用白色的颗粒，都是大理石破碎形成的颗粒，搅拌水泥嵌入其中。 隨后待凝固后粗磨，擦浆，细磨，精磨，然后再进行拋光。 这个流程结束后，水磨石表面会变得非常光滑，石子颗粒清晰可见，呈现出温润的光泽。 这时，蒙丞带著所有员工，一起站在门口。 开始搞水磨石后，眾人再没有进来过。 今天是把地板养护完毕的最后一天。 蒙丞微微一笑。 “看看成果。” 推开厚重的玻璃门，一步踏入，眼前的景象足以让任何人感到震撼，仿佛一步跨入了电视里才能看到的“上北，广市”的大商场。 地面，则是一切奇蹟的基石。 两千平方米的广阔空间，不再是过去那种坑洼不平，布满污渍的灰暗水泥地。 取而代之的，是能照出人影的高级水磨石地坪。 在蒙丞的要求下，没有使用丝毫艷俗的色彩，整个地面是纯粹而高级的象牙白色。 一条条黄铜分格条，精准地镶嵌出巨大简洁的菱形图案，这些铜条在灯光下闪烁著低调奢华的金色光泽。 过去那种昏暗的白炽灯泡不见了踪影。 取而代之的，是整个天花板上纵横排列的数十盏双管萤光灯灯盘。 所有灯管在同一时刻打开，发出的不是昏黄的光，而是明亮均匀，冷白色的光，將两千平方米的每一个角落都照得亮如白昼，毫无死角。 所有柜檯都蒙丞设计的样式重做，不再是笨重油腻的木柜，而是轻巧的框架嵌著明亮的玻璃，玻璃外侧还有十公分高的玻璃立边，让商品清晰可见又显得精致。 服装区域的地上和墙壁上，安装著定做的不锈钢衣架。 按照蒙丞的要求，每列衣架上方都装有萤光灯。 灯光直直打下来，能清楚的照射到衣服上。 玻璃门在身后轻轻合上，所有声音戛然而止。 时间仿佛凝固了几秒。 刚才还在嘰嘰喳喳兴奋不已的眾人，此刻像是被施了定身术，鸦雀无声。 十几双眼睛瞪得溜圆，嘴巴无意识地微微张开，脸上满是难以置信的震撼。 他们站在门口，甚至不敢往里走。 生怕弄脏了地板。 最先反应过来的是几个年轻柜姐。 “呀！”一声短促的惊呼从一个姑娘嘴里迸发出来，她像是受惊的小鹿，猛地跳开一步，低头看著自己刚刚踩下去的位置。 “这…这地咋这么亮！我都不敢下脚了，怕给踩脏了！” 她的话像是一颗投入平静湖面的石子，瞬间打破了寂静。 另一个柜姐小心翼翼地，几乎是踮著脚尖往前走了几步，她低头看著地面，灯光映出她惊讶的脸庞。 “老天爷啊，这地咋跟冰块一样滑溜，还能照出人影哩。” 柜姐们互相拉扯著，既想衝进去看个够，又生怕鞋底的灰尘脏了地板。 蒙丞笑著说道：“以后这里就是大家的第二个家。” 终於，有人忍不住，小跑著冲向服装区，脚下的倒影也跟著飞快移动。 “快看快看，这灯咋这么亮堂，照得人暖洋洋的。” 张雪娟站在一排不锈钢衣架下，仰著头，感受著灯光明亮，她兴奋地转著圈。 “衣服要是掛在这儿，感觉一下子贵气了十倍，不像地摊货了！” 陈文田的反应更是好笑，他没像姑娘们那样跑动，而是蹲下身，伸出粗糙的手指，极其小心地触碰了一下眼前象牙白色的水磨石地面。 指尖传来的冰凉滑腻的触感，让他猛地缩回了手，仿佛被烫到一样。 他喃喃自语，“难怪蒙哥一定要花这么多钱重新搞，这……这真是咱之前那个破地？蒙哥，你这……你这是用了仙术了吧？” 钱会计在旁边，重重地拍了拍蒙丞的肩膀，声音因为激动而有些沙哑。 “小蒙……我活了大半辈子，在省城也见过些世面……但今天，你让我开了眼了！” 他环视著这灯火通明，宛如白昼的供销社，感慨万千。 “这阵势，这派头，別说清源县，就是放到省城，那也是一等一的高级场子，我原先还嘀咕你花两万块搞装修是疯了，现在看，这钱，值！太值了！” 他的肯定，引得眾人欢呼雀跃起来。 剎那间，整个商场活了过来。 柜姐们兴奋地跑向自己的柜檯，摸著光洁的玻璃台面，想像著以后在这里上班的情景。 陈文田和其他员工也终於放开胆子，在里面走来走去。 所有人的怀疑和辛苦在这一刻都化为乌有，变成了对眼前的奇蹟的惊嘆。 蒙丞站在门口，看著眾人脸上的神情，他知道，他想要的效果，达到了。 这股震撼，將在开业那天，席捲整个清源县。 “开始上货！” 第41章 定价（求追读求票！） 职工们从仓库里把小白领衬衫全部拿了出来，这些天，服装厂足足交给了蒙丞一万五千件衣服。 除了小白领运动短袖，蒙丞又挑了许多样式不同的衣服。 包括之前售卖的的確良的衬衫，还有各种中山装和长袖，以及看起来不太土的女款衣服。 其他衣服都是点缀。 小白领衬衫才是最重要的。 等回笼了第一批资金，蒙丞这才准备换新款。 从短裤到运动裤等等，都要依次上架。 柜姐们將所有衣服上架摆好，蒙丞指点著不要扎堆摆放，按照他脑海中的记忆，有批次的摆放著。 灯光照射在衣服上的瞬间，衣服顿时上了几个档次。 来到副食品和文具区域，蒙丞看著將所有的东西依次摆放好，然后开始定价。 “小白领衬衫，定价15.9元，其他衣服按成本价的基础上，加百分之二十的价位。” “巧克力一块2元，出丁一前方便麵3元一包，其他货物，按照……” 待蒙丞说完，钱会计和林静惊呆了。 钟建军在旁边皱著眉头说道：“小丞，衣服的价钱差不多，但其他东西的定价会不会太高了？” 蒙丞耐心的给眾人讲述了锚定效应的心理学说，眾人听得迷迷糊糊，但见蒙丞篤定的模样，只好不再劝说。 待將所有货物摆放整齐后，蒙丞开始让大傢伙製作价格牌。 当前所有供销社或者国营商店里的价格牌子，全都是手写的，用的是白纸，看上去潦草不已。 蒙丞自然不会用这种方式。 他早让林静买来了白色硬卡纸，又让钱会计借来了县联社的中文打字机。 柜姐们统一將卡纸裁切成统一尺寸，长10cm x宽6cm。 尔后自己上前摸索了一阵，然后按照脑海中构思的模版开始列印。 【商品名称】出前一丁方便麵 【產地】：日本进口 【规格】：净重100g） 【价格】叄元￥3元钱整 钱会计不会用这玩意，但见著蒙丞不过研究了一阵，就会列印了，连连点头讚嘆。 “小蒙的脑袋就是好使。” “钱老您客气了，这玩意看著复杂，其实也简单，我在广市见人家使过，所以上手就会了。” 陈文田在旁边怔怔想到，蒙哥你啥时候见过了？我咋没看著？ 按照每个种类，將价钱，標註全部列印好了后，蒙丞又將卡纸散发给眾人。 每个柜檯旁都配备著统一的小型透明塑料立架，將定价卡插入其中，立在商品旁边。 这样显得整洁专业，也方便更换。 待將所有货物的价格全部標註清楚后，此时已经过了中午。 蒙丞微笑著看著焕然一新的供销社，大手一挥道：“吃饭，吃完饭上课！” 中午特地让王大婶燉了排骨，每个人都分到了好几块，一个个脸上洋溢著幸福的笑容。 “这年头，从哪找蒙老板这么大方的人去？”张雪娟端著碗，大声叫道。 蒙丞却是端著碗，將手一按，“好好干，这点福利算什么，你们老板我时常心情不好，心情不好了，给你们发房发车都不算是个事！” 眾人听得一愣，即使是蒙丞亲口说的这话，也不免有些怀疑。 “老板，发房发车？你没开玩笑吧？你要这么说，那我这条命给你使唤都不在话下！”张雪娟大喊著。 陈文田也起鬨道：“一条命算什么，蒙哥给我发房车，我来世都得给蒙哥当牛做马！” “哈哈！”食堂里的氛围极好，各个都欢呼雀跃著。 吃完饭，蒙丞带著所有人来到了供销社的服装区域，让大傢伙直接坐在地上，蒙丞站在门口开始讲了起来。 “开业当天首先第一点，便是防盗！” 在1987年没有电子防盗门的条件下，蒙丞需要依靠一套土办法组合拳。 他早已计划好了。 “供销社只有唯一出口，確保顾客进出只能通过一个大门，其他安全出口仅应急使用，这是最核心的防盗基础。” “除此之外，我们要构造人防体系，用全方位的视线进行防盗。” 底下陈文田举手说道：“蒙哥，人防体系是啥意思？” 蒙丞微微一笑，“我会將2000平米的商场划分为十个区域，每位柜姐固定负责一个区域，她的核心职责不仅是销售，更是看守本区域的商品。货物遗失，区域负责人要承担部分赔偿责任。” 此言一出，眾人沉默了起来，却是没有人反驳。 这要是放在以前，供销社的东西丟了，让柜姐们承担责任，眾人不得炸锅。 “除此之外，我会安排两名员工作为流动巡查员，不固定摊位，不停地在场內巡逻，他们的存在本身就是一种威慑。” “这两个人就是我先前所说的陈文田和钟建军二人。” 陈文田和钟建军点了点头。 “另外就是心理威慑了，在供销社醒目处张贴標语：遵纪守法，文明购物，偷一罚十，严惩不贷的词。” “让供销社的广播喇叭播放提示，『请各位顾客保管好个人物品，照看好隨行儿童』，这也暗含了对潜在小偷的警告。” 蒙丞说完后，想了想，大概就是这么些东西。 “总之，每个人都要上心负责。” 一群人重重点头。 “接下来，便是最重要的福利待遇了，先前我说的给你们买房买车，並不是一句空话。” 眾人闻言，当即眼眸一亮，神情变得振奋起来。 蒙丞从钱会计手里接过工资单，仔细看了一遍后，这才抬起头说道： “每个人一个月的工资由底薪的45块5毛钱，全部上涨到60块，除此之外，所有人的工资与供销社的收入掛鉤！” 柜姐们和职工们一个个呼吸急促起来。 蒙老板一口气涨了將近十五块钱？ 每个人脸上有抑不住的激动。 当敏锐的人，比如张雪娟便注意到了蒙丞的最后一句话，买房买车，恐怕与这句话有关。 於是问道：“老板，所有人工资和供销社收入掛鉤，是什么意思？” 蒙丞微微一笑，“这个你们不用管，因为我说了，你们也体会不到其中的价值，开业第一天结束后，我会以现金方式给你们发放奖励！” “老板大气！”眾人欢呼起来。 虽然不懂，但以现金方式给大傢伙发放奖励，和上次一样，他们知道，除了保底工资外，这个奖金份额绝对不差。 第42章 微笑服务和连带销售（求追读求票！） 蒙丞的计划是，供销社毛利润每收入一万元，便给31名员工每人奖励20元。 以此叠加。 这话却是不能说出口。 因为一天收入一万元在这些职工眼里，可能是个不切实际的话。 说出来反而影响眾人的斗志。 只有蒙丞心里明白，一天一万算个屁，要是按照自己所计划的，开业当天最少收入五万元！ 等这次资金回笼后，自己便可以设计更多的衣服，让服装厂大力生產，同时进別的区域的货。 如此反覆，销售额在初期，只会翻倍增长。 所以自开业后，每一天都是场硬仗。 必须把市场吃透了。 然后积累足够的资金去全运会上打gg…… 进而进一步实现经济爆发。 只是，名芊服装厂的孙立明，却始终是蒙丞心里的一根刺。 此人算盘太多，自己还需早些打算寻找別的服装厂合作。 ………… 谈完福利后，蒙丞又开始讲述第三点。 “关於各位的销售態度和话术。” 此话出口，眾人一怔，陈文田疑惑说道：“先前不是给大傢伙讲过了吗？” 蒙丞却是摇了摇头，看向林静。 昨天晚上，他就找来林静，亲自给她教了一遍。 林静站了出来，走到服装区域处，双手放在腰间，面带笑容看向大傢伙。 蒙丞微微一笑，对陈文田招了招手，“文田，去，假装你要买衣服，找林静买两件，看看她是怎么应对的。” 陈文田挠挠头，有些不好意思地走上前，扮演起顾客。 他走到服装区，眼神瞟著掛著的衬衫，习惯性地粗声问道：“哎，这衣服咋卖？” 所有人的目光都聚焦在林静身上。 只见林静並没有直接回答价格。 她脸上露出蒙丞昨晚反覆训练的亲切微笑，上前一小步，声音清晰又柔和，“同志您好，是想看看衬衫吗？” 这一句“同志您好”，就让原本有些散漫的眾人稍稍挺直了腰板，这感觉，一下就不同了。 陈文田也被这突如其来的客气弄得一愣，下意识点头，“啊……对，看看。” 林静笑容不变，继续按照昨晚排练的流程走。 她並没有急著推销最贵的，而是观察了一下陈文田的身材和气质，从架上取下一件最经典的的確良白色衬衫。 “您眼光真好，这款是咱们商场卖得最好的经典基础款，用的是沪上来的新料子，版型挺括，耐穿不易皱。” 她將衣服轻轻递向陈文田，同时做了一个请的手势，“这边有试衣间，您可以上身试试效果，衣服嘛，光看是看不出来的，得穿上才知道合不合身，精不精神。” “试衣间？”这个词让所有职工都愣了一下。 以前的供销社，买东西全靠眼力和手感，哪有什么试衣间？ 乔广平站了出来，轻轻咳嗽道：“试衣间是按照蒙老板的要求隔出来的，就在服装区域最里面，一共五间。” 蒙丞接过话头说道：“这也是你们要注意的地方，顾客拿衣服进去试穿，要注意回收衣服。” 眾人点头。 目光再次看向陈文田。 陈文田此刻也被说动了，接过衣服，懵懵地跟著林静的指引走向角落里那个用纤维板隔出来的小隔间。 过了一会儿，陈文田穿著新衬衫出来了，果然比他自己那件旧衣服精神了许多，但他自己显然有点不自在，手脚都不知道该往哪放。 林静立刻上前，极其自然地帮他整理了一下后领和肩线，然后侧身引他看向墙上掛著的一面镜子，这也是蒙丞新添的。 “您看，这尺寸正合適，就像给您量身定做的一样。” 林静站在他侧后方，语气真诚地夸讚，“这白色显人精神，面料也透气，夏天穿最舒服了。不管是上班穿还是出门见个朋友，都特別体面。” 陈文田看著镜子里確实精神了不少的自己，又听著这舒心的话，脸上忍不住露出了笑容，刚才那点不自在消失的无影无踪。 就在这时，林静话锋一转，指著陈文田下身那条略显松垮的旧裤子。 “同志，您看，这衬衫一穿，您这条裤子就有点配不上了，我们这还有新到的直筒西裤，和这件衬衫是绝配，要不我拿一条您一起试试？一套换上，效果更好！” 连带销售！ 蒙丞在一旁微微点头，林静悟性很高，把他教的精髓都发挥出来了。 陈文田已经被夸得晕乎乎，加上也想看看整体效果，便点头答应，“成，拿来我试试！” 当陈文田换上一整套新衣再次走出来时，整个人的气质都提升了一个档次。 围观的所有员工，包括乔广平，眼里都露出了惊艷的目光。 “好，真好！”陈文田看著镜中的自己，满意得不行。 林静最后才微笑著，清晰地说道：“这件衬衫是十八块八，这条裤子是二十二块五，一套加起来是四十一块三。您这一身穿上，真是没得说，太值了！” 正在兴头上的陈文田，听到价格后虽然心里咯噔一下，但看著镜子里全新的自己，感受著周围人羡慕的目光，那句太贵了是怎么也说不出口，反而觉得这钱花得值。 他大手一挥，豪气地说：“行！就这套了！” “哗……” 整个场面瞬间炸开了锅。 所有员工都看傻了，他们第一次见识到，原来卖衣服不是等顾客来问价，而是可以主动引导加贴心服务，最后还能让顾客高高兴兴地掏钱买下一整套。 这完全顛覆了他们固有的销售观念。 蒙丞看著眾人震惊的表情，知道火候到了。 他走上前，对还沉浸在角色里的陈文田和林静点点头，然后面向所有员工，平静说道： “都看清楚了吗？我们卖的不是一件冷冰冰的商品，卖的是一种变得更好的可能，卖的是一种服务和体验！” “从今天起，所有人，都必须练会林静刚才演示的这一套，学会后，我亲自来『买』衣服考核你们，你们也不必局限这套流程，融会贯通则可。” “最为重要的，是要感受顾客的情绪，进而引导顾客销售。” “当然，除此之外，你们还必须学会应付当天的忙碌，在忙得不可开交时，如何面对等待的顾客。” 第43章 开业！（读者大大们求票啊！） 接下来的几天內，所有柜姐和售货员轮番上阵演练，力求做到自然。 蒙丞则是將重心放在了供销社旁边新租的平房里。 这里也掛上了牌子，牌子上写著“供销社五金和农用品区域”。 平房的面积不大，只有三百多个平方。 这类货物，蒙丞无心管理，全是让钟建军从原固有的进货渠道进的货物。 负责看守这个区域的是两名原来看守此区域的男性售货员。 先前蹦躂的最欢的李援朝就是其中一人。 李援朝跟在蒙丞身后，上下忙著將所有货物分类摆放。 平房並没有装修，只是简单收拾了一下，颳了一层腻子粉。 这些货物並不需要什么好环境。 最多是用原先拆卸下来的柜檯，重新打了一些柜子。 农作物和五金类，不挑环境。 但也讲究售货员的態度。 蒙丞特地给二人单独训练了一番。 经歷过涨工资和食堂免费吃饭的一事，李援朝对蒙丞简直是心悦诚服，按照蒙丞的话，不停的和对方演练著。 当然二人售货的態度没有那些柜姐那般细节。 尔后蒙丞开始制定了所有五金和农机物的售价。 按照成本价的百分之二十为利润增加。 差不多比原先的定价便宜了一点点，不多，但效果肯定非常显著。 忙活完一切收尾工作后，时间终於来到了七月五日。 此刻蒙丞站在供销社台阶上，望著下面的职工和乔广平的人，大手一挥说道： “开始部署gg事宜，不准胡乱贴gg，要贴的美观一些，这点由林静和钟建军二人检查，另外，需要在群眾的房屋上贴gg的，可以商量价钱，必须手写一份简单的合约，约定好时间期限。” 钟建军在下面问道：“如果群眾坐地起价呢？” 蒙丞微微一笑，“那就绕过他，只给他一个低价，让他去考虑，他若回心转意，便就贴，不愿意，那就寻找平替的地方。” 钟建军点了点头。 眾人出发。 与此同时，陈文田率领的三轮车队伍也聚集好了。 加上租来的十辆，一共十三辆三轮车，车厢全部改造成方方正正的gg牌。 gg牌四面分別印著美术老师画的画，除了原先的一幅外，又重新画了三幅不同的画，三幅画分別画著进口副食品，文具体育用品，还有五金农物產品。 当然，三幅画画的非常整洁和简单。 给人一眼看去，就觉得高端大气上档次。 当然，在眼下来看就是如此。 放在后世，用这些三轮车去打gg，就会显得简陋。 “从现在开始，早上八点钟出发，中午十二点回来吃饭，一点钟至晚上八点钟，每个人按照我划分的区域来回行驶，遇著路上的行人上前询问，你们就按照我交代的给人家回话，我要整个县城，都知道我华祥商场开业了！” “是，老板！” 三轮车集体出动。 蒙丞站在门口思量了许久，发现所有事情已经安排妥当，这才深深呼了一口气。 来到內院二楼，蒙丞坐在阳台上，从这里能看到街上的行人。 就在此等候所有人的消息。 另外，有些老伙计可能会来找自己。 比如马主任。 泡好茶，静静等待著。 开业倒数第一天晚上，也就是七月六日晚上。 蒙爸蒙妈期间来过几次，今天晚上也过来帮忙再次检查各项事宜。 蒙丞也郑重不已，打著手电筒，到处巡视著。 从昨天gg打出去开始，这条街上的人渐渐多了起来，许多行人更是上门问著华祥商场里都有什么，培训过后的柜姐站在门口，用著標准的礼仪微笑说道：“明天早上九点钟开始营业，还请您耐心等待。” 一群人失望而去。 检查差不多后，蒙爸和蒙妈这才回家休息，明天他们二老都请假准备过来帮忙。 蒙丞则还是睡在供销社。 一晚上，供销社留宿的几人在前半夜始终睡不著觉，翻来覆去一晚上，终於在凌晨三点钟才悠悠睡去。 直到七点半的闹钟响了起来，所有人马上起床，一个个脸上没有倦意，反而充沛著斗志。 蒙丞带著几人下了楼，上班的职工们也全部到齐了。 打开华祥商场的玻璃门，街上行人匆匆，都忙著去上班，但所有人路过这里时，都会好奇望一眼。 所有人按部就班来到了自己岗位上，蒙丞则在新装好的办公室里，透过玻璃看向外面。 这间办公室还在原来办公室的位置上，自打收拾好，蒙丞还没坐到里面过。 因为新装修甲醛太大，蒙丞平常都在宿舍二楼阳台上呆著。 今天不同，他自然要下来督战！ 九点钟，隨著钟建军將一串鞭炮点燃，在噼里啪啦的声音中，原县供销社，现华祥商场正式营业！ ………… 隨著第一位客人进来，站在门口的两名长相稍好的柜姐，也就是张雪娟和另一人，同时躬身道：“欢迎来到华祥商场！” 此人一愣，连忙摆了摆手，脸上却不由自主地露出了受宠若惊的笑容。 这种被尊重的感觉，是他过去任何一次购物中都未曾体验过的。 但， 这仅仅是个开始。 他的脚踏入商场內部的一剎那，整个人就像瞬间呆若木鸡，猛地停在了门口，嘴巴无意识地张开，发出了一声惊嘆， “嚯！” 这声惊嘆仿佛是一个信號。 后面涌入的人群，无论是抱著看热闹心態的大爷大妈，还是被三轮车gg和传言吸引来的年轻人，无一例外，在踏入商场的瞬间，都被眼前的景象狠狠震撼了。 “老天爷，这地咋这么亮堂？跟溜冰场似的！” “这灯，这灯咋这么多，比俺们厂车间还亮！” “嘶……这地面是啥做的？咋还镶著金线？” 惊呼声和讚嘆声此起彼伏。 人们下意识地放轻了脚步，甚至有些胆小的妇人贴著墙边挪动，生怕踩坏了这镜面一样的地板。 短暂的震惊过后，巨大的好奇心驱使著人潮向里涌动。 看过服装区域的亮堂模样，又瞧见了gg上的那白色翻领短袖，顾客们一阵震撼。 却迫不及待往里面走去。 副食品柜檯前，围著好些人。 震惊声彼此起伏。 第44章 冰雨在脸上胡乱的拍（读者大大们求票啊！） “这就是那外国方便麵？三块钱一包？我的天哪，咋不去抢钱？” 有的人拿起出前一丁，看著上面跑步的小人logo，议论纷纷。 虽然价格让人咋舌，但那精美的包装和进口货的光环，让无数人拿在手里反覆摩挲，最终，还是有一些穿著体面的顾客咬牙拿了两包。 这名字听过，却未见过。 买两包给孩子尝尝鲜也未尝不可。 而力架巧克力，金莎等各种进口饼乾糖果的柜檯，更是被孩子们围得水泄不通，哭闹声和央求声响彻不停。 钟建军在此维护著秩序。 家长们一个个犹豫不已…… 服装区域，此刻成为了另一个爆炸的焦点。 明亮的射灯下，一件件崭新挺括翻领运动短袖，西装，裙子仿佛自带光芒。 柜姐们已经完全进入了状態，她们脸上掛著训练有素的微笑，穿梭在顾客之间。 “同志，这件衬衫您试试吗？是我们的新款，整个县城只有我们有得卖，嗯，对，试衣间在这边。” “阿姨，这件衣服料子好，透气，给您闺女买一件吧？” “您穿这个码正好，特別精神！” 试衣间门口破天荒地排起了队，每个人换上新衣服走出来，在镜子前转圈，都能引来一片惊呼声。 蒙丞设计的连带销售策略开始生效，不断有人买下衬衫后又配了一条裤子，或者买了裙子又搭了一件外套。 收银台前，钱会计算盘声噼里啪啦响成一片，林静在旁开票的手都快忙不过来了。 幸好有蒙爸蒙妈二人打著下手，这才勉强应付的住。 文具体育区域，虽然不如前两者火爆，但也吸引了不少学生和企事业单位来採购的人，他们对那些崭新的球拍，足球和精致的文具爱不释手。 清源县何时有过这种高端货？ 整个两千平米的商场，在开业不到半小时內，就彻底被人流填满。 蒙丞站在办公室的玻璃墙后，平静地注视著这一切。 他沉稳的脸，终於在此刻渐渐笑了起来。 钟建军和陈文田像救火队员一样，在各个区域帮忙维持秩序，搬运货物。 门口处，还有更多闻讯赶来的人，正在拼命往里挤。 马主任和县联社的刘主任二人也早来了，此刻就坐在办公室里。 除此外，还有投机倒把办的常主任。 几人看著外面热闹的景象，震惊的合不拢嘴。 马主任苦著脸，望著张雪娟那笑的和迎春花似的脸，心里怎么也想不通，供销社里最为泼辣的主，竟然会如此腆著脸卖衣服。 “恭喜恭喜，蒙老板，你这一仗打的可真漂亮，这几天整个清源县谁人不知你华祥商场开业的消息？”刘主任站在蒙丞身旁，感嘆说道。 蒙丞笑著给眾人散了一根烟说道：“侥倖罢了。” “这是侥倖？蒙老板，你可真是谦虚，你不知道，新来的县长都注意到了你的事情。”刘主任笑著说道。 蒙丞眉头一挑，心中一喜。 他当然清楚明白，县长肯定知道了这事。 但县长能在眾人面前说出此事，那就意味著，他看到了自己的潜力。 这才是欣喜的地方。 不论在什么时候，想要做好生意，都必须和当地当局的打好关係。 让其认可自己，这才能將发展强大起来。 “將来要是有机会，还请刘主任帮我引荐一下县长。”蒙丞笑著说道。 刘主任笑著摇了摇头，“他想见你的时候，自然会见你，但说不定，他现在也混在人群中在买你的商品呢。” 蒙丞听著意有所指的话，笑著点了点头。 常主任端著茶杯站在玻璃窗旁，看著喧闹的供销社大厅，嘆了口气。 “小蒙，市场要是都像你的商场这般有规划，那该给我们省多少事情。” 蒙丞明白常主任的心思，平静的说道：“市场规律如此，既然这件事情利民利社会，常主任適当的放手，也算是造福百姓了。” 常主任闻言一愣，惊讶的看著蒙丞，不明白他为何能一语中的自己的心思。 是的，上面已经有了通知，再次放鬆市场。 若非有重大事件发生，不得轻易出手阻拦小倒爷合法售卖货物。 至於重大事件的界限，暂时没有定性。 蒙丞对此事也有印象，大概到九月份，细则就会下来，届时，除了计划限制內的货物不允许买卖等，其他东西全部会放开。 不过，却是不能哄抬物价，扰乱市场，这点可谓是最严厉禁止的。 一旦发现，投机倒把罪就扣上头。 常主任喝完这杯茶，便走了。 既然事情已经成定局，他则要考虑的今后的事情了。 就在这时，林静在收银台前红著脸，朝著办公室的方向招了招手。 蒙丞看到后，转身说道：“您二位在这里稍等一下。” “蒙老板不必客气，你先忙。” 蒙丞这才连忙来到收银台前。 林静的小脸红扑扑的，热汗顺著脖颈流了下来。 钱会计的算盘拨的都快要冒烟了。 蒙爸蒙妈喘著粗气，从柜檯下將整理好的大箱子拿了出来，还有一沓子帐单。 这是截至到目前的供销社收入。 现金已经整整装满了一箱子。 蒙丞提著箱子和帐单，走回来了办公室。 马刘两主任正在喝茶，却见蒙丞提溜著箱子走了进来。 “这是？” 蒙丞喘了一口气，丝毫没有炫耀的意思说道：“钱太多了，还挺重。” 说著，將箱子打开，然后一股脑全部倒在了茶几背后的空地上。 马主任和刘主任噌的一声站了起来，目瞪口呆的看著蒙丞像是倒垃圾一般將无数钞票倒在了地上，然后对二人说道：“帮我照看一下。” 说著又提著箱子去了收银台。 即使看到了供销社的生意火爆无比，二人也没想到竟然火爆到了这个程度。 拿箱子装钱？ 那皮箱……不就是行李箱？ 这…… 马主任嘴唇都在颤抖，脑海里忽然响起前不久时，蒙丞邀请自己一起承包供销社的谈话。 “我真没开玩笑，你要是不想承包，就把我上报上去……” “你就这么確信供销社在你手里能挣到钱？” “爱拼才会贏，人总得逼自己一把不是？” “想让我承包下来，我脑袋里又没坑，承包供销社，嫌自己死的不够快？” 天气炎热无比，蒙丞抠搜的厉害，办公室里连风扇都没有。 马主任却感到无比冰冷。 因为脑海中蒙丞的话，像是冰冷的雨在他脸上胡乱拍著。 一时间，马主任恍惚了。 第45章 凝聚力（求追读求月票！） 刘主任手心里出著汗，转头看了一眼还在被冰雨拍著脸的马主任。 “你这是什么表情？” 马主任转过头，悄无声息的擦了一下眼角的泪水。 刘主任望著一地的钱，嘆息道：“谁能想到，小蒙花了几万块钱翻修的供销社，开业后生意能火爆到这种程度，你可曾听谁说过，用行李箱装钱的事情？” “小蒙这手段，果真令人佩服，先是重修供销社，然后铺天盖地的张贴gg，从清源县的几条路上进来，一眼就能看见迎风招展的gg，弄得整个清源县无人不知他的商场要开业了。” “最关键的是，被gg吸引过来的人，全都被这里面的商品折服，愿意花钱买。” “更绝的是，眼瞅著有人掏出钱来，这些售货员像是看见祖宗似的一般，只差跪在地上磕一个了。” “试问这一套套下来，谁能抵抗的住？” 马主任嘴角发苦，心里想的却是前段时间自己要是答应了小蒙一起承包供销社该有多好。 两人又寒暄了一阵，见蒙丞回来，这才鬆了一口气，毕竟帮他看这么多钱，不合適。 走出办公室，二人却没离开，而是隨著人流到商场里买了一些副食品和翻领运动短袖。 蒙丞想给二人免单，二人都拒绝了。 “既然是开业，自然要支持一下你，免单这话不像是生意人说出来的话。” 蒙丞无奈，只能顺著他们。 供销社里的场景可谓是人山人海，蒙丞微笑著巡视了一圈，喊来陈文田让把办公室看好了，不准任何人进去，这才挤出来走到供销社门口。 只见门口竟然排起了长长的队伍，无数人顶著烈阳高照，等待著进供销社的那一刻。 “听说里面豪华的像是大城市里接待外宾的样子，也不知是真是假。” “管那玩意干嘛？等会赶紧去抢购小白衣，梅琛家的那姑娘穿上好看极了，简直像是大明星，我必须给自家闺女弄一件。” “穿的人多了，会不会显得廉价？” “有种你別买！” 听著门口排队人的议论，蒙丞笑著摇了摇头。 看来不管是什么地方，都有跟风这么一说。 想了想，蒙丞从门口喊来一名职工，对著他说了一番话。 职工瞪大了眼睛看著蒙丞，不可置信问道：“老板，给排队的人都发水？” 蒙丞虎目一瞪，“快去，王大婶给你们烧的那两桶凉白开全部弄来，再多拿些碗，你就在这里给大傢伙舀水喝。” “另外，让王大婶再烧一些，费些柴火算什么，不要亏了人。” 职工只能领命去搬大桶。 便在这时，蒙丞这才看见几个人在前后巡逻著，袖间繫著红袖子，上面写著投机倒把办五个大字。 蒙丞眼眸一亮，连忙走了过去。 “小李同志，你们这是？” 前些日子，蒙丞派柜姐们上街售卖衣服，他去常主任家中说明此事，就是小李来通知常主任街上出现了一大批小倒爷，尔后又帮蒙丞证明他们是合法售卖的同志。 人不错，蒙丞自然认识他。 小李憨厚笑著说道：“常主任让我们来的，说是配合你维持现场秩序。” 说著，小李將手搭在眼前，呦呵一声道：“蒙老板，您这架势可算是让我们开了眼，感觉整个清源县一大半人都来了。” 蒙丞笑著从怀里掏出红塔山，给眾人散起烟来。 “我说大傢伙怎么排起了队，原来是你们帮的忙，这点我倒是疏忽了，回头替我谢谢常主任。” 小李摆了摆手，接过烟却不好点上，“没事，蒙老板你忙，外面交给我们就行。” 蒙丞再次感谢一番，想了想，还是强调了一下。 “小李同志，这些都是我商场的顾客，还请你们维持秩序时，温言细语点，万不可將大傢伙惊嚇了。” 小李哈哈笑著拍著胸脯，“放心吧，常主任已经交代了。” 蒙丞鬆了一口气，这才转身回到了供销社去。 小李在外面则带著人维持著秩序，不同平日里办公的模样，一个个亲切的扶著大妈大婶的胳膊，將其引导著排队。 场面一片和谐。 过了一阵，供销社的职工和王大婶两人合力將食堂的大水桶搬了出来。 职工在门口吆喝著渴了的人上前来喝水，排队的位置不变，喝完回去就行。 顿时，人群中爆发出一阵小小的欢呼。 “哎呀！这商场想得太周到了！” “真是良心啊！谢谢老板！” 人们喝著甘甜的凉白开，脸上的焦躁变成了笑容，对商场好感度瞬间爆棚。 见著这一幕，小李惊嘆道：“人家蒙老板就是做大事的人，瞧瞧这格局。” 正说著，那职工走了过来，笑眯眯的从怀里拿出几包红塔山，递给小李。 “老板说，麻烦你们了，这些烟拿著抽。” 小李哈哈笑著，毫不客气接了过来。 “那就多谢蒙老板了。” 办公室里，蒙丞再一次从收银台提来一箱子钱倒在了地上。 陈文田此刻已经快要坐不住了。 眼见蒙丞回来，连忙起身说道：“蒙哥，我去外面帮忙了。” “嗯？这么急干什么？” 陈文田额头上不停的滴著汗水。 “这么多钱，我咋看得住，我心慌啊……” “瞧你那没出息的样，去忙吧。” 陈文田这才如获大释连忙走了。 蒙丞一个人坐在办公室里，透过窗户看著供销社大厅喧闹的模样，点上一根烟，笑了起来。 到了中午时，所有人忙得都快要脱了一层皮，连饭都没空吃。 可商场里的人数不减，似乎隱约间越多了起来。 蒙丞皱著眉头，想著不如轮班替一下，先把饭吃了。 可刚出办公室，王大婶便跑了过来说道：“大伙饿的受不住了，让我蒸了点窝窝头，都先应付下肚子。” 蒙丞刚要摇头，只见张雪娟从一头走了过来，一手拿著窝窝头，一手提溜著一个袋子，看架势要去上货。 见著老板与王大婶交谈著，张雪娟连忙跑过来说道：“老板，我们应付吃一口得了，晚上下班后您多给我们炒两道肉菜就行了。” “嗯？你怎么知道我要说什么？” “害，老板您这么好的人，一张口我就知道你想说啥，可別轮班，不然就乱了套。” 蒙丞闻言，被噎著好半天没说出话。 第46章 开业第一天营业额（求追读求月票！） 蒙丞转了一大圈，一边询问著柜姐和职工们的態度，看能否坚持下去，一边查看著各类商品的库存。 无一例外，所有人的想法都是多干点，中午饭隨便应付一口就成，窝窝头就蛮好的。 蒙丞心中一阵感动，谁说这些人是烂泥扶不上墙？ 看，在自己的鼓励下，哪个不是个好手？ 赚钱，哪有不吃苦的道理。 大家都懂。 就怕事情没干漂亮，便满肚子都是埋怨的人。 比如最先开了的那几个人，那种害群之马趁早被调出去，看来是个明確的选择。 蒙丞鼓励了一番，回到了办公室，坐在办公桌上算起了帐。 除了衣服外，各类货物的库存最多只能坚持三天。 毕竟从外面进来的货，比如巧克力和方便麵这些副食品，总共才四千多块钱的货。 绝大多数顾客，都是一次买一块两块巧克力，或一包两包方便麵。 不买的人更多。 实在是太贵了。 所以销售额並不多。 销售额的最大头是服装区域。 这点倒是符合蒙丞的心理期待。 尤其是翻领小白衣，几乎进来的人，人手一件提溜著回了家。 不管何时，市场上只要把风掀了起来，跟风的人比比皆是。 况且这衣服確实好看，刺激著所有人的审美。 蒙丞粗略的在纸上写下了一些货物的名称，这只能用作参考。 要等今日结束后，才能得知具体的销售额，还有需要补货的清单。 到下午六点过了之后，供销社的人潮又迎来了一次高涨。 因为百姓们都下班了。 听到清源县这么热闹的消息，下班后都马不停蹄来了。 晚饭更是来不及吃。 蒙丞早早的就让王大婶买好了肉菜，晚上犒劳大家。 直到七点左右时，蒙丞见到了一群意想不到的人。 是商业局李副局长带著单位上的一行人来了。 蒙丞亲自接待，却是没敢往办公室引。 因为办公室的地上堆满了现金，一毛五毛一块十块的现金直接堆成了一座小山。 钟建军早就停下维护秩序的事情，亲自守在办公室门口，严阵以待。 带著李副局长眾人在人群中挤著，他们倒没有怨言，本来就是来照顾蒙丞生意的，挤点不碍事。 遇著喜欢的东西，眾人都买了下来，不接受蒙丞的赠与。 蒙丞苦笑著摇了摇头。 买完东西后，蒙丞带著眾人走出了供销社，站在供销社的门口。 望著依旧还在排队的人群，其中一名年龄大约在四十多岁的男人感嘆说道：“我去年去沪上那边学习，那边的繁华在我眼里，已是人间天堂，却不曾想，隔了一年，清源县竟然也会有如此繁华的地方，供销社承包给蒙老板，確实是个正確的选择。” 蒙丞看著此人隱隱约站在李副局长面前，且不论是谁，对此人说话都是轻言细语，谈不上討好，但能看出尊敬。 加上这番话说出口，蒙丞大概能猜出此人的身份了。 於是笑著上前攀谈道：“敢为人先一直是我的座右铭，承包供销社既能响应国家號召，解决各方面的困难，又能富了我自己，这种事情都是打著灯笼也找不到的好事，还是感谢李副局长和刘主任的支持。” 男人闻言，诧异抬眸看向蒙丞，不曾想这年轻小伙子竟然如此直率。 好感度当即又加了几分。 “不错，先富一批人，再由这批人带动著下批人富起来，整个华夏都要富足自强，小蒙你虽直白，但懂道理，也不骄躁，好好干，將来有什么困难，给李副局长及时说。” 蒙丞当即笑著道：“哪能一直麻烦？小困难我自己解决，遇著大的困难，我先尝试解决，最终解决不了，我就找李副局长的事情去了。” 一群人大笑起来。 尤其男人的笑声更是爽朗，又问了蒙丞一些货源的事情，蒙丞都老老实实说了。 最终，一行人离开了供销社。 李副局长临走时，暗自给蒙丞举了一个大拇指。 蒙丞感激的点了点头。 直到晚上九点钟，打烊时间到了，门口虽然没了排队的人，但供销社里依旧人潮涌动。 蒙丞迫不得已之下，拿著大喇叭吆喝了起来。 “各位顾客同志们，已经到了打烊时间，各位抓紧时间购物，我们的人忙活了一整天，就吃了几个窝窝头，要是再不歇业，你们走后，他们可就把我生吃了！” 一顿人大笑了起来。 “你这小老板倒是有趣，今天看花了眼，明天再来买。” “就挑好了，你且容我试试最后一件。” 供销社里的气氛很融洽，好多看稀奇的人或许是没带够钱，或许是没挑著喜欢的，都依次退了出去。 待最后十几个人试完衣服买完单离开后，陈文田站在门口將玻璃门关了起来。 然后直接瘫软坐在了门口，背部倚靠著玻璃门。 所有人柜姐和职工们脸上尽显疲惫之色。 年龄最大的钱会计，打完最后一个算盘后，揉著老腰站了起来，將一本帐单递给了蒙丞。 而钟建军则从林静手里將皮箱拿到了办公室里去，就此和蒙爸蒙妈一起寸步不离站著。 这也是蒙丞的嘱咐，除了自己几个人外，不能让其他人再看见这些堆积的钱了。 毕竟钱数说出来只是一个数字，把数字摆在人的眼前时，那才是真正刺激人感官的事情。 人心不能试探和刺激，蒙丞深知这个道理，也不给眾人犯蠢念的机会。 將財务上的事情搞明白好，蒙丞站在大厅中央，將所有人召集在面前，端著帐本笑著说道：“诸位，今日是个漂亮仗！先说两句话，你们再吃饭！” 所有人屏息望著蒙丞。 “加上李援朝的农机五金產品销售额，我们华祥商场今日共计收入五万九千八百元！” 蒙丞的声音浩荡迴响在场上，不知是谁捂著嘴惊呼了一声，其他人开始接连大喊了起来。 尤其是陈文田，手搭在口上吹起了口哨，吹了两声，怪叫了起来。 “呜呜呜呜呜！哇哇哇哇！哈哈哈哈哈！” 蒙丞嫌弃的看了他一眼，然后笑著说道：“吃饭，林静你端五份饭来，我和建军，文田算帐，所有人吃完饭后，来我这里领奖金！” “一如既往，现金奖励！” 第47章 大奖励！（求追读求票！） 这些钱放在办公室里，只能由人看守著。 储蓄所明天八点钟上班，蒙丞今晚和钟建军，陈文田三人就打地铺睡在办公室门口。 趁著职工们去吃饭的间隙，蒙丞拿著进货单和今日销售单据对比了一下，初步確定了明天补货的商品种类。 钱会计的业务能力很强，记的帐目一目了然。 但帐目不是这么算的，必须再核算一遍，查漏补缺，才能知道有没有算错帐的事情发生。 蒙丞办公室里放著计算机，想著等著晚上钱会计走了后，再算一遍。 但应该没有什么大问题。 不一会儿，林静端来五大碗米饭，反身回去端菜的时间，蒙丞五人已经拿著碗吃了起来。 实在是太饿了，即使吃的是白米饭，也很香。 蒙爸感嘆道：“小蒙啊，你爸我这个年龄了，还没经歷过今天这种爭分夺秒的事情，你掌控全局，且能游刃有余將事情办的漂亮，不错，终於有我的几分影子了。” “吃你的饭，还好意思说，我家小蒙比你不知道强多少倍。”蒙妈白了一眼道。 一群人想笑却不敢笑出声。 蒙丞正要说话，蒙爸却是点了点头，“你说的对，我家小蒙確实比我强多了！” 正说著话，林静和钱会计一起把菜端了出来，几个人坐在办公室里，將门暂时锁住，吃起饭来。 即使这些钱是从钱会计和林静手里经手过的，即使先前几人已经坐在办公室里聊起了天。 可此刻眾人吃著饭，却是不敢看那些钱一眼。 实在是太多了。 终於，蒙妈按捺不住了。 给蒙丞夹了一筷子菜，然后问道：“今天能赚多少钱？” 蒙丞看著一群人好奇的样子，平静说道：“除去装修和其他人工开支，但论货物利润来说，赚了三万多块钱。” 此话一出，眾人怔怔回过头看著那堆钱山。 “装修费用和供销社承包费用要均摊在一年里，人工开支也不多，减去这些，也最少能赚两万五钱块，相当於今天一战，我的本钱全部回来了。” “当然，除去还在架上和仓库里摆放著的库存。” “还是有些慢啊。” 蒙丞惋惜的摇了摇头。 但这一幕落在眾人眼里，却有不一样的感受。 蒙爸嘶了一声，心想儿啊，你咋比你爹还能装？ 林静则看著蒙丞嘆息的模样，心道蒙哥好帅啊。 吃完饭，几人清点著钱，將其整理好。 蒙丞则清点了3200元现金来到了大厅里。 所有人都吃完了饭，来到了大厅里等候著。 瞅著蒙老板厚厚几叠大团结，微笑著的站著。 胆大一点的张雪娟当即问道：“老板，你拿的钱是给我们发的吗？” “想什么呢？没看那厚厚的几叠大团结，怎么可能给我们……” “雪娟啊，你怕是想钱想魔怔了。” 一群人议论纷纷，蒙丞笑著摇了摇头，然后开始点名。 “张雪娟！” “到！” “到我面前来！” 张雪娟走到蒙丞面前，蒙丞点了十张大团结，笑著递给了她。 “先前我说过，供销社开业当天，所有人工资和供销社收入掛鉤，你们不明白什么意思，我现在讲一遍，供销社营业额每突破一万元，便给你们每人奖励二十元，这个数额听起来不多，但人数加在一起，也是一笔不小的支出。” “所以，你们每个人能拿一百元奖励！” “男性职工13名，加诸位柜姐们18名，总共是3100元，另外，王大婶今天也辛苦了，大家都是一个集体，有钱一起拿，每人一百元奖励！” 话音落下，几十號人呆愣在原地，张雪娟拿著十张大团结，回过神来，大叫起来。 “啊，老板好厉害！” “我的天哪，一个人一百元，顶我们两个月的工资？” “老板，你太帅气了！” “老板威武！” 一群人接连大喊起来。 蒙丞依次点名给眾人分发著奖金。 办公室的一群人瞧著这一幕，皆是百感交集。 “也就是蒙哥这样的人才愿意將三千多块钱全部发下去，大家累死累活，根本没有一点抱怨。”陈文田感嘆道。 蒙爸蒙妈对视一眼，眼中的情绪很是复杂。 自家这儿子的魄力，简直绝了。 这个老板换做谁来当，恐怕都不会有如此大的手笔。 3200元，已经是三分之一个万元户了。 而乔广平带领的六名愿意跟著蒙丞乾的小师傅们，在旁边看的那叫一个羡慕。 今天开业和他们没有关係，他们也不懂销售，所以都在做后勤。 待蒙丞发完奖励后，这才笑著说道：“老乔，给你们发奖励的时候还没到，你们耐心点干著就行。” 乔广平摇著头说道：“你现在给我们的基本工资，都是我们平日里不敢想的，这一点已经够好了！” 蒙丞见大傢伙眼里並无失望之色，这才满意的点了点头。 毕竟规矩是自己订的，他也想给这几人发点奖励，但无规矩不成方圆，说好的事情不能变。 不然会让出了力的这些职工们心里有別的想法。 简单再嘱咐了一遍明天的事情，蒙丞这才让眾人赶紧回家休息。 待眾人走后，钱会计单手揉著老腰走了过来，苦笑著说道：“小蒙啊，你这阵仗是我始料未及的，我今天坐在收银台，老腰都快要坐断了。” 蒙丞笑著扶著钱会计道：“接下来还得辛苦你老人家，不过这事也怪您，您要是早些把这本事交给林静，还用得著您玩命坐在那吗？” “你个小子，倒是打趣起我来了，不碍事，人太多了，交给小静她也忙不过来，我趁著还能干，就好好帮你干吧。” 蒙丞感动的连连点头。 扶著钱会计走进了办公室。 几人已经將钱整理好，全部码在桌上。 蒙丞像是变戏法的从怀中拿出几个红包来，从桌上抽出钱，每个红包包了两百块钱，给眾人一人一个。 “你们都是骨干，自然要拿的多一些。” 然而，却是没有人接。 钟建军皱著眉头说道：“小丞，刚刚开业，以后用钱的地方多著呢，服装厂的款项都没结，你省点用，不要给我们几个人客气。” 眾人连连点头。 钱会计也是点头称是。 蒙丞却早准备好说辞。 “这是开业红包，不拿不吉利。” 第48章 补货（求追读求票！） 这一幕气笑了眾人。 蒙爸蒙妈说道：“我们两个是你爸妈，自古只有老子给儿子钱的，等將来咱们干不动了，你再孝顺我们就成。” 蒙丞无奈，只能给別人硬塞过去。 陈文田拿著红包，嘆气说道：“蒙哥，我又不是你爸，那只好勉为其难收下了，毕竟是个彩头。” 陈文田说这话说的很顺其自然，关键他是真的这么想的。 所以显得很真诚。 蒙丞伸手拍了陈文田一巴掌，笑著道：“拿了钱还卖乖。” 陈文田这才意识到说错了话，连忙憨笑了起来。 隨后眾人又说了一阵话，这才都散去。 林静回到了宿舍睡觉。 蒙爸蒙妈一起回了家。 明天他们二老就不来了，还要去上班。 蒙丞和钟建军，陈文田则打著地铺睡在了办公室门口的地上。 钱会计也累了一天，索性陪著三人看守办公室，也打上了地铺。 现在正是七月份，天气正是炎热的时候，打著地铺睡觉，凉快的很。 深夜寂静，四人虽然忙活了一天，但丝毫没有困意。 因为收穫实在是太大了。 尤其是钟建军和陈文田，不敢相信一天竟然挣了三个万元户出来。 这么干下去，一个月不得挣个一百万？ 一想到这个数字，二人就更睡不著了。 钟建军说道：“小丞，以后怎么打算？我总感觉这样下去不踏实。” 蒙丞躺在凉蓆上，看著天花板的目光转了过来，笑著说道：“没事，我们是正规……” 钟建军坐了起来，认真说道：“我的意思是，既然咱们能这样子赚钱，別人肯定也能，这几天听说县城里四处都是小倒爷，投机倒把办不管这事了，他们也像我们当初倒卖衣服一样……” 蒙丞一怔，接著满是欣慰道：“建军你可以啊，每次都能未雨绸繆。” 陈文田也凑著脑袋说道：“蒙哥，接下来我们究竟朝那个方向走？” 蒙丞笑著给二人说了起来。 “先是成立民营公司，这是当务之急，接下来，便是寻找合適的服装厂，將其承包下来。” “服装厂？”二人疑惑。 “嗯，有了服装厂，我们才会有弹药库，名芊服装厂我看就不错，就看孙立明那老傢伙识相不识相了。” 钱会计一直没出声，此刻忽然问道：“然后呢？” “然后？”蒙丞嘴角微微上扬，“你们试想一下，有了服装厂，我们就有源源不断的衣服生產，成本能够再次减小，届时运作好，將我们的衣服卖到全国去，我们批发衣服，同时建立品牌直销店，那一天能收入多少钱？” 钟建军和陈文田想到那一幕，要是全国各地都开设这么一家华祥商场，一天得赚多少钱？ 陈文田更是算了很久都没算明白，因为他只知道万这个计量单位。 钱会计感慨说道：“我活了大半辈子，还没见过你这种敢想敢做的人，要是放在以往，我一定当你是个满口胡话的街溜子，可现在看来，这一幕迟早能实现。” “反正咱们说好了，钱会计您可要当好我的钱袋子，等到將来华祥在全国各地开枝散叶时，您才能退休！”蒙丞强调道。 “哈哈，你还怕我不干了不成？放心好了，小蒙你加油放心干，还是那句话，財务上的事情我给你看著。”钱会计郑重说道。 钟建军和陈文田也表態道： “反正小丞你指哪我们就打哪。” “对，全都听蒙哥的。” “好，就让我们赚到花不完的钱，以后有吃不完的肉，喝不完的美酒，最后再拿著这钱去吊打米帝主义！” 四个人不约而同大笑了起来。 第二天一早，蒙丞將钱全部放在了行李箱里，因为有零钱，即使叠好的钱也足足放了两皮箱。 然后陈文田骑著三轮车，载著二人去了储蓄所。 来到储蓄所，待工作人员看到这么多的钱后，也是大吃一惊。 工作人员清点著钱数，储蓄所的所长亲自接待蒙丞。 刚一见面，所长便伸出手说道：“蒙老板年少有为，昨天华祥商场开业，可谓是清源县的一大盛景，我便料想著今天你就会来存钱，没想到竟然有这么多。” 蒙丞却是伸出手谦虚道：“看著虽多，但绝大部分要还货款，所以也没挣多少，另外一部分钱我要进货，就存两万元吧。” “哈哈，你这个没多少，可是我要干几十年才能挣回来的钱啊。” 二人客气寒暄著。 一名柜员连忙给这几名贵客倒上了茶水。 说了一阵，见柜员们还在清点，蒙丞这才说道：“可否借储蓄所的电话一用？” 所长当然客气道：“隨便用，今后即使蒙老板不来存钱，也可以找我来打电话。” 蒙丞对所长感官很好，道了一声感谢，跟著所长进了办公室。 因为是內部人员的办公室，所长不能出去，只好拿著一份报纸坐在一旁等著。 蒙丞也没有顾及的从怀里拿出一个清单，开始拨號。 先打的自然是广市副食品庞贵平的號码。 接通后，蒙丞要了足足二万元的零食，让其帮自己打包发到西安，自己再找人运回来。 “蒙老板，你这手笔，这么大？一次性吃两万元的货？”电话那头，庞贵平惊呼了起来。 就连所长也也挑著眉头，透过报纸看了一眼蒙丞，心想这蒙老板年纪不大，魄力竟然这么足。 “还可以吧，你记下来，我都需要的货物。” “好，蒙老板请说。” “出前一丁方便麵要……” 待说完后，蒙丞继续说道：“我现在就在储蓄所，你让人准备货物，你去银行查款，款一到，你就马上给我发货。” “好，没问题，我现在就让人装货。” 打完这个电话，蒙丞又打给了张永明。 接通后，蒙丞说道：“我要一万元的货，另外，近期我可能谈下了几个学校，需要大批体育用品，到时候就麻烦张老板了。” “蒙老板你说的那叫什么话，你让我挣钱，我麻烦什么，好的，你说清单，我先给你装货。” 说定后，蒙丞这才掛了电话。 却是看见所长拿著储蓄单站在自己旁边，笑著说道：“就在这里填，填好了我让人去打款。” 第49章 纯利润28万元？ 储蓄所所长叫做方宇，戴著一副眼睛，看起来书生气质拉满。 蒙丞道了一声谢，將单子填好后，想了想，又说道：“待我再打个电话。” “蒙老板请便。” 蒙丞拨通了张明远的电话。 此时的大哥大的通信范围很小，因为是广市引入的，所以通话范围仅限於广市一些大城市。 因为基站还没有普及开来。 电话是直接打到张明远的办公室的。 张明远是个败家子，早给办公室装了电话的。 接通后，蒙丞问了一下他的服装厂的情况。 听闻是蒙丞来找他，张明远当即大笑道：“蒙老板啊，感谢感谢，我听了你的话，將厂里的库存清理了快一半，这才缓过来，接了几个单子，厂里又正常运转开来了。” 蒙丞笑了笑，这才说出了自己的目的。 “那剩下的库存，你准备以什么价钱出手？” “嗯？蒙老板想要？” “是有这个想法。” “蒙老板要，自然是最低价，成本价的三分之一，一件衣服大概两块钱！”张明远豪气十足道。 蒙丞心中嘆了一口气。 这傢伙，简直了。 “別，你给別人什么价？” “三块五左右。” “那就给我三块钱吧！” 听著这话，张明远心中一阵感动，这蒙老板难道不清楚，自己没处理出去的货，自然是处理不出去了，他这么说，肯定知道这件事，却还是要多给我一块钱。 蒙老板真是仗义啊。 说定此事后，蒙丞却是想了想道：“明天等我回笼点自己后，把款给你打过来，你再发货吧。” “好，那我先给你装货。” 掛了电话，蒙丞又毫不客气的打了一个电话。 是能联繫到西安运货司机李圆圆的电话。 过了一阵，李圆圆终於接上了电话，蒙丞说起了帮自己运货的事情，李圆圆自然一口答应。 当然，蒙丞不会把货全交给他，明天就让陈文田去找他，待后天所有的货发了过来，再运回来。 谈定此事后，蒙丞终於是鬆了一口气。 方宇在旁边递给了蒙丞一根烟，笑著说道：“前些天都说承包了县供销社的蒙老板是个冤大头，今天一看，蒙老板做起生意来，运筹帷幄，简直是令人开眼，不仅事无巨细，还面面俱到，真令我佩服。” 蒙丞点上烟，又给方宇点上，笑著说道：“身家性命都在这上面，只能如此谨慎了。” 隨后將款项付了出去，又在帐號上存下了两万元，仅仅一个多钟头，蒙丞就花出去了三万元。 然后蒙丞和钟建军坐著三轮车回供销社了。 方宇亲自在门口送蒙丞离去。 看著稳坐在三轮车上，像是坐著私家小汽车一般从容的蒙丞，心中一阵佩服。 回到供销社时，已经早上十点多了。 不曾想，今天竟然比昨天还要火爆。 早上十点钟就开始有人排队了。 张雪娟站在门口等的是望眼欲穿，见到蒙丞回来，连忙小跑过来说道：“老板，有大生意了。” “嗯？” “人我请进了办公室，说是想要大批量採购小白领短袖，是马主任带来了各个县城的供销社主任，足足七八个人呢。” 蒙丞一听，连忙跳下车去接待了。 来到办公室，与马主任等人握了一个手，马主任直接说道：“蒙老板，你的小白领短袖一经发布，周边县城都疯了，所有人都想来进货，这不找到我面前，想要让我给他们引荐一下你。” 蒙老板三个字出口，蒙丞便心领神会。 马主任不愧是人精，在外人的面前，没叫自己小蒙。 这才能为接下来的谈价打好基础。 整整七个供销社的主任，其中有四个是清源县乡下供销社的，另外三个是听到风声最早的，还有成县供销社的主任。 眾人一起夸讚著蒙丞，聊了一阵，蒙丞这才询问著各个供销社都需要多少件衣服。 眾人说出自己的需求，一合计，竟然要四万多件衣服。 蒙丞心中一喜，这可是一笔快钱，自己在厂里订做出来，给他们一件13块钱批发，他们零售18元，赚5元。 而自己从孙立明那里订做出来，一件成本是6块钱，那就意味著一件能赚7元。 四万件便是28万元的纯利润。 这可是最省力赚钱的一桩买卖。 但，本地乡镇的一个供销社主任皱著眉头说道：“进价是不是有些贵了。” 一群人望著蒙丞，蒙丞平静坐在办公桌前，缓缓说道：“眼下由我的商场將这场时尚的风吹了起来，诸位只需要將衣服掛在柜檯上就能销售，这个价钱並不贵，你们每卖出一件，稳赚5元钱，何乐而不为？” “並且，”蒙丞语气一顿，嘴角扬起一丝弧度，“我可以给你们做兜底，你们每拿一千件衣服，便可以有五百件衣服的退货权利。” “退货权利是什么？”一名主任说道。 “就是衣服卖不出去，我原价按照13元退给你们，但仅限五百件，因为数量太多，我手头周转不开，否则全退了，我也敢照单全收，实不相瞒，在这个夏天过去之前，这款衣服绝对是畅销品，你们考虑吧。” 蒙丞谈起生意的语气极为强硬，將事情的根本点出来，又恰到好处的“逼迫”一番。 眾人不会觉得反感，只觉得压力倍增，气势萎靡不如蒙丞。 马主任在旁看的心惊，这小蒙，胆魄怎么这么大，敢打出退款五百件的包票，这要是大傢伙卖不出去，退回来一两万件，加上市场饱和了，小蒙又凭什么篤定能卖出去？ 蒙丞若是听到马主任这番话，肯定会翻个白眼暗骂一声傻缺。 一句话很简单，清源县和附近几个县城市场饱和了，不会扩展销售渠道，把衣服往外面去卖？ 这本来也是蒙丞的计划。 现在说出来，也不过是假意给眾人一个好处，给大家一个定心丸，大家才能痛快下单。 果不其然，一行人低声议论了一阵，接著一个个上前签下了採购合同。 蒙丞面不改色的喊来钱会计帮自己完善合同细则，待合同签订完毕后，各供销社主任当即便聚在一起去打款了。 待眾人走后，钱会计拿著合同颤抖著手拨著算盘，他是知道衣服底价的，算完帐后，声音也颤抖了起来。 “纯利润收入2……28万元？” 第50章 做局 合同约定的交货时间是一个半月，按照每家供销社採购总量的百分之三十依次交付。 待供销社主任们將款项打给公户后，交易的第一步就算是完成。 这个年代做生意没有那么多花花肠子，不存在交订金一说，加上蒙丞强势，眾人也都交了钱，只等待提货的时间。 钱会计瞪大了眼睛，颤抖著手说道：“一天就赚了这么多钱，我的天哪……不过，小蒙，为什么他们不直接去找名芊服装厂採购？” 蒙丞冷笑著解释道：“和名芊签合同时，我早就防著孙立明那老狐狸了，合同上写著半年內，他不准私自製造我这批衣服，供销社的这些主任们应该是去过了他那里，得不到满意的答覆，这才找上了马主任。” “您说是吧？马主任？” 马主任端著茶杯轻抿了一口茶水，却是低头时，盘著的头髮掉了下来，露出大片油光的地中海。 连忙放下茶杯，站在镜子前將头髮盘了盘，马主任这才一边说道：“小蒙猜的没错，他们確实去了服装厂，孙立明也想接下这笔生意，但他没法私自製造，故而才找上了我。” “不过，”马主任语气一顿，转过头有些疑惑说道：“听他们说，孙立明拿出来一款也是翻领的白色短袖，给人感觉和你售卖的衣服差不多，但有些细节不同，想把这款式的短袖推售给眾人，眾人却是没有答应。” “嗯？有这种事？”蒙丞的脸当即冷了下来。 原来如此，孙立明在打这个主意。 將自己的设计做一些改动，就可以名正言顺的生產了。 且款型只属於名芊服装厂。 “那各位主任为什么没有答应孙立明？”钱会计有些懵。 “眼下最火的短袖就是我们的短袖，其样式风格已经被市场接纳，诸位主任们自然不敢去赌，说白了，孙立明的衣服就是仿款，主任们要的是原汁原味的小白领短袖……”蒙丞解释道。 “哎哟，小蒙你真神了，没错，大家確实是这么想的。”马主任在旁边点头道。 钱会计想通了其中的关键，对蒙丞的佩服又上了一个台阶。 可紧接著，钱会计又想到了一个关键问题。 “你要是找孙立明订做衣服，他若是坐地起价呢？” 【记住全网最快小説站 101 看书网超给力，????????????.??????书库广 】 蒙丞笑著摇了摇头，“他自然会坐地起价，不过我也有应对的办法，没事，钱会计，这件事情不用担心。” 钱会计这才点了点头，將合同收纳好后，又回到了收银台，林静已经快要忙疯了。 办公室里，马主任凑上前说道：“小蒙，你先前说承包供销社的事情，我有点想法……” “哦？看重了哪一家？”蒙丞问道。 “乡镇上的一家，但是规格不大，只有六百多平，而且承包费有些贵……”马主任有些不好意思的虚心请教著。 蒙丞也毫不吝嗇的指教道：“只要承包一年的费用不是三万往上，那就敢承包。” 马主任震惊了。 “三万？都敢承包六百多平的供销社？” 蒙丞拍了拍他的肩膀说道：“知道我昨天一天的营业额有多少吗？整整五万四千元，这件事別传出去，马主任，看上了就儘快下手吧，有我给你提供货源，你怕个毛线！” 马主任站在办公室里，双眸瞪的浑圆，要是昨天没看到蒙丞拿皮箱装钱的一幕，他无论如何是不相信这话的。 就在这时，陈文田提著皮箱走了进来，依旧粗暴的直接將钱倒在了地上，然后面不改色的出去了。 马主任咬著牙，当即便说道：“我现在就去签合同，小蒙，给我也批发几千件小白衣。” “好说，你和別人不同，儘管拿去卖吧，收回了帐，再给我结算都行。”蒙丞大方挥手道。 马主任这人厚道，可以帮扶一把。 ………… 马主任走了后，蒙丞喊来钟建军看著办公室，自己则又去了储蓄所。 找到了方宇，借电话一用。 方宇自然非常客气的泡好茶，散上好烟，请蒙丞进办公室打电话。 开玩笑，储蓄所大厅里现在还有几个人排著队给蒙丞的供销社打款，方宇亲自接待了几位，一看人家填的单子都是大几万金额，粗略合计了一下，竟然多达五十多万元。 这笔数字对於储蓄所来说，也算是一笔巨款了。 蒙丞在方宇的心中地位，已经被无限拔高。 打电话算什么，只要存的钱多，你打我都行。 莫说亲自给你泡茶，你泡我都成！ 甚至… 蒙丞的电话打给了张明远。 “帮我个忙，我擬份合同，你把你服装厂的公章盖上，和货物一起发给我，货准备好了吗？现在就发吧，我资金已经周转了过来。” “合同？小意思啦，蒙老板这是准备给別人装逼？” 装逼这个词是张明远从蒙丞这里学来的，越说越是感到契合自己的身份。 他喜欢这个词，因为他从小就装逼，现在关键还装成了。 蒙丞笑著说道：“算是吧。” “没得问题，你说，我记下来。” 蒙丞一字一字念了一遍，张明远记下来后，却是不愿意了。 “5块钱一件，要做4万件？也就是二十万？我丟，蒙老板，这事要是真的，你给我做成不成？” 蒙丞脑袋摇晃的和拨浪鼓似的。 “事自然是真的，但从广市到这里的运费太贵了，这事急不得，將来等我布局好，放心，我肯定会照顾你的生意的。” “那蒙老板，什么时候就布局好了？” “嗯，再过一两个月吧。” “蒙老板，不如你给我厂里投资一点吧，我拉你做股东，我看你骨骼清奇，颇有大帝之姿，我……” 眼见张明远越说越离谱，蒙丞连忙忽悠了两句，这才掛了电话。 方宇连忙上前殷勤的给蒙丞添上了水。 蒙丞喝了一口，道了一声，这才走出了储蓄所。 他没有去名芊服装厂，和孙立明掰扯的这事急不得，等张明远的合同寄过来再说。 供销社里依旧忙的热火朝天，蒙丞除了装钱倒钱外，也加入到了后勤保障中，不停的在人群中游走著。 直到忙活到了下午，蒙丞这才派陈文田坐班车出发去西安准备接明天到站的货物。 陈文田有了上次的经验，轻车熟路的就去了。 到了晚上打烊，蒙丞再次將所有人聚集在一起，高声宣布著今天的营业额。 第51章 老当益壮的钱会计 “今天的营业额比昨天还要好，另外还有一笔大生意做成了，但给大傢伙的奖励，我们事先已经说好，只和供销社的零售额掛鉤，所以……”蒙丞话到此处一顿。 下面眾人激动不已，一个个说道：“老板，你就放心说，我们大家不是贪得无厌的人！” “就是，这一天能挣两个月的工资，我们已经够满足了。” “就是就是，您快说，说完我们吃饭去了，快要饿死了……” “小明就属你能吃，咋不急死你！” 眾人哄堂大笑起来。 蒙丞欣慰无比。 微微一笑说道：“你们老板是小气的人吗？按道理，每人今天可以拿十张大团结，但，老板我心情不好，今天奖励全部翻倍，每人拿200元奖励！” 一共是三十一个职工，200元奖励，就是6200元。 蒙丞这一手实打实的现金奖励，刺激的眾人先是楞了好一会，最终回过神来，一个个怪叫起来。 钟建军在旁边皱著眉头，想要劝一下蒙丞，但蒙丞话已出口，实在没法劝了。 依旧如昨日的流程一般，眾人吃完饭后来领钱，一个个激动无比。 团队的凝聚力在今晚达到了最高潮。 待散会后，所有人下班离去，依旧是钱会计和钟建军陪著蒙丞看守办公室。 钟建军终於忍不住责备了两句。 “小丞，即使赚到了钱，也不该这么大手大脚，你这一个奖励出口，就是多半个万元户出去……” 钱会计也点了点头说道：“帐上虽然钱多，但接下来用的地方还多，小蒙確实不该这么搞。” 蒙丞却是笑著调侃说道：“大傢伙跟著我干，愿意相信我，我挣到钱不给他们回报，我还算是个人吗？” “小丞！”钟建军皱著眉头，“没有钱发给他们，他们愿意相信你吗？这种用金钱维繫的关係，始终不牢靠！” 蒙丞微微一笑，“我又不是大傢伙的爹娘，不给钱，大傢伙凭什么信任我？” “建军，你要换个角度想问题，任何人没有义务和权利帮助我把供销社的事情搞好，我发的奖励甚至比基本工资要高几倍不止，但换来的结果是什么？大傢伙寧愿中午不吃饭也要干好事，这难道不是钱花出去的价值？” “光给员工画饼的老板不是好老板，带著员工们一起朝著小康走去的老板，才是好老板。” “你且看著，用不了多久，大家对我的信任就会由钱凝聚的，转变为对我的信任。” “届时，我可以放心依靠他们任何一个人去替我做事，他们也愿意为我做事，说句实在的，有的仗义职工，甚至能做到为我挡刀的事，这种信任，只用了钱就培养了出来，我算是赚大发了。” 钟建军眉头越加紧皱起来，这番话说的太实在了，对钟建军的心理產生了巨大的衝击。 钱会计在旁边苦笑著摇头，“我算是明白了，要是论算计，建军你和我提鞋也追赶不上小蒙，而且，小蒙的算计就算是说给眾人听，眾人也会大乐，毕竟是小蒙让大家赚了这么多钱……” “一个词，佩服啊。” 蒙丞哈哈笑著，“钱会计，佩服我干甚，我还挺佩服你的。” “嗯？佩服我什么？” “听说您老当益壮，年近六十，也要每日晚上回家大战一番，这两天帮我看守办公室，似乎是憋坏了？” 钱会计当即震怒，从凉蓆上爬起来，挽起袖子说道：“又是陈文田那小王八蛋造的谣！他去哪了？我去宿舍找他论论理！” 蒙丞和钟建军憋著笑，蒙丞说道：“您暂时论不了了，他被我派去西安接货了。” 第52章 早上从哪买的包子？ 蒙丞坐在沙发上，却是不慌不忙道：“孙厂长，虽然做生意就得精明些，但如果太精明，反而会误了自己，您说是吧？” “哎呀，小蒙啊，你是不知道，现在物价涨的废话，材料上涨，给工人们的工资也按月发放著，涨价是迫不得已的事情啊。”孙立明倒著苦水，连连摇头。 蒙丞话锋一转，却是问道：“听说您厂里生產了一批和我规格差不多的小白衣，厂长不拿出来让我看看？” “嗯？哪有的事情？我怎么不知道？”孙立明当即否认道。 “我去车间看过了，他们拦著不让我进去，我偷偷溜进去的。”蒙丞端著茶杯轻抿著，说的光明正大。 孙立明嘴角一抽，却是没有办法指责蒙丞，只好咬死不承认。 “那没有的事情，全都是给你生產的衣服。” 蒙丞静静的看著孙立明，眼神诡异无比。 孙立明被瞅著难受不已，打著哈哈说道：“真没办法，现在价格就是这个样子，我们……” 话没说完，有人敲办公室的门。 “嗯？请进。”孙立明说道。 一名穿著储蓄所工作服的员工喘著粗气推开门。 “额，不好意思，我有急事找一下蒙老板。” 蒙丞看过去，“怎么了？” “有广市的电话来找您，说是合同已经寄了过来，就在我们单位，想问问您的答覆。” “这么快？”蒙丞装模作样说道，然后看向陈文田，“文田，去回个电话，说我正在考虑，另外把明远服装厂的合同直接拿过来吧。” 陈文田起身跟著储蓄所的人走了。 办公室里剩下孙立明和蒙丞二人。 桌上的茶水还冒著热气。 孙立明眉头紧皱，刚刚那人说是广市来的电话？ 还有什么明远服装厂？ 蒙丞什么时候和广市的人有接触了？ 清理了一下嗓子，孙立明试探问道：“蒙老板，这个明远服装厂……给你寄的什么合同？” 蒙丞微微一笑，“自然是帮我订做衣服的合同，哦对了，供销社前几天开业的时候，我去了一趟广市，因为要进货，故而认识了许多朋友，其中有一名实力颇为强大的老板，看中了我准备大力推广的小白衣，想与我合作，故而留了电话。” 101看书 追书神器 101 看书网，????????????.??????超流畅 全手打无错站 说著，蒙丞摇了摇头，嘆息笑道：“广市那边的老板们可真是財大气粗，看了我画的草图，就敢无条件签订合同，他们就不怕衣服卖不出去吗？” 孙立明心里顿时咯噔一声。 坏了，这小子竟然联繫了广市的服装厂。 如果他与广市的服装厂合作，全国各地的人都跑去从他那进货，那我服装厂还搞个屁。 正欲说话，孙立明却是灵光一闪，心中暗自思忖： “万一，蒙丞这小子是故意骗我呢？” “他想以极低的价钱从我这里进货，弄出这个把戏……” 想到这里，孙立明平静说道：“哦？既然蒙老板已经和广市的大老板们有了联繫，为什么不直接找他们做衣服？” 蒙丞摇了摇头说道：“不方便，最主要是运费太贵。” “嗯？运费有多贵？” 蒙丞心中冷笑，这就是做的第二个局。 广市到清源县的运费平摊在每件衣服上，大概一件衣服多加两块钱成本。 也就是说，8块钱，就可以送货上门。 这2块钱在目前阶段来说，能省则省。 另外，蒙丞也是故意给孙立明一个错觉，让孙立明觉得他不可能花费大价钱从外面订做衣服。 只要孙立明先入为主有这个观念，事后做决定时，就会將蒙丞的想法考虑进去。 实际上，蒙丞只是还没有找到合適的机会拿下明远服装厂，一旦孙立明这边用不上，那就隨时捨弃，开始布“杀”局。 时机，这个时机取决於孙立明的贪心进度。 蒙丞嘆息摇头，选择实话实说，因为这事禁不住孙立明查，没必要说谎。 “运费太贵了，一件衣服最起码要加2块钱成本。” “2块？”孙立明思忖著，片刻后又问道：“那他们做衣服的底价是多少？” 便在这时，陈文田推门而入，额头上浸满了汗水。 “蒙哥，合同到了，咋整，我们走？” “嗯？走什么？” 陈文田看了一眼孙立明，意有所指。 蒙丞却是皱著眉头说道：“没事，孙厂长除了奸诈一些，还算是自己人。” 陈文田像是戏精附体一般，装作忍住激动的模样，挥著手中合同大喜说道：“张老板愿意出5元钱做一件衣服，且愿意承担一半的运费！” 蒙丞噌的一声站了起来，“当真？” “你看，合同上的公章都盖好了，他的意思是咱们愿意，就可以马上投入生產，再把咱们供销社的章盖上寄回去就行，首款都可以等交付衣服时再打过去！” 蒙丞接过来合同，仔细看了一遍，眉头有抑不住的惊喜。 孙立明心中又是咯噔一阵，伸著脖子想要看合同。 蒙丞却一把將合同合了起来，转身说道：“那孙厂长，我们的事情接下来说，我现在有重要的事情处理。” “这，啊，我忘了最近买了一罐好茶，蒙老板別急，再聊会，我给你泡壶好茶喝。”孙立明赶紧找了个由头说道。 蒙丞有些犹豫，孙立明却拉著他的手，无论如何不让他走。 蒙丞只好勉为其难答应再坐一阵。 接下来，蒙丞和孙立明说起话来，完全就是两个维度的人讲话。 牛头不对马嘴。 “这衣服的事情……” “嗯，下雨了是该提前收衣服。” “商场的销售额怎么样？我听说天天有人在排队……” “嗯，排队是件有素质的事情。” 说著说著，蒙丞眉头渐皱，忽然转身怒斥陈文田道：“你早上从哪买的包子？” 陈文田啊了一声，“昨天早上没吃完，今天我让王大婶热了一下，蒙哥你不是说要勤俭节约吗？” “昨天早上？”蒙丞的声音尖锐了起来，接著面色痛苦无比，隨手將合同放在桌子上。 “这么热的天气，包子早坏了，陈文田你是不是脑子泡过水？” 说著，蒙丞夺步而出，“快去，给我拿卫生纸，孙厂长您等我一下，我肚子疼，先上个厕所。” 陈文田像是做了错事一般，连忙跟了出去。 办公室里，孙立明怔怔的看著门口大开，以及放在桌子上的合同。 第53章 开办民营企业 蒙丞上完厕所回来时，孙立明坐在办公桌前，手中拿著一份报纸看著。 见蒙丞回来，连忙抬头严肃说道：“小蒙啊，勤俭节约是件好事，但食物坏了不能吃这件事情不能马虎。” 蒙丞进门第一件事就是抓起桌上放著的合同，隨便翻了两下，这才鬆了一口气。 这一幕落在孙立明眼中，却是无比恼怒，不停的暗骂著蒙丞太过奸诈。 合同上的內容，他自然已经看过。 上面確实盖著明远服装厂的公章。 眼下服装厂的生意全靠著蒙丞支撑，小白衣短袖是服装厂最大的收入来源。 即使孙立明和孙诚二人合谋著要出仿品，但那依旧需要大量的资金进原料。 蒙丞这单子足足有五十多万流水，四万件衣服按照一件6元订做，他最起码能赚一件2元钱。 四万件便能赚8万块钱。 有了这笔巨款支撑，他和孙诚才能大量生產仿品衣服，进而投入到市场上。 孙立明心中嘆息，看来坐地起价这事没戏了。 但这笔生意却是不能放弃。 他合上报纸，笑著说道：“小蒙，我刚才想了想，你在我这里订做衣服，这个价钱其实还能谈。” 蒙丞自然不会一口答应，推諉道：“这事后面再说，孙厂长……” “你爸妈近来身体如何？我看在后勤里忙活的很，真是老当益壮啊。”孙立明忽然说道。 蒙丞眼睛微眯了起来。 他需要一个台阶下来。 但这个台阶不能是蒙爸蒙妈。 谁曾想孙立明竟然如此阴险狡诈…… “哦？孙厂长这话是什么意思？”蒙丞语气渐冷。 “就是隨便问问，小蒙你不要担心，说句实话，你最近一段时间在服装厂得了不少好处，没有我默许，你也挣不了第一桶金，你说是吧？” “你……”蒙丞手紧紧攥著合同，眼眸变得凶狠起来。 孙立明却是话锋一转，“你我二人合作这么多次，自然是合作起来顺心应手……” 蒙丞忽然嘴角一咧，笑出声打断了孙立明的话。 “衣服可以放在名芊做，6元底价，一分不能多。” 孙立明沉默片刻，欲要杀价。 蒙丞紧接著说道：“还有一件事，我爸妈在服装厂这么多年来，没有功劳也有苦劳，眼见年龄大了，我想让我们爸妈提前……” “6元底价成交！”孙立明忽然站起来伸出手。 蒙丞沉默片刻，忽然敛了脸上的怒意，脸色变得平静起来，走向前握了握手。 “合作愉快。” “彼此彼此。” 陈文田虽然老实，但並不笨。 方才二人话中的交锋和威胁，字字落在他耳中，犹如一柄柄锋利的长刀一般对战。 不见血，却危险重重。 直到此刻，陈文田才明白了蒙丞所说的一句话。 商场如战场。 若是没有做好万全的准备，隨时会死。 且死的悄无声息，无法谈和。 隨后，蒙丞与孙立明签订了合同。 合同上註明了交款日期和交付衣服的时间。 从办公室出来，陈文田鬆了一口气，小声说道：“终於誆住了他。” 蒙丞脸上却没有一丝笑容。 孙立明完全可以用別的办法让自己下台，却选择用蒙爸蒙妈来威胁他。 这是蒙丞的逆鳞。 既然如此，那今后对他下手，那就不会讲情面了。 另外，找个时间，劝说蒙爸蒙妈辞职来帮自己吧。 ………… 回到供销社，依旧是热火朝天。 昨天陈文田运回来的货已经全部补了上去。 办公室里已经倒了两次钱。 除了各种进口食品外，原来的油盐酱醋和米麵这些食物，进货依旧用的是老渠道。 而且，价格比原来要低很多。 几乎达到了不挣钱的地步。 这便是引流。 许多人也是图著这些东西便宜，一大早就来排队。 只要被吸引进来，大多数人总会买点別的东西。 销量能不好？ 而且，出乎意料的是，张明远发来的衣服，掛了一部分，销量也竟然趋於平稳，即使价格比其他衣服稍微便宜一点，一件平均价在11块钱左右，几乎也能做到每隔一阵卖出一件。 看著年轻人穿著花里胡哨的衣服，自我感觉良好的走出供销社大门，蒙丞心中古怪无比。 看来奇装异服这个赛道，还是有受眾人体的。 蒙丞看了一阵，又来到了门口租下的平房里。 这里是专卖农机五金產品的店。 虽然没有人排队，但人群进进出出，生意火爆，里面的售货员也没有休息的时间。 李援朝几名男性售货员见到蒙丞进来，连忙就要匯报情况，蒙丞却摆著手说道：“先忙，晚上再说。” 这个区域的货物价钱，大概都控制在成本价的五分之一，比原来要便宜许多。 因为受眾人群全是农民工人，蒙丞一方面权当是为了造福群眾百姓，一方面也是为了引流。 见里面的人有条不絮的忙碌著，蒙丞也没过多打扰，便直接出了门。 来到门口，蒙丞却是站定在原地看了许久。 因为他忽然发现，在斜对面方向的一列平房，竟然在搞装修。 “嗯？是谁租下了那些平房？” 蒙丞心中涌出了一丝不好的感觉。 来到平房前，蒙丞透过门口朝里面看去，只见里面的装修竟然是陈列衣服的造型。 “这是？” 蒙丞冷笑起来，这么快就有人想要和自己抢夺市场了？ 供货商是谁？ 仿版衣服？ 原来如此！ 蒙丞看了几眼后，毫不在意的转身离去。 既然要找死，那就等著自己的屠刀落下来吧。 蒙丞骑著二八大槓，径直去了县里面，找到了正在忙碌的商业局李副局长。 “哟，蒙老板怎么有空来我办公室喝茶？” 蒙丞坐在李副局长对面，办公室里瀰漫著茶叶和香菸混合的味道。 墙壁上掛著“大干快上，建设四化”的標语，顏色有些陈旧了。 蒙丞笑著坐了下来，搓著双手说道：“有件事需要领导帮忙。” “什么事？” “我想办理一家民营企业的营业执照。” 话音刚落下，李副局长当即震惊放下手中茶杯。 “你说什么？” 蒙丞微笑著重复了一遍。 李副局长放下茶杯，身体微微前倾，压低了声音，“小蒙啊，你……你没跟我开玩笑？民营企业？你知道那意味著什么吗？” 第54章 县里第一家 “领导，我明白。” 蒙丞神色平静，但眼神里没有丝毫动摇。 “创办民营企业意味著私营经济，也意味著僱工可能超过八个，可能在某些人眼里，我这就叫资本家。” “但，”蒙丞微微一笑，话锋一转，“文件是没下来，但南方那边，已经有不少人註册了民营企业，咱们县为什么不能胆子大一点，步子快一点？做个试点？出了问题，我蒙丞一个人担著，绝不给领导添麻烦。” 李副局长沉默片刻，忽然问道：“你怎么知道民营企业这件事情的？” “我前段时间去过广市，认识了许多朋友，其中不少人都创立了自己的公司。”蒙丞藉助广市之行说道。 李副局长点了点头，“原来如此，但，这件事情我没法帮你，不过，我可以將你这件事情上报，到时候有结果再通知你。” 蒙丞要的就是这个效果。 当即说道：“那您去上报，我在这里等著您。” “嗯？这么急？” “不得不急，只有成为县里第一家民营企业，才能获得一些优待……”蒙丞笑著说道。 这也是当年的一个特点。 先吃螃蟹的人，只要成功，就会被视为標杆。 蒙丞要的就是这个標桿身份。 李副局长嘆了一口气，“先前你说麻烦我的事情，只会是大事，没想到是这种大事，好吧，你等著我，我先去就去县长办公室。” ………… 现在办公室里。 前几天李副局长带著一行人去供销社买东西时，与蒙丞交谈了几句的中年男子，赫然就坐在办公桌前。 他便是清源县的县长，周军。 听闻李副局长的讲述，周县长挑著眉头说道：“这小子眼光就这么毒辣？” “嗯？县长您这是？”李副局长疑惑道。 “看看这个……”周县长將手里的一份文件递给了李副局长，“前两天刚收到的，还没来得及开会。” 李副局长接过文件，最上面用红头写著几个大字。 “关於促进民营企业成立的帮扶条件……” 李副局长瞳孔紧缩，接著往下看去，文件中强调著经济改革与民营企业之间的协同发展作用，要求各地適当的扶持愿意成立公司的人才，民营企业成长了，纳税也就多了，可以形成互相反哺的良好局面。 “这……这简直是……”李副局长一时找不到合適的词，脸上写满了震惊和恍然，“县长，这文件来得太是时候了！蒙丞那小子，他……他这嗅觉也太灵敏了！他刚才就在我办公室，说的那些话，几乎和这文件的精神不谋而合。” “什么南方先行、胆子大一点、步子快一点、搞试点……他是不是提前听到什么风声了？” 周县长身体向后靠在椅背上，手指轻轻点著桌面，脸上带著一种意味深长的笑容。 “风声？或许有，或许没有。但更重要的是，这说明有同样想法的人，不在少数。” “改革的潮流，是挡不住的。” “这个蒙丞，看来不简单啊。” 他顿了顿，继续说道：“老李，你刚才说，他非要爭这个『县里第一家』？” “是的，县长。他说只有成为第一家，才能获得一些优待，成为標杆。”李副局长连忙点头，此刻他彻底明白了蒙丞的深意。 在破冰的初期，第一个吃螃蟹的人，往往能获得最大的关注和最集中的资源倾斜，这种无形的价值，有时远超金钱。 “標杆……说得很好。” 周县长沉吟片刻，眼中闪过一丝决断，“他要的这个標杆，我们可以给！” “这不仅是在帮他，更是在帮我们清源县，如果他真的能做成我们县民营企业的標杆和样板，那对我们县的经济改革工作，就是一剂强心针，一个活生生的gg，这探索经验，比什么都宝贵。” 周县长思路瞬间清晰。 支持蒙丞，不再仅仅是回应一个个体户的请求，而是上升到了执行上级精神，探索县域经济改革路径的高度。 “老李，”周县长坐直了身体，“这件事，我们不能等开会研究了，特事特办，你立刻牵头，成立一个临时工作小组，我亲自担任组长，你任副组长，把各部门有关的一把手叫上，就用这份文件作为尚方宝剑，我们给清源县的第一家民营企业特事特办！” “太好了，县长！”李副局长兴奋地一拍手，“有您这句话，这事就成了八成，我这就去通知！” “等等，”周县长叫住他，语气严肃地补充道，“记住两点：第一，流程可以简化，但必要的审核一点不能少，尤其是僱工问题和经营范围的界定，既要大胆探索，又要符合框架，不能授人以柄。” “第二，这件事要低调进行，暂时不要大肆宣传，等执照下来，企业运转起来了，我们再找合適的时机进行正面报导。” “现在，闷声做事。” “明白，县长，您考虑得周到！”李副局长心领神会。 “去吧。”周县长挥挥手，“我就在这里等著，你告诉蒙丞，他的申请，县里原则上同意了。” “让他准备好所有材料，配合工作小组的工作。” “我希望看到清源县的第一张民营企业营业执照，能够儘快合规地发到他的手上！” “是，保证完成任务！” 李副局长精神抖擞，拿著那份至关重要的红头文件，快步走出了县长办公室。 回到办公室，蒙丞还在喝茶。 见到李副局长的神情，蒙丞有些不確定这事究竟成了没。 按道理应该没有任何问题。 毕竟南方那边的城市，已经涌出无数民营公司…… 李副局长沉默片刻，忽然笑了起来。 “小蒙，恭喜你，你的眼光，確实毒辣，县长高度重视，已经特批了。” 蒙丞闻言，心中终於是鬆了一口气。 “你去准备东西吧，將准备的东西全部交给我，剩下的事情由我亲自为你审核，一定要合规。” 蒙丞点头说道：“这个是自然，您放心好了。” 从李副局长办公室出来，蒙丞感到前所未有的畅快。 成立了民营企业，自己才可以操盘更大的局。 一切都在往好的方向发展。 第55章 民营企业会 办理公司的手续即使是特事特办，也足足用了十几天的时间。 待蒙丞將营业执照拿在手上，上面写著的华祥有限责任公司几个大字在阳光下熠熠生辉，即使蒙丞稳如老狗，此刻心中也不免有些激动。 待货源的事情解决后，便可以用华祥公司的名义，从县城里开始部署服装专卖店。 继而从往外地发展，构建国货品牌。 而这段时间，供销社的帐户上的资金足足突破了百万大关。 蒙丞已经嘱咐钱会计將供销社的承包费全部缴纳了，另外也將供销社的分红上交给了县联社。 对此，县上也是吃了一惊。 供销社在蒙丞这小子手里，竟然办的如此好，光是给县上的一成分红，都足足有十万元。 周县长也是满怀欣慰，让蒙丞成立公司，乃是一个正確的选择。 若是他的企业发展红火，將来就是一个榜样。 这天，蒙丞被县上邀请去开清源县第一届民营企业家交流大会。 截止蒙丞的营业执照下来，此事被县上大肆报导，县城里的百姓们都知道了此事。 清源县出了一个大企业家。 蒙丞对此只能苦笑，自己的公司刚刚拿了营业执照，还没有开展经营活动，自己哪里算得上是企业家。 不过听闻李副局长说，蒙丞的公司创办下来后，县上已经有几个人也依次递交了成立民营公司的申请。 形式一片大好。 民营企业家交流大会开办选择在县上的一个酒店中。 凡事参会的老板们，会后可以吃一顿便餐。 这在当时来说，比较简单。 蒙丞站在台上，望著下方的坐著的各个行业的小商小贩，心中明白县上確实將自己竖立成了一个標杆。 下面坐著的这些个体户，敢於创业，就得给他们竖立一个榜样。 101看书 閒时看书选 101 看书网，101??????.??????超愜意 全手打无错站 蒙丞就是最好的选择。 因为华祥商场，在清源县来说，达到了无人不知的地步。 蒙丞的创业精神也被主持人强调了一番，李副局长隨后站在台上说道：“经济是一个国家不容忽视的板块，经济改革，要落到实处，那就要勇於爭先，清源县地理处於西部边缘区，风吹到了这里，虽然晚，但不迟。” “眼下清源镇有了第一家民营企业，加上蒙老板承包供销社，盘活了供销社的经验，將来一定会做的更好，现在有请蒙老板讲话。” 蒙丞接过话筒，微微一笑，开口说道：“李副局长客气了，叫我小蒙就好。” “经济改革是时代的潮流，是不可阻挡的一件造福华夏百姓的大事，诸位老板们年岁比我大的多，一个个也是实干家，但有时候光埋头干是不行的，我们要响应国家的號召……” 蒙丞洋洋洒洒的说了一系列，从经营观念到配合国家动作，从日常对待顾客的行为到未来的谋划，讲了最少百分之五十属於自己的经验。 下面的人要是有人听进去，將来不说出了亿万富翁，百万千万是没有问题的。 就连坐在第一排的周县长，也听得频频点头。 蒙丞的观念之新，对於经济的见解，可谓是非常独到的。 此人確实是个人才。 待讲完话，县领导班子便先撤出了会场。 接下来就由这些民营企业家自由交流。 李副局长和蒙丞坐在饭桌上，不时有人过来请教经验。 蒙丞的话有一半是虚话，一半是真话，至於大傢伙能不能领悟，全靠大家的悟性了。 便在这时，一名身高足足一米八左右的壮汉来到蒙丞桌前，伸出手笑著说道：“久闻蒙老板年少有为，今日一见，真是名不虚传啊。” 蒙丞伸出手客气的道了一声好。 李副局长认识此人，在旁边介绍道：“小蒙，这位是孙诚，前段时间刚从外面回来，见识过外面的世界，故而在你办好公司后，他也是第二个递交了创办民营企业的老板。” 蒙丞眉头一挑，孙诚？ 从外面回来？ “原来是孙老板，幸会。” 二人客气的聊著，孙诚没聊两句，便忽然说道：“听闻蒙老板供销社的小白衣日销量上万元了，这事不知是真是假？” 蒙丞微微一笑，“都是谣传，没有这回事，不过，孙老板是从哪打听来的消息？” “名芊服装厂的孙立明厂长和我是亲戚，”孙诚没想隱瞒自己的身份，直接说了出来，然后语气一顿，仔细观察著蒙丞的目光，蒙丞却是眼色平静无比。 孙诚有些失望，但失望之色一闪而过，马上又不怀好意的说道：“蒙老板就別谦虚了，孙厂长给你的进货单我都看了，这段时间你足足卖出去了十万件小白衣，除了清源县，成县许县等周边县城里，你的小白衣都快要卖爆了，日进一万算什么？” 此话一出，声音不大，但周围所有人都看了过来。 一个个目光诧异不已。 蒙老板的生意竟然如此赚钱？ 这不是在捞钱吗？ 蒙丞心中冷哼一声，却面不改色，声音比孙诚还要高几个分贝。 “不管挣多少钱，该给县上交纳的税务自然是一分不能少，甚至在某些优待上，我压根就没向县上申请，孙老板，这才是將来你要重点注意的地方。” 蒙丞的语气居高临下，不说是盛气凌人，总归是將孙诚当做一个小老弟在训斥著。 懟的孙诚一怔，完全没想到蒙丞的嘴皮子这么利索。 李副局长皱著眉头说道：“小蒙说得对，不管挣多少钱，只要合规合法，那就没有任何问题。” 眼见李副局长为蒙丞站台，孙诚连忙躬身说道：“这是自然，我们都要向蒙大老板学习！” 说著鼓起掌来。 身旁人也依次鼓起掌来。 场面一度融洽起来。 蒙丞却是转过身，与其他人交谈起来。 孙诚被冷落在旁，片刻后冷哼一声转身离去。 蒙丞自然知道他走了，心中大概也明白了些什么。 却是毫不在意。 ………… 孙诚从酒店出来，径直来到了华祥商场对面。 这里坐落著一列平房，前些日子蒙丞也注意到了这里被人租了下来，租房的人便是孙诚。 此时平房里已经装修的差不多了，风格也如蒙丞的供销社一般，简约且用了大量灯光。 没有其他区域的货物，全部上架了改版的小白衣。 但是营业执照还没下来，不能开始经营。 孙诚巡视了一圈，满意无比，转身走出来，瞧了一眼蒙丞的供销社，冷笑了一声。 第56章 踩著蒙丞飞翔 名芊服装厂办公室里。 孙诚和孙立明在办公桌前算著一笔帐。 改版小白衣的成本价在4块左右，孙诚还是按照6块钱从孙立明厂里拿货。 孙立明毕竟是厂里的厂长，明面上的货价要算清楚。 但私下，孙诚还得给孙立明5毛钱的提成。 这事也是孙诚提出来的。 自家兄弟两个关係不能和生意混为一谈，所谓亲兄弟明算帐，將来才不会產生爭执。 孙立明也是半推半就答应了下来。 “至於定价，你怎么考虑？”孙立明端著茶杯问道。 “蒙丞的小白衣已经统领了市场，要是还按照他的价格销售，我们卖不过他，所以……改版小白衣我打算一件卖12块钱，足足比他低6块钱，如此才能快速打开市场。”孙诚篤定说道。 孙立明深深嘆了一口气，“这小子实在是太鸡贼，从我这里快要十万件衣服了，虽然厂里挣的也多，但不足人家挣得一半……” 孙诚冷笑道：“没事，先让他蹦躂几天，待事后咱们的小白衣占据了几天后，天气渐凉，我们再推出长款小白衣，再换些顏色，我们一鼓作气，以低价占据市场，有你的服装厂做后援，还怕打不趴他？” “嗯，款式差不多相同，想来能划走他一些市场，对了，什么时候开业？” “后天营业执照下来就开，他蒙丞能打gg，我也能打，我这两天已经准备好了gg，就照他的方式，在清源县无死角的铺天盖地打gg，我们诚信商场盛大开业！专营小白衣！” 孙诚说著，话锋一转，又嘱咐起来，“明哥，先前说好的事情你可以办了，快速联繫清源县以及周边县城的供销社，就说我们有同款衣服销售，要趁著蒙丞反应不过来，快速拿下这些供销社，这才能绝了他小白衣的市场。” “至於收入……” 孙立明当即说道：“你我兄弟肯定是五五分帐，但要和你签订合同，不能以服装厂的名义签订。” “这个我自己明白，就趁著风起了，踩著蒙丞的尸体，你我兄弟二人就此飞黄腾达！” ………… 开完会的蒙丞刚从酒店里出来，打了一个喷嚏。 李副局长问道：“怎么了？著凉了？” 蒙丞摇了摇头，“可能有人在想我。” “行吧，注意身体，好好干吧，华祥公司开业时喊我，我等著你的好消息。”李副局长说道。 二人各自骑著二八大槓分手告別。 蒙丞准备去供销社，心中同时想著事情。 就在路上时，忽然一阵喇叭声传来。 “诚信商场於8月3日盛大开业，潮流短袖上市，价格优惠……” 蒙丞猛然回过神，停下车转头看向身后的一辆三轮车，眼瞳紧缩起来。 这造型，和之前自己打gg时用的方法简直一模一样。 都是在车厢后面焊接著方架子，再用gg布裹著。 就连上面的gg画，都和自己的差不多。 上面的姑娘穿著小白衣短袖，和自己的短袖有几分像，但细细一看，却是不一样。 蒙丞沉默片刻，然后骑车回到了供销社。 供销社外面已经没有排队的人来了，但里面依旧人头攒动。 客流归於稳定。 蒙丞刚进门，钟建军便跑了过来，脸色铁青无比道：“从早上开始，大街小巷全部涌现出无数三轮车拉著gg牌在宣传……” 蒙丞透过门口看向斜对面装修好的店铺，店铺上方的gg牌也已经做好，用红布盖著。 “別急，你叫林静一起来办公室。” 第57章 再去广市 听著电话里张明远吞吞吐吐的回答，蒙丞嘆了一口气。 “这事你说不清楚，我就真的不打算和你合作了，张老板，你明白我是个说一不二的人，你……” “唉，蒙老板，我实话实说了，厂里的生意是慢慢好了，但我又买了一辆小汽车，是进口的，叫做宝马，你知道吗？唉，就是这个车拖垮了我，资金周转不开，搞得我天天都守在服装厂……不过话说回来，蒙老板，你见过进口的小汽车吗？我给你讲，那车简直是绝了，不仅……” 蒙丞顿时脸色一黑。 这货就是个傻逼。 服装厂赚的钱恐怕全部用在了享受上面。 摇了摇头，蒙丞嘆口气止住了他的话。 “说吧，你欠了多少钱？你又准备想让我入多少股份。”蒙丞问道。 说到钱上，张明远起劲了，把饭碗放了下来，郑重说道：“蒙老板，说句实在的，我从没见过你这种愿意吃苦实干的人，这年头谁有点钱不愿意享受？上次在饭桌上，你劝我有钱了別乱花，我从那时候开始，就对你这个人有兴趣了……” “废话少说，快点说正事。” “好，我直说了，你入一百万！” “……你是不是想钱想疯了？” “倒是没有疯，要么就是我把服装厂给你经营，你一分钱不用掏，收入咱们九一开，这样子行不？” 蒙丞认真说道：“我九你一？” “嗯？肯定是……” “好了，別废话，我看你也不是踏踏实实做生意的人，服装厂给我，我给你三十万的现金，你占股百分之十，可以享受服装厂分红，但是不能有一丁点，不，一丁丁点的管理权，否则合约作废，你还我三十万。”蒙丞说出了自己的底线。 张明远一听，三十万？ 脑袋摇的和拨浪鼓似的，“去年我一年就赚了五十多万，你让我三十万转给你，我又不是傻子！” “那今年呢？” 张明远语塞，支支吾吾的。 “行，不提现在，张老板，这么给你说，服装厂在你的经营下，一年赚五十万，但在我手里，一年能赚的金额是你永远不敢想的一个数字，光靠百分之十的股份，你一年都隨隨便便拿几十万的分红……” 蒙丞一来一去和张明远说著。 储蓄所所长方宇在旁边听得眼皮直抽搐。 若是他不认识蒙丞，恐怕就会认为面前这人是个放大炮的货。 而且全是水。 水很大，简称水货。 什么叫做一个永远不敢想的数字？几十万张口就来？ 但，他认识蒙丞。 甚至清楚的知道蒙丞的帐户上现在躺著多少现金。 一想到这个，方宇感到一阵恐怖。 蒙丞这段时间赚的钱，他得工作多少年才能挣回来？ 算了一笔帐，方宇惊嘆的是，自己要从三国时期开始挣钱，足足挣上千年，才能挣到这些钱。 当然，这是在自己一个月工资保持五十元不变的情况下。 有几个深夜里，方宇无数次想过要不要跟著蒙老板去干。 一时间，脑海两个小人不停的在打架…… 过了一阵，蒙丞终於谈完了事情，將电话放下，方宇连忙递上一根烟说道：“蒙老板，说完了？听起来最近你又有大动作了啊。” 蒙丞摆了摆笑道：“都是些小事情。” 方宇嘴角抽搐，心想你这上下几十万的生意谈著，这要是小事情，还有什么能被称为大事情？ 支支吾吾问了一阵，蒙丞有些疑惑。 “方所长，您这是？” 方宇深吸了一口气，想了想，还是摇了摇头。 “没什么，就隨便问问。” “那就行，我这就走了。”蒙丞走出办公室，忽然又回过头笑著说道：“方所长將来要是在事业上有別的规划，可以来找我详谈。” 方宇愣了愣，连忙点头。 蒙丞来到了供销社，看了眼表，下午三点左右。 事不宜迟，喊来钟建军和林静，以及陈文田三人，將事情给三人说了。 “文田你配合钱会计將供销社的事情处理好，稳妥点，存钱的事情每天早上去存，晚上还是要小心点。” “建军和林静將行李收拾好，我们现在就出发去广市吧。” “另外，文田给我取一套彩笔和宣纸……算了，我自己去取。” 听著蒙丞语气中的急迫，几人没再问什么，当即去办自己的事情。 钟建军没有什么东西好拿的，隨便带了点衣服。 林静则委託陈文田，每隔一个月去一趟她家里，把她爷爷接过来看病买药。 直到下午三点多，蒙丞带著二人坐上了去西安的车。 一如之前的行程，排队买火车票，坐火车，又是漫长的旅程。 钟建军和林静从来没出过县城，二人如当初的陈文田一般，好奇的趴在火车窗户上看著外面的风景。 蒙丞则不时趴在桌上，用画笔画著衣服。 小白衣的成功意味著运动风的衣服在市场上的接受程度很高。 几乎可以说是在百分之九十以上。 蒙丞画的草图，不再是小白衣那样的单一爆款，全部都是运动风的衣物，算是一个初步成型的运动服装系列。 这些草图虽然简洁，却充满了许多细节。 主推款其一，是先锋版运动夹克和运动裤。 夹克略微宽鬆，区別於当时常见的臃肿工装或严肃的中山装。 侧边加上了条纹，沿袭小白衣的成功元素，在衣袖外侧和配套长裤缀上对比鲜明的三色螺纹条纹。 他草图旁边標註著“尼龙绸面料+棉绒內衬”。 外层防风防小雨，內里柔软保暖，適合春秋季节和多变天气，实用性极强。 这也是为马上入秋做的准备。 他还增添了標誌性的logo。 位置在左胸处，是一个简单的图形標誌，由c和x变形而成的。 是一个极具动感的箭头图案。 这是品牌化的关键一步。 这个logo只能提供个大概方向，等到去了广市后，再托人去找请专业的设计师设计，然后註册商標。 品牌就叫做“丞心”。 不知何时，钟建军和林静围了过来，二人看著蒙丞认真绘製草图的模样，忍住了询问。 第二款是针织运动套衫基础款。 版型是比普通棉毛衫更修身的圆领和v领套头衫，凸显身体线条，但又不过分紧身，也是符合当时的审美尺度。 至於顏色，他用了大胆的配色方案，如宝蓝色配白色袖口和墨绿色配明黄色领口。 在这个一片灰蓝绿的时代，这种色彩本身就是最强大的gg。 第58章 破败的明远服装厂 第三款则是运动裤，为直筒束脚款型。 这是完全区別於当时流行喇叭裤和直筒裤的革命性设计，专为运动而生。 设计亮点是束脚设计，脚踝处採用弹性束口，一来是防止裤脚被卷进自行车链条，二来也更显干练。 大腿外侧添加一个有拉链的斜插口袋，方便跑步时存放钥匙等小物，兼具功能与潮流感。 而且能与夹克和套衫配套，打造完整运动造型。 这三个草图画完，蒙丞沉思一瞬，又拿起笔画了起来。 上面三款算是主打款，除此之外，还需一款引流產品。 引流產品就是要夸张，蒙丞所用版型是简单的短袖t恤，但在胸口或背后，他画上了用星星，波浪，抽象几何图案组成的印花。 画完后，蒙丞终於是放下了笔，深吐了一口气。 笑著看向已经看痴了的钟建军和林静。 “这就是咱们下步要计划销售的衣服款型，怎么样？” 二人回过神来，钟建军连连讚嘆道：“厉害啊，小丞，这衣服看起来就像是高端货，你是怎么想到的？” 蒙丞平静道：“我大学学的专业就是服装设计。” 这个年代的大学自然没有服装设计这个专业，钟建军和林静也不懂，只感觉好厉害。 “蒙哥，你脑袋里都装的什么？怎么会有这么多想法？话说，蒙哥你画的这个图案是什么？”林静指著每个草图上的logo问道。 “问的好，这个便是我们今后成立的品牌，只有当消费者认出並信任“丞心”这个標誌时，才能摆脱低价竞爭，建立品牌溢价。”蒙丞说道。 二人听得懵懂，不明白什么叫做品牌溢价，但蒙丞没有深入解释。 他们將来步入这一行，自然会了解。 “孙立明想要仿造我们的衣服，他能仿造单一款式，但很难快速仿造一个不断叠代，而且有明確品牌视觉系统的完整系列。” 蒙丞冷笑起来，“他们要卖改版的小白衣，就让他们卖，市场放给他们，我看他们吃的下吗？” 钟建军和林静不明白蒙丞话中的意思，但总感觉蒙丞的杀机很重。 到了第二天下午，火车终於到达了广市。 三人出了车站，火车站的喧囂和南国湿热的空气一同扑面而来。 早就和蒙丞商议好的张明远已经来接他们。 他新买的宝马车就停在车站门口，人来人往的目光全部被那崭新的宝马车吸引。 但比车更扎眼的，是靠在车头上的人。 张明远倚靠著车，身穿一身显然价格不菲，但肩线似乎过於宽大，垫肩高耸得有些夸张的藏蓝色西装，脚下蹬著一双尖头的酱红色皮鞋，擦得鋥亮。 最引人注目的是他脖子上那根堪比拴狗链粗细的明晃晃的金项炼。 他一只手叉著腰，另一只手举著一个砖头大小的黑色大哥大，正对著话筒高声谈笑，生怕周围的人听不见他那大生意的只言片语。 看到蒙丞三人出来，他立刻掛断电话，极其浮夸地按下天线，张开双臂迎了上来，脸上堆满了志得意满的笑容。 “蒙老板，哈哈哈，一路辛苦啦！看看我这新座驾，怎么样？纯德进口的宝马！” 他用力拍著引擎盖，发出砰砰的响声，引得周围路人一阵侧目。 而此刻，钟建军和林静已经完全呆住了。 钟建军的嘴巴微微张开，眼睛瞪得像铜铃。 他这辈子见过最好的车可能就是县领导的上海牌轿车，可与这辆车相比，一眼就能看出来二者的差距。 而面前这人，逼格之高，突破了钟建军的想像。 这样一个大老板，竟然就是蒙丞说的那个把厂子快搞垮的张老板？ 真真是应了一句古话，海水不可斗量，人不可貌相。 站在他旁边的林静反应则好一些，目光虽然震撼，但依旧坚定。 管你多大的老板，都没法和蒙哥相比。 当然，这车要是蒙哥的就好了…… 蒙丞只是淡淡地扫了一眼那辆宝马，脸上没有任何波澜，仿佛看到的只是一辆普通的自行车。 “张老板，车不错。”蒙丞的语气平静得听不出任何情绪，“不过，我们还是先谈正事吧，服装厂的事情安排好了吗？” 张明远本来准备著接受一番惊嘆和恭维，却没想到蒙丞如此冷淡，就像一盆冷水浇头，顿时泄了气。 他訕訕地收回准备搂蒙丞肩膀的手，乾笑两声，“安排好了，走，上车！带你们体验体验我这宝马的舒適！” 蒙丞自然坐上了车，钟建军和林静坐到车里面，又是一番感受。 车辆急速行驶去了服装厂。 张明远的服装厂是从街道办承包来的，也就是说，街道办就是原发包方。 他將服装厂转包出去，需要原发包方点头。 这也是这几天他在搞的事情。 因为服装厂亏损的事情已经传开，明远服装厂濒临倒闭，甚至是回到了当初没被承包时的场景，所以谈判的很是顺利。 原发包方同意张明远转包服装厂。 但却忽然增加了一个条件，承包费用要上涨百分之十。 原先的承包费是一年8万3千元。 上涨百分之十，又多了將近一万元。 蒙丞摇了摇头，“先看服装厂再说，等我见到了原发包方，这事我和他们谈。” “那我们先前谈的事情？”开著车的张明远试探道。 “自然作数，你放心好了。” 张明远闻言鬆了一口气，脚下猛踩油门，不会一会儿，便来到了服装厂。 与浮夸的张明远相比，厂子依旧破落无比。 张永明把该花的钱若是全投入到服装厂里，用不了几年，他就能赚够这辈子都花不完的钱。 可惜了，被风口吹上天的猪，始终是猪。 成不了大器。 不过，遇到蒙丞，算是他的命运好。 几人下了车，蒙丞却直接朝著车间走去。 张明远也只好陪著先巡查一番。 生產车间里，只有十来台缝纫机在运转著。 工人们聊著天生產的著衣服。 见老板带著一行人进来，一个个连忙站起来討好说著话。 张明远大手一挥，“你们继续工作，我带人看看。” 蒙丞在车间里走著，不时伸出手摸摸缝纫机，又隨便拿著裁剪好的衣料，对著光看了看针脚和布料的密度。 看了会，又走到电闸箱前，仔细看著里面的线路排布。 钟建军和林静紧跟在他身后，也被这种破败的景象所震撼。 林静看著那些眼神麻木的工人，心里有些不是滋味。 钟建军则无语至极，这厂子的实际情况，可比张明远在车上吹嘘的可差远了。 第59章 我平常很少佩服人 张明远在一旁有些尷尬，努力找话，“蒙老板，你看这厂房面积够大吧？这些工人都是老师傅，手艺没问题，就是最近订单少了点……” 蒙丞依旧没搭理他。 他走到一个正在工作的老师傅旁边，静静地看了一会儿他的操作。 老师傅被他看得有些不自在，手法都有些乱了。 蒙丞这才开口，语气温和地问道：“老师傅，这机器用了多少年了？平时出毛病多吗？” 老师傅愣了一下，没想到这个年轻的老板会问这个，拘谨地回答道：“快十年嘍，老傢伙了，时不时就闹点脾气。” 蒙丞点了点头，没再说什么。 回顾整个车间，面积大概有一千五百平方左右。 规模並不算小。 这里是生產车间，是服装厂最主体部分。 车间挑高很高，红砖墙壁上开著一行窗户。 几排昏黄的白炽灯悬掛在房樑上，是夜间照明的主要设备。 水泥地面不少地方已经磨损，露出里面的石子。 里面整齐排列的几十台工业平缝机。 大部分是国產的“標准”和“蝴蝶”牌老式机器，漆面斑驳，不少机身上还贴著泛黄的安全生產標语。 每台机器上都连著一条从上方垂下的黑色橡胶皮带，共同连接在一根长长的传动轴上，这是当时典型的集体传动方式，由一个大电机带动整条线的机器，一旦传动轴出问题，整个片区都得停工。 每台缝纫机旁都放著一个大大的塑料筐，里面堆满了待加工或已完成的衣片。 开工的工人们脚踩踏板，手推布料，动作熟练却难掩疲惫。 车间的一角，是用厚重木板搭成的巨大裁剪台。 台上铺著厚厚的几层布料，老师傅用划粉在上面画出衣片的形状，旁边放著老式的电裁刀，电线胶皮都有点老化，看起来颇为危险。 另一角蒸汽瀰漫，几个年纪稍大的女工正在用沉重的铸铁熨斗熨烫成衣。 熨斗需要不时在旁边的火炉上加热，或者连接著一个简单的蒸汽发生器，工作环境又热又潮。 蒙丞摇了摇头，对此很是不满意。 这里所有的设备，全部得淘汰！ 不知又得花多少钱。 这笔帐等下再细算。 出了生產车间，来到了仓库。 仓库紧邻车间。 里面堆放著一卷卷的“的確良”、纯棉布、劳动布等原料。 布料堆放有些杂乱，上面落著灰，显然是很久没有大规模进货和清点了。 旁边还堆著一些积压的成品衣服，用麻袋或纸箱装著。 仓库主要是要做好防火，这个区域改进起来花不了多少钱，比较简单。 又再次看了一圈食堂和厕所，依旧普普通通。 蒙丞对此也不意外。 整个服装厂最为豪华的地方当属办公室。 几人来到办公室，钟建军和林静又捂著嘴震惊不已。 张明远一直在旁边喋喋不休，蒙丞几乎没有搭理他。 直到来到了办公室，张明远又不自觉的朝著办公桌坐下，摆出一副大佬的模样，准备装逼。 蒙丞连忙止住，“街道办的人什么时候来？” “应该就来了，我接你们的时候已经通知了。” “行，那咱们就说咱们的事情。” 张明远点了点头，从办公桌下的柜子里又拿出古巴雪茄，递给蒙丞和钟建军一支。 “蒙老板，你细说，我听著。” 蒙丞笑了笑说道：“张老板，我给你三十万转包费，这事依旧作数，我知道你也不想放弃服装厂，毕竟这是个能挣钱的地方，电话里说的百分之十的股份给你，这事数额没得谈。” 张明远嘆了一口气，点了点头。 “我当然明白蒙老板你的决心，但这股份实在是太低了……” “三十万现金装进了你的口袋，你如果把这次转包事情看做成一次生意，张老板，我觉得你已经赚大了。”蒙丞平静说道。 张明远沉默起来。 蒙丞所说之话，他不是不懂。 他承包了服装厂两年，一年承包费用8万3千元，总共花了16万6千元。 除去投入进去的钱，自己赚了至少上百万。 加上蒙丞这次给的转包费，自己確实没亏。 但，服装厂若是经营的好，是一定能赚钱的。 如果不是自己將近期所赚的钱全部拿去买了一辆车，自己无论如何是捨不得將服装厂转包出去。 而且，本来自己想著与蒙丞合作，谁知人家盯上的是全部的服装厂…… 人家的態度也明了，整整三十万…… 沉默片刻，张明远说道：“好吧，我同意，但有一点，我必须是名义上的服装厂老板！” “嗯？”蒙丞有些诧异，“什么意思？” 张明远有些不好意思说道：“兄弟朋友们都知道我是老板，要是中途转包了出去，我这脸上掛不住……” 蒙丞的嘴角罕见的抽搐起来。 这货…… 沉默片刻，蒙丞指著钟建军和林静说道：“他们两个全盘接手服装厂，对外宣称是你请来管理服装厂的厂长，你將老板的权利下放给他们，以后不准插手服装厂的任何事情，他们在外人面前还是称呼你为老板！” 张明远顿时笑了起来，竖起大拇指说道：“还是蒙老板深懂我心啊！” “不过，丑话先说在前头，”蒙丞紧紧注视著张明远的目光，“我说的你不准插手厂里任何事情，这一点必须做到，我们也要签订一个合同，將此事写进去签字画押，只许你等著分红，其他事无任何插手权利。” “没有任何问题！”张明远答应的乾脆至极。 蒙丞也看出来了，这货不善经营，也懒得经营，恐怕让他帮忙照看服装厂，他也不一定会帮。 如此最好。 蒙丞当即擬了一份合同，二人签订后，张明远便迫不及待让蒙丞给自己的帐户上打款。 “嘶，张老板，你不要告诉我，你现在就等著用钱？” 张明远有些尷尬，“最近確实有些拮据。” 蒙丞有些无奈，“最起码等著我和街道办把转包合同签订了，你再召开个员工大会，完事將服装厂彻底交接给我们，我才能给你打款吧？” “那先转十万元，我应个急。” “什么急？” “这事我都得给你匯报？” “自然，考察股东的行为，是我作为大股东的权利。” 张明远压低声音，略显尷尬，“好吧，咳，是……是私事。我在外面那个……相好，她家里逼得紧，非要一笔钱才肯……你懂的。这事闹得，我也是没办法了。” 蒙丞竖了大拇指，“我平常很少服人，张老板，你是为数不多让我佩服的人。电话在哪，我给会计打电话给你转款。” 第60章 最低標准茅台起步 电话里让钱会计先给张明远打了十万块钱后，蒙丞想了想，有些不放心张明远，又拿出纸张来，手写了一份合同。 “一，张明远作为服装厂的股东，不得私自將服装厂机密透露给別的企业。” “二，张明远不得干扰服装厂的正常运营同时，不得將服装厂的运营方向透露给任何人……” 蒙丞挥舞著笔，足足写了十二条內容，全都是单方面限制张明远的合约。 张明远苦著脸看了一眼，颇为不满道：“蒙老板你这是不信任我啊……” 蒙丞反问道：“张老板您的品行，值得人信任吗？” 张明远：“…………” 过了少许片刻，街道办的人来了。 负责人姓王，还带著商业局的副局长。 一行人进来与蒙丞依次握了个手。 蒙丞的態度放的很低，王主任很是满意。 坐了下来，王主任直接说道：“服装厂是我们街道办的心血，当年被承包出去，也是迫不得已，眼见这两年小张將服装厂搞活了，现在却又要转包出去，我们接到消息的时候，也是诧异万分。” 张明远苦著脸连连摇头。 “既然小张与你谈好了，我们街道办也不是什么没眼色的人，先前我们与小张签订的承包合同就在这里，蒙老板你看过了没有？” 蒙丞点了点头，“已经看过了，大概没有什么问题，但其中有几条事情我得更改一下。” “哦？那蒙老板请说。” 钟建军给几人泡好了茶，蒙丞便拿著合同正式与街道办谈起了条件。 “首先第一条，『承包期间，厂房及设备的日常维护由承包方负责。』这个要改一下。” 王主任看向商业局的副局长，二人对视一眼点头。 “自然，蒙老板请先说该如何更改。” 蒙丞早就准备好了说辞，“也不是什么大问题，王主任，不瞒您说，我刚才去车间看了，大部分机器都用了快十年，已经到了需要彻底更新换代的周期。” “原合同只说了日常维护，那么对於这些老旧设备的大修甚至报废更新，责任归谁？” “如果由我承担，这笔巨大的投入如何体现在承包权益上？如果我投入几十万换了新设备，假如承包期为五年，五年后承包到期，这些新设备是算我的，还是无偿归街道办？” “这个问题不明確，我不敢投入，工厂也就无法真正升级改造。” 王主任闻言，眼眸一亮，连连点头道：“这么说，蒙老板你的想法是要先改建服装厂？” “当然！” “那你的想法是什么？” 蒙丞平静的说道：“增加补充条款，承包方若对工厂主体设备进行更新换代，须向发包方备案。” “新增设备在承包期內所有权归承包方，承包期满后，承包方有权按评估价折价转让给发包方或下一任承包者，若无法达成一致，承包方有权自行处置。” “同时，对於厂房的必要大型修缮，双方应协商分担比例。” 听著蒙丞条例清晰的说出条件，王主任眉目间越来越亮。 转过头看向张明远，“小张你看看，人家蒙老板这个就叫做专业。” 说著又看向蒙丞，“好，这个条件我先记下来，等开个会后给你准信，但应该没问题。” 蒙丞微微一笑，说出了第二个问题。 “承包方需接收原厂全部在职职工，並保障其基本工资待遇。” “这一条是保障员工权益的好意，但过於笼统。” “基本工资待遇是多少？如果现有员工队伍中存在不適应新生產要求，工作效率低下的情况，我作为承包方有没有进行岗位调整或依法辞退的权利？” “如果不能建立能者上，平者让，庸者下的机制，吃大锅饭的情况会拖垮整个企业。” “我必须拥有根据经营需要和员工表现进行合理人事管理的权利。” 王主任皱著眉头，商业局副局长也眯著眼睛问道：“那你的意思是？” “很简单，”蒙丞点上一根烟说道：“我可以承诺优先聘用原厂职工，並保障不低於本地区规定的最低工资標准。同时，承包方有权根据企业经营状况和员工绩效考核结果，依法制定並执行內部的薪酬、奖惩和人事任免制度。” “但，对於確不能胜任工作，甚至经培训和调整岗位后仍不能胜任的，我有拒绝使用这种职工的权利，当然我也不会全换，就挑一些刺头收拾，王主任给我十个名额吧，我最多不要十个人！” 这一点可谓是至关重要的。 人事方面往往是一个企业的命脉。 尤其是工厂这种以劳动力生產货物的地方，有些人不好好干，还忽悠著別人不干，產生的影响是严重的。 就如蒙丞承包供销社时，也是明確向县联社要了几个可以调出去的名额。 这些刺头不能留。 王主任和副局长面露难色，关於职工的处置问题永远是个大问题。 蒙老板显然是深諳经营之道的，一招就將承包合同中最大的问题点了出来。 可这事，二人实在是难办。 蒙丞笑著说道：“调动十个人而已，王主任將其下放到別的地方，比如供销社或者哪里都成嘛，这事应该难不住王主任吧？” 王主任摇了摇头，“我先记下来，等下来开过会后，我再给你答覆。” “这个是自然，以上就是我的条件了，王主任您这边还有什么要求不？”蒙丞问道。 “嗯？小张给你没说承包费的事情？”王主任疑惑道。 蒙丞摇了摇头，“啥事？我咋不知道？” “咦？蒙老板，我刚刚不是在车上说了？”张明远连忙说道。 “哦？我没听清楚，王主任您再说一遍。”蒙丞微微笑道。 王主任脸色有些尷尬，这涨承包费的事情確实做的不地道，原来是什么价，换个人就涨价，明显理亏。 本来让张明远去说，二人好谈一些。 可面前的蒙老板却装作不知道，这小子，果真是圆滑。 低头看了一眼表，王主任打著哈哈说道：“马上就饭点了，不如先吃饭？在饭桌上咱们再谈？” 蒙丞点了头说道：“也可以，一直听说张老板这里有好酒，不如今天让他来招待一下我们。” 张明远却是想不起来自己什么时候说过这种话了。 但是刚刚收了十万块钱，请个客算什么？ 当即一挥手，“走，最低標准茅台起步！” 第61章 查看缝纫机 广市的饭菜可不比清源县，用奢华来形容也不为过。 张明远更是大方的厉害，菜全按照贵的点，酒也按最好的上。 钟建军瞄了一眼菜单，当即被震的半天说不出一句话来。 这顿饭……能吃三百多块？ 饭桌上，蒙丞和王主任推杯换盏，二人默契的没提承包费的事情。 待酒过三巡后，蒙丞双颊微红，眼神渐渐迷离了起来。 王主任这才给张明远使了一个眼色，张明远会意，则端著酒杯给蒙丞敬酒。 “蒙老板，你看服装厂在你手里就要焕发出第二春，这个承包费自然要涨一点，我这杯酒敬你，感谢你……” “好说好说，下来再说，来干！”蒙丞端起酒和张明远碰了一杯。 张明远碰了一杯，正欲说话，蒙丞又端起酒杯来，“再碰！” 半晚上过去，但凡张明远谈及到此事，都会被蒙丞用著碰酒挡住。 （请记住 101 看书网超好用，.??????隨时看 网站，观看最快的章节更新） 一来二去，竟是没將此事敲定。 直到喝的眾人迷迷糊糊间，蒙丞带著钟建军和林静先行一步走了。 第二天，蒙丞还在睡觉，敲门声响了起来，钟建军打开房门，是林静提著早饭来了。 三人在房间里吃了一点东西，这才缓了过来。 林静昨晚上没喝多少，主力是蒙丞和钟建军，二人身上直到现在全是酒气。 揉著头，蒙丞说道：“服装厂的事情应该没有大问题，先让他们去考虑吧，咱们先去搞別的东西。” “什么东西？”林静问道。 “自然是缝纫机这些设备。” 先前蒙丞在巡察服装厂时，並未说要淘汰这些东西的话。 此话这时说出来，钟建军和林静吃了一惊。 “小丞，你的意思是，像是搞供销社那样子，將所有东西换新？” 蒙丞摇了摇头，“也不是全换，至少换一半吧。” “现在服装厂使用的是集体传动缝纫机，產能不行，效率也不行，根本没办法跟得上我们后期的生產节奏。” “本来打算承包了清源县的名芊服装厂后，我们再投入，但这条路被孙立明堵死了，既然他们不讲道义，那我们就给他们来一针猛剂！” 钟建军和林静点了点头，“全听你的。” 三人下了楼，正准备去找广市的五交化公司询问缝纫机的情况。 谁知张明远已经在楼下等著。 见到蒙丞下来，张明远一个箭步冲了出来，笑著说道：“蒙老板，咱们还是去服装厂？” 蒙丞笑著说道：“暂时不去了，等他们商量好，我们再去谈转包的事情。” 张明远显然有任务在身，欲言又止，蒙丞却话锋一转道：“既然张老板没事干，不如把我们送到五交化公司一趟，你这里也比较熟，我要去看一批缝纫机。” “缝纫机？” “对。” “看那玩意干吗？服装厂有的是缝纫机啊。” 蒙丞不与傻子计长短，固执要求送他们去。 张明远这才跟著將三人送到了最近一家比较大的五交化公司。 ………… 眼前的建筑带著典型的八十年代国营风格，红砖墙上掛著白底黑字的长牌子：“广市第五五金交电化工公司”。 玻璃橱窗里陈列著扳手、钳子、电线、灯泡、阀门等商品，门口停著几辆二八大槓，人们进进出出，颇为热闹。 “喏，就这儿了，”张明远指了指。 “进去看看就知道了。”蒙丞率先走了进去。 店內是长长的玻璃柜檯，后面是直达天花板的货架，商品琳琅满目但摆放有序。 空气中瀰漫著金属，橡胶和机油混合的特殊气味。 售货员站在柜檯后，需要什么得先问，再由他们取货。 五交化公司和供销社差不多，但主营的是所谓的五交化，指的是五金、交电、化工三大类商品。 小到螺丝钉、灯泡、油漆，大到自行车、缝纫机、电视机，很多都通过五交化系统的各级公司进行调拨和销售。 在1987年，五交化公司是百分之百的国营商业企业，是计划经济时代商品流通的主渠道之一。 而工业缝纫机作为重要的生產设备，正是五交化公司经营的范围之一。 不过，这里能买到的，绝大多数是国產设备。 蒙丞走到標有机械器材的柜檯，向一位中年男售货员询问道：“同志，你好，我想了解一下工业用缝纫机。” 售货员抬眼看了一下蒙丞几人，见穿著打扮不像普通工厂採购员，態度还算热情：“要什么牌子的？『標准』、『蝴蝶』、『华南』都有。最新的型號带单独小马达，比老式脚踩的和集体传动的先进多了。” “如果不差钱，店里面还有一台进口的缝纫机。” “麻烦拿一下產品目录和参数看看。”蒙丞说道。 售货员从柜檯下拿出几本彩页已经有些泛黄的產品说明书。 钟建军和林静凑过来看，上面印著的机器確实比服装厂里的要新式一些。 “这种带单独电机的，『標准』牌什么价钱？”蒙丞问。 “一千八百块一台。”售货员报出价格。 钟建军暗暗咂舌，这价格抵得上普通工人两三年的工资了。 蒙丞仔细看著技术参数，並未作声。 让售货员带自己等人去看了一眼实物，把国產的缝纫机对照的说明书研究了一遍，又去看了一眼进口的缝纫机。 进口缝纫机一台要四千多块钱。 两两一对比，蒙丞这才明白二者的区別。 张明远在一旁有些不耐烦，插嘴说道：“蒙老板，一千八一台？你这是准备给服装厂添机器吗？这得投多少钱进去？厂里那些老傢伙修修还能用嘛！” 蒙丞没理他，合上產品目录，对售货员礼貌地说：“谢谢同志，我们考虑一下。” 带著几人出了五交化公司，蒙丞站在公司台阶上，脑海中不停地思忖著。 国產“標准牌”带单机电机的新机器，性能確实比厂里的老古董强，但与他记忆中真正高效稳定的工业標准相比，仍有差距。 看起来进口的缝纫机已经朝著这个方向走了。 而自己这笔投资，必须花在刀刃上。 张明远给钟建军和蒙丞散了一根烟，见蒙丞沉吟不语，自以为摸透了他的心思，用一种带著炫耀的口吻说道：“蒙老板，是不是觉得国產的玩意儿还是不够劲儿？一千八一台，听著不便宜，但也就那么回事。” “你要是真想搞点好设备，见识见识什么叫真正的现代化，我给你指条明路！” 林静好奇地问：“张老板，还有比这更好的？” 第62章 用国產还是进口 “当然！”张明远得意地捻了捻手里的烟，“这五交化公司，也就糊弄糊弄內地来的土包子，在咱们广市，真正的好东西，得通过外贸公司，那帮人有进出口权，能直接从国外弄货！” “刚刚店里的那台缝纫机也只是其中一个牌子。” 他压低声音，语气有止不住的炫耀之意，“我认识广市轻工业品进出口公司的人，人家那仓库里，摆的都是小日本儿的货，什么兄弟，重机牌子，听说过没？那机器通上电，声音小得像蚊子叫，转速快得眼花繚乱，做出来的活儿又整齐又漂亮，哪像国產的，用不了多久就哐当哐当响。” 蒙丞冷笑道：“张老板既然知道厂里的货都是老古董，为什么不趁早换？” 张明远支支吾吾半天没说出话来。 钟建军却被他说得心动，忍不住问道：“那他们进口的多少钱一台？” 张明远伸出三根手指，晃了晃：“起码得这个数起，三千块外匯券，还是基础型號，要是好点的，四五千也不稀奇。” 说著又回应蒙丞，“主要是太贵了，不划算。” “不过，”张明远有心给自己找面子，话锋一转，“贵是贵了点，但人家那才叫机器，咱们这顶多算铁疙瘩，蒙老板，要做就做最好的，对吧？咬咬牙，上进口的，那才叫有面子，有排场。” 蒙丞一直安静地听著，直到张明远说完，才缓缓吸了口烟，摇了摇头。 “张老板，你的话没错，要做就是做最好的，但是我蒙丞做事，却不是为了面子，是为了里子。” “进口机器是好，但价格是国產的两三倍，一旦坏了，零件都得等进口，耽误生產不说，维修成本还高，咱们的工人老师傅，熟悉的是国產机的脾性，换个洋玩意儿，还得从头学起。” 他顿了顿，眼神变得冷漠起来，“更重要的是，咱们自己的服装厂，用咱们华夏人自己造的机器，把生意做起来，这才是正道，总指著洋玩意儿，终究不是长久之计，现在国家正在鼓励民族工业，咱们用的每一分钱投在国货上，既是支持自家產业，也是在为未来铺路。” 还有些话没说出口，毕竟眼下的观念是进口的东西就是好。 可有些事情无关好坏。 在前世，蒙丞与外资打过许多交道，懂得这些人的狠辣。 101看书 读小说选 101 看书网，????????????.??????超流畅 全手打无错站 如果有平替品，他绝不会用进口的东西。 这番话一出，钟建军和林静都愣住了，他们没想到蒙丞想事情的角度这么独特。 张明远更是张大了嘴巴，怔怔道：“有钱不买好的，非要买次的？这是什么道理？” “缝纫机还不算高端的工业產品，將来你们就明白了。” 蒙丞顿了顿继续说道：“標准和蝴蝶也是老牌子了，能生產出来，就说明能满足基本的生產需求，我们先用它把基础打牢，把流程理顺。” “等以后我们规模做大了，有了自己的技术积累，甚至可以和这些国產厂家合作，定製改进更適合我们的设备，这才叫真正的发展。” 他掐灭菸头，最终做出了决定，“设备，就定国產新机型，不过，不是在这里买。” “蒙老板的意思是？” 蒙丞微微一笑，“麻烦张老板再送我们去一趟生產厂家，广市要是没有，那就去找他们在广市的总代理，直接从源头拿货，价格能更优惠，还能爭取到更好的售后保障。” 张明远一听当即惊了。 从始至终，他都不知道蒙丞要多少机器。 直到此刻，才忽然明白了什么。 “蒙老板准备大换设备？要知道厂家可是不接散单……” “换一半，要是谈不拢，全换了都行。”蒙丞大手一挥道。 张明远站在台阶上，在风中凌乱著。 望著蒙丞走下台阶的背影，他感到一阵恐怖。 蒙老板……这种魄力，简直骇人听闻。 坐上车，张明远拿著大哥大打了一阵电话，打听到了广市的缝纫机生產厂家，就在广市市区內，叫做华一南缝纫机厂。 眼见快到中午了，张明远说道：“不如先吃个饭，下午再去？” 蒙丞看了一眼表，此时不过十点半，时间上来得及。 “先办事。” 张明远无奈只能载著三人去缝纫机厂。 宝马车在道路上疾驰，引来无数行人羡慕的目光。 张明远將车窗降了下去，一手搭在车窗上，一手拨动著方向盘，眼神忧鬱看向前方，不时摇头晃脑嘆一口气，感觉自己又忧鬱，又靚极了。 林静在后座与蒙丞坐著，小声吐槽道：“蒙哥，张老板这是咋了？” “不知道，可能是疯了吧，你以后和建军可別学他的样子。” “哦。” 来到缝纫机厂，大概是十一点左右。 將宝马车停在门口，门卫走了出来，蒙丞下车给老头散了一根烟说明了来意，门卫老头见到这车，自然是痛快放行。 车上，张明远炫耀道：“看见没，蒙老板，今个若是你们自己来缝纫机厂，恐怕都进不去。” 蒙丞对此倒是没有表示异议。 “那就感谢张老板，中午饭你请。” “好说好……嗯？感谢我，为什么要让我请？” “只有你开的进口车，我们三个跟著你沾光，难道不是给你涨面？” 张明远思索了一阵，没明白话里面的必然逻辑关係，正欲开口说话，车便行驶到了办公楼前。 蒙丞懒得与他爭论，带著几人上了楼，找到了缝纫机厂的销售科。 销售科主任叫做赵洪明，年纪大约在四十岁左右。 听闻来意，赵洪明皱著眉头说道：“私人要货？这恐怕不符合规矩。” 蒙丞摇了摇头说道：“虽然我们承包了服装厂，但性质只是承包，签订合同的还是以服装厂名义签订。” 赵洪明想了想，然后点头说道：“这件事还得厂长拍板，你们要不先看看货？” “我也是这个意思。” 沟通还算顺利，科长带著几人下楼去了仓库。 路上给蒙丞介绍著厂里生產的缝纫机的参数。 蒙丞却是越听越不满意。 先前在五交化看过標准牌缝纫机的参数，蒙丞已经全部记在了脑海里。 这么一对比，差距就出来了。 连忙打断他的话，蒙丞问道：“我们要的是单电机的缝纫……” “嗯？单电机？你们確定要这种货？” “怎么了？”蒙丞感到一阵疑惑。 像是看到了財神一般，赵洪明连忙伸手叫住一名路过的工人，“去把厂长喊来，就说有人要单电机的缝纫机。” 第63章 单电机缝纫机区別 那名工人小跑著离开后，销售科赵洪明科长的脸上瞬间堆满了热情的笑容，与之前的公事公办判若两人。 “几位同志，这边请，这边请，咱们去样品室详谈！”赵洪明几乎是引著蒙丞几人走向一间陈列著各式缝纫机的房间。 “蒙老板，您可真是识货的行家！”赵洪明搓著手，兴奋地说，“不瞒您说，这带单电机的机型，是我们厂去年才攻关下来的新產品，技术先进，代表了国內一流水平，就是……就是这价格嘛，要比集体传动的老型號贵上不少。” 蒙丞不动声色：“先看看机器，参数和性能达標，价格可以谈。” 到了样品室，一台漆水光亮，明显比五交化公司里看到的“標准牌”还要新潮几分的工业平缝机摆在正中。 赵洪明亲自接上电源，启动机器。 “嗡……”电机运转的声音確实比老式机器轻柔了一些。 赵洪明拿起一块布料演示，车速似乎也更快。 张明远一看，插嘴道：“嘿，这玩意儿不错啊，看著就比五交化那个强！蒙老板，要不就定这个？” 钟建军和林静也觉得这机器颇为先进，连连点头。 但蒙丞的眉头却微微皱了起来。 他走近机器，没看赵洪明的演示，而是俯下身，仔细听著电机运转的细微声音，並將手搭在机身上，感受著缝纫机的振动情况。 “同志你这是……”赵洪明疑惑道。 “赵科长，”蒙丞突然开口，打断了赵洪明的卖力讲解，“这机器的电机，是直接驱动的，还是通过皮带再传动给主轴？” 赵洪明愣了一下，脸上闪过一丝不自然，“这个……当然是先进的內置直驱技术……” 他的话有些含糊。 蒙丞摇了摇头，转身看向钟建军和林静。 “我们支持国货，但不盲目支持。” 说著看向赵洪明，用手指著机头內部若隱若现的皮带轮结构，“这听起来不是纯粹的直驱声音，振动传导也不对劲，如果我没猜错，你们为了降低成本，或者因为技术限制，採用的是一种偽直驱的办法提供动力。” 赵洪明额角微微见汗。 在当下，缝纫机自然算是高科技產物，其运动原理和工作方式，寻常人自然是无法分辨。 但在后世人眼里，这玩意其实没什么难的。 一针见血道：“你们还是用了皮带，只是把一个大电机换成了单个小电机，传动结构本质上没变，效率损失和稳定性问题依然存在。” 这也是这个年代末確实存在国產工业设备仿製不到位的普遍现象。 赵洪明的笑容僵在了脸上。 蒙丞继续毫不留情地说道：“这种设计，看似先进，实则尷尬。” “它既没有老式集体传动结构简单，维护方便的优点，又没有真正直驱电机的高效，稳定和低噪音。” “属於高不成低不就的过渡產品，也难怪……不好卖吧？” 最后这句话，直接戳中了赵洪明的痛处。 这款被厂里寄予厚望的新產品，就因为这点瑕疵，在实际使用中故障率偏高，效率提升不明显，导致市场反响极差，仓库里积压了不少。 蒙丞笑著摇了摇头，“赵科长这是让我接盘啊。” “不不不，同志，我没有这个意思，你既然能看出缝纫机的缺陷，也自然是內行，这个价格……” “先別说价格，我明確说了，这个產品我们不要。”蒙丞语气郑重。 开玩笑，买下这些看似豪华崭新的缝纫机，实际上还不如厂里那些老傢伙效率好，自己莫不是有病？ 便在这时，一个人从库房外走了进来。 眾人回头。 “周厂长，您来了？”赵洪明连忙说道。 来人正是缝纫机厂的厂长周志邦。 方才他来到门口便听见了蒙丞说的一番话，在门外听了一阵，这才走了进来。 “小同志眼光毒辣啊，一眼就看出了我们缝纫机的缺陷，不知你们是哪个服装厂的？” 蒙丞伸出手来说道：“明远服装厂。” 二人握了握手。 周厂长皱著眉头说道：“明远？” “是个不大不小的国营厂，现在被我承包了，故而想换一批新设备。”蒙丞解释道。 周厂长点了点头，又问道：“小同志，那你是如何一眼看出来缝纫机的问题？这可不简单啊。” 蒙丞张口就来，“我上过大学，是机械製造工艺与设备专业的毕业生，在学校里，我们既要学机械原理和机械设计，也要接触电工学和简单的自动控制。” “说白了，就是研究机器怎么动起来，怎么动得更好，故而我对传动结构和动力匹配比较敏感。” 钟建军和林静在一旁听傻了眼，以前蒙丞不是说他是服装设计专业的学生吗？ 现在怎么又是什么机械製作的毕业生？ “哟，”周厂长连忙再次伸出手说道：“原来是机械製作工艺专业的大学生啊，幸会幸会。” 说著转头看向赵洪明，“去把陈工请来。” 蒙丞微笑著点头，丝毫不慌，与周厂长围著缝纫机聊起来。 不一会儿，一位戴著黑框眼镜，头髮花白，身穿洗得发白的中山装的老同志走了进来。 他眉头紧锁，脸上带著被打扰工作的不悦。 此人就是厂里的技术权威，陈工。 “厂长，你找我？我那边还在调试新图纸……” “陈工，快来！”周厂长热情地招呼，“这位是明远服装厂的蒙丞同志，他是机械製造专业的大学生，一眼就看出了我们新机型的问题，你们正好交流交流。” 陈工扶了扶眼镜，上下打量了一下年轻的蒙丞，眼眸中明显有一丝不屑。 一个毛头小子，能看出什么门道？ 怕是来譁眾取宠的吧。 “哦？不知这位小同志，对我们这款凝聚了厂里技术科一年心血的產品，有何高见？” 蒙丞自然明白这位周厂长恐怕是被这个新机子弄没了脾气，这才逮住自己想要问一下。 可关键在於，不付出点代价，自己凭什么无偿帮助他们。 想了想，於是微微一笑道：“高见倒是没有，只是觉得这垃圾东西为什么不直接扔了，放在这里祸害什么人。” 此话一出，以陈工为首，脸瞬间绿了起来。 “你什么意思？” 第64章 共生关係 蒙丞摆了摆手，“字面意思。” 陈工就要发怒，蒙丞冷哼一声指著缝纫机道：“所谓单电机独立驱动缝纫机是时代发展的趋势，既然要造，那就好好造，结果你在这方面取巧，內部传动结构还是传统的皮带轮减速，只不过把大型集体电机换成了小型个体电机。” “你这种行为除了自欺欺人，还能获得什么实际性的好处？” 陈工当即震惊，“你不要乱说，小心我告你……” “我乱说？”蒙丞冷笑，“依照你的办法造出来的缝纫机，为何机身会抖动？” “这……” “我来告诉你！”蒙丞冷漠道：“电机的小型化不是简单地把体积做小，平衡精度要求极高。” “你们的电机整个传动系统的固有频率没有计算好，这才导致机器在特定转速下共振明显！” 陈工闻言，顿时汗如雨下，朝后跌了一步。 “你……” “你什么你？我问你，缝纫机共振明显的问题没有解决，会造成什么后果？” “后果？”陈工被蒙丞一系列追问弄晕了脑袋，一时间竟然没有回答上来这个问题。 蒙丞冷笑道：“这都答不上来？” “我……” “我再告诉你，”蒙丞打断了陈工的话，平静道：“后果便是长期下来，不仅影响缝纫质量，更会导致轴承和零件过早磨损，故障率就会提高，这也是你们这个缝纫机最大的问题！” 学过初中物理学的，大概都明白这个道理。 简单来说就是抖动越强，消耗越大。 尤其是没有润滑剂的情况下。 而且还容易发生故障。 比如红肿撕裂疼痛。 陈工往后再跌一步，竟是踩空，直直摔倒在了地上。 蒙丞却平静的对著张明远伸出食指中指，张明远微怔，顿时反应过来，连忙从怀里掏出珍藏著的古巴雪茄递了过去。 钟建军也极其配合，从怀里掏出打火机给蒙丞点上。 望著这一幕，周厂长和赵科长二人惊呆了。 张明远则呆呆看著蒙丞抽菸的背影，一时间將其惊为天人。 什么叫装逼？ 瞧，人家蒙老板这才叫装。 这等装逼的功夫，张明远打心里佩服，这等功力，是他这辈子难以望其项背的…… “这位老板，那您说说看，我们这缝纫机该怎么改进才好。”周厂长在旁问道，对蒙丞的称呼也从同志成为了老板。 蒙丞抽了一口烟，见陈工被自己打击摔倒在地，明显晃了神。 摇了摇头，这才慢悠悠说道：“叫我蒙老板就行，办法是有，但是，周厂长，咱们要不要先谈谈我进货的价格？” “啊，对对对，蒙老板说的是，咱们去办公室里聊？”周厂长说道。 蒙丞摇了摇头，“就在这里聊吧，周厂长，我一共要150台缝纫机，这个价钱……” “150台？”周厂长吃了一惊。 原本他以为面前这小伙子顶多要十来台，结果一张口就是150台。 要是十几台都好说，只要他帮厂里完善了缝纫机，送给他又如何？ 眼下厂里最大的难题就是缝纫机无法更新换代，眼瞅著全国上下的市场被各种进口货占领，周厂长是茶饭不思操劳著。 技术上打不过人家，要革新也极难。 厂里的陈工为此也是操碎了心，最终想了一个折中的办法，內部还是用小电机组成…… 结果不出意外，这批货算是积压在了厂里。 周厂长正欲说话，不料蒙丞却笑著说道：“一台您给我按1000元算，我帮你完善缝纫机。” 几人皆是一愣，就连张明远也明白，若是蒙丞想要藉机赚一笔，此时是最好的选择。 可他…… “周厂长，將来我说不定会开无数服装厂，我自然想要寻求一家可以持续合作的缝纫机供应商，这点算是我的对你们厂的提前投资吧。” 蒙丞笑著说道。 几人都被蒙丞这说法嚇了一跳。 周厂长沉默一阵，最终说道：“合作愉快，150台缝纫机按每台一千元价格出售给蒙老板，蒙老板帮我们完善缝纫机，若是效果好，你我形成共生关係，对於蒙老板的要的货，我还可以再將价格下调百分之十。” 蒙丞挑眉，这周厂长倒是个妙人。 不过也难怪，缝纫机厂若是再不抓紧机会改变，恐怕迟早会被改制。 周厂长派人去打了一份合同过来，蒙丞便直接在缝纫机前开始讲述改造方法。 “外资的缝纫机为何先进？” “你们也应该清楚，他们採用的直驱驱动方法，实际上是机电一体化的设计。” 蒙丞转头看向陈工，微笑道：“可否將缝纫机拆开？” 陈工到此刻也明白，面前这小子是確实懂行，既然他已经和厂长谈好了合作，那自己配合就是。 於是痛快的拆开了缝纫机。 蒙丞指著里面的皮带说道：“这就是本质区別。” “进口的缝纫机没有用皮带，他们取消了所有中间传动部件，动力损耗最小。” “而小日子的缝纫机做到了电机和主轴一体，连皮带都省了，这其中最关键的问题是……” 蒙丞的眼眸深邃了起来，“要把电机放进缝纫机头里，传统柱状电机不行，需要的是像饼一样扁平的盘式电机。” 陈工听著这番专业的话，佩服至极，可依旧满是疑惑。 “道理我们也懂，但我们现在造不出来这种电机……” 周厂长的语气也有些落寞。 “蒙老板，有些事情不是我们想就能做到，陈工为了新款缝纫机能够达到这种效果，也是不得已採用了这种你口中所谓自欺欺人的办法……” 蒙丞摇了摇头道：“现在造不出来，不代表將来造不出来，没事，周厂长，我对此有些研究，等会给你们画个图，你们朝著这个方向研发就行，一个月研发不出来，那就用一年，一年不行，那就两年，迟早会超越他们。” “但是，我需要的缝纫机等不了这么久，你们资金也运转不开，所以，我帮你们解决缝纫机问题也是用取巧的办法，这个办法足以最大限度平替进口的缝纫机。” 几人怔怔的看著蒙丞。 进口缝纫机的平替？ 这事是那么容易解决的吗？ 钟建军和林静都有些怀疑面前站著的人是不是蒙丞，他怎么什么都会？ 张明远则想的简单，蒙老板这逼装的真他娘圆润。 只是稍微一等，你怎么找藉口圆回来？ 第65章 挖坑 蒙丞自然不是所谓机械工程专业的学生。 以前他也从没研究过这些东西。 他凭藉的只是脑海中关於后世那些机械產品的记忆，以及在五交化那边仔细观摩了几种缝纫机的构造后，產生的想法罢了。 至於將来的机电一体的发展路线，是必然的，他也无法凭空变出技术，但只需要给周厂长和陈工纠正研究方向，將脑海中关於机电一体化的设想画出来，给他们指明方向，剩下的事情交给他们专业的人。 “一台小电机加一根皮带，带动一台缝纫机，这是你们简化版的间接传动，动力依然靠皮带摩擦传递，有打滑和损耗。” “你们需要改变的是，一台小电机加一根带齿的皮带，这么说你们可明白？” “只要將传动机构从靠摩擦力升级为靠齿槽咬合，便可以解决打滑问题，传动也会更精確。”蒙丞微笑看向陈工。 陈工闻言，有些失神喃喃道：“带齿的皮带？” “不错，”蒙丞指向缝纫机道：“只要攻关同步带技术，它能彻底解决打滑，让针距精准无误，这也是快速追赶上进口品牌质量的关键一步。” “除此之外，电机升级改造周期太长，既然如此，那为何不先买来用？”蒙丞看向周厂长。 周厂长紧皱眉头，“搞组装货？蒙老板，这不也是自欺欺人嘛？” “不搞组装货，周厂长什么时间能把一体电机研发出来？”蒙丞反问道。 周厂长对组装货的牴触心理是这个时代老一辈技术人员和干部非常典型的心態。 蒙丞也清楚，只好劝说道：“传送带用带齿皮带，加进口电机，足以让缝纫机改头换面，当然其中的核心技术，还得周厂长抓紧时间研发，才能真正意义上实现品牌自主化。” 周厂长紧皱的眉头没有鬆开，“就算买来了，那也是小日本的东西，我们只是套个壳子，这归根结底还是组装货啊。” 蒙丞却是连连摇头，“周厂长你的思维不对，你们总想著等自己把所有技术都搞懂了，再造出好机器，可结果是不是越追越落后？” “那组装货……” 蒙丞眼眸变得幽深起来，“任何品牌的成长都离不开借鑑二字，问题在於，借鑑来的东西，能否在我们手上创新，这才是周厂长所要关心的问题。” “简单来说，组装仿製並不可耻，他们小日子不也是这么一步步走过来的？” “周厂长，这便是我帮你完善缝纫机的方法，与其说是方法，不如说是思路，您说是吧？” “总之一句话，要想创新，厂子必须先得活下去。”蒙丞认真说道。 周厂长沉默了许久，望著蒙丞的眼神变了几变。 最终，还是郑重地向蒙丞伸出了手：“蒙老板，你今天不是来买缝纫机的，你是来给我们厂上课的，我马上组织技术科成立两个攻关小组：一个负责研究你说的同步带，另一个，我来亲自打报告，成立电机研发小组。” “至於你所需的150台缝纫机，待我们將一体电机买回来调试过后，便给你们送来。” 蒙丞微微一笑，“合作愉快！” 二人將此事商定后，签订了合同。 合同中明確了交货时间，一个月內。 缝纫机厂算是广市的一个门面大厂，搞来外匯劵去买150套进口一体电机並不难。 真正的难点还是在於自主研发。 不过，这都是周厂长要操心的事情。 蒙丞借了电话打给了钱会计，让其將缝纫机款打了过来。 150台，足足15万元。 蒙丞占了便宜，但缝纫机厂也没吃亏，他们顶多不赚钱，最大的好处就是进口来的一体电机成为第一批试验品后，有蒙老板接盘。 这一点也是提前说清楚了的。 不管谁在上谁在下，一个愿动一个愿挨，合作愉快就行。 “至於故障率，肯定会有，这点我能接受，所以届时希望您能派人来我们厂里驻扎，方便维护保养的同时，也能够为你们厂採取到一手数据，您看我这个建议怎么样？” 几人出了库房，来到了车前，蒙丞手里拿著一份合同笑著说道。 周厂长是越与蒙丞接触越感到心惊，不说心胸这块，就说蒙丞看的这么远的情况下，周厂长给蒙丞竖了一个大拇指。 “蒙老板做事果真是面面俱到，我算是服了，这个双贏的机会，我自然不能错过，到时我们的人去你们服装厂，算是叨扰了蒙老板。” “周厂长不必客气。” 双方告別后，蒙丞几人坐上车驶出了厂区。 周厂长望著宝马车的背影，连连摇头。 “现在的年轻人，手段都如此厉害吗？陈工，我们也得继续努力啊。” 陈工嘆息点头，“蒙老板说的问题確实厉害，不愧是机械工程专业的大学生，比我们这些老傢伙强多了。” “大学生啊，到哪都是稀罕货。” ………… “你真是机械工程专业的大学生？” 车上，张明远好奇问道。 蒙丞淡笑道：“算是吧。” “什么叫算是？”张明远语气尖锐了起来，“你要不是，仅凭看了一阵缝纫机就能得到这么多东西，那你还算个人吗？” “张老板，感觉你像是在骂我？” “哈哈，这叫对你的佩服难以言喻，走嘍，今天我做东，蒙老板想吃什么？” ……… 街道办的消息在第二日传来了。 他们愿意答应蒙丞的所有条件。 但，承包费还是要涨百分之十。 蒙丞正在张明远的办公室打电话，不，准確来说，以后办公室將是他的了。 电话是打给陈文田的。 “蒙哥，那啥时候能见到衣服？” 蒙丞眉头一挑，“这都听不明白？我只是让你放出消息，让他们知道我在外地找了一家服装厂正在合作，准备大力生產小白衣和他们打价格战，並不是真的要生產小白衣！” 陈文田听到这里，百思不得其解。 “可他们…” “別可是，按照我吩咐的去办，记住，要摆足了架势，近期之內，將重心放在別的商品上，我们的小白衣一分钱也不降价。” 陈文田只好点头称是。 就在昨天，孙诚的商场终於开业。 除了服装厂的其他衣服，还上架了小白衣的改版。 价钱要比蒙丞的便宜將近一半价钱。 这对市场產生了一定的衝击。 不仅蒙丞的商场销售额有所下降，就连周边所有进了货的供销社的销售额也下降了。 陈文田打电话说，有几家供销社已经在试探著退货的事情。 蒙丞却告诉陈文田，要退货的，不要推諉，答应好的退货五成的事情必须做到，谁想退，货拉来，马上就退。 要给他们一个態度。 咱们小白衣的市场根本盘不会被孙诚影响。 第66章 先礼后兵 陈文田听的懵懵懂懂，只好在小本子上记著蒙丞吩咐的事情。 隨后又嘱咐陈文田让蒙爸给自己回个电话。 可刚掛了电话，电话又响了起来。 蒙丞接上一听，原来是蒙爸刚好来供销社了。 蒙丞对办公室坐著的街道办的王主任说道：“不好意思，我再说点事。” “没事，蒙老板你先忙。” 张明远招呼著王主任们喝著茶，其装逼的模样渐渐收敛了起来。 毕竟他也清楚自己的身份，蒙丞现在就是他的大哥。 大哥坐在办公桌前打电话装逼，那就让装。 自己只需悄无声息的学习著，比如蒙丞打电话时，眼眸微眯，神態自若，不像自己刻意装，这种浑然天成的装，简直是装逼之王。 对此，张明远很是佩服。 ………… “爸，你和妈从孙立明那边先暂时请假吧，近期来供销社帮我。” 蒙爸在电话里一阵怒骂孙立明的不仁义，最终答应道了一声好。 可想了想又说道：“乾脆我和你妈不干了，在敌人的服装厂干活算什么。” “不，没事，茗芊服装厂迟早是我的。”蒙丞平静说道。 蒙爸吃了一惊，然后激动起来。 本书首发 101 看书网藏书广，101??????.??????任你读 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验 “你小子，果然在图谋这件事，好，一切都听你的。” 掛断了电话，蒙丞这才看向王主任，说起了转包的事情。 对方只有一个要求，承包费加百分之十。 蒙丞先前没有答应这件事，自然是有所图。 图的是让他们答应自己的条件。 既然答应了，也没什么好说的。 加百分之的承包费，不过八九千元罢了。 站起身来，蒙丞伸出手笑道：“合作愉快。” 心情本来有些忐忑的王主任，忽然见蒙丞答应了，一时怔在了原地。 蒙丞却笑著拿起电话又打给了供销社，“喊钱会计来打款，今天款要打过来。” “蒙老板，你这是…”王主任一时有些不明白蒙丞的想法了。 毕竟前天吃饭时，蒙老板的態度显而易见，死活不同意。 眼下態度为何转变这么快？ “王主任，在商言商，既然你们痛快答应了我，我岂能再矫情？” “矫情？” 蒙丞没有解释，“那签合同？” “好，蒙老板快言快语，我佩服，现在就签。” 又经过长达一个多小时的时间，终於將合同签完。 从现在开始，蒙丞就是明远服装厂最大的承包人，占据百分之九十股份。 隨后大傢伙一起吃了个饭，待承包费到帐后，王主任一行人便先行走了。 接下来便是整顿服装厂。 第一件事便是开会。 张明远组织所有员工在厂区集合，一共89名工人。 男性同胞44人，女性同胞45人。 所有的员工聚集在一起，浩浩荡荡一片。 每个人眼眸里无光，准確来说，是没有激情。 张明远站在厂门口，大手一挥，学著蒙丞平时的神態，郑重开口道：“从今天起，明远服装厂新聘一名厂长，两名副厂长，我已经与新厂长蒙丞签订了代管理合同，他们三人便是今后服装厂的实际领导，你们要听从命令！” 蒙丞带著钟建军和林静站在人群前。 “张老板，为什么要请新厂长？”下面有员工好奇喊道。 张明远微微一笑，“自然是我有了大项目要去做，你们要听从指挥，见到他们如见我！” 蒙丞忍住一脚踹开他的衝动，站向前说道：“我也没別的废话，从现在开始，所有人停止手头一切活动，先打扫卫生，该整改的地方我会一一指正，另外，张老板，请找一些建筑工人来，开始整顿服装厂。” 人群寂静无声，一个个看著蒙丞站在前面讲话，大多数人眼中面带不屑之色。 蒙丞却是没有理会眾人，手持一个名单开始点名，准备分配工作。 隨著一名名工人站向前来，蒙丞按照男女分工，男性职工全部收拾生產车间，由钟建军带著一名老师傅清点缝纫机，剔除年久容易坏的缝纫机设备。 再由林静带女性职工清理库存，將乱糟糟的原料重整，然后打扫卫生。 和供销社不同，这些工人们主要从事生產行业，加上被张明远祸害后，没有抓生產的意识。 蒙丞打算先礼后兵，自己带领工人们做事，愿意跟著自己乾的就好好干，不愿意乾的就滚蛋。 点完名后，人群响起一阵骚动。 “打扫卫生？我们是来做工挣钱的，不是来当清洁工的！” “就是，新官上任三把火，第一把火就是让我们搞卫生？真新鲜……” “看他能搞出什么名堂，估计跟张老板一个德行，瞎折腾。” 蒙丞將名单合上，对眼前的景象毫不意外，他知道，这些老师傅们在旧体制和鬆散管理下早已麻木，空头命令毫无用处。 他没有发怒，也没有再次高声命令，只是对钟建军和林静点了点头。 钟建军会意，立刻带著指派的老师傅走进车间，开始一台一台地检查那些漆面斑驳，传动轴鬆动的老机器。 林静也转身带著几个看起来还算和善的女工，走向车间摆放布料的区域。 而蒙丞自己，则做了一件让所有人瞠目结舌的事。 他径直走到车间角落，那里堆放著扫帚，拖把和铁桶。 他脱下那件与工厂环境格格不入的乾净外套，隨手搭在一台停用的机器上，然后捲起衬衫袖子，拿起一把竹扫帚，走到车间积灰最厚的裁剪台区域，用力地扫了起来。 “唰，唰……” 竹扫帚刮过陈旧水泥地面的声音，在空旷而安静的车间里显得异常清晰。 灰尘顿时瀰漫开来，在从窗户透进来的光柱中翻滚。 蒙丞的身影在灰尘中若隱若现。 工人们全都愣住了，呆呆地看著这个年轻的新厂长。 张明远也张大了嘴巴，他想过蒙丞会骂人，会画大饼，会用钱砸，唯独没想到他会亲自下场扫地！ 这……这又是什么新的装逼套路？ 他看不懂，但大受震撼。 一个站在前排，年纪稍长的老师傅，看著蒙丞弯腰扫出角落里缠绕的废线和布头，眉头紧紧皱起，又缓缓鬆开。 他沉默地走到工具堆，也拿起一把扫帚，走到蒙丞旁边，开始清理另一片区域。 有了第一个，就有第二个。 几个原本就看不下去车间脏乱的老工人，也默默地加入了清扫的队伍。 蒙丞直起腰，对那位率先行动的老师傅点了点头，没有说话，但眼神里是认可。 他带头行动，犹如当初在供销社时，在六七月份的大热天里脱了衣服抡大锤。 实干永远是一个企业家必备的技能。 尤其在这些老职工面前，可以表示自己的决心，他们愿意相信自己，则事半功倍。 见效果达到，蒙丞这才开始立威。 他隨即指向几个还在观望的年轻男工，“你，你，还有你，去提水，把地面彻底冲洗一遍，灰尘扫一遍后，再用水冲。” 第67章 整顿服装厂 蒙丞的语气很是平静，但说话的语气却像是天经地义一般理所应当。 颇具威严。 那几名年轻男工互看了一眼，竟生不出反抗的念头，乖乖地去找水桶。 钟建军在车间里，跟著几名老师傅记录。 “这台老了，梭床不行了，老是卡线，那一台传动轴晃得厉害，不敢开快……”，老师傅们算是尽责，陪伴了服装厂大半辈子的他们，愿意看到这种好的改变，很是配合。 钟建军则让身后的人直接將其拆卸下来，搬出车间。 “啊？搬出去？不修吗？” 钟建军温和的说道：“最少淘汰百分之五十的机器，因为要换新了。” 老师傅们一个个震惊的合不拢嘴，回过头看向站在车间门口抽菸装深沉的张明远，心想老板怎么捨得？ 许多职工基本上都在卖力的干活，当然其中也有一些浑水摸鱼的，蒙丞却没有清算他们。 给职工们信心，他们肯干就行，现在厂里还没有正式投入生產，等开工后，方能看出来好坏，到时候收拾也不迟。 除了打扫卫生，蒙丞还注意到原料从仓库到裁剪区的线路有很大的问题，缝纫机排列的顺序不够好，熨烫区太靠近窗户，会导致蒸汽让墙壁受潮发霉…… 诸如此类问题数不胜数。 蒙丞耐著性子一点点纠正著。 能解决的当即解决，解决不了的等著建筑工人来。 直到中午饭点时，这才歇了下来。 趁著吃饭的空隙，蒙丞又看了一阵食堂，其卫生条件堪忧，饭菜也很一般。 蒙丞看的直摇头，瞥了一眼张明远，后者连忙端著碗去了办公室。 摇了摇头头，蒙丞端著碗站定在食堂中间，笑著说道：“等吃完饭了，留十个人在食堂打扫卫生，该换的桌椅全部换新，后厨里的厨具全部换一个遍，都是自家服装厂的老员工，后勤一定要做好。” 话音落下，所有人端著碗震惊看向蒙丞。 这新厂长权利这么大吗？ “放心，厂里一切事宜由我主持，我说换，那就换。” 大伙们面面相覷，依旧处于震撼中。 蒙丞却没再说话，低头沉吟了起来。 待所有人吃完饭后，蒙丞带著大傢伙来到了食堂门口。 想了想，蒙丞还是决定先把职工们的福利待遇说清楚。 让钟建军將所有人集合过来，蒙丞开口说道：“从现在开始，不管所有人的工资如何，工龄如何，全部按照我的制度来。” “第一，工龄取消，换成考核划定，具体由钟建军和林静二人考核。” 此话一出，一些年龄大的老员工顿时不干了，一个个站出来就要骂。 蒙丞微微一笑，话锋一转，“再考核前，所有人的工资按照每个月120块钱发放。” 清源县不比广市，这里的工资自然比清源镇要高很多。 张明远也从办公室里出来，站在去往食堂的拐角处听著，听闻此话，当即震惊呆愣在原地。 原来职工的工资大都在每月70元左右。 服装厂一个月工资大约要发出去多半个万元户，整整六千多块钱。 一年下来得发七八万元。 要知道，服装厂好的时候，一年也就赚个五六十万。 他平日里想起工资，心都疼。 可现在蒙老板说给大傢伙涨工资？ 一涨就是50元？ 张明远站在拐角处，掐著手指头算著帐，“一个人每月120元？一共89名职工，那一个月工资就得……一万出头？” 帐算一出来，张明远当即小跑过来，大声喊道：“蒙老板，不要衝动啊，衝动是魔鬼！” 所有职工站在食堂门口，震惊过后一个个交头接耳，见到张老板来，这才將目光放在他的身上。 想要確定这个新厂长说的话是真是假。 蒙丞冷著脸说道：“怎么，张老板不赞同我这个提议？” 张明远心中有苦说不出来，他签订的合同是有服装厂百分之十的股份，如果按照蒙丞这么整，自己一年能分多少钱？ 不，分屁的钱，加上进购的设备开支和整顿服装厂的开支，自己第一年恐怕还得给服装厂倒贴钱…… “蒙老板，我知道您……” “张老板，要不要咱们把合同拿过来看一下？”蒙丞冷笑一声。 先前不给张明远打款，就是防止他变卦，插手服装厂的事情，写的那些霸王条款合同，也是为了现在。 开玩笑，后面要花的钱多著呢，做生意就怕股东是个傻逼，捨不得这个捨不得那个，不肯投资，怎么获得回报？ 张明远就是有这个潜质。 二人站在人群前方，张明远红著脸支支吾吾，蒙丞双手搭在胸膛前，盛气凌人无比。 这一幕落在眾人眼中，感觉不可思议至极。 “怎么感觉蒙厂长才是老板？” “张老板莫不是请了一个爹回来了？” “乱说，我看这是请了个祖宗回来。” “管他呢，蒙厂长要给大傢伙涨工资是为了我们好，张老板有些不识抬举……” 人群议论纷纷，张明远心中是一半气一半羞愧，说了半天也没说出一句完整的话来。 蒙丞脸色越冷，冷漠道：“要是不同意，那剩下的二十万……” 张明远一听急了，“蒙老板，事情不是这么做的！” “哦？那你告诉我怎么做？”蒙丞冷哼一声。 “我……” “你什么你？我告诉你张明远，我千里迢迢来到广市就是为了做生意赚钱，先前给你谈的事情，是事先说出口的，我现在要怎么搞，你无权干涉，这是第一点，第二点，我给服装厂的注资目前已经超过了五十多万，我都没坑一声，你吵什么？”蒙丞气不打一处来，丝毫没给张明远留面子。 张明远也是被这话懟的说不出口，眼见工人们的目光越来越古怪，只得先按压下去心中的急躁。 深吸了一口气，心中不停的默念著反正他比我掏的钱多，暂时听他的，凡事下来再说…… 然后他吐出胸中浊气，微微一笑，忽然鼓掌道：“不愧是我请来的厂长，没错，你这点做的非常好，我一直都是这么想的，要给大傢伙涨工资，嗯，继续保持，既然我选择了你，那就该相信你，所谓用人不疑……” 钟建军在旁听不下去了，连忙一把拽著他走回了办公室。 紧接著，场面一阵冷寂。 此刻所有工人忽然明白了些什么，望向蒙丞的目光变了。 第68章 北市一行 “不知道张老板和蒙厂长达成了什么协议，似乎张老板都要听他……” “嘘，心里面清楚就行，別吵……” 工人们议论了几句，又连忙闭声不敢再说什么。 毕竟蒙丞刚刚说的涨工资的事情还没敲定…… 一个月足足涨50元…… 这等手笔，简直秒杀了自家张老板。 蒙丞见效果达到，脸色渐渐缓和下来，平静说道：“刚刚的事情没变，每个人从现在开始的基本工资都定为120元，除此之外，所有人绩效考核，比如吴师傅年龄大，手艺活好，做衣服效率快，或者是能起到帮厂里分担任务的作用……” “不管占了哪一条，被钟副厂长和林副厂长发现后，都可以加工资。” “换句话来说，我们的人，想给谁加工资，我们就可以加，前提是只要你们平日工作认真！” 下面的人沸腾了起来。 尤其是平日里干活认真的那群工人，一个个大声高呼好。 只有一小部分职工眼眸中满是对蒙丞的不屑。 “去他妈的，想靠这种手段笼络我？想屁吃去，只要他给別人加工资不给我们加，我第二天就去告他！” “嘘，小声点，这事心里知道就行，现在说什么？” 人群中几个年轻人窃窃私语著。 声音不大，蒙丞却隱约听见了粗话。 他没有理会，还是那句话，等开工后，就是清除害虫的时候。 说完福利待遇后，蒙丞让大家继续干活，也在此时，张明远找的建筑工人来了。 蒙丞亲自带著几名工人在服装厂里转了一圈，將需要整修的地方全部標註出来，然后领著工人们进了办公室。 办公室里，张明远与钟建军喝著茶，不停的倒著苦水。 记住我们101看书网 钟建军只好安抚。 蒙丞几人进来后，那为首的建筑工人眼眸非常亮，迫不及待的说道：“蒙老板，你可要考虑好，把院墙全部翻修是笔大价钱，还有厂房各处……” 听到这话，张明远猛然站了起来，不可置信看向蒙丞。 “蒙老板，你莫不是钱多著没地花了？院墙也要搞？” 蒙丞微微一笑，让几名工人坐在一旁等著。 然后扭头坐了下来，目光直视著张明远，脸上和善消失的无影无踪，眼眸冰冷道：“两个选择，第一，还是按照合约里说的，我们做事，你別插手，否则从现在开始，我们著手解决合约一事。” “第二个选择，剩余百分之十的股份，我按照十万元买来，你我人货两清，概不赊欠，以后你走你的阳关道，我过我的独木桥。” 此话一出，张明远脸上的埋怨消失的无影无踪。 他虽然不善经营，但不是傻子。 蒙丞是什么人？ 这几天的接触下来，他对蒙丞无比佩服，不论是与缝纫机厂的谈判，还是与自己和街道办的谈判，没有在一个事情上显得犹豫。 他仿佛做什么事情之前，早就有完全的计划。 而且气势强大，不容置疑。 尤其是那一手装逼功夫。 简直是炉火纯青。 张明远有时都怀疑蒙丞是不是报过这样的班学习过。 总之，张明远已经做好抱大腿的准备，现在蒙丞不带自己玩了，那可使得？ 於是连忙说道：“蒙老板，我没反抗您的意思，我只是想劝劝你……” “哦？劝劝我？行，我给你兜个底，除了方才我所说的这些支出外，后面我还会陆续给服装厂投资將近上百万的资金，你能做好准备？”蒙丞平静道。 上百万在他的嘴里说出来，仿佛是说几百块钱一般平静。 张明远眼瞳紧缩，心臟不爭气的跳动了起来。 “上百万？” 可他竟然没有丝毫犹豫，当即表態道：“我从现在开始，一句话都不多说，蒙老板请隨意。” “嗯？现在態度怎么转变这么快？” “你能投资这么多钱进来，想来胸有成竹，我这人没別的本事，就是眼光好，既然蒙老板愿意拼一把，我奉陪就是！” 张明远说的是自己的心声。 上百万投入进来，蒙老板可是花的真金白银，自己从现在开始又不花钱。 总之一句话，帐可以背，让自己投钱是不可能的事情。 自己压根没有。 要死，也得是蒙老板先死，自己这点根基算个屁。 蒙丞见状，深深嘆了一口气，张明远这次一赌，算是將下半辈子的荣华富贵赌来了。 这就是命。 忽然间，蒙丞想到了远在清源县的马主任，不知道他是否听了自己的话，承包了供销社…… 隨后，蒙丞与建筑工人们谈好了价钱，签了合同。 服装厂所有该收拾的地方整修下来，足足花了四万块钱。 这几名建筑工人所属单位算是从当地建筑站分离出来的，也算是承包商，是第一次接到这么大的活。 对此，几人都很兴奋。 “建筑站让我们过来时，我们还以为只是一个小活，他们不愿意干，给了我们……” “谁知是足足四万块的工程。” “蒙老板，先谢谢你了！”为首的工人签完合同后，伸出手说道。 蒙丞伸手握了握，然后指著钟建军说道：“彼此成就，接下来的事情就交给你们了，近期我不在厂里，有事找他。” “好的，那我们去准备工具了。” “没问题。” 谈完此事后，蒙丞这才给钟建军说道：“先让工人们搞车间的工程，速度要快，虽然合同上写了一周之內搞完车间的活，但你亲自盯著，儘量快一些，搞好后，就开始生產小白衣，另外，让张老板带一些以前合作过的批发商来，將小白衣推广出去，回笼资金。” “这个没问题，不过，小白衣是什么？蒙老板你这是要干什么去？”张明远在旁问道。 钟建军插话道：“小白衣的事情交给我，张老板你只需要把你之前合作过的批发商给我找来，我亲自谈合作。” 张明远点头。 二人看向蒙丞，等待蒙丞回答第二个问题。 蒙丞微微一笑，“我要去一趟北市。” 二人吃了一惊。 “去那里干什么？” “还记得我所说品牌一事？这次就是去搞商標，嗯，商標你们可能不太懂，就像是健力宝，明白吗？健力宝的名字只能健力宝的公司用，將来我们的服装厂品牌就是基於此成长。”蒙丞平静说道。 北市一行也不是蒙丞临时决定的，因为这是一个重要的部署。 一来是商標註册后，不仅小白衣，还有其他运动衣服，都会有產权保护。 二来是过段时间与孙立明和孙诚决战时，这个东西用的著。 “还有，我走之后，关於服装厂的开除职工的名额，十个名额，你……” 第69章 办理商標註册手续 对於服装厂职工的处置，蒙丞全权交给了钟建军，这也是锻炼他的一个好机会。 再次巡视了一圈服装厂后，蒙丞心满意足的一个人踏上了去北市的旅程。 ………… 火车轰鸣，经过一天多的顛簸，蒙丞终於踏上了北市的土地。 1987年的首都，空气中既瀰漫著古都的沉静，也涌动著改革开放带来的躁动与活力。 宽阔的长安街上，自行车流如潮，轿车也比在其他的地方多了许多。 蒙丞乘坐著公交车，沿路看著周边的风景，嘴角扬起一丝笑意。 此时的四合院价格应该在几万元区间，不如去捡点漏？ 细想了许久，蒙丞確定了计划。 先去办事，完了之后再捡漏。 关於商標的事情，蒙丞很是清楚。 华夏的《商標法》自1983年3月1日起已正式施行，这意味著品牌意识的觉醒和智慧財產权保护的萌芽，在华夏已经有了法律依据。 但是，当前绝大多数企业和个体户还沉浸在商品供不应求的卖方市场美梦中，对“商標”二字的概念模糊不清。 他既然要做服装厂，自然要搞品牌。 商標这事得提前部署。 此刻天色已晚，蒙丞找到一家靠近商標局的招待所住下。 第二天一早，便早早来到了商標局的办事大厅。 大厅里人並不多，与后世想像中熙熙攘攘的场景相去甚远，这更印证了当时商標註册意识的薄弱。 工作人员接过他填写的申请书，看了看申请主体“华祥公司”，又看了看这个过分年轻的办事人，例行公事地问道： “註册类別？” “第25类，服装、鞋、帽。” “商標图样和名称？” 蒙丞从文件袋里取出几张图纸。 上面是他精心设计的logo和標准字。 品牌就叫做“丞心”，logo是自己的设计的，很是简约，但一眼看去，给人印象很深。 工作人员点了点头，仔细核对著材料，隨口问道：“现在来註册商標的，多是外资企业或者国营大厂，像你们这样的私营企业，不多见啊，想好怎么用了吗？” 蒙丞微微一笑，“暂时没想过，不过我听人家说，商標不只是个名字，更是產品的脸面，也能保障自己的权益，故而有此想法。” 工作人员有些诧异地看了他一眼，似乎很少能从私营企业的口中听到这样的话。 他熟练地整理好文件，开具了受理通知书，“好了，材料我们先受理，审核流程会比较长，期间可能会有补充材料的要求，我们会书面通知你们公司，暂时等著吧。” “大概需要多久？” “顺利的话，一年左右吧。” 听闻此话，蒙丞当即一愣，“一年？” “当然了，註册商標不是那么简单的。”工作人员笑著说道。 蒙丞忽然意识到了此时商標局成立不久，各处审核加上来回书面回信，確实比较慢。 不像是后世，有电脑和网络的支持，速度很快，差不多一个月就能下来。 时间有些太久了。 蒙丞沉默片刻后说道：“同志，不如这样子，你先给我开具一个回执，我怕过段时间我的產品火爆华夏，被人仿製，到时有了回执，起诉他们也好起诉！” “嗯？火爆华夏？小伙子，你是有多自信才能吹这样的牛皮？”工作人员有些无语。 蒙丞好说歹说，这才让工作人员去开回执了。 道了一声谢，蒙丞站在商標局门口，抽著烟等待著。 商標局门口车水马龙，蒙丞无暇景色，眯著眼睛想著接下来的事情。 接下来要大力生產运动服装，清源县那边的资金要全部投入进来，尽最大可能备足货。 除此之外，还必须腾出一部分资金用於在全运会上打gg。 资金压力有些大啊。 不过好的一点是，供销社现在日收归於稳定，每天都能进帐纯利润將近八千块。 但还是要提前部署，隨著小白衣短袖和孙立明他们製作的仿版短袖卖到市场饱和，就必须出新款。 四合院的事情…… 正想著，蒙丞耳旁传来一道清冷如山涧泉流的声音。 “丞心？这个名字倒是不错。” 蒙丞猛然抬起头。 只见身旁站著一位年轻女子，约莫二十出头，身量高挑，几乎与他齐眉。 她穿著一件在这个年代的北市街头堪称“惊世骇俗”的服装，並非洋裙，而是一条剪裁极佳，线条利落的黑色女士西裤，上身是一件纯白色的真丝衬衫，领口微敞，戴著一串细小的珍珠项炼。 外搭一件浅灰色的羊绒开衫，整体色调沉稳而高级，没有一丝这个时代常见的艷俗。 她手中拿著一份文件袋，肌肤白皙，五官清丽绝伦，一双眸子尤其引人注目，瞳色比常人稍浅，像是浸在寒潭里的琉璃。 长发在她脑后挽了一个简单的髮髻，几缕碎发垂在颊边。 仅仅是站在那里，她就与周围喧闹的环境格格不入，像是一幅精心构图的现代画，突然出现在了写实的民俗风情捲轴里。 蒙丞的目光在她胸前停留了一瞬，心中讶异。 这姑娘，颇有大f之姿。 而且整个人融合了西方审美与东方风骨的气质，又对商標敏感，绝非普通人。 “你见过我的商標图样？”蒙丞掐灭了烟，语气平静地问道，心中却已有了几分猜测。 女子微微頷首，“方才在柜檯前，无意间瞥见，你的logo的线条很流畅，是包浩斯的极简风格，但『丞心』二字用的却是改良过的宋体，保留了筋骨，去了锋芒，中西结合，却不突兀。” “我猜，是用於服装品牌？” 她的话语条理清晰，一针见血。 蒙丞心中一震，知道遇到了行家，他设计的精髓，竟被这女子一眼看穿。 “没错，確实是服装，看来是同行啊。”蒙丞笑著说道。 “算不上同行，”女子语气依旧清淡，“我刚从巴黎时装工会学院回来，学的是服装设计，故而对你的logo比较敏感，確实不错。” 蒙丞挑眉，巴黎巴黎时装工会学院？ 蒙丞对设计一知半解，但也知道这所学院的大名。 这家学院可是在业內被尊为时装界的哈佛，是无数设计大师的摇篮。 能上这样的学院，况且能在这年头能外出留学的，此人一定是个二代。 蒙丞微微一笑，笑容充满了温和，若是熟悉他的人在这里，绝对没见过这种笑容。 他伸出手说道：“你好，我叫蒙丞，请问你贵姓？” 第70章 宋茜 女子没有伸出手，只是平静的说道：“我叫宋茜，握手就不必了，我和你打招呼，也只是为了確定这个事实，再见。” 说完后，宋茜头也不回都便走了。 蒙丞站在台阶上，望著她的背影，有些凌乱。 这姑娘，这么清冷的吗？ 他默默將手缩了回来，若无其事的转头进了门。 回执已经开好，蒙丞接过来，道了一声谢。 从商標局出来，午后的阳光正烈，白晃晃地照在柏油路上，蒸腾起一股肉眼可见的扭曲热浪。 八月的北市，天气闷热而乾燥，路旁高大的国槐上，知了声嘶力竭地鸣叫著。 蒙丞没有乘坐公交车，他沿著树荫，信步由韁地朝著什剎海，鼓楼一带走去。 在印象中，那片区域是保存四合院风貌相对完整的地方。 穿过几条宽阔的大街，转入曲折的胡同，仿佛瞬间切换了时空。 外面的车马喧囂被一道灰砖墙隔绝，世界陡然安静下来，只剩下知了的鸣叫和自己的脚步声。 胡同很窄，仅容两三人並行。 两侧是连绵的灰砖墙，墙体因年代久远而斑驳，露出里面深浅不一的顏色。 墙头覆著鱼鳞灰瓦，瓦缝间倔强地生长著一簇簇狗尾巴草，在微风中轻轻摇曳。 几乎家家户户都有著朱漆剥落的木门，有些门楣上还残留著精致的砖雕。 门旁常蹲著抱鼓石或门墩儿，被岁月磨得光滑圆润。 很多门上贴著红色的对联，经过半年的风雨，顏色有些黯淡。 偶尔有虚掩的院门，蒙丞透过门缝瞥见里面。 大多並非独门独院，而是挤著好多户的“大杂院”。 院子里拉著纵横交错的铁丝，晾晒著各色衣物。 墙角堆著蜂窝煤，窗台下还停著几辆二八大槓自行车。 他走到后海北沿，这里更加幽静。 沿岸垂柳依依，柳丝几乎要拂到水面上。 湖水绿莹莹的，在烈日下泛著粼粼波光。 对岸的钟楼和鼓楼，厚重的剪影在热霾中显得有些朦朧。 蒙丞的目光最终停留在湖边一条更幽深的胡同里。 那里有几座院门紧闭，看起来规制稍大，门楼也更高一些。 蒙丞站在树荫下，汗水浸湿了衬衫的后背，心里盘算著： “就是这样的院子，现在看著有些破败，挤满了住户，但骨架还在，位置绝佳……” 缓了缓，蒙丞挑了一家走了进去。 迎面而来一位大妈，蒙丞亲切的攀谈起来，询问著最近哪里有出售的四合院。 大妈热心肠，指著前面几座宅子说道：“前段时间听说马家要出售房子，你去那边问问，不过，年轻人，你买四合院干什么？有钱为什么不去买楼房？” 蒙丞笑著说道：“曾经谈过一个姑娘，她说她喜欢四合院，所以这些年攒了点钱，才想著完成这桩心愿。” “哟，还是个情种，大娘我最喜欢你这种娃娃了，走，我带你去看。” “那就谢谢大娘了。” 大妈推著二八大槓带著蒙丞走向待出售的四合院，不一会便到了地方。 都是一个胡同里的，大妈认识这位姓马的卖家，將蒙丞带了进去。 主家叫做马伯军，年龄大约在五十岁左右，是个方脸型，看起来颇有威严。 推开门，他介绍起来： “咱这院子是標准的一进四合院，方方正正。” “这一排，坐南朝北的，是倒座房，以前是给客人住的，后来堆了杂物。” “坐北朝南的这三间，是正房，格局最好，冬暖夏凉，以前是我和老伴住。”正房前有台阶，屋檐也最高，马伯军站在台阶上，语气有些不舍。 “两边对称的，是东、西厢房，以前是儿女们住。” “儿子在南方折腾著做了些生意，资金实在是周转不过来，故而才想著將这处老宅卖了，说句实在的，在这里住了大半辈子，一时间还有些捨不得。” 听著马伯军的讲述，蒙丞心中嘆气，心想这恐怕是你这辈子做的最错误的决定了。 人各有命，富贵在天。 有些人就是瞎折腾，折腾来折腾去，赚的钱还不够將来四合院价值的零头。 “如果价钱合適，今天就能签合同。”蒙丞说道。 “那最好不过，嗯，三万五这个价格……” 蒙丞摇头，“有些贵。” 话是这么说，但实则心中已经激动起来。 什么叫捡漏，这就叫捡漏。 三万五的价格拿下將来价值上亿的四合院，简直不要太爽。 不过，蒙丞明白，谈生意不能谈的太快，否则会花不必要的钱。 马伯军在旁不断地介绍著院子和房屋，蒙丞左一句又一句太贵。 搞得马伯军没一点脾气。 “那你说多少钱合適？” “马叔，这样吧，你给我便宜一千块钱，我现在就联繫给你打款，你看行不？”蒙丞最后诚恳道。 马伯军沉吟片刻，最终还是苦笑著点了点头，“便宜你小子了，成吧。” 谈定后，蒙丞擬了一份合同，二人爽快签了后，马伯军收起自己那份，对蒙丞说：“钱款到位，咱们还得去趟区房產管理局，得办理產权过户手续。这房子以前是我的私產，有房產所有证，得去那儿把名字换成你的。” “这是正理，应该的。”蒙丞点头， 告別了大娘，二人一起在胡同口找了个电话，蒙丞让钱会计把钱打给马伯军，在电话里与钱会计谈了一阵清源县的事情。 听著钱会计怒骂孙立明和孙诚的话，蒙丞沉默片刻后说道：“让他们先蹦躂一段时间，供销社营业额稳住就行，让陈文田把重心往副食品和別的区域上放。” “可你给別人发的货，让他们故意卡住了……” 蒙丞先前给清源县和隔壁县城批发了一批小白衣，小白衣还没交付完，孙立明找了一个藉口拖延发货，搞的钱会计一肚子气。 “告诉他们，货的事情不急，过几天我亲自带回来，至於孙立明这么搞，我后面有办法收拾他们。” “好吧，小蒙你心里有数就行。” 掛断了电话，蒙丞正欲说话，一道清冷的声音在耳旁响起。 “马叔，您这是？” 回过头，蒙丞便看见今天遇见的那个姑娘，宋茜。 “小茜你回来了呀？” 马伯军和宋茜二人相熟，站在胡同口聊了起来。 宋茜也认出了蒙丞，二人点头示意。 听闻马伯军把四合院卖了，宋茜皱著眉头说道：“马叔您周转不开，给我爸说一声就成，怎么能把宅子卖了？合同签了没？没签的话把钱给人家退了。” 第71章 有何不可 蒙丞一听心想坏了，这妮子要坏事，正欲说话，马伯军却摇了摇头。 “这些年已经麻烦你们太多了，小宇自己出去闯，这事怎么还能麻烦你们？” 宋茜还要说话，马伯军却手指蒙丞，笑呵呵说道：“合同已经签了，就算现在我要反悔，恐怕这小伙子也不会同意。” 蒙丞沉默不搭话，宋茜见状说道：“蒙丞是吧？借一步说话？” 蒙丞头摇的和拨浪鼓似的，“就在这里说。” “你……” “小茜，你就別为难这小伙子了，事情已经谈妥，哪里有反悔的。”马伯军连忙说道。 宋茜沉默片刻，最终还是点了点头。 ………… 办完手续，四合院终於到了蒙丞的名下。 这还不算完，蒙丞跟著马伯军回到了四合院，马伯军要搬家，他则笑著问道：“附近还有卖的四合院吗？” “嗯？你还要买？” “家里人多，住不过来。” 说话间，宋茜却从门口走了进来，看架势，一直在等著蒙丞。 “你出来一下，我和你说件事。” “房子已经过户完了，没事小蒙你去吧。”马伯军俯身轻声说道：“小蒙你可要抓紧机会，小茜可不是一般人。” 蒙丞心中一动，笑著点了点头。 跟著宋茜从胡同里走了出来，二人並肩走著。 蒙丞的余光里，全是她那大f之姿，汹涌无比。 “我想从你手里买来四合院，给你五万元。”宋茜忽然开口说道。 蒙丞一愣，原来这妮子打的这个主意？ 摇了摇头，蒙丞语气认真起来，“首先，做生意这事不能讲情面，其次，你我二人萍水相逢，我凭什么给你情面？” 宋茜停下脚步，沉默片刻后说道：“你只需要转手就能赚一万多块钱，这难道不是生意？” “说句实在的，一万块钱的生意我都懒得做。”蒙丞平静说道。 宋茜波澜不惊的面容终於出现了一丝惊讶。 静静看了蒙丞一阵，宋茜摇了摇头，“我不知道你从哪里来的底气可以说这种话，行，一万多块你瞧不上，我再给你加一万。” 蒙丞心中冷笑，再给我加一个亿，这事就可以考虑。 可关键你有一个亿吗？ “此事没得商量，另外，你和马伯军到底是什么关係？值得你这么苦心积虑把房买回去？”蒙丞有些好奇。 二人站在胡同口，夕阳西下，夜色渐渐降临。 宋茜嘆了一口气说道：“小时候我贪玩，掉到了河里，被路过的马叔救了下来，这算是救命之恩。自此，我家经常帮助他，就连他现在的四合院，也是通过我家的关係给他买的，可马叔却不是挟恩图报的人，你明白这个意思吧？” “原来如此，”蒙丞恍然大悟点头，然后认真说道：“反正无论你怎么说，四合院到我手里，我绝不会再卖出去！” “你……你怎么是这样一个人？”宋茜气急跺了跺脚。 蒙丞摊开手说道：“赚钱嘛，脸就得硬一点。” “我也有些好奇，四合院能赚什么钱？”宋茜问道。 “其实赚钱是其次，主要是为了弥补我当年初恋的愿望，你不知道，她生前多么喜欢四合院，走之前……”蒙丞张口就来。 你会讲故事，难道我不会讲？ 我讲的还比你精彩一百倍。 一番话说完，故事里的蒙丞成了情圣一般的人物。 配合著晚风吹过，蒙丞甚至还挤了一点眼泪下来。 至此，宋茜也红了眼。 “原来如此，想不到你竟然是这样一个情种。” “承让。” “什么？” “没什么。” 二人站定在胡同口沉默一阵，最终蒙丞先开口道：“你是说你之前是外出留学刚回来的，恰好学的是设计，那你有没有想法搞一个品牌？” 至此，蒙丞的獠牙彻底展现出来。 服装设计专业的人才，可是现在自己急需的。 虽然可以凭藉著自己脑海里的那些后世衣服混个一时，但寻求长久的发展，必须要有专业人才。 这也是蒙丞自打见面就要拉拢她的目的。 现在聊到这个份上，不开口还等何时？ 至於品牌的故事，那简直比吹牛还简单。 而通过讲故事融资的人数不胜数，比如前世中那个卖英语培训的，他最早靠什么拉起队伍？不就是给团队的人画了一张“共建华夏英语教育大厦”的大饼吗？ 虽然现在新南方还没影儿，但这思路是对的，用共同的理想绑定顶尖人才。 再往后看，那个搞保健品的老石，当年在深市倒腾电脑，靠的是一份吹的天花乱坠的汉卡可行性报告，这玩意本质上就是一个故事，但还是空手撬动了第一笔投资。 更不用说未来那个搞电动汽车的马斯克，他2004年接手特斯拉时，有什么？ 不过是一个加速世界向可持续能源转变的疯狂故事和一张ppt，就吸引了无数投资和顶尖工程师前赴后继。 故事讲的好，才是一个企业家必备的能力。 “嗯？品牌？你是什么意思？”宋茜好奇心被勾住，好奇问道。 蒙丞眼见上鉤，笑著说道：“晚上了，我请你吃东来顺，咱们详聊？” 宋茜略一沉思，看了蒙丞一眼，然后点头说好。 她也想看看，这个年轻人究竟有什么底细。 到了东来顺后，蒙丞这才见到了宋茜的能耐。 只见服务员瞧见宋茜后，竟然越过人群亲自將二人迎了进去。 此时正是饭点，排队的人乌泱泱的，二人算是明目张胆插了队。 下面有人不乐意了起来，服务员微笑著回过头说道：“这二位早就有预定了。” 预定，就是用作於插队最好的藉口。 果然没有人再说话。 二人没有坐在堂厅，被安排在了一个小包厢里。 看起来这个小包厢是不对外营业的。 蒙丞看著宋茜，目光中满是调侃。 “这后门走的，有些不习惯。” 宋茜脸色罕见的红润了起来，蒙丞却话锋一转，直接开口说道： “宋小姐，你在国外学设计，见过顶级品牌是如何运作的，你告诉我，『范思哲』卖的仅仅是几块布料吗？『香奈儿』卖的仅仅是一个手袋吗？” 宋茜被他突如其来的问题问得一怔，下意识地回答道：“不，它们卖的是一种风格和一种身份认同……” 忽的，宋茜回过神来，“你不要给我说，你的品牌想要对標香奈儿？” “有何不可？”蒙丞平静道：“他们有底蕴，难道我们华夏就没底蕴？” 第72章 联繫全运会组委会 涮羊肉用的必然是清水，几段葱白，两三片老薑，还有一小把干海米，除此之外，再无他物。 水已经煮开，蒙丞身体微微前倾，目光灼灼地盯著宋茜： “宋小姐，你在巴黎看到的是西方的时尚体系，学的是他们的设计语言，这很好，它给了你武器和视野。但你想过没有，我们华夏五千年的文明，我们自己的丝绸、刺绣、纹样，这些独一无二的宝藏，为什么不能成为世界时尚话语体系的一部分？” 宋茜全然没想到眼前这个年轻人竟然有如此野心。 这个问题，確曾在她留学时縈绕心头。 “只是现在的华夏还不足……” “不足什么？宋小姐，切莫妄自菲薄，身为华夏人，要对华夏有自信。”蒙丞平静说道。 宋茜摇了摇头，“你太乐观了。” “这不是乐观，我说了这是自信，他们能搞的东西，我们一样能搞，不能是什么东西。”蒙丞认真说道：“只是时间问题罢了。” “哦？那你说说你的计划，我对你是越来越好奇了。”宋茜说道。 锅已经煮开，蒙丞夹起肉片在锅里涮了涮，裹上芝麻酱，吃了一口，果然地道好吃。 “可能你认为我在做梦，那么我在讲述我的梦想之前，先问宋小姐一个问题。” “请讲。” 蒙丞郑重道：“你带著巴黎顶尖学院的本事回来，打算把它们用在哪里？” 宋茜摇了摇头，“正在考虑往哪个方面发展。” 蒙丞眉目一挑，没计划？ 那太好了。 於是平静开始讲述起来。 “行吧，既然宋小姐还在观望中，那我先说我的计划。” “我的丞心品牌，要做的不是对西方的盲目追隨，而是东方的觉醒与创新。” “我绝不会去生硬地模仿巴黎的廓形或者米兰的潮流，因为华夏人有自己的东西。” 蒙丞微微一笑，说出来的事情却是早就想好了的。 “我们品牌要深入苏州的绣坊，云贵的染缸，还有故宫的库房，去找到这些跨时代的美丽，眼下世人崇拜西方美学，那是因为他们有好的设计师。” “如果能將云锦的华贵，宋锦的文雅，緙丝的通经断纬的神妙各自重组，加以潮流文化，何谈闯不出一番天地？” 蒙丞的话语充满了画面感，“我们可以把云锦的龙纹，巧妙地化作一件西装外套內衬，把敦煌壁画的色彩，解构成一个完整充满异域风情的系列，甚至可以用最先进的材料科技，与传统夏布结合，做出既古朴又未来的服装。” “所以，我们卖的不是一件衣服，而是一段可以穿在身上的歷史，当別人还在討论今年巴黎流行什么顏色时，我们要让世界来討论，什么是华夏灰，什么是釉里红。” 宋茜听到这里，彻底被震住了。 她可从未听过如此言论。 面前这个小伙子究竟是谁？ 竟然有如此眼界和阅歷，华夏的服装？ 一时间，宋茜眼瞳都在颤抖。 蒙丞看著她眼中的彷徨，心中一笑，讲故事而已，和喝水一样简单。 “宋小姐，回到某个体制內单位画一辈子平庸的图纸，或者去一家只会抄袭国外款式的服装厂，那是对你才华的褻瀆。” “而在我这里，你將不仅仅是设计师，你是丞心这个东方美学復兴事业的首席造梦官，是定义未来华夏时尚面貌的参与者之一！” “这，难道不比你单纯想买回一个四合院报恩，格局更大，也更对得起马叔当年救下的那个充满灵性的小女孩吗？” 包厢里只剩下铜锅里汤水翻滚的咕嘟声。 宋茜听完话后，沉默了许久。 隨后她忽然开口道：“我能不能理解你要挖我去你的民营企业公司上班？” “有何不可？”蒙丞反问。 “確实够自信，不过，我听你一番话就要为你去创建品牌，这件事恐怕没那么容易。”宋茜说道。 蒙丞还想再说，宋茜却止住这个话题，“听你在商標局办事窗口说，你今年要让你的產品，火爆全华夏，想来这已经是你规划之內的事情了，所以有没有我不重要，而我则期待著这天。” 蒙丞当即明白了她的意思。 这年头，民营企业都刚刚起步，就连寻常的大学生都看不上民营企业，何况宋茜这样的海归呢？ 很正常。 人才难得，蒙丞也没打算一下子就能將她忽悠到自己的公司。 她既然想要看自己的產品火爆华夏，那就到时候做给她看。 不过，自己被看轻了啊。 蒙丞苦笑著不再说此事，与其吃完饭后，留了联繫方式各自离去。 他回到了招待所，在北市的事情已经办完，还收穫了意外之喜，四合院和宋茜，確实运气好。 宋茜此人必须搞到自己阵营里来，她身上可以利用的东西实在是太多了…… 第二天，蒙丞就坐上了火车又回到了广市。 到服装厂时，天色已黑，蒙丞进了服装厂，一眼看去，果然与自己走之前大不同。 建筑工人还在干活，即將就要下班。 而车间里也已经收拾好，报废了至少一半的机器，剩下的机器则日夜不停的生產著小白衣和蒙丞设计出的运动装系列。 这是蒙丞的嘱咐。 查看了一阵，蒙丞满意无比。 尤其是新款运动装，钟建军更是让参与生產的工人全部与厂里写了一份合约，样式款型不准泄露出去，否则违约金高达上百万。 对此，蒙丞很是欣慰。 钟建军竟然还懂得公司保密意识。 本来自己想等著开始正式生產时再与工人签订这个合约，不料钟建军先行一步。 “建军，做的好。” 在车间巡视完后，林静打了几份饭，几人便在办公室里吃饭。 张明远不知所踪，听说去做大生意了。 蒙丞笑著摇了摇头，“给他打个电话，我有事找他。” 钟建军连忙去打电话。 过了大概一个多小时，张明远来了。 不同以往，张明远现在在蒙丞眼前，低调的和孙子一样。 称呼也跟著林静叫著蒙哥。 听完蒙丞的要求，张明远恍然大悟，“原来蒙哥你是要搞这个，这也就是说，我先前的目光没错？” “確实没错，但你为何不去做？” “这不是资金紧张嘛，”张明远心虚的赶紧转移了话题，“那我现在就给你约人？” 蒙丞一愣，“你直接认识他们？” “那倒没有，我一个朋友认识全运会举办方的负责人，先前谈过这事，gg费实在是太高了。” 没错，蒙丞准备联繫全运会了。 现在已经是八月份，再过三个月，便是广市第六届全运会。 全运会的gg位，他势在必得。 若不是资金有限，蒙丞只想梭哈，拿下本该属於健力宝的位置。 但，拿不下最好的，也要拿第二，哪怕將供销社帐上的全部现金砸进去都没问题。 “那你联繫吧，我先见人再详谈此事。” 第73章 捐赠 张明远的四个朋友直接来了服装厂，一进门，便是满满的装逼感。 不出意外，每个人都手提一个大哥大，蒙丞对此特別服气。 张明远清楚认识自己的身份，左一个蒙哥，右一个蒙哥叫著，將蒙丞的身份抬的很高。 三个人不敢小看蒙丞，只有一人脸上始终掛著不怀好意的笑容。 蒙丞自然没有理会，说起正事。 听完蒙丞的讲述，其中一人拍著胸脯说道：“这是小事，不过蒙哥，关係好找，但是要花的钱可是没商量的余地，你明白吧？” 蒙丞点头说道：“自然如此，我是想著找熟人办事比较快，故而才让你们帮忙。” “那就好说，现在晚了，明天我直接带蒙哥你去全运会组委会的办公室，办公室里有一个主任是我家亲戚。” “行，事成之后，让张明远请你们吃饭。” “小意思啦……” 忽的，旁边脸上掛著笑容的一人嘲弄道：“小徐，可別被人骗了，自家的亲戚麻烦一次还行，两次三次就得罪人了。” 蒙丞转头看向他，还未说话，张明远便怒了。 “曹方，你这话是什么意思？” “字面意思，你先前不是天天吆喝著搞全运会的gg位吗？小徐帮你找了几次，你哪次谈成了？”曹方嘲弄道。 “好了，都是哥们，別吵了。”几名朋友劝阻道。 蒙丞平静的给自己点上了一根烟，笑著看向他，“曹方是吧？” “怎么了？”曹方回过头冷笑看著蒙丞。 “没什么，先前的事情暂且不谈，咱们只谈这次，咱们打个赌可好？” “什么赌？” “赌我拿下几块gg牌。” 曹方下意识的將蒙丞和张明远联繫在了一起，此刻见到蒙丞篤定的样子，不由得一愣，“怎么赌？” “据我了解，”蒙丞吐出一口烟，不紧不慢地说道，“这届全运会，光是主会场天河体育中心內外，规划的固定gg牌就不下三十块。这还不算电视转播里那些一闪而过的背景板。” 他看向曹方，眼神锐利起来：“我们就赌这三十块固定gg牌，我不需要多，只要小徐能帮我牵上线，见到能做主的人，我赌我能至少拿下五块核心位置的gg牌，而且，是用我认为合理的价钱拿下。” 曹方一听，顿时嗤笑出声，仿佛听到了天大的笑话。 “五块？还核心位置？蒙老板，我不知道你哪里来的底气，张明远叫你两声哥，你就飘了？你捨得花几十万拿五块gg牌？” “退一步来说，你有几十万吗？” 蒙丞平静道：“我有没有钱你不用管，你就说，敢不敢赌？” “如果我做到了，以后在这个圈子里，见到张明远，你恭恭敬敬喊一声远哥，如果做不到，或者一块都没拿到，我蒙丞，立刻从广市消失，服装厂的股份原价转让给张明远，我净身出户，如何？” 这个赌注不可谓不重，几乎压上了蒙丞在广市的全部根基。 办公室里瞬间安静下来，连张明远都惊呆了，有些感动，但下意识地想劝阻，“蒙哥，这……不太好吧？” 曹方也被这巨大的赌注震了一下，但用几十万去gg牌这事，他还是不相信蒙丞能做到。 主要是因为张明远叫他哥…… 而且，赌注也不大，输了顶多自己以后叫张明远哥就行了。 於是他猛地一拍桌子，“好！我跟你赌，在场几位都做个见证，到时候可別赖帐！” “一言为定。”蒙丞掐灭了菸头，仿佛只是完成了一笔无足轻重的交易。 小徐几人也是惊了。 这位蒙哥究竟是什么来头？ 待曹方几人走了之后，张明远才急得像热锅上的蚂蚁说道：“蒙哥，你太衝动了，虽然我也討厌曹方那小子，但你何必为了我出头？” 蒙丞平静看著他，忽然笑了起来。 “既然是我的人，自然不允许被別人欺负。” 钟建军和林静二人理所应当的点了点头。 张明远却心中一暖，有种找到了组织的感觉。 钟建军在旁问道：“下步计划拿gg牌？” “嗯，不错，gg牌的价值绝非几十万元可以比擬的。”蒙丞说道。 张明远在旁郑重说道：“蒙哥，你说怎么搞，咱们就怎么搞，小徐的人不错，下来我多请他洗几次头，他一定能帮上忙。” “那就最好不过，我不单单为了gg牌子，你今晚去请小徐洗头去，务必让他能帮我们说上话。”蒙丞认真道。 “这个没问题，只是该怎么说？” “明天到了全运会办公室，你们就知道了。” ………… 张明远办事果然给力，据说昨晚洗头洗了一个通宵，直到早上接上二人时，小徐是被技师扶出来的。 宝马车自然暂时属於蒙丞了。 几人来到办公室，小徐的亲戚早就在这里等著。 经过小徐介绍，蒙丞和小徐的亲戚握了握手。 出乎意料的，此人正好就是负责全运会gg位置的主任。 主任叫做徐志盛，头髮有些稀疏，刘海斜斜的搁置在旁边，看起来很是好玩。 “gg牌的问题不大，只是，你们確定现在就能签合同？” 说著，徐志盛看了一眼张明远。 张明远有些尷尬，蒙丞笑著说道：“谈好现在就能签。” “哦？那咱们去实际场地看一下？”徐志盛当即振奋道。 蒙丞却挥手止住，“不，咱们先谈另外一件事。” 听闻此话，徐志盛脸刷的就垮了下来，看向自己的亲侄子，心想你又带人浪费我的时间来了？ 小徐几人也是不解。 蒙丞平静说道：“gg牌我要五个，这点您放心就好，我要谈的是另一件事。” “我是个热心群眾，全运会代表著广市的门面，故而，我想要给运动员们和工作人员捐赠一批衣服。” 此话一出，眾人震惊了。 “呃，蒙老板，你这是？”徐志盛试探问道。 蒙丞嘆了一口气，尔后笑著说道：“我说的是真的，我本人特別喜欢体育，您是不知道，我在学校时，天天打排球，还有个运动健將的奖状摆在家呢。” 全运会组委会此时正在为数千名运动员和工作人员，以及志愿者的服装採购和拨款问题头疼。 为此，徐志盛不知熬了多少个通宵。 忽然上天来了一个蒙丞，说是要免费捐助服装？ 这… 徐志盛却是谨慎的看著蒙丞说道：“蒙老板，这事得先说好，捐赠衣服是捐赠，和gg费可没关係…” 蒙丞看著对方的反应，当即失笑摇了摇头。 有些心虚的说道：“当然，用服装来抵消gg费，这种缺德的事情我可干不出来。” 第74章 付费冠名 在80年代中期，一些最敏锐的企业，比如健力宝，海鸥表等已经开始尝试赞助体育赛事。 最著名的就是健力宝，它被称为“华夏魔水”的崛起，与它对国家队的赞助密不可分。 但是，这种赞助更多是提供饮品，计时设备等，或者是一笔笼统的赞助费，目的性是支持体育事业，商业回报计算並不精確。 当时对於绝大多数企业，为运动员赞助服装这个概念几乎是空白的。 在商业上来说，叫做“付费冠名”，其核心是，我花钱，买你的身体当gg位。 这种模式自然还没有问世。 所有人的商业思维还停留在花钱买gg的层面。 即使赞助，也不明白其中蕴含的意义。 这可是比gg牌还要回报大的项目。 蒙丞本想著藉助捐赠服装一事，谈到將gg费免了。 可对方反应如此明確，当即就打消了这个念头。 想明白这一点后，蒙丞当即再次强调说道： “我的想法很简单，全运会是咱们国家的大事，也是咱们广市的光荣，我作为本土企业，就想尽一份心力。” “我们明远服装厂，愿意免费提供本届全运会所有工作人员、志愿者、以及部分项目的运动员的全套服装，从衬衫、外套到长裤，全部按照最高標准，量身定做，保证精神体面！” 徐志盛听闻这番话，虽然心有疑虑，但不好反驳。 万一人家真是有这拳拳之心呢？ 於是站了起来伸出手，“那我代表全运会感谢你。” “不客气，不过我还有个请求，希望徐主任答应我。”蒙丞笑著说道。 “什么事？” “也不是什么大事，我就想著既然我们捐赠了衣服用品，这衣服上总得有个牌子，除了全运会的標誌，我想把我们服装的品牌名字加上去，您看著这件事行吗？” 徐志盛皱著眉头，“嗯？按理说你们的服装加你们的名字是正常的流程，只是……” “叔，人家给你捐赠几十万的衣服，就提这一个要求，你还装上了？”小徐在旁出声提醒道。 徐志盛恼怒看了他一眼，尔后转头对蒙丞说道：“这件事得上报开会研究，你知道的，就连服装的样式都恐怕要跟我们走，蒙老板，这个你理解吧？” “当然理解，刚巧，我们厂最近推出了一些新品，不如我先送一批样品过来，你们先瞧瞧？后面要改的地方，你们隨便说，你们说怎么改，我们就怎么改！”蒙丞大气说道。 徐志盛倒是有些不好意思了，沉默片刻说道：“加名字的事情我一定尽力。” “行，合作愉快！” 双方握了握手，这才將话题说到了gg牌的位置。 徐志盛很是乾脆，直接带著蒙丞几人去了体育中心，几人站在体育场里，徐志盛指著操场里周围一圈的gg牌说道：“除了几个重要位置已经被包出去了，还有几个位置比较好，你看那里……” 蒙丞顺著徐志盛手指的方向看去，发现確实如他所说，这几个位置虽然不是黄金位置，但也是白银位置了。 蒙丞数了五个位置，笑著说道：“那就这五个位置，gg费的事情……” “这是次级gg位，一块gg牌十万元，不过看在你捐赠服装的事情上，”徐志盛说道。 “叔，你办事是真的一点都不大气，这点事还开什么会？”小徐在旁边又补刀。 徐志盛脸上掛著笑容，但心中已经想好了，等蒙老板一行人走了，我不把你的皮拔了，老子就不姓徐。 “行，这样吧，您先去开会，我们去取样品，您商定个价钱的时间应该不会太慢，刚巧样品取来，你们再看一下。” “好好，就按蒙老板说的。” 从全运会出来，蒙丞亲自开车拉著几人往服装厂赶去。 在车上，钟建军和林静对蒙丞是佩服的五体投地。 因为他们两个听过蒙丞讲过服装厂上锈標识的事情，这件事要是办成，甚至和拿下十块gg牌的作用差不多。 只有张明远和小徐二人面色担忧，尤其是小徐，有些愧疚。 gg牌的事情还没谈定，蒙哥就捐赠了这么多衣服出去…… 自家老叔也真是不给自己长面。 张明远在旁说道：“蒙哥，你可想好了，捐赠的衣服高达数千上万件，听说参赛人员就有七千多人……一套衣服算上人工原料，成本最起码在二十块左右，人数按照一万人算，最起码得二十多万，这可是一笔不小的开支，划算吗？” 蒙丞笑著说道：“可以啊，最近几天还学会算帐了？” “你就別挖苦我了，这事到底划算不？”张明远说道。 蒙丞却是透过后视镜看了一眼小徐，有外人在，这事自然不能明说。 於是张口就跑火车，什么自己是体育爱好者，什么自己曾经也想当运动员，面对这个机会，权当圆梦了。 说的张明远一愣一愣的。 回到服装厂，钟建军拿来了这几天做好的运动服装，蒙丞挨个看了一遍。 其中男款女款差別不大，主要体现在尺码上。 样式体现出了蒙丞画的图的精髓。 一眼看去，就能看出服装的与眾不同。 张明远这几天不在服装厂，也不知道这些衣服，此刻看见衣服，顿时眼睛一亮，惊嘆无比。 “这就是蒙哥说的运动系列衣服吗？看起来挺高级。” 蒙丞看著所有服装上都有丞心的logo，想了想，连忙让钟建军去找老师傅临时將全运会的logo加上去。 以上衣为例子，左边是丞心logo，右边是全运会的logo。 如此才能让他们第一眼感觉到衣服如果没有丞心的logo，就会显得不好看。 这算是一个小细节吧。 不管怎样，让他们採用自己的衣服是一件头等大事。 老师傅的手速很快，没用多久就在十几件衣服上缝好了全运会的logo。 一行人又连忙去了组委会。 徐志盛这边的会也已经开完。 “恭喜蒙老板，开会通过了，我们领导在办公室等著您。” 蒙丞点头致谢，带著一群人来到了办公室。 办公室里，一个中年男人在此等候著，见到蒙丞后握了握手，“几十万元的衣服，蒙老板说捐赠就捐赠，这等气度，让人难以置信，再一见面，蒙老板竟然如此年轻，果然是英雄出少年啊。” 蒙丞態度放的很低，知道面前此人是体育界的领导，连忙笑著说道：“全运会的运动员们愿意穿我们的衣服，算是我们的荣幸，领导谬讚了。” “哈哈，好好好！”中年领导大笑道。 “把衣服摊开，我给领导讲一讲。”蒙丞说道。 钟建军和张明远连忙將手中的衣服一件件摊开放在桌上。 中年领导看见这些衣服，也如张明远先前看到一般，顿时眼眸明亮了起来。 第75章 捐赠二十万的好处 衣服刚才叠在一起还不觉得什么，这一摊开，整个办公室仿佛都亮堂了几分。 那位中年领导的眼睛，瞬间被这些衣服吸引住了。 先说这顏色，就透著股反骨。 当时市面上主流的运动服，不是革命红，就是工装蓝，再不然就是土了吧唧的深绿。 而蒙丞带来的这批，男款主打一种深邃海魂蓝，女款则是一种明快的晨曦白配上一道灵动的霞光红条纹。 这配色，既不失庄重，又跳脱了时代的沉闷，一看就让人心情敞亮。 再看这版型，更是“心机满满”。 那时的运动服，讲究一个宽鬆就是美，肥大显身份，穿上去人都能大一圈。 可蒙丞这批衣服，竟然他娘的有点修身！ 肩膀处做得挺括，腰身这里居然还微微往里收了那么一丁点！ 不是紧身，就是那么恰到好处的一收，立马就把人的精气神给拎起来了。 而细节处更是暗藏玄机。 袖口和裤脚不是简单的鬆紧带，而是用了螺纹收口，利落又时髦。 拉链用的都是最好的，拉合顺滑，声音清脆。 最绝的是左胸位置，用丝线精巧地绣著丞心那个简约又大气的logo，右胸位置，则赫然是庄严的全运会標誌。 这两个logo放在一起，不爭不抢，相得益彰。 中年领导脑子里甚至冒出一个念头，要是把这丞心的標抠了，这衣服好像顿时就少了灵魂。 就会变成了一件……嗯……高级点的工装？ “领导，您摸摸这面料，”蒙丞適时开口，“我们特意选的，比普通的的確良更透气吸汗，柔软还不容易起皱，运动员们穿著训练比赛，保证又舒服又精神！” 领导忍不住上手摸了摸，手感果然扎实又顺滑。 他拿起那件海魂蓝的上衣，越看越喜欢。 “那个……小张啊，”领导对著旁边一个年轻秘书招招手，“你来，你穿上试试！” 小秘书麻利地换上。 这衣服刚一上身，效果立竿见影。 刚才还是个普通的小干事，瞬间就有了点儿省体操队预备队员那股子挺拔又利索的劲儿了。 领导围著他转了两圈，脸上笑容藏都藏不住，猛地一拍大腿，“好，太好了！蒙老板，你们这衣服，做得是真有水平。” “这穿上身，精神面貌一下子就上来了，这才能体现出我们华夏运动员，我们全运会工作人员的风采嘛！” 他转头对徐志盛一锤定音，“老徐，就这么定了，就用明远服装的衣服，至於那个logo，人家付出了这么多，绣上个名字天经地义，我看挺好，就这么办！” 说完又对蒙丞说道：“不过这蓝色虽好，但比赛嘛，还是將顏色换成红色为好。” “那自然，等会后我们改了顏色，再给您送一次样品。”蒙丞心里乐开了花，当即说道。 双方谈定后，由秘书起草了合同，蒙丞与领导仔细看了一遍，这才签下了名字。 从组委会出来时，蒙丞脸上有止不住的笑容。 小徐跟著徐志盛回家了，车上都是自己人。 蒙丞这才回答了张明远先前提出来的问题。 “別说二十万，只要运动员们全穿上我们定製的衣服，就算一百万的捐赠，我也要想办法。” 开著车的张明远震惊无比，喃喃说道：“费这么大劲划算吗？” 钟建军和林静二人也有些困惑。 蒙丞笑著说道：“我给你们算几笔帐，你们就明白了。” “第一，我们买到了官方认证。” “你们想想，从今往后，所有人提到第六届全运会，看到电视里所有工作人员和运动员，都穿著丞心標誌的衣服，他们会怎么想？” 蒙丞自问自答，“他们会觉得，我们这个牌子牛，能被全运会选上，那就是官方替我们做了质量认证，这比你花一百万在电视上喊一百遍我们的衣服好都管用，这个堪称国家背书，是无价之宝！” “第二，我们买到了移动的活gg！” “那五块gg牌，是死的，立在那儿，人看多了还会腻。” “但我们这几千套衣服呢？”蒙丞指著窗外街上的行人，“那可是几千个活生生会走会跑会出现在电视镜头每一个角落的活gg！” “运动员穿著它领奖，是gg，志愿者穿著它指路，是gg，就连工作人员穿著它打扫卫生，那也是gg！” “这曝光率和渗透性，得值多少个死gg牌？” 几人听得瞳孔紧缩。 蒙丞却是继续说道：“第三，我们则堵死了別人的路！” “我们把这官方服装的坑给占了，其他服装厂再想进来，门都没有，孙立明他不是想跟我们斗吗？等全运会一开始，全国人民都在电视上看到我们的丞心標誌，他名芊服装厂的衣服，还卖得动吗？” “他就算花五十万打gg，能打得过我们这御用的身份吗？这就叫不战而屈人之兵。” “另外有了全运会赞助商这个金字招牌，我们丞心就不是普通牌子了。” “以后我们去谈商场，去谈经销商，腰杆能挺多直？价格能定多高？人们会因为这是全运会运动员穿过的牌子而心甘情愿多掏钱！” “这就像……”蒙丞打了个比方，“就像给咱们的牌子镀了一层金，以后我们一件衣服，就能比別人家同等质量的多卖五块十块，这带来的溢价，长远看，何止一百万？” 蒙丞说完，车內陷入了沉默。 钟建军和林静虽然之前有所了解，但听完这透彻的分析，依旧心潮澎湃。 张明远更是张大了嘴巴，握著方向盘的手都有些激动。 他脑子里那套一手交钱一手交货的老旧商业观，被蒙丞这番降维打击般的分析，彻底击碎了。 他此刻才明白，蒙丞心甘情愿赞助服装背后隱藏的东西了。 “你们且看著，经过我们此次一役，这种给体育赛事捐赠服装打gg的事情，就会变得越加珍贵，以后必然要花大价钱才能赞助。” “隨著年代的推进，这种捡漏的机会就会越来越少啊。”蒙丞感嘆道。 “年代？”张明远疑惑不已，不明白蒙丞为什么这么说话。 “没什么，先回去吧，开始大力生產衣服，待全运会开始后，我们会很忙，现在我也要动身回清源县准备下一步计划了。”蒙丞说道。 第76章 品牌服装店 清源县，华祥商场对面，孙诚站在门口望著自家店铺里人山人海的模样，脸上洋溢著笑容。 蒙丞设计的小白衣实在是太潮流了。 他和孙立明仅仅是將其改了一下，虽然没有原版好看，但仗著便宜，每天买卖的人络绎不绝。 即使已经八月份，快要入秋了。 小白衣依旧卖的火爆。 而且孙诚很有先见之明，给小白衣加了长袖，更受欢迎了。 加上不停的有零售商来找他批发货，他从这些零售商中赚了不少钱，前两天粗略算了一笔帐，最近一段时间的收益最起码八九十万。 如果小白衣有版权，孙诚只想先下手为强，將其占为己有。 但他连商標是什么东西都不懂…… 现在孙诚和孙立明被掣肘的只是蒙丞先前与孙立明签订的合同，合同中约定了至少半年內，孙立明不得生產同款衣服。 所以二人合计著，只要期限一到，马上大力生產，將小白衣从清源县卖到隔壁市里去。 迟早弄破產蒙丞。 即使他从外面找到服装厂，但他怎么和自己二人对抗？ 本地的优势在此刻发挥的淋漓尽致。 孙诚正思忖间，商场对面忽然传来一阵喧闹声，孙诚走出商场探头看去，只见一大群人簇拥著一个人朝供销社走去，后面还跟著一辆货车。 “蒙丞回来了？” 孙诚连忙走了出去，来到了供销社门口，挤了进去，对著蒙丞说道：“蒙老板，好久不见，这是出了一趟远门？” 蒙丞回过头，平静的看向孙诚，嘴角扬起一丝笑意。 “是啊，去外地找了个服装厂合作，这不先订做了几千件衣服拉回来，不然市场被你们吃完了，那我可得喝西北风去了。” “哦？找到了合作厂家？哎呀，你看你这个人，怎么这般见外，做衣服找名芊服装厂就行，蒙老板，不是我说你……” 孙诚说著风凉话，话还没说完，蒙丞却转身直接走进了供销社。 生生把他晾在了原地。 孙诚面带微笑，心中却窝了一肚子火。 当著这么多人不给我面子…… 行，蒙丞你別急。 孙诚这么想，但他没有走，他要看看蒙丞所言是真是假。 不一会儿，陈文田指挥著货车停在了供销社门口，一大群职工下来搬东西，他们也没有藏著掖著，直接將数千件小白衣搬了下来。 这批货除了给几大供销社的，还留有自家供销社买的。 数量暂时够了，蒙丞也让钟建军和林静盯著在明远服装厂继续做著。 总之，要应付到十一月份。 眼下已经是八月底，最起码还能买两个月。 一到十月份，就开始上长袖的小白衣。 而孙诚在门口瞅著，越瞅越是恼怒。 这蒙丞竟然真的花大价钱从外面搞了这么多衣服？ 他忽然想了起来指挥著眾人搬东西的陈文田之前给自己放过话，要和自己血战到底。 行，你们既然选择要战，那我接著就行。 孙诚急匆匆的去了名芊服装厂。 蒙丞站在供销社门口，隔著玻璃门看著孙诚背影，眼眸平静无比。 只要带他们上了路，那就一路走好。 钱会计在旁边等候著，正欲报帐，蒙丞挥手止住，笑著说道：“我先看看供销社。” 说罢，自顾自的转悠了起来。 供销社的人流量没有当初开业时的火爆，但人群依旧络绎不绝。 来来往往的人大多都会买一两件衣服或食品，几乎没有閒逛的人。 这归功於售货员的热情態度。 当前清源县的消费力还是很惊人的。 包括柴米油盐酱醋茶这些小类別的东西，蒙丞几乎没怎么管过，但隨著售货员的態度转变，生意也很火爆。 长久下来，也是供销社一项占比重要的收入。 而蒙爸蒙妈则化身为售货员，穿著蒙丞订製的衣服，游走在各个区域里。 时间长了没见，站在一起说了一阵话，二老很忙，聊了几句丟下蒙丞忙自己的事去了。 蒙丞一阵尷尬，笑著摇了摇头，回到了办公室。 钱会计抱著个帐本早就等候多时，开始匯报最近一段时间的收入。 “从最开始的日收五万元开始，现在收入下跌到了日收三万左右，非常稳定，另外，小蒙你让我留意的事情都已经准备好，隨时可以去看…” 蒙丞点著头，走到办公室里，瞄了一眼后，笑著说道：“行，看过后再说吧。” 二人说的是开品牌服装店的事情。 钱会计近来留意了很多地方，他从怀里又拿出一份清单，上面是他標註的位置。 蒙丞接过来看了一眼，笑著说道：“可以，咱们稍微一等就动身去谈。” 正说著话，陈文田跑了进来，满脸红光的说道：“蒙哥，都卸了下来，这次带回来的衣服足够解决燃眉之急了，只不过下次的货…” 蒙丞抬手止住他的话。 “很快就会来，不要担心，嗯，收拾东西，你去喊乔广平带人，一起和钱会计陪我一起去县上办事吧。” 陈文田从蒙丞手里接过皮包，跟著走了出去。 按照钱会计的计划，第一家服装店选址在清源县最繁华的街道上，门面是属於街道办的，先前他已经和对方接触过了。 这次来，对方接待蒙丞，双方谈的很愉快。 蒙丞也看了店铺，对此非常满意。 店铺面积只有两百个平方，租金也非常便宜，一年仅需四百多块钱。 大头还是装修费。 “嗯，还是要简洁，墙体必须用白色仿瓷漆，加上地板柜檯和灯光，和供销社的要一样，你算一算得多少钱。” 蒙丞看向乔广平。 这些日子，乔广平带著他的兄弟们在供销社的后勤做事，蒙丞也不算白养他们。 但他们早就有些不好意思，蒙老板自从装修了供销社后，他们的价值便没有机会发挥出来，一个个平时干活非常卖力，期望著下次的活来，好大展身手… “放心，蒙老板，我一定给你乾的漂漂亮亮的，但是这价钱…恐怕有些贵，我粗略算了算，还是按照那些方法，可能差不多要上万…” “一万够不够？” “够！绝对够！” “那就甩开膀子干！” 第77章 许一山的等候 签订了租房合同，合同期为十年，按年支付。 其实也用不了十年，將来蒙丞自然会开发属於自己公司的房地產，店铺就用自己的，不过这也是个大计划，得慢慢来。 签完合同后，钱会计付了款，蒙丞转身带著眾人去了县联社，找到了马主任。 几日不见，马主任已经彻底沦为了地中海，远远见面，便宛如一盏明灯照射了过来。 握了握手，马主任感嘆说道：“十几天前我承包了一个镇上的供销社，按照你的办法思路，上架了小白衣和培训了职工，一天赚的钱，是我这辈子从未想过的，这件事得感谢你。” 前两日从电话里，蒙丞得知了这件事。 此时也是笑著说道：“属於自己的机遇，能够把握住，便是对得起自己，我只是一个建议罢了。” “哈哈，好，就喜欢小蒙你这种性格，走，请你们吃饭喝酒，档次150元！” “吃饭的事情晚上再说，先帮我个忙，把县联社的小汽车借给我用几天，还的时候加满油。”蒙丞说出来自己的目的。 “借车？你要干什么去？”马主任疑惑不已。 “去趟成县和隔壁几个县城办点事，你也是自己人，我就直说了，我准备在每个县城租一间店面，为將来我的品牌做准备。” “品牌？”马主任先是一愣，接著震惊道：“每个县城？你是准备在龙南市的所有县城开店？” “不错，就是这个意思，资金不够，只能这么搞，將来有机会了，我肯定要开满全国……”蒙丞淡淡的说道。 身后的钱会计和乔广平等人听闻此话，全都震惊的合不拢嘴。 先前蒙丞可没说这个计划啊？ 不是说只在清源县开品牌直营店吗？ 开满全市，再开满全国…… 尤其是蒙丞淡然说话的模样和態度，仿佛在说一件微不足道的小事，像是在说今天晚上吃什么，喝什么標准的酒一般淡然。 所有人震惊无比。 “小蒙，你没开玩笑吧？”马主任喃喃道。 “这有什么可以开的玩笑？”蒙丞拍了拍自己的皮包说道：“清源县的店铺已经谈好了，赶紧说正事吧，借车给我用几天。” “哦，好好好，这是件小事。”马主任连忙去找领导借车了。 蒙丞几人站在县联社门口等著，陈文田在旁边怔怔说道：“蒙哥，您確定吗？咱们一次性开这么多店，会不会太冒险了？” 钱会计也劝说道：“前些天你把帐上的钱差不多花完了，广市几大笔钱，北市几大笔，帐上还剩下不到二十万了，小蒙，步子是不是迈的太大了些？” 蒙丞摇了摇头，“等十一月份你们就知道了，虽然开店的事情只是零售，赚不了多少，重点还在批发上，但直售店的事情也不能马虎，这对於一个品牌的建立，至关重要。” 几人完全不懂蒙丞的想法，更不知道全运会一旦开始后，那形成的gg效应会有多么强大。 对此，蒙丞很有信心。 所以布局的事情得提前展开。 “还是那句话，撑死胆大的，等会文田去把供销社的事情处理好，接下来的时间，你就准备辗转各地忙吧，乔师傅也是，你们大展身手的时候来了。”蒙丞嘱咐著。 不一会儿，马主任借来了车，他不会开，由县联社的司机开了出来。 这也是县联社唯一的公用小汽车。 蒙丞在广市的时候，已经抽空搞了一张驾驶证，这个年代的驾照好考。 他开著车拉著眾人先去了一趟供销社，处理好供销社的事情，这才將车开往了成县。 五天后，终於转完了全市。 一共九个县城，一个市区，全部租下了门面。 这笔投入大概在十万元左右。 没有见过蒙丞这种做生意的方法，隨行的一行人这几日的日子可谓是胆战心惊。 租店铺像是买白菜似的，钱会计虽然只付了不到一万元的房租，但隨后的支出摆在那，他的头髮似乎都白了一截。 而蒙丞將隨行的乔广平和两名小师傅安排在了远处的几个县城，每人驻守一个，由乔广平调配人员，先由远到近开始装修，儘量將人群分散开来，形成五人一组的小组装修，总共十来个人，勉强够同时开工两处店铺。 回到供销社，蒙丞坐在办公室里，仔细核算了一阵，头一阵大。 钱会计脸色担忧说道：“建筑材料的事情，最好是找个稳定合作商，如此才能最大程度的节省开支。” 蒙丞抬头，对上钱会计的目光，“您的意思？” “前段时间你不是说想要与建筑商店的许一山谈合作吗？不如就此机会……”钱会计意有所指说道。 “可以啊，钱老您也想开了？”蒙丞笑著说道。 “想不开怎么办？你们年轻人打天下，花钱如流水，但小蒙你的眼光一直好，既然要干这件事，那我只好帮你尽最大的能力节约开支了唄。”钱会计摆手道。 “好，我正有这个想法，承包了建筑商店，有些材料就能自己用了，確实能节省一大笔开支，我现在就去找他吧。”蒙丞说走就走。 这时蒙妈推开办公室的门，手里端著一碟红烧肉和一碗米，目光一瞪道：“已经下午两点了，听文田说你们回来的赶，连午饭都没吃，你要干事业我不管，必须先把饭吃了。” 不说还好，一说蒙丞顿时感觉肚子空的厉害。 感受到蒙妈心疼的目光，蒙丞笑著接过碗碟坐了下来，“好，妈您给钱会计也盛一碗饭，一起吃。” “没事，我自己去盛。” ……………… 建筑商店里，许一山听完蒙丞的讲述，顿时惊喜的端坐了起来。 “蒙老板，你確定要承包？” “当然確定，我们之前不是说好了？最迟一两个月，我就找你谈这事。”蒙丞端起茶杯喝了一口说道，但看著许一山的模样，有些古怪问道：“这么激动干什么？不要给我说，你们的帐务有问题吧？” 许一山摇著头，忽然嘿嘿笑了起来，“帐务倒是没啥子问题，前段时间接了你的活，后面又谈了一两笔生意，刚巧把职工们的工资发了，只是你也知道，建筑商店的生意並不好，后面还要发展，我有些有心无力……” 说著，许一山眼眸明亮了起来，“眼瞅著蒙老板你把供销社经营的如此红火，想来建筑商店在你手里，绝对能挣大钱！” “所以我等你很久了！” 此话一出，蒙丞却有些不开心。 第78章 我赌你的枪里没子弹 蒙丞很不开心，许一山竟然如此期待著承包一事，要是他要占股五成怎么办？ 原先说好的是，他只愿意占股一成…… 看来自己名气大了不是一件好事啊。 於是，他迟疑问道：“那许主任的意思，你我承包建筑商店，你要占股多少？” 果不其然，许一山竖起一个巴掌说道：“五成就行，你我平分。” 蒙丞摇了摇头，嘴角闪过一丝微笑，却马上收敛，然后瞬间苦瓜起来。 “不，许主任，咱们先前说的可不是这样，建筑商店的事情我不熟，所以我的想法是我只需要占股一成就行，你占九成！” “啊？”许一山吃惊无比，眼珠子瞪的和铜铃似的，“蒙老板，你没开玩笑吧？你不是说承包了建筑商店是百利无一害的事情，现在怎么……” “我什么时候说过这种话了？”蒙丞眼睛一瞪，死不承认，然后又嘆了一口气说道：“实不相瞒，其实我是有私心的。” “私心？”许一山狐疑道。 蒙丞却猛然站了起来，拉著许一山说道：“走走走，到我办公室里详谈，你这的茶叶是真他娘难喝。” 许一山：“……” ……………… 供销社办公室里，蒙丞亲自给许一山泡了一壶好茶。 至於为什么要拉他来自己办公室，自然是有原因的。 “实不相瞒，我近期在全市租了九个店铺，准备为我后续的生意做铺垫，你也知道，这么多店铺可不比供销社，每个店铺各自装修下来，所用的建筑材料不是一笔小数目。”蒙丞嘆口气说著，从抽屉里將这几日签好的合同拿出来放在许一山面前。 这便是说谎忽悠人的最高境界。 真真假假，让人分辨不出真假。 租店铺的事情自然是真的，说出来给许一山，也是表態自己想要藉助承包建筑商店的事情上，给自己供货，也是真事。 毕竟承包下来后，承包人有很大程度的自主定价权利。 “我就想著承包了建筑商店，给我用的货，全部按成本价走，至於后面的生意，我也不敢打包票，毕竟这行业我纯粹不懂。”蒙丞嘆了一口气说道。 许一山半信半疑的从桌上拿著这些合同，仔细看了一遍，神情终於由疑惑转变为震惊，再转变为惊恐。 “蒙老板，你这手笔我暂且不谈，只说你这个小心思……可真他娘的阴险啊！”许一山恼怒道。 蒙丞摆了摆手，“哪里谈的上阴险了，合作共贏的事情，只是我不敢保证而已……” 这便是假话了。 蒙丞敢下手，自然是经过了充分的考量的。 不提现在，等將来自己进军房地產时，建筑商店的原材料一事，可是能给自己很大的帮助。 包括將来房地產迎来爆发时刻时，通过售卖材料，不知能赚多大一笔钱，而且是源源不断的一个生意。 自己只需要占股最大，开发售货渠道就罢了。 所以真假一出，便是让许一山占股最小，自己必须占股最大。 许一山自然不清楚蒙丞真正阴险的地方，此刻看到这些合同，直埋怨蒙丞小心思太多了。 埋怨了一阵，然后当即正色道：“你这种行为我很是看不上，蒙老板，承包建筑商店一事，就此打住！” “別啊，许老板你就帮帮我这个忙，你不是也有承包的心思吗？”蒙丞连忙说道。 “我是有承包的心思，但那是我看在你个人的本事上，蒙老板，虽然你这人阴险，但不得不说，还是阴险的正直，能把你要用材料的事情说出来，不过也是，不说出来，將来咱俩承包了，肯定会因为这事闹起来，我不同意，你也占不了便宜……” 许一山絮絮叨叨的说著，其態度明显至极。 承包可以，但老子不要九成股份了。 最多一成。 不，半成都不想要了。 但这话不能说出口。 於是蒙丞耐心的听了半天，这才苦著脸说道：“那咋整，那许主任给个意见？” “我能给什么意见？”许一山吹鬍子瞪眼，尔后却是话锋一转，“不过蒙老板你要是想通过承包建筑商店给自己铺路，我可以帮你介绍，但我不入股，你自己算笔帐，若是划得来，你就自个承包去吧！” “啊，这可怎么行？”蒙丞震惊道。 “怎么不行？本来承包这事亏盈自负，但承包费要提前出，你觉得承包费没有你用的材料多，这事可以搞……”许一山说道。 蒙丞却挥手止住，“我是说，我真的可以一个人承包吗？毕竟我的资质恐怕不行，没有在你们单位上掛靠……” 此话一出，二人瞬间对视了一眼。 蒙丞：“心急了，说错话了……” 许一山：“这小子是不是在誆我？” 不过蒙丞反应极快，马上跟著说道：“而且，承包这事是大事，我实在是不懂啊，不如就按许主任说的，咱们五五占股？但前提给我的货，必须按进价走。” 这就是以退为进。 许一山一时间有些恍惚了，搞不明白蒙丞的想法。 但看著他真挚的目光，许一山最终还是下定了一个这辈子他最后悔的决定，但在此时，他说出口也只是为了试探。 “按最开始我们谈的，我占股一成，你占股九成，我们就承包！” 蒙丞脑袋摇的和拨浪鼓似的，“不行，我真的不懂啊！” “不行就没法谈！” “许主任，你怎么这么势利？” “哪里势利了？” “能谈就谈，不能谈就算了，我还不承包了！” 许一山闻言，当即站了起来，“那就到此为止，这事就此打住。” “哎，只能如此了，许主任走好，我就不送了。”蒙丞表现的极为痛苦的说道。 许一山径直走了出去。 走出门的瞬间，蒙丞脸色恢復如常，嘴角扬了起来。 这事成了，总之不能答应太快，嗯，要表现的是被他逼的承包了。 如此最为稳妥。 果不其然，接下来的几天时间里，蒙丞打发陈文田去找许一山商谈从建筑商店进货的事情，陈文田每次都是在许一山的办公室磨嘴皮磨半天，不谈承包之事，只谈便宜进货。 一张板子都能磨一个小时。 许一山的態度也拿捏的极好，你要谈就谈，我陪你谈，但价格不少，除非你蒙老板亲自来我谈承包的事情。 九一就九一，我篤定你的枪里没子弹。 直到现在，许一山终於觉得蒙丞是真心想要通过承包建筑商店从而为自己寻求方便了。 第79章 遇到合適的 当蒙丞再次“迫不得已”上门找到许一山时，脸色铁青无比。 “许主任，你这人真的是一点情分也不讲啊。” 许一山笑眯眯的站了起来伸出手说道：“我帮你算过帐了，承包建筑商店，三年一万元，一年只要三千多块，相比较你直接购买十万元建材来说，简直就是杯水车薪，你承包下来，不吃亏。” 蒙丞“恼怒”无比道：“眼前確实占便宜，但三年后呢？要是经营不好，欠一屁股债，还不得我来还？” 许一山正色道：“我相信蒙老板的实力！” 蒙丞摇了摇头，“挖坑还是你在行，不过我打起洞来，也算可以，这次被你逼上了山，这洞，我还非得去扣扣不成！” 说著从怀里拿出三天前就擬好的合同递给了许一山。 “我九你一，我出九千元，你出一千元就行，上面的细则都有，你先看看，如果合適，就帮我联繫领导，我们今天就可以签合同。” 许一山已经被忽悠瘸了，此刻对蒙丞的无奈是深信不疑。 接过合同看了一阵，许一山眉头紧皱起来，正欲说话，蒙丞却率先说道：“我承包供销社时，和县联社约定的细则都用在这里，你放心好了，如果领导有心將建筑商店承包出去，他们会答应的。” 合同中的內容不外乎就是人员调配，以及自己的职权问题，用的就是承包的明远服装厂和供销社的內容，都大差不差。 许一山则表示还得领导看后才能確定。 他办事效率很高，当天就將领导约了过来，领导比他爽快，三言两语就签订了合同。 至此，清源县的建筑商店的经营权便属於了蒙丞。 与供销社当初开业的不同，这边的整顿主要在职工的素养问题。 还有最重要的一点，就是销售员的培养。 蒙丞想了很久，终於决定將供销社的张雪娟调过来，在这里整顿员工。 另外，蒙丞还打定主意，建筑商店要成立一个销售科，科长暂定为张雪娟。 至於许一山，依旧是主任，主要提供的方向是货源和建材的问题。 而他，蒙丞並不放心，任何人的合作都要建立在信任之上，如何信任，自然是通过从办事上查看人品。 这也需要时间。 此时正值中午，蒙丞与许一山坐在办公室里，张雪娟大大咧咧走了进来，蒙丞將她介绍了一番，许一山和她握手后，张雪娟笑著说道： “蒙哥，您真確定我在这边抗大旗？” 蒙丞笑著点头：“当然，叫你过来便是这个意思，今后这边交给你和许主任了，凡事儘量商量著来。” 儘量商量著来，那就是没事商量，有事必须听我的。 都是自家人，张雪娟当即明白蒙哥的意思，爽快的点了点头。 隨后许一山陪同著张雪娟大厅里召集职工开会，蒙丞没有出面，静静的端著茶杯听著张雪娟的演讲，嘴角渐渐扬了起来。 最开始的部署初见成效，尤其是供销社那群职工，在自己的影响下，渐渐已经有了领导组织的能力。 用不了多久，这些人將是自己最坚强的手下。 听了片刻，蒙丞放心离开办公室，回到了供销社里。 巡视了一圈，蒙丞则亲自在店里面与顾客们聊了起来，收集著顾客对供销社的反馈。 有些热心的顾客则在蒙丞面前痛斥著对面卖盗版小白衣的孙诚。 “蒙老板，別看他们现在生意好，但群眾的眼睛是雪亮的，他们的衣服就是仿你们的小白衣，而且质量不行，天道好轮迴，迟早有人收拾他们！”一名大妈怒斥著孙诚，看起来与他们似乎有过纠纷。 蒙丞却毫不在意大妈的话，顾客们的想法是顾客们的，自己只需要將自己的事情做好。 人不可貌相，海水不可斗量。 即使自己本来打算收拾他们，万一老大妈是在拱火呢？ 任何事情都需要理智判断。 蒙丞笑著与对方谈了几句，並没有说孙诚的不是。 聊了一阵，直到傍晚时分，蒙丞这才喊来蒙爸蒙妈一起回家。 供销社则交给钱会计和一名职工管理著。 这名职工叫做赵淑芬，也是张雪娟几人里面的一个柜姐，干事麻利，人聪明，陈文田最近要去忙著装修店铺的事情，店里交给她打理。 看架势乾的不错，蒙丞也放心，毕竟钱会计也在。 打了一声招呼，蒙丞和爸妈一起回了家。 蒙丞亲自下厨，做了一桌子饭，取了一瓶好酒，与蒙爸喝了起来。 在桌子上，蒙丞聊起了二老在服装厂的工作。 蒙爸蒙妈在服装厂干了大半辈子，对服装厂没有感情那是假的。 对此，蒙丞保证道：“爸妈您们先別急，最迟年底，服装厂就要易主，届时你们就可以回去，我还指靠你们二老帮我盯著服装厂。” 蒙爸欣慰的举著杯子说道：“小丞啊，不管怎样，我和你妈支持你，你也不要太心急，凡事慢慢来，我们…” 说著说著，反倒成二老安慰起了蒙丞。 蒙丞越听越是感动，到底是爸妈，自己考虑他们的心情，他们却反过来安慰自己… 酒过三巡，二老又开始训斥起了蒙丞。 “老大不小了，我像是你这么大的时候，都把你生了下来，你还不抓紧自己的事？有满意的姑娘吗？我看那个林静挺不错的…”蒙妈絮絮叨叨说著。 蒙丞酒精上头，脑海中浮现起前世的记忆。 自幼是孤儿，一路走过来，也遇到过许多姑娘。 从他籍籍无名开始到事业有所成，围在他身边的姑娘越来越多。 最开始时，他也是个感性的人，被女人骗过伤过几次，渐渐走出这道关卡，尔后几十年里，他几乎从未正眼看过別的女人。 玩可以，但別跟我讲感情。 直到前世他与外资开始有了合作时，这种性格曾数次救了他的命。 温柔乡是英雄冢。 他始终记得这句话。 女人虽多，他也领略过各种风情，但他选择一辈子未娶妻生子。 直到出事前，他脑海里回放起一生的记忆。 孤独，冷漠，冷寂似乎伴隨了他一生… “小丞，我说话你听见没！”蒙妈忽然一声怒斥传来，惊醒了蒙丞。 蒙丞摇了摇头，笑著说道：“妈，不急，遇到合適的我一定给你领回家！” 第80章 对骂 时间悄无声息的流逝著，街边的树木渐渐枯黄，秋天的美景开始展现。 在这种美景下，供销社和孙诚的商场之间的战爭越演越烈。 前一段时间，乔广平带著装修工人从最远处的县城一路装修回来，终於临近成县周边了。 陈文田也安顿好了所有事情，回到了供销社。 一回来，就听见整个供销社的员工都大骂著对面商场。 陈文田一听，当即恼怒找到了蒙丞。 “蒙哥，你就这么看著人家对我们阴阳怪气？” 蒙丞坐在办公室里，笑著说道：“急什么，你不是抽空去接过几次货，知道那些货的分量了吗？” 陈文田这段时间除了忙装修的事情，还去了几趟西安，接了几车从广市运送回来的货。 运回货时，陈文田特意按照蒙丞的吩咐，將一部分长袖小白衣从车上卸下来就堆放在车前，甚至还特意拉开一角，让过路的人能一眼看见。 孙诚那边自然派人来看了，一看不得了，蒙丞竟然又花这么大价钱从广市搞来这么多衣服。 这不是要和自己拼命？ 孙诚当即和孙立明一合计，茗芊服装厂现在也大力生產长袖小白衣，甚至贴心的给小白衣加上了內绒，以求拿下秋天和明年春天的市场。 其数量不限，蒙丞要打，那就打，二人甚至將厂里所有资金押注了进去。 甚至还有些材料款都没结算。 他们这么搞，实在是因为从小白衣上挣了太多的钱。 可以说，没有意外，小白衣这个款型能火最起码三年不止。 可他们不知道的是，陈文田押送回来的货物，其中九成都是蒙丞设计的最新款的运动风衣服。 这是蒙丞给二人挖的最大的坑。 只要全运会一开，运动风的衣服便会占据主流市场。 加上蒙丞在整个市內开了十家服装直营店，届时所有衣服一上，谁还会买小白衣？ 市场从来都是淘汰换新，若是一个不注意，那就会死无葬身之地。 孙诚和孙立明自然不知道二人已经踏入了这个陷阱，但二人知道他们生產的小白衣数量，绝对要比蒙丞的多。 尤其加上听闻蒙丞装修了十家服装直营店的事情，二人更是不惜一切代价在生產小白衣… 孙诚每日站在商场看著供销社，脑海中幻想著將蒙丞打压至死的场景，按捺不住心中喜悦，於是近日开始站在门口拿著喇叭，大肆播放著录製好的话。 “正宗小白衣，质量比某某某要好一百倍，他们刚上长袖，我们不仅有长袖，还有加绒长袖，请广大顾客们都来瞧一瞧看一看，物美价廉…” 陈文田回来，便是听见喇叭里放的这话，气得牙痒痒，找到了蒙丞说这事。 “反正蒙哥你懒得理会他们，我不愿意咽下这口气，我要去骂人！” 蒙丞笑呵呵看著陈文田，感到一阵欣慰。 “想去就去吧，但不要说不该说的，最好给他们加把火，表明我们对小白衣市场的决心。”蒙丞笑著说道。 实际上这段时间他只是懒得理会他们，陈文田想去骂，就去吧。 给他们的坟墓再垒点砖头。 陈文田得了蒙丞的准许，胸中那口恶气总算找到了出口。 他二话不说，扭头就衝进仓库，翻箱倒柜地找出了一个大功率喇叭。 他提著喇叭，龙行虎步地走到供销社大门前，深吸一口气，嘴角扬起一丝冷笑，按下了播放键，当然他没用录音，而是选择了亲自上阵，现场直播。 他把喇叭音量调到最大，衝著对面商场的方向，声音洪亮地吼道： “哎，街坊邻居们都听好了，咱供销社的老字號，信誉那是几十年攒下来的！某些个半路出家的，学人搞个三脚猫的服装，就敢说质量好？真是笑掉人的大牙！” 他隨手让柜姐从店里取出一件自家的小白衣，用力抖了抖。 “都来看看，摸一摸！咱这料子，这做工，正宗广市来的潮流版型，穿身上那叫一个挺括！可不是某些加了点绒就敢吹上天的山寨货能比的！暖和顶什么用？臃肿得像头熊！咱们要的是风度，是体面！” 对面孙诚的喇叭还在循环播放，陈文田听了，冷笑一声，继续开火： “说什么物美价廉？我看是价廉物差！大傢伙儿心里跟明镜似的，一分钱一分货！咱供销社的小白衣，贵有贵的道理，穿的是品质，是放心！” 他话锋一转，开始加火，“不过，既然有人非要跟咱掰掰手腕，那咱也奉陪到底，从今天起，咱供销社的小白衣，也搞活动！不为別的，就为了告诉某些人，这清源县的服装市场，谁才是真正的老大！想靠歪门邪道抢生意？门都没有！” 对面商场里，孙诚正端著茶杯，起初听到陈文田的叫骂，手一抖，差点烫到自己。 他脸色瞬间阴沉下来，猛地將茶杯顿在桌上。 “反了天了，一个泥腿子也敢跟我叫板？” 他胸口剧烈起伏，陈文田那些“山寨货”、“三脚猫厂子”的话像针一样扎在他心上。 “他蒙丞当缩头乌龟，派个愣头青出来噁心我？好好好，我就亲自去会会他！” 说罢，孙诚一把抓起柜檯上的喇叭，整理了一下西装领带，努力摆出胜券在握的姿態，迈著四方步走出了商场大门。 他站定在自家门前的台阶上，这个位置恰好比街面高出一截，带著点居高临下的意味。 他拿起喇叭，开始说了起来。 “哎哟喂，这是谁啊？火气这么大，伤肝又伤身啊。” 孙诚拖著长音，仿佛在跟熟人嘮家常，话里的刺儿却毫不含糊，“我们商场那可是正规註册的公司，与县上的名芊服装厂强强联手，设备先进，一心一意为咱们清源县老百姓提供物美价廉的好衣服，不像某些老字號啊，架子端得高，价格定得更高，这是把咱们乡亲当冤大头呢？” 说著，话锋一转直接回应刚才陈文田的话。 “说什么加绒像头熊？呵呵，那是他们搞不到好绒料，吃不到葡萄说葡萄酸！大家来摸摸我们的加绒小白衣，那绒又软又薄又保暖，穿上身轻飘飘的，秋天穿，初冬也能穿！实惠又实用！” 他刻意停顿了一下，让实惠实用四个字在空气中迴荡，然后继续阴阳起来： “至於货多货少嘛……哈哈，我们別的没有，就是生產力足，某些人从外地拉几车货就以为能垄断市场了？真是天真！我们本地生產，源源不断，要多少，有多少！就看谁能笑到最后咯！” 说著，孙诚还甚至还装起了大度： “我说对面供销社的兄弟，火气別那么大嘛，市场竞爭，各凭本事，你们要是觉得吃力，跟我们说一声，我们商场大门敞开，说不定还能拉你们一把，一起为清源县的百姓服务嘛，何必死要面子活受罪呢？” 陈文田骂归骂，但也懂得分寸，此刻特意停顿等著孙诚说完，这才开始添油加火。 第81章 对抗降价活动的手段 “对面听著，別以为就你们会生產，我们刚从广市拉回来的货，堆得跟山一样高，长袖的、短袖的，要多少有多少，这小白衣的市场，我们供销社吃定了，咱们就看看谁能耗到最后！看谁先撑不住！” 街道上，路人们纷纷驻足，看得津津有味，仿佛在看一场免费的大戏。 不少人被陈文田煽动性的语言吸引，真的走进供销社开始摸料子，看款式。 供销社的员工们见自家田哥如此生猛，士气大振，服务起来也格外卖力，与对面商场店员阴沉著脸形成鲜明对比。 对面的孙诚听到陈文田说“要多少有多少”、“看谁能耗到最后”的宣言时，神態却平静，仿佛胜券在握。 “看到没，他们急了！” 孙立明此刻刚好也在商场里，走了出来，笑著说道：“他们越是这样，越证明我们押注小白衣是对的，他们想跟我们打消耗战？那就看谁先死！我下来让厂里继续加班加点，给我往死里生產，把他们的资金炼拖垮！” 这场突如其来的喇叭大战，表面上是一场闹剧，实际上却成了蒙丞计策的催化剂。 陈文田的鲁莽行为，完美地扮演了激怒对手，並诱使对手在错误道路上越走越远的角色。 蒙丞坐在办公室里听著外面的喧闹，嘴角扬起了一丝笑意。 就这样，自打陈文田回来后，供销社开始热闹了起来。 一时间两家隔空对骂的场景成为了清源县的一桩盛事。 陈文田深知自己嘴笨，在经歷过最初的对骂后，索性从供销社里挑了两个嘴皮子利落的柜姐，整天不要干別的事情，就站在供销社门口骂对方。 一个女人等於六百只鸭子，两个女人合起来大骂，简直是所向披靡。 加上供销社的员工凝聚力强，两名柜姐也是不留余力往死里骂，搞得这几天孙诚和孙立明二人都上了火，嘴上长了几个大泡。 他们的人又与供销社这边没有生死大仇，派出去对骂也骂的不尽兴。 等同於单方面被供销社柜姐蹂躪。 简直是丟人丟到了姥姥家。 孙诚和孙立明二人深思熟虑了几日后，终於是下定了决心。 你们要吵架，我们不奉陪了。 要战斗，那就来打价格战，我们还不信你们遭的住我们本地企业联手打击。 最为关键的是，我们有茗芊服装厂，就在当地，运货只需要脚蹬三轮车就行。 你们呢？ 从广市往来运，这运费你们遭得住吗？ 打定了主意后，二人开始就小白衣全面降价。 看到消息的陈文田当即急了，连忙找到了蒙丞。 蒙丞却是先问道：“他们先前是怎么降价的？” 陈文田想了想，“两次，最开始他们卖一件12元，降价两次，现在是9块5毛钱一件，而现在他们一件小白衣只卖8块8毛钱了！” “蒙哥，咱们也要行动啊，好多顾客都去他们那里买货了！” 蒙丞闻言，沉默片刻摇了摇头。 陈文田当即又急了。 蒙丞挥手止住陈文田，笑著说道：“文田，自从跟了我，你的性格变得开朗了许多。” 陈文田一怔，接著不好意思笑了起来。 蒙丞继续说道：“我们不能学他们降价，即使要降价，也只能通过別的方式来搞活动，你可知道为什么？” 陈文田想了半天，犹豫说道：“是因为新款衣服的缘故？” 蒙丞摇头道：“有一部分原因，但不是根本，”说著，蒙丞站了起来，走到办公室窗户旁边，透过玻璃，目光落在外面的街道上，依稀能看见街道上人群朝著孙诚的商场涌去。 “文田，你要知道一件事，我们赚钱的根本是搞批发的，他孙诚也在和我们抢进货商的市场，只有量大了，才能赚的更多，可进货商从我们手里拿货，一件衣服最起码得十二块钱，想来他们的批发价比我们低，但绝不会亏本，我估计他们的批发价应该在七块左右。” 蒙丞说到这里一顿，目光落在陈文田身上，嘴角扬起一丝笑意，“你可明白我在说什么？” 陈文田此刻浑身都在颤抖，瞳孔紧缩，声音也有些颤抖道：“蒙哥你的意思是，他们这样子降价，会让进货商变得不信任他们，毕竟刚刚从他们厂里拿货出去一个价，你转手又零售一个价，这样下去…” 蒙丞点了点头，目光凝重起来，“不错，他们已经有了取死之道。服装行业，遇著换季打折，清理库存都是很正常的事情，可关键他们还兼具著批发商的身份，一举一动要考虑进货商的权益，这点他们疏忽了，但生意就是如此，一招错，便可满盘皆输。” “所以我们接下来的工作是，准备接收他们的进货商，同时要让所有人知道，从我们这里进货，我们绝不会私自乱改零售价。” “至於他们降价一说，嗯，给他们添把火，对外发布公告，我们衣服价钱绝不会有变化，从这点上与他们形成鲜明的对比，但是我们为了回馈广大消费者，决定自掏腰包，我们供销社在三天后举行抽奖活动！” 陈文田眼睛一亮，顿时明白了蒙哥又有了新想法，连忙迫不及待说：“什么叫做抽奖活动？” 蒙丞目光灼灼，显然对此事思虑已久，他继续说道： “很简单，我们设置抽奖活动，凡是活动期间，在我们供销社购买任意商品满三十九元的顾客，即可获得抽奖券一张！多买多得，上不封顶！” “一等奖为两名，奖品是电视机两台，二等奖为五名，奖品是五辆自行车，三等奖二十名，奖品是凤凰牌钢笔一支！” “另外，三天后开始举办活动，第一期为期五天，五天后再开奖！第二期则在当日开始！” 陈文田听得心潮澎湃，但旋即又有些担忧，“蒙哥，这……这手笔是不是太大了？电视机和自行车，这得花多少钱啊？” “而且，活动一旦开始，一定会重现供销社开业时的火爆，当天揭开奖项更能引爆大家的心情，为什么还要等五天？万一热度下降了…” 正说著，陈文田看见了蒙丞嘴角噙著的笑意，当即忽然明白了什么。 第82章 新收大將 陈文田有些懂，但不完全懂。 蒙丞笑著没有解释五天时间能够引起持续爆发的玄妙，而是拍了拍陈文田的肩膀，说道： “文田，捨不得孩子套不著狼，我们要的就是这个轰动效应，你算算，一台电视机四五百块，一辆自行车一百五六，全加起来，也就两千块出头的成本。” “可你想想，这三天能给我们带来多少客流？” “能卖出多少积压的別的衣服？更重要的是，这能彻底把孙诚他们打懵，让所有进货商和顾客都看清楚，谁才是真有实力讲信誉的主！” 陈文田眼睛越来越亮，猛地一拍大腿，“蒙哥，还是你厉害，那我这就去办？” “去吧，同时要准备好抽奖券真偽的事情，有什么搞不清楚的再给我说。” “好！” 很快，一张用大红纸毛笔书写的“特大喜讯”告示，就贴在了供销社最显眼的位置。 同时，陈文田安排那两位嘴皮子利落的柜姐，暂时停止了骂战，转而拿著铁皮喇叭，用激动得有些破音的声音，循环播报著抽奖活动的细节。 “特大喜讯！特大喜讯！清源县供销社联合华祥商场为答谢广大新老顾客厚爱，倾情巨献，举行大型抽奖活动！” “买满三十九元，就有机会把电视机、自行车抱回家！走过路过，不要错过！” “公开公正，活动於三天后开始，活动开始五天后当场开奖！幸运之神，可能就眷顾您！” 这消息像一颗重磅炸弹，瞬间在清源县炸开了锅。 民眾的反应是爆炸性的。 “电视机？自行车？” 人们奔走相告，脸上充满了难以置信的兴奋。 在这个物质相对匱乏的年代，这两样东西几乎是普通家庭財富和地位的象徵。 （请记住 读好书选 101 看书网，????????????.??????超讚 网站，观看最快的章节更新） 供销社门口瞬间被人潮围得水泄不通，人们爭相阅读告示，確认消息的真偽。 那股热情，远比看两家对骂时要高涨百倍。 活动甚至还没开始，原本流向孙诚商场的人流，像退潮一样猛地倒灌回来。 甚至有很多已经走到孙诚商场门口的人，听到消息后毫不犹豫地转身就走。 八块八的小白衣固然便宜，但和电视机、自行车比起来，那点差价简直不值一提！ 更何况，在供销社买东西还能有个盼头，这极大地刺激了人们的消费欲望。 而消息传出去的下午，马主任便带著几名供销社的主任来了，刚一见到蒙丞就马上问道：“抽奖的事情是真的假的？” 实际上，刚刚进门时，几人已经看过了告示。 蒙丞笑著给几人泡起了茶。 “自然是真的，门上不都贴著吗？” 马主任竖起大拇指道：“蒙老板，还是你的花样多，老哥我服了，只是这么搞，划得来吗？” 马主任说著用目光示意了一下身旁的几名乡镇上的供销社主任。 蒙丞自然会意，当即苦笑著摇头道：“当然划不来，供销社现在收入极其稳定，搞这一出也是迫不得已，孙诚他们已经向我开炮，將小白衣的价钱降到了冰点，我要是再不反抗，恐怕市场再没有我容身之地。” 几名乡镇供销社主任闻言，一个人站出来冷笑道：“孙老板两兄弟干事如此不仁义，之前我一直从蒙老板这里拿货，但您的货实在太贵了，故而前几天从孙诚那里也拿了一些货，结果刚拿回去几天，他娘的他现在降价卖，比给我的拿货价还要低，我真是草他祖宗！” 说著，脸上的冷笑消失，变得有些愧疚，竖起大拇指说道：“蒙老板，今天收到您供销社这个抽奖活动的消息，还有您这边小白衣压根没降价的事情，我们几个这才意识到了您才是这个！” 几人纷纷迎合起来。 马主任在旁阴阳道：“早给你们说了，蒙老板年龄虽小，但办事仗义，他都敢保证当初你们进货卖不出去，原价回收百分之五十，你们一个个挣了钱，反过来从孙诚他们那里进货，你们干的是人事吗？” “现在好了，被坑了吧？” “那些小白衣你们退的回去吗？还卖的出去吗？” 几人被懟的脸色一红，不知说什么。 蒙丞却连忙止住马主任，“好了好了，这事都过去了，而且做生意，本就讲究个赚钱，哪里赚钱从哪里进货也很正常。” 几人更是羞愧的当即又怒骂了一阵孙诚，尔后几人痛快的各下了一些单子，每人数量並不多，但合在一起数量也算不错。 “我们算是看清了，那狗日的孙诚不是个好东西，我们这次回去就將他的小白衣全部低价处理了！” “老许，全部低价处理算个屁，我直接回去打上標籤，就说这批衣服是劣质品，残次品，故而给钱就卖！” 几人哈哈笑著说了起来。 蒙丞感谢了几人，亲自將他们送了出去。 临走之时，蒙丞留下了马主任，商量著晚上喝两杯，马主任留了下来。 二人便在办公室里閒聊著。 眼瞅著供销社里人满为患，马主任询问道：“小蒙，你估摸著此次抽奖活动能赚多少钱？到底亏不亏本？” “肯定不亏，”蒙丞端著茶当即说道：“无论是什么抽奖活动，主办方绝对没有亏钱的道理，只能说是赚多赚少。” 马主任一愣，完全想不明白这里面的门道，但看著供销社外面人山人海的样子，若有所思。 尔后他嘆了一口气，接著神情凝重道：“小蒙，我承包的乡镇供销社…我不想干了…” 蒙丞一愣，“为什么？” 马主任端著茶杯说道：“想跟你干。” “嗯？” “我说真的，我这人没有主见，你也清楚，我就喜欢別人推著我走，以后你说我怎么干，我就怎么干，行不行？”马主任极其认真的说道。 这番话说出口，蒙丞也是无语。 “马主任，你明明可以…害，算了，如果想跟著我干，当然可以，我后面还有许多计划需要人手，你来我这里，我给你开高薪！” “真的？” “当然，我什么时候骗过你？” 二人一拍即合，此事就算是说定了。 至於马主任的去处，蒙丞刚好缺一个管理市区十家门店的负责人。 马主任管细的方面不行，但笼统的管，绝对是没问题的。 正说著话，陈文田火急火燎走了进来，“蒙哥，抽奖券的防偽標誌怎么搞？” 第83章 活动开始 “防偽標誌？” “是啊蒙哥，要不请美术老师来设计一版？” 蒙丞沉默片刻，忽然想起来后世的一个防偽办法。 於是笑著说道：“不用那么麻烦，你去找一些零钱，一分钱的面额就行，將上面的编码抄下来，就用这些零钱作为抽奖券…” 陈文田愣了起来，马主任在旁听闻此话，那叫一个激动。 “好主意，用零钱做抽奖券，小蒙你可真他娘是个天才，这样的抽奖券，谁能仿，谁敢仿？” 陈文田这才想通，满眼星光的看向蒙丞，“蒙哥你真是太聪明了，你是怎么想到这个办法的？” “先前给你说的事情做了吗？” “啊，什么事情？” “多看吞天大狗熊的小说，你就会变得聪明，明白吗？” “好！” ……… 这三日来，供销社人流量渐多，陈文田每日忙著抽奖一事，同时又在供销社部署好人手，调动职工们的积极性，儼然有了领导者的架势。 而孙诚这边，早就被蒙丞这一出整的措手不及，整天站在门口朝供销社看去，眼眸中充满了愤恨。 “抽奖活动？两台电视机？真是好大的手笔！” 孙立明在旁嘆息道：“谁能想到他能凭藉这一招拉走这么多人气，眼下我们该怎么办？要不我们也举行抽奖活动？” “不行，两台电视和三辆自行车太贵重，划不来，而且他们是供销社，能购买的东西品类很多，我们只有衣服，消费者的选择太少，进行抽奖活动肯定比不过人家…”孙诚沉吟道。 “那该怎么办？” “暂时先別管，等他们的抽奖活动结束了，我们再想办法，而且我並不相信蒙丞捨得將这些东西送出去。”孙诚篤定无比，脸上掛著阴沉的笑，“他一定会找托，电视机转一圈又会回到他的手上，我们到时候只需要把托盯住，然后曝光此事…” “他供销社弄虚作假，失信於民，將来还做个屁的生意！” 孙立明点了点头，“那就依你的意思吧，不过我这些天总感觉有大事要发生，有些心绪不寧…” “老表，你这是对蒙丞有了阴影心理了啊，是不是感觉我们怎么搞，他都有应对的方法？” “啊对对对，就是这个意思。” 孙诚拍了拍孙立明的肩膀，脸上掛著一丝淡淡的微笑。 “这年代，只要在大城市里待过，就会有不一样的见识，蒙丞在广市待过，自然见识过那边做生意的方法，他现在所有的本事，也是基於在广市的见识，才能在清源县混的风生水起。” “不过，老表，你忘了我也是从外面回来的人？你就別担心了，蒙丞顶多只有三板斧，这些活动能救得了他一时，救不了將来，我们的价格战继续，小白衣的生產，绝不能鬆懈！” “小白衣就是我们的希望，我们別自乱阵脚就可以稳操胜券。” 孙立明点了点头，“如此最好不过。” 三天时间转瞬即逝。 抽奖活动开启的当天，天才蒙蒙亮，供销社门前便已黑压压地聚满了人群。 百姓们手里攥著钱，交谈声和笑闹声匯聚成一片嘈杂的声浪，比过年赶大集还要热闹几分。 陈文田早有准备，指挥著员工们在门前用桌子临时搭起了一个高台。 两台繫著大红绸子的崭新电视机和五辆鋥光瓦亮的飞鸽牌自行车就摆在最显眼的位置。 一眼看去，百姓们激动万分。 甚至县联社的领导也来了，几人並没有直接进去，而是混在人群里，抬头看著高台上的奖品，一个个暗自惊讶。 “小蒙这傢伙，真是有魄力，我今天都免不了要去抽一下奖了！” “要花费39块钱才能有抽奖券，王主任你確定捨得花一天工资买东西吗？” “有什么捨不得？大不了买点米麵油，买这些东西难道还捨不得？” “哈哈，你说的也是！” 与蒙丞认识的几名领导议论著。 旁边的百姓们也一个个指著电视机大喊道： “快看，真傢伙！” “嘖嘖，这电视机，这自行车……供销社这回是动真格的了！” 人群中不断发出惊嘆，气氛愈发炽热。 今日亲自坐镇的是马主任，从三天前，他已经正式加入了蒙丞的队伍。 他坐在高台奖品旁边，拿著喇叭高声宣布抽奖规则和纪律。 当人们听到抽奖券竟然是带著编码，无法偽造的一分钱纸幣时，更是爆发出一阵叫好声，对供销社的信任感达到了顶点，这法子，实在，透亮，做不了假！ 而且权当送钱给大家，多么完美的方法！ 马主任讲完话，活动便正式开始，供销社的大门几乎被汹涌的人潮挤破。 所有人不再是单纯为了买件衣服，而是要凑够那充满拿抽奖券的资格。 什么布匹，搪瓷盆，暖水壶这些日用品……凡是能快速凑单的商品都被抢购一空。 有的人凑够了一张抽奖券后，想了想，又返回进去买了两件衣服，出来时又拿了两张抽奖券。 总之，蒙丞制定的规则，理论上只要抽奖券占据的足够多，那么获奖的概率就会大大的提高。 不少人意识到了这一点，那就专挑日用品反覆购买，只要有多余的钱，日用品买来放著以后也能用。 从清晨到日暮，人流就没断过。 柜檯前挤满了人，目標明確，凑够三十九块钱，拿到那张带著编码的一分钱奖券。 “给我扯六尺布，再加两个搪瓷缸子！” “那小白衣再来一件，凑个整！” “快，奖券拿好，您收好嘞！” 钱会计带著蒙妈手脚麻利，收钱、找零、发放奖券，忙得连口水都喝不上。 仓库里的货物快速消耗，补货的板车拉了一趟又一趟。 陈文田站在门口维持秩序，看著这火热的场面，心里既兴奋又踏实。 蒙哥这一手，太厉害了。 对面，孙诚的商场门可罗雀。 几个售货员无所事事地靠在门口，看著供销社的人潮，脸上满是羡慕和无奈。 孙诚在办公室里烦躁地踱步。 “五天才开奖？蒙丞是想把五天內的百姓购买力全部榨乾！好阴险啊！” 孙立明忧心忡忡：“咱们的衣服今天就没卖出几件，再这么下去，別说打价格战，咱们的流动资金都要出问题了，服装厂那边的供货商还等著结尾款…” 第84章 抽奖活动的胜利 “別慌，”孙诚强自镇定，“他搞这么大场面，成本肯定不低！五天后要是拿不出电视机，或者开奖有猫腻，我看他怎么收场，到时候，就是他身败名裂的时候！” 话虽这么说，但他紧握的拳头和手心的冷汗，暴露了他內心的不安。 活动第二天，人气依旧火爆，甚至比第一天更盛。 许多第一天没凑够钱，或者持观望態度的人，看到供销社是动真格的，也纷纷加入进来。 那两台繫著红绸的电视机和五辆崭新的自行车，就像无声的招牌，吸引著所有人。 陈文田发现，来进货的批发商明显增多了。 好几个之前还在孙诚那边拿货的老主顾，都找上了门。 “陈经理，蒙老板在吗？我们想谈谈长期合作……” “还是你们供销社实力雄厚，讲信誉！” 陈文田一一接待，心中对蒙丞更是佩服。 蒙哥说的没错，只要展现出足够的实力和诚信，那些进货商自己就会找上门。 活动第三天，一个意外的消息传来。 县里的一位领导被这轰动全城的活动惊动，特意派人来了解情况。 在確认活动真实合法，並且採用了新颖的钱幣防偽后，非但没有阻止，反而给予了肯定，认为这是搞活市场，惠及群眾的好事。 这个消息像风一样传开，供销社的声誉再次暴涨。 人们最后的疑虑也彻底打消，购买更加踊跃。 孙诚听到这个消息，脸色铁青，狠狠將茶杯摔在地上。 “妈的！凭什么好事都让他蒙丞占了！” 活动第四天，供销社仓库里积压的货物，尤其是那些非服装类的日用品，几乎销售一空。 资金如同活水般迅速回笼。 蒙丞当机立断，让陈文田悄悄去联繫了孙诚那边的几个大进货商，给出了更优惠的合作条件。 其中两人当场就签了协议，转投供销社门下。 孙立明得到消息，慌慌张张地跑来找孙诚，“不好了！王老板和李老板都跑去供销社进货了，咱们的批发渠道……被撬了！” 孙诚眼前一黑，差点栽倒。 批发渠道是他的命脉，一旦失去，仅靠零售根本无力回天。 活动第五天，开奖日。 供销社门前人山人海，比第一天还要壮观。 所有人都捏著那张承载希望的一分钱奖券，翘首以盼。 阳光下，陈文田、马主任和请来的公证人一起，当眾摇晃抽奖箱，然后依次抽出三等奖、二等奖…… 每一次念出编码，都引起一片欢呼和嘆息。 最后，到了最关键的一等奖电视机！ 全场瞬间安静下来。 陈文田深吸一口气，將手伸入箱底，摸出了第一张印著一分钱纸幣的纸条，大声念出编码，“第一个一等奖，编码是：856……！” 人群中，一个穿著工装的中年汉子先是一愣，隨即猛地跳起来，挥舞著手中的奖券，声音嘶哑地大喊，“中了！是我！我中了！！” 他狂喜地衝上台，激动得几乎语无伦次。 第二台电视机的得主，是一位看起来普普通通的家庭妇女，她捂著嘴，难以置信地走上台，眼泪瞬间就流了下来。 真实的中奖者，实实在在的奖品，没有任何黑幕！ 雷鸣般的掌声和欢呼声响彻整条街道。 供销社的诚信和实力，在这一刻得到了最完美的印证。 孙诚和孙立明躲在自家商场门后，看著对面那欢庆的海洋，看著那两个幸运儿抱著电视机，被人群簇拥著祝贺著，他们的脸色惨白如纸。 完了。 价格战彻底成了一个笑话。 批发渠道被撕裂。 民心，信誉，全都倒向了供销社。 孙立明年近六十的人了，此刻的声音竟然颤抖起来，“我们……我们囤积的那些小白衣，怎么办？厂里还在生產……” 孙诚呆呆地看著对面，嘴唇哆嗦著，一句话也说不出来。 许久之后，终於是回过神来，神情阴沉无比道：“没事，你我把最近赚的所有钱全部拿出来，另外，我再找人借一些，实在不行了，把房卖了凑钱还货款，小白衣的生產，不能停，坚持才是胜利！” 孙立明喃喃道：“坚持就是胜利吗？” ………… “愚蠢的人终究会死在不择手段中，无碍，你们继续生產，不要停，供货商那边，明远你继续去接触，年底一定给他们结清尾款。” 储蓄所里，蒙丞打著电话，电话那头是张明远。 “蒙哥啊，你站著说话腰不疼啊，现在已经生產了这么多运动服，不如等等，將来接到订单后，我们再生產不是更没有压力？” “钱留在手里干什么？放心生產，后期订单爆炸时，会省很多事情。” “蒙哥你就这么自信？” “还是那句话，爱拼才会贏。” “好吧蒙哥，反正全听你的，对了，前几天缝纫机都拉到厂里了，確实不稳定，华南缝纫机厂已经派陈工驻扎在了服装厂，整天调试著。” “这方面事情交给建军就行了，全运会马上就要开始了，让他们务必不要耽误生產进度。” 掛了电话，蒙丞与方宇握了握手，再次感谢了一次他。 “从明天起，这边我便不常来了，供销社那边我会装设电话了。” 方宇嘆息道：“我倒是希望蒙老板天天能来我这里打电话，听你打电话，都是一种享受啊。” “方所长可別这么说，你这不是折煞我？” 二人聊了一阵，蒙丞这才回去。 回到供销社，他站在办公室窗口，俯瞰著门外喧闹胜利的景象，嘴角勾起一抹一切尽在掌握的弧度。 这把火，烧得够旺，也该到了收穫的时候了。 孙诚和孙立明的棺材板，已经被他亲手盖上了，只等待全运会的召开那天，便是对二人钉盖板的时候了。 时间继续往前推进著，眼下已经十月底了，全运会的召开在11月底，一个月的时间过的很快。 无论是孙诚那边，还是蒙丞这边，都在异常紧张的备货。 蒙丞备货是为了坑死他们。 孙诚备货是为了抢占市场。 可惜的是，孙诚从一开始就被蒙丞带偏了，这一战，註定会败。 蒙丞关心的早就不是他们两个了，因为明天便是全运会的开幕式，届时，所有运动员都会穿著自己的运动服上场。 加上gg牌的效益，半年多的付出，马上就是到了回报的时刻。 便在这时，蒙丞开始组织特別小组了。 第85章 哪能十拿九稳 “建筑商店那边理顺了就行，张雪娟和赵淑芬，以及陈文田三人担任小组长，其她三名柜姐接打电话，必须言简意賅，同时不能浪费时间，这是我们所有衣服价钱的款型和进价…” 供销社二楼一间宿舍早就被腾空，摆上了十张桌子，小组长各带领著两人守著一部电话。 蒙丞一共申请了五部电话，一部电话初装费及安装费下来大概在5000元左右，五部电话整整花了25000元。 “花这么大价钱装这么多电话，为的就是全运会开始后，咱们接单不卡线，除此之外，你们三人协同配合，接电话的快速甄別有用电话，身旁另一个人则记录有意向的號码，小组长则负责核对收款记录，与钱会计一定要配合好。” 蒙丞仔细给眾人讲述著，眾人哪里见过如此阵仗，张雪娟听完后，尷尬的问道：“感觉像是蒙老板要带我们去打仗了。” “我也有这个感觉。”几人笑著附和道。 蒙丞笑著说道：“商场如战场，这话一点也没错，大家有这个感觉就好，总之，一定不能出错！” 交代完这里的事情后，几人开始演练起来。 蒙丞则和钱会计站在二楼阳台上，钱会计忧心忡忡道：“帐上只剩下二十三块钱了，今天的收入虽然还没核算，但因为前段时间搞得抽奖活动，供销社的收入下降了不少，各家各户都买了许多日用品，小白衣的销量也不好……” 蒙丞听著钱会计的讲述，摇了摇头安慰道：“无碍，要不是为了搞孙诚他们，供销社不会陷入到这步田地，但是明日一过，属於我们的世界就来了。” 今天是11月19日，开幕式就在明天。 眼下天气严寒，蒙丞甚至穿上了棉衣，钱会计也穿著一件棉绒军大衣。 “马上就是严冬，小蒙，我实在还是担心，这些运动衣能卖的动吗？”钱会计担忧说道。 蒙丞对服装虽然有信心，但对现在这个时间日期也有些不定。 可做生意哪能十拿九稳，该出手时就要出手。 让他选择再部署一次，他也会这么搞。 毕竟天气严寒只是属於西北这边，南方那边完全是可以穿这些衣服的。 况且，衣服买来就是一定要穿吗？ 等冬天过了再穿，难道不可以？ 总之，马上就是揭晓答案的时候了，蒙丞自然不会说扫兴话。 “当然，我们一定会旗开得胜！钱会计你就准备好揽钱吧！” “小蒙你永远有一种令人信服的自信，那我这个老头子就提前恭喜你了！” “说什么客气的话，供销社是你帮我一点点看著壮大起来的，这点我要感谢你，况且这次的生意是属於我华祥公司的，与供销社没关係，但钱会计你不也不留余力的在帮我？”蒙丞笑著说道。 钱会计也是爽朗一笑，“那你旗开得胜后，不得给我加工资？” 正说著话，楼下一个中年男子走了进来，一眼便看见了钱会计和蒙丞。 “蒙老板在忙呀，爸，回家吃饭了，秀儿今天包的饺子，我特意来接您一起回家。” 来人是钱会计的儿子，叫做钱文豪今年大约四十来岁，戴著副眼睛，文质彬彬的模样。 此时已经中午，钱会计笑著说道：“那我就先走了，小蒙你记得也早点吃饭，不论多忙，饭总要吃的。” 蒙丞亲自送钱会计下楼，与钱文豪聊了几句，这才送二人出去。 望著父子二人的背影，蒙丞脸上充满著笑容。 ………… 名芊服装厂厂长办公室里，孙立明脸色铁青的望著面前的几位原料商老板。 “诸位，眼下已经入冬，小白衣的销量下降是合理的事情，待开春后，小白衣依旧会大卖，即使退一万步来说，卖不出去，这货款我也会给你们结，你们现在堵在这里算什么意思？” 其中一名原料商打著哈哈道：“孙厂长，您別生气，我们真的只是周转不过来了，所以才来找您说这事……” 另一名黑著脸的原料商则怒气十足道：“你们赚钱拖著別人债，这事我能理解，但总得有个期限吧？你们那小白衣我看过了，虽然没有供销社的好，但销量也不错，可关键问题是，你们考虑过季节吗？入冬了还在大力生產小白衣，你们这是在搞什么？” 一直没有说话的孙诚在旁边忽然开口道：“我们的发展方向，自然由我们来决定，你们若是信不过我们，可以，现在我让財务来算帐，给你们结清尾款，但以后再没有合作的必要了。” 几人原料商一听对方怒了，也不好再咄咄逼人，而先前说话的原料商则依旧黑著脸，很是不解道： “你们为什么一定要坚持反季节搞小白衣？” 孙诚平静道：“他蒙丞每过几日就从广市运回来一批货，摆明了要在开春后与我们抢夺市场，我们岂能將小白衣拱手相让？” 这名原料商是真的想要结清尾款，直接了当的说道：“行，你们抢夺市场可以，但我玩不起这么大的游戏，还请孙老板把我的尾款结了。” “行，没问题，財务去带他结算。”孙诚冷著脸说道。 財务的人將这位老板带出去的时候，他忽然回过头说了一句话，此话一出，孙诚和孙立明二人忽然如坠冰窟，心中升起了一丝极大的恐惧。 “孙老板，孙厂长，你们说是蒙丞一直从广市往回运货，可你们確定运回来的货，全都是小白衣吗？” 剩下的几名原料商神色各异看著孙诚和孙立明，二人回过神来，孙诚却是淡然笑道：“当然確定，我可是派人偷摸去查过他的仓库。” 此话一出，几人瞬间稳定了心神。 所有人都知道，要是蒙丞真的混淆了此事，那对於孙诚和孙立明是致命的打击。 “况且，小白衣是我们名芊服装厂设计的衣服，这种跨时代的衣服寻常难以见到，退一万步来说，蒙丞运回来的是小白衣的其他改款，又怎能卖的过我们的小白衣呢？”孙诚最终总结道。 像是安慰自己一般。 可他不知道的是，蒙丞运回来的衣服，明天就会揭晓答案。 而名芊服装厂还在紧锣密鼓的生產著小白衣。 第86章 开幕式 十一月二十日，星期六，初冬的清晨带著刺骨的寒意，但广市却早早地甦醒了。 第六届全国运动会开幕式，將於今天上午在广市体育场隆重举行。 钟建军和张明远、林静三人则早就在明远服装厂的办公室里等候著，一个个脸色凝重不已。 供销社二楼，那间临时改造的电话作战室里，也比往常更加安静。 张雪娟、赵淑芬等六人早已就位，眼睛时不时地瞟向角落里那台崭新的14英寸金星牌黑白电视机。 蒙丞和钱会计也站在一旁，目光凝重。 与此同时，名芊服装厂厂长办公室內，孙立明和孙诚也难得地坐在了电视机前。 孙诚手里夹著烟说道：“前段时间我想联繫全运会举办方，把小白衣的gg打上去，但是老表你与蒙丞先前签过那个合同，小白衣是人家的东西，这点在明面上是不可否置的，真是可惜。” 上午九点整，雄壮的运动员进行曲通过电视信號，传遍了千家万户。 画面中，宏伟的体育场人山人海，彩旗飘扬。 “来了来了，运动员入场了！”供销社二楼，不知是谁低声喊了一句，所有人的精神都为之一振。 电视里，传来播音员字正腔圆，充满激情的声音传来：“现在，迎面向我们走来的是，北市体育代表团！” 镜头拉近，聚焦在排头整齐划一的方阵上。 当看清运动员的著装时，供销社二楼瞬间陷入了死一般的寂静，隨即爆发出难以置信的低呼！ “我的天哪，真是咱们的衣服？”张雪娟捂住了嘴，眼睛瞪得溜圆。 只见画面中，bj代表团的运动员们，上身穿著雪白间杂著鲜红条纹的运动外套，拉链拉得一丝不苟，精神抖擞，下身则是同色系的运动长裤，裤线笔挺。 在寒冷的空气中，这一抹亮色显得格外醒目，充满活力！ 更让人移不开眼的是，他们外套左胸前，一个清晰醒目的“丞心”品牌logo，通过电视镜头，毫无保留地呈现在全国观眾面前！ 那自然不是小白衣。 当在所有人眼里，却是一种从未见过，但一眼就能感受到其时尚和专业的运动服装。 “下一个，是上市代表团！”播音员的声音再次响起。 上海代表团的服装主色调是海蓝色与白色相间，款式与北市类似，但细节处略有不同，同样精神焕发，左胸前的“丞心”標誌坚定不移。 “南省代表团！” “西市代表团！” …… 一个接一个的代表团走过主席台，儘管顏色搭配各有不同，或红白，或蓝白，或绿白，但那一看就出自同一设计，同一品牌的运动服，以及那无比显眼的“丞心”標誌，如同一次又一次的视觉轰炸，通过电视信號，刻进了无数观眾的脑海里。 供销社二楼已经彻底沸腾了。 姑娘们激动地满脸通红，之前所有的疑虑和担忧在此刻烟消云散，取而代之的是无比的骄傲和兴奋。 钱会计使劲拍著蒙丞的肩膀，嘴唇哆嗦著，半天才说出一句：“小蒙，你……你真是瞒得我们好苦啊，原来你运回来的，根本不是什么小白衣，是这些……这些战袍啊！” 全场只有陈文田知道这些衣服。 而且昨天將样品放在这里后，所有人都不知道蒙丞打的什么主意。 说是今天会有大订单，结果谁能想到，竟然是这个局面。 蒙丞紧握著拳头，目光灼灼地盯著电视屏幕。 他知道，他应该是赌贏了！ 这堪比后世“央视標王”的gg效应，在这个信息相对匱乏的年代，威力是核弹级別的！ 与此形成鲜明对比的，是名芊服装厂办公室內，那如同坟墓般的死寂。 孙诚夹著烟的手僵在半空，菸灰簌簌落下都浑然不觉。 他脸色惨白，嘴唇没有一丝血色，眼睛死死地盯著电视屏幕，仿佛要將那“丞心”两个字瞪穿。 孙立明更是浑身发抖，手中的茶杯“啪嚓”一声掉在地上，摔得粉碎。 他猛地站起来，指著电视，喉咙里发出“嗬嗬”的声音，却一个字也说不出来。 “不……不可能……这怎么可能……”孙诚喃喃自语，仿佛一瞬间被抽走了所有力气，“先前他售卖的小白衣加的这个標誌，怎么和运动员穿的衣服標誌一样？巧合，一定是巧合，蒙丞……绝没有这么大的能量！” 那个原料商老板昨天的话语，如同恶魔的低语，忽然在他耳边响起：“你们確定运回来的货，全都是小白衣吗？” 此刻，这句话像一把冰冷的匕首，彻底刺穿了他最后的侥倖。 他们错了，错得离谱！ 他们还在为小白衣的市场绞尽脑汁，而蒙丞，早已乘风而起，飞到了一个他们望尘莫及的高度！ 就在这时，仿佛是为了给这绝望的一幕再添上一把火，电视镜头巧妙地给了一个运动员胸前景象的特写——那“丞心”的商標清晰无比，甚至连布料那细腻挺括的质感都能隱约感受到。 “叮铃铃——！！！” 几乎是同一时间，供销社二楼的五部电话，如同被投入滚油的冷水，骤然间炸响！ 刺耳急促的铃声匯聚成一股洪流，瞬间淹没了整个房间！ “来了！来了！”蒙丞低吼一声。 张雪娟、赵淑芬等小组长浑身一个激灵，仿佛听到了衝锋的號角。 张雪娟第一个抓起响铃的电话，深吸一口气，用儘量平稳清晰的语调说道：“您好，这里是『丞心』品牌接待处……” 她的话还没说完，就被电话那头激动的声音打断：“喂！是电视上那个『丞心』运动服吗？对！就是运动员穿的！你们有卖吗？多少钱一套？能不能帮我留……” “您好，请问是『丞心』品牌吗？我是上市百货的採购，我想大批量订购……” “喂！我看全运会了！你们那衣服太帅了！怎么买？……” …… 电话铃声此起彼伏，再也没有停歇。 接电话的柜姐们应接不暇，记录信息的笔在纸上飞快地划动，小组长们穿梭其间，核对信息，声音因为激动和忙碌而微微颤抖。 第87章 天行健 晚上，劳累了一天的钱会计回到了家中。 饭是从供销社吃的，儘管吃过了，但回来依旧感觉有些饿。 钱文豪还没有睡，听著钱会计回来在厨房找东西，连忙披著衣服走出来，笑著说道： “爸，今天忙著饭都没吃吗？我让秀儿给你下碗面去。” 钱会计哈哈笑著，“饭是下午吃的，实在是太忙了，又饿了。” “哦？今天这么忙吗？秀儿，快起来给爸下碗面去！”钱文豪说著回过头吼了一嗓子，不一会，唤作秀儿的女人从臥室走了出来。 “好，爸你先歇一会，我去下面。” 钱会计温和笑著点头，这才回到客厅坐了下来说道： “你不知道啊，小蒙前些日子去广市，竟然办了一件这么大的事情，今天供销社忙疯了，光是统计的订单足足有八十多万，这还只是第一天。” 听闻这个数字，钱文豪蹭的一声站了起来，不可置信的问道：“八十多万？爸，您没说错吧？” “我亲自走的帐，我还能弄错？” “我的天哪，爸您快说说，他去广市搞的什么？” 钱会计这才一点点讲了起来，把蒙丞近期做的事情说了一遍，最终感嘆道： “利用全运会的影响，將新设计的运动服展现在整个华夏人民眼前，这等谋略，也只有小蒙能做出来了。” 钱文豪也是感慨，“谁能想到这样一个年轻人有如此魄力，”说著，语气颇恼继续道：“不过，爸，自从您去了供销社，整天就没少夸他，您忘了我前不久也拿到会计师证了吗？” “哈哈，对对对，咱家儿子也厉害，会计师啊，你爸我这辈子也没希望拿这个证了，爸为你骄傲！”钱会计满脸欣慰道。 “可见您终於把我夸一句了，不然整天都是小蒙小蒙。” “哈哈，说是说，小蒙的雄心壮志，总得有个人帮他，將来等我退休了，我看不如你就去帮他，你的一身本事也能在小蒙那里发挥出来。” 钱文豪嘆了一口气，“爸，您真是三句不离开蒙老板啊。” 钱会计一拍脑袋，父子二人对视一眼，同时大笑了起来。 【记住全网最快小説站 101 看书网书库全，101??????.??????任你选 】 “爸，给您加几个蛋？”秀儿隔著厨房的门问道。 “一个就行了！”钱会计回应道。 “那个林静呢？您不是说她是个好苗子吗？学的怎么样？”钱文豪话题一转问道。 “她去广市了，她可是个好娃娃，做起事来细心不已，而且心底善良，对我这个老头子，那可是无微不至的照顾，这不前些天我拿回家的那些零食，都是她从广市给我捎带回来的。”钱会计拿起桌上零食中的巧克力，撕开一角，吃了一口，眼睛瞬间微眯了起来。 “据小蒙说这巧克力是米国进口的，价钱很贵，供销社都没上架，小林静自掏腰包给我送回来的，这孩子…” 钱文豪眉头一挑，“那等她回来了，爸您可得好好教她。” “我教什么？你现在是会计师，你不教，还让我教？”钱会计眼睛一瞪道。 钱文豪无奈道：“爸，您一直想让我去蒙老板的私营公司上班，您到底是看中了蒙老板什么？值得您如此费心？” 钱会计正欲说话，钱文豪连忙伸手止住，“蒙老板的魄力和眼界，我承认比寻常人广阔，但这不是理由，爸，我希望您认真说一下您的看法。” 钱会计一愣，接著笑了笑，然后嘆了一口气，目光望向窗外月光，缓缓说道： “我们这辈人是经歷过战爭的，你爸我十几岁时，也算是上个战场的人，小鬼子…的残忍，和我们华夏那些年受过的苦，我歷歷在目。” 钱文豪静静听著。 “刚开始时，我问过小蒙，供销社盈利后，为什么还要到处去扩大生意，他给我说了这么一番话，文豪，这点你也要学小蒙。” 钱文豪心中一动道：“哦？什么话？” “他说，我们的市场迟早会涌进来很多外资强敌，要想不被吃掉，就得自己先硬起来。” “他还说，华夏人民当以天行健，君子以自强不息为精魄，文豪啊，他这是憋著一股劲，要为我们自己的民族企业，闯出一条生路来。” “我也不懂他说的什么经济战的描述，他还说外资始终虎视眈眈的盯著华夏这句话，换个方式来说，动刀动枪的战爭结束了，但看不见的战爭还在继续。” “关於这点，我们搞財务工作的，大概能明白些什么，文豪你觉著这番话对不对？” 钱文豪听完，平静的眼眸中渐渐掀起了一丝涟漪。 “蒙老板，为何敢如此篤定？他又是如何想到这些事情？但，爸，退一万步来说，他说的话太空，太大，太虚，您…” 钱会计伸手止住，笑著说道：“你知道自从他接手供销社后，所有员工的工资上涨了多少？” “嗯？什么意思？” “最开始时，他一天收入三万元，他硬生生取了六千元给大傢伙发奖金，而且奖金与工资没有关係…” 此话一出，钱文豪当即又被惊的站了起来。 “六千元奖金？” 直到此刻，钱文豪才明白了供销社那种员工们团结在一起干事业时的精神面貌，是从何而来的。 “用小蒙的话来说，这叫先富身边人，等他有能力了，再帮助更多人…文豪，你明白了吗？” 钱文豪若有所思点了点头。 “遭了，我把公司帐本忘了没放下…”钱会计说著话，忽然站了起来，连忙从文件袋里找了一番，果然帐本还在。 “不行，我要去趟供销社。”钱会计说道。 “爸，饭马上好了，您吃饭吧，我去帮您送。” “不了，帐务上的事情是我经手的，我得亲自去，没事，我骑二八大槓去，供销社又不远，来回也就十几分钟。”说著，钱会计提著文件袋就出了门。 钱会计做事向来雷厉风行，钱文豪根本劝不动，只好作罢。 望著钱会计的背影，钱文豪想要说一声路上注意安全，可话到嘴边又没说出口。 想了想，他来到厨房，笑著给秀儿说道：“麵条做好了先別下，爸去一趟供销社，等他回来再下。” ……… 漆黑夜色下，钱会计骑著二八大槓在街上行驶著。 快到供销社的一个路口时，钱会计还在想著帐务上的事情，便在这时，一声怒喝声在耳旁响起了起来。 钱会计被嚇了一跳，二八大槓没稳住，连人带车摔倒在了地上。 “老不死的，我去你妈的！” 紧接著，钱会计感觉眼前一黑，这是他耳旁传来的最后一道声音。 第88章 月黑风高之下 自从白天全运会开幕式开始后，供销社忙成了一片。 而马主任在前两天就將供销社的存货送到了全市十个直售店里。 在开幕式这天，马主任便开著借来的小汽车在隔壁县城里等待著通知。 大概在中午左右，蒙丞的电话来了。 全市十家丞心直售店同时开业，上架运动服。 而驻守十家店的店长全部是供销社出来的柜姐，每个店长从各县城当地招售货员，各自培训后上岗。 马主任便是总负责人，这几天的工作就是来回从各个县城里巡视，外带查帐收款。 接到蒙丞的通知后，马主任找了一个有电话的地方，依次打了十个能够联繫到各县城的店长，约定十五分钟后正式营业。 与此同时，清源县的丞心直售店也开始营业。 上架的丞心运动服摆满了货架，在一片鞭炮声中，正式营业。 蒙丞这样做的效果只有一个，那就是全运会的开幕式结束后，百姓们只要看了开幕式，便会对运动员的服装產生极大的好奇，而恰巧，县城里竟然开了这么一家店，任谁路过都要进去看一眼。 只要进去看，就不怕没有人买单。 果不其然，经过一整天的发酵，直到晚上时，十家店，人满为患。 所幸十名店长都是从供销社选拔出去的，一个个什么大场面没见过？ 不仅服务好，介绍起衣服，嘴皮子和抹了蜜蜡似的，夸人更是夸的毫无痕跡。 加上运动服装的稀缺，所有店都爆了。 这正是蒙丞想要的效果。 而零售是一方面，批发又是一笔大头。 蒙丞也想著在整个华夏建造直售店，不对外批发衣服，尽最大可能盈利。 但投入太大，只能暂且作罢。 所以关於来进货的电话，蒙丞一概让应承下来。 但是有条件。 “第一，服装零售价由华祥公司制定，统一售价，批发后，不得自行加价或减价。” “第二，十万元起步批发，少於十万元，恕不接待。” “第三，凡是违反了定价要求的，华祥公司有权进行追责。” 仅仅是这三点，劝退了绝大部分的进货商。 一整天下来，打电话要进货的人无数，但一听条件，一个个那是无语至极。 “娘希匹，有这么做生意的吗？” “搞母鸡啊，批发十万元起步？你们怎么不去抢？” “零售价你们定？你们咋不去上天？” 对此，接线的柜姐一个个微笑道：“不好意思，这是公司要求。” 所以一整天下来，只谈了八家愿意进货的商场。 且一个个都是北上广的大百货商场。 蒙丞对此毫不意外。 “这才第一天，莫急，总有眼光好的人愿意赚这笔钱的，剩下的时间里，切记把这些条件讲清楚，谈好后，再由小组长亲自与其签订合同，然后再收款发货。” 总之，从今天开始，丞心已经扬名了整个华夏。 各种商机逐渐展现出来，认识蒙丞的所有人，都明白蒙丞赚大发了。 包括孙诚和孙立明 这二人亲自去了一趟清源县的丞心直售店，一看，再一打听，二人几乎是相互搀扶著从店里走出来的。 此时阳光灿烂，二人却感到寒冷无比。 “阴谋，全都是阴谋！” “原来他下的这步棋，我们连炮灰都算不上。” “小白衣，整整价值五十多万的小白衣，在他的运动服的衝击下，还怎么卖出去？” 尤其是从中午开始，催债的人已经堵到了服装厂里。仓库里，堆积如山的白衣沉默著，像一座为过往野心竖起的巨大坟墓。 孙诚直到现在才悔不当初。 为什么要和蒙丞作对？ 自己…为什么要掉入这个陷阱？ 如果…… 可惜没有如果。 二人对视一眼，却是说不出一句话。 两人也打探到了蒙丞在全市开了整整十家直售店。 清源县的店人满为患，而自家的商场今天竟然只卖出去了一件小白衣。 “我们终究是斗不过蒙丞，小诚，我们不如去找蒙丞认个错，把…” “让我给他一个小杂种认错？这事绝不可能！”孙诚额头爆著青筋道。 孙立明拍了拍他的肩膀，“我先回服装厂合计我们的亏损，那些货款…” 孙立明走了，孙诚站在大街上，望著人来人往的街道，以及对面的供销社，眼眸中满是愤恨。 ……… 深夜，孙诚独自一人坐在商场里，喝了一阵闷酒，酒劲上头，眼眸渐渐变得血红起来。 “该死的蒙丞……害的我一无所有……” “凭什么，他究竟凭什么？” “我不甘心啊！” 如此想著，孙诚摇摇晃晃的从商场走了出来，望了一眼灯火通明的供销社，嘴角抽动，却是从地上捡起一块砖头，走向供销社街边的拐角处。 便在这时，孙诚看到了一人骑著二八大槓朝著这边驶来。 趁著黯淡月光，孙诚看见清楚了来人。 是供销社那个老不死的会计？ 他的眉头紧皱著，忽然大笑起来。 “蒙丞，你的钱都是他管著是吧？” 笑声间，他手抓著砖头，一个箭步跃出来，將钱会计挡住，大吼一声，“老不死的，我去你妈的！” 钱会计从二八大槓上跌了下来，抬起头刚欲说话，便见一片阴影迎面而来，顿时觉得天地一片黯淡，就此再无知觉。 “哼，老不死的，给我起来，告诉我，蒙丞在哪！” 孙诚狠狠踢了钱会计几脚，却见对方没有任何反应。 朝著他唾了一口，孙诚摇摇晃晃的又朝著供销社走去。 过了少许，孙诚站在供销社门外，隔著门玻璃望向里面，眼眸中充满了阴狠。 他想衝进去质问蒙丞，为什么要这么对自己，可是他不敢。 因为里面人太多。 摇摇晃晃间，孙诚怒骂一声，“你的钱袋子没了，蒙丞，我……” 话未说出口，一阵风吹过，孙诚一个激灵。 钱袋子？ 他缓缓低下头，看见了手上染著鲜血的砖头… 忽的，他感到无穷的恐惧，转身连滚带爬的朝著方才的位置而去。 街边小巷里，孙诚將手放在钱会计的鼻下，片刻后，颤抖著收了回来，转头四望，最终转身跑回了家中。 ………… 第89章 悲痛的清晨 供销社灯火通明，蒙丞站在二楼阳台上，眼皮跳个不停。 他回头看了一眼里面接线的柜姐们，眉头紧皱。 陈文田冲了过来，脸上充满了兴奋。 “蒙哥，马主任电话来了，今天直售店的营业额已经出来了，十家店共计收入十八万元，从广市运回来的运动服已经清空了三分之一库存。” 蒙丞点了点头，“直售店的管理尤为重要，告诉马主任，一定要盯好所有店员，不定期的开会强调团队凝聚力。” “好，蒙哥，还有个问题，这边下的单子，是把货从广市运回来发，还是直接从广市发？”陈文田一眼懵懂道。 蒙丞静静的看著他，看的陈文田有些不好意思。 “蒙哥？” “忙糊涂了？” “啊？” “运回来图什么？建军和林静在广市有一大部分原因就是在办这事，你下来把这边打了款的单子，与钱会计合计一下，然后发给建军，他们组织直接从广市发货。” 陈文田一拍脑袋，嘿嘿笑著，“实在是忙糊涂了。” “去忙吧，嗯，注意安全。” “注意安全？”陈文田疑惑不已。 蒙丞皱著眉头，“总感觉心绪不寧，去忙吧。” ………… 翌日清晨，天色未明，冬日的黎明前是一天中最黑暗寒冷的时刻。 一位穿著厚重橙色环卫服的老工人，正沿著固定的路线，清扫著街道旁的落叶和垃圾。 扫帚划过冰冷的水泥地，发出“沙沙”的声响。 当他清扫到一处靠近小巷口的垃圾桶旁时，扫帚似乎碰到了什么柔软的障碍物。 老工人嘟囔了一句，借著远处路灯微弱的光线，弯腰仔细看去。 下一秒，他发出了一声短促而惊恐的尖叫，手里的扫帚“哐当”一声掉在地上。 垃圾桶后面，蜷缩著一个人影，穿著一件沾满了暗褐色污渍的棉绒军大衣。 那是钱会计常穿的。 他的脸色青白，双目圆睁，早已没有了呼吸。 101看书 101 看书网体验棒，????????????.??????超讚 全手打无错站 身下的地面，是一大滩已经凝固发黑的血液。 “死……死人啦！”老环卫工人连滚带爬地冲向最近的公用电话亭。 警笛声很快划破了清晨的寧静，红蓝闪烁的灯光碟机散了巷口的黑暗。 现场被迅速拉起了警戒线，公安干警们面色凝重地勘查著。 消息像长了翅膀一样，飞向了钱家。 钱文豪是被邻居急促的敲门声惊醒的。 “文豪，快！你爸……你爸他出事了！在……在巷口那边……” 钱文豪微怔，回过头看了一眼空荡荡的臥室。 昨天晚上钱会计出门后，没有回来。 钱文豪以为钱会计住在了供销社。 毕竟钱会计之前常常住在供销社。 他便没有问。 此刻听闻这话，只觉得脑袋“嗡”的一声，世界瞬间天旋地转。 他甚至来不及换下睡衣，只胡乱套了件外套，眼镜都没戴稳，就跟踉蹌蹌地衝出了家门。 一路上，他摔了一跤，眼镜摔碎了，手掌也擦破了皮，但他浑然不觉。 此刻他心里只有一个念头，不可能，一定是搞错了！爸昨天还好好的，还在帮蒙老板做事…… 当他衝破围观的人群，看到那道熟悉的浸满血污的军大衣时，他整个人像被抽掉了骨头一样，猛地瘫软下去，发出一声野兽般绝望而痛苦的哀嚎： “爸！” 他挣扎著想要扑过去，被两名公安干警死死拦住。 钱文豪崩溃地哭喊著，四十多岁的男人，此刻哭得像个无助的孩子，破碎的镜片后，那双眼睛充满了血丝和无法接受的崩溃。 ………… 供销社这边，蒙丞几乎是一夜未眠，天刚蒙蒙亮，他就回到了这里，想看看昨夜的订单匯总。 喜悦依旧在，但那股不安感却愈发清晰。 突然，一个住在附近的供销社员工，气喘吁吁地跑了进来，“蒙……蒙老板，出大事了，钱会计……钱会计他……他死了！就在前面巷口，公安都来了！” 蒙丞只觉得一股寒气从脚底直衝天灵盖，瞬间手脚冰凉。 他脑子里“轰”的一声，昨天下午钱会计爽朗的笑容还歷歷在目。 昨天晚上钱会计夹著公文包回家时，蒙丞看著他的背影几次想要开口挽留，夜深了，不如住下。 可话到嘴边还是没说出口。 如果… “走！” 蒙丞从喉咙里挤出这一个字，脸色铁青，率先冲了出去。 陈文田，张雪娟等人听到消息，也全都惊呆了，慌忙跟上。 当他们赶到现场时，警戒线外围已经聚集了不少人，指指点点，议论纷纷。 蒙丞一眼就看到了瘫坐在地上，被两名民警搀扶著，神情涣散，痛哭失声的钱文豪。 也看到了警戒线內，那具被白布缓缓盖住的躯体。 蒙丞的脚步顿住，沉默片刻，缓缓走到钱文豪身边，蹲下身，用力扶住他的肩膀，声音沙哑低沉，“文豪哥……” 钱文豪抬起头，看到是蒙丞，泪水更加汹涌，他抓住蒙丞的胳膊，指甲几乎要嵌进肉里，语无伦次，“蒙老板……为什么……我爸他……昨天还好好的……怎么会这样……是谁干的啊！” 蒙丞看著钱文豪崩溃的模样，看著白布下那再也不会起来，再也不会笑著叫他“小蒙”，再也不会为他精打细算的身影，一股滔天的怒火混合著巨大的悲痛和自责，在他胸中翻腾燃烧。 他抬起头，目光越过警戒线，看向那滩刺目的暗红，看向这条寒冷阴暗的小巷。 他的眼皮不再跳了，但心，却犹如沉入了冰冷的海底。 “爸啊！究竟是谁啊…”钱文豪跪倒在地，颤抖著身体嘶吼道。 蒙丞站了起来，走向干警旁，声音嘶哑道：“同志，人…是怎么没的？” 负责此案的领导转过头看向蒙丞，“你是谁？” “我…是他的老板。” “哪里的？” “县供销社。” “嗯？原来是你，是蒙老板？” 干警知道供销社，知道供销社的老板蒙丞是县上有名企业家。 伸出手握了握，语气凝重道：“是被人用钝器砸到了后脑，几乎是一击毙命。” “蒙老板你作为死者的老板，可知道他得罪过什么人了吗？” 蒙丞看了一眼盖著白布的尸体，语气极为悲痛的说道：“他应该没有仇家，但我有。” 第90章 穷途末路的孙诚 蒙丞和干警去了一趟孙诚的商场，商场里果然没有他的踪跡。 又一起去了茗芊服装厂找了孙立明，孙立明一把年纪了，还没回过神，就被蒙丞狠狠在脸上砸了一拳。 干警在旁边连忙抓住蒙丞。 孙立明顿时大怒，正欲破口大骂，却不曾想，蒙丞一番话让其呆愣在原地。 “我供销社的钱会计被人杀了，孙诚昨天晚上在哪里，你知不知道这件事！” 话音落下，孙立明当即明白了事情的严重性。 他沉默片刻后说道：“这件事我真的不知道，他也没有联繫我。” 蒙丞看著他的神態，明白孙立明大概是不清楚此事。 於是转身要先走。 干警一把抓住蒙丞，严肃道：“蒙老板，我知道你的心情很不好受，但是请不要过激行事，如果出了问题，我们还会处理你的。” 蒙丞心中一酸，干警算是在为他考虑，他心酸的是，钱会计这么久以来，一直为他考虑事情。 忽的，他耳旁响起了钱会计的声音。 “小蒙啊，好好干，財务上的事情交给我就行。” 他红了眼，对著干警说道：“我知道，麻烦您们了。” 说完后，他回到了供销社。 “从现在开始，供销社暂停营业，但张雪娟等人继续接单。其他人，全部出发在清源县找孙诚，另外，陈文田带十个人去成县找，找到后，不要打草惊蛇，如果人多，可当时制服，然后通知我，我再通知干警。” 所有人已经得知了这个消息。 但没有人想到，蒙丞竟然愿意將供销社关门，派大傢伙去找人。 “供销社这边我先…” 有人站出来想要说话，蒙丞却挥手止住，“不，一天的营业额没什么，我…不在乎。” 所有人明白蒙丞的为人，当即一个个红了眼眶。 张雪娟等人上了楼继续工作，其他人，共计三十多人全部出发满城去找孙诚。 至於为什么怀疑是孙诚，所有人都知道，孙诚和孙立明二人这辈子近乎完了。 只有孙诚能干这样子的事情。 他是最大的嫌疑人。 ………… 清源县何家镇的一处閒置的民房里，孙诚像一只受惊的老鼠，蜷缩在冰冷的窗台旁。 【记住全网最快小説站 101 看书网解无聊，????????????.??????超靠谱 】 窗帘只拉开一条缝隙，让他能窥视著楼下街道的动静。 他的眼睛布满血丝，死死盯著每一个过往的行人，每一辆驶过的自行车和汽车，任何一点不寻常的声响都能让他浑身一颤。 昨晚发生的一切，如同梦魘般在他脑海里反覆回放。 他本来只是想去找蒙丞“谈谈”。 全运会开幕式的画面像一记重锤，將他和孙立明所有的骄傲和希望砸得粉碎。 巨大的失败感和对蒙丞刻骨的嫉恨让他失去了理智。 至於钱会计… 他为什么那么不禁打？ 其实他也只想出一口气，只想发泄，想让蒙丞也尝尝痛苦的滋味。 可那老杂种，为什么这么不禁打？ 等他回过神来，那个平日里总是笑眯眯，精打细算的老会计已经倒在了血泊中，那双眼睛至死都圆睁著，仿佛在质问他。 昨晚的一幕幕回想起来，孙诚慌了，巨大的恐惧瞬间淹没了所有的愤怒。 他只能连滚带爬地逃到了这个他以为没人会找到的民房里。 寒冷和恐惧让他一夜未眠。 此刻，他脸色蜡黄，嘴唇乾裂，头髮凌乱，昂贵的呢子大衣上沾满了灰尘和褶皱，早已没了往日孙老板的派头。 “完了……全完了……” 他牙齿打著颤，喃喃自语。 他不敢去想后面的结果，不敢去想公安什么时候会找上门。 蒙丞那张年轻却冷峻的脸，此刻在他想像中，仿佛带著滔天的怒火，隨时会破门而入。 “必须走！必须立刻离开清源县！” 这个念头疯狂地占据了他的大脑。 昨天夜里事发后，他不是没想过立刻逃走，但深夜时分，根本没有离开清源县的交通工具。 这漫长的一夜，对他来说如同在地狱中煎熬。 现在，天终於亮了。 他像抓住最后一根救命稻草，盘算著如何逃出生天。 “不能坐班车……车站肯定有人盯著……” 他神经质地摇著头，“租车！对，租一辆车，开出清源，去邻省，去一个没人认识我的地方！” 这个念头让他稍微恢復了一点行动力。 他猛地站起身，却又因为腿软和眩晕差点栽倒。 他扶著墙壁，大口喘著粗气，死死的攥著昨晚从商场拿来的这些钱，仿佛攥著自己的命。 他探头再次確认楼下没有可疑的人，然后迅速地溜出了民房。 他不敢走大门，选择从民房后院一个堆放杂物的偏僻角落翻墙出去，落地时摔了一跤，也顾不上疼痛，爬起来就钻进了一条更窄的小巷。 他低著头，用大衣领子遮住半张脸，脚步匆匆，专挑人少的小路走，目標明確地朝著记忆中一个可以私下联繫到跑长途黑车的地方摸去。 冬日的阳光苍白无力，照在他身上，却带不来一丝暖意，只有一种被暴露在光天化日之下的冰冷恐慌。 他此刻只有一个念头：搞到车，在天黑前，逃离这个即將把他吞噬的地狱。 然而，当他找到可以联繫黑车的一个地方后，却看见了干警已经驻守在四周。 那些黑车司机也一个个神情不自然。 孙诚当即掉头朝著招待所而去。 太快了，钱会计的尸体被发现，干警已经在封锁道路了。 如果去坐班车，恐怕只会被当即逮住。 一时间，孙诚有些后悔，昨晚上应该把尸体处理了。 但他昨晚喝了至少八两酒，神志不清，哪里考虑到这件事情。 沉默行走了一阵，孙诚还是回到了民房里。 这里是自己前些日子里来谈业务时发现的地方，四周虽然有街道，但一大片民房属於危险建筑，压根没有人居住。 暂时藏在这里，等风头过了再跑。 孙诚有些恍惚，若是昨天他把那块砖头扔到河里，再把身上的血跡收拾乾净，回家直接睡觉，干警未必能查出是自己犯的事情。 但，他摇了摇头，曾经他犯过事，知道干警的能耐，自己是绝对逃不掉的。 只要自己被锁定成嫌疑人，事情总会水落石出。 还不如跑了再说。 可眼下，该如何跑出去。 不管怎样，坚持，只要跑出清源县，將来改头换面… 就在这时，街道上行人脚步声渐大… 第91章 陈文田和钱会计 陈文田带著十名男性职工，准备去往成县找人。 临近到车站时，陈文田冷不丁的想起来一件事。 “钱会计老当益壮，一晚上不带歇气的。” “哟，小文哥，你从哪听说的？” “我亲眼见到的。” “真的假的，当然是真的，我这么老实的人，我能骗人？” 时间回到当初，钱会计提著木棍打了陈文田两下，力道不重，但足以表示出愤怒。 陈文田装作懵懂，骗了大家。 可钱会计盯著他的目光，明显能看出来，钱会计知道陈文田的小心思。 终究是悠悠嘆了一口气，选择把这件事认了。 后来，蒙丞去了广市，供销社交给了陈文田和钱会计二人。 陈文田管店，钱会计管钱，二人合作了一段时间。 陈文田主外，负责店面运营，人员调配，应对每日的顾客与琐事。 钱会计主內，牢牢把著钱匣子，每一笔进出帐目都梳理得清清楚楚。 二人分工明確，各司其职。 日子一长，这老少二人的配合竟生出一种难言的默契。 陈文田依旧一副老实木訥的模样，在店里话不多，常常是钱会计拿著帐本念叨，“文田啊，这批货走得快，得提醒小蒙早点补上。”或是：“东头老李家赊的帐有些日子了，得空你去问问。” 陈文田多是点头应著，“嗯，知道了，老钱。” 偶尔才会补充一两句自己的观察，“老钱，我看最近买白糖搭著火柴买的人多了，要不咱们也试试这么摆？” 他说话慢，看起来像是经过很久才想明白，但每次提出的建议，事后证明都颇有效果。 钱会计起初还会惊讶地看他一眼，后来便习惯了，只当这小子是“大智若愚”。 真正让钱会计心里透亮的，是几件小事。 有一次盘帐，差了三毛二分钱，钱会计戴著老花镜对到半夜，眉头拧成了疙瘩。 陈文田默默陪在一旁，递热水，也不多话。 直到钱会计准备推翻重算时，陈文田才指著一处，“老钱啊，这儿，您把『7』看成『1』了。” 钱会计一愣，仔细看去，果然如此。 他抬头看向陈文田，昏黄的灯光下，年轻人眼神清澈，脸上还是那副略显憨厚的神情。 钱会计没说什么，只是第二天早饭，给陈文田碗里多臥了个荷包蛋。 还有一次，有个难缠的顾客非要占点小便宜，在柜檯前嚷嚷不休，引得眾人侧目。 陈文田走上前，也不爭辩，只是耐心听著，等对方说累了，他才用那种慢吞吞，带著点为难的语气开口，几句话就把道理掰扯清楚，既维护了供销社的规定，又给了对方一个台阶下，那人最后竟訕訕地走了。 钱会计在柜檯后看著，心里嘆息，小田这货是真的聪明。 当初自己是被他骗了。 不过没什么，这孩子，他喜欢。 久而久之，钱会计看待陈文田的目光，渐渐从最初的恼怒，变成了长辈对晚辈的欣赏与疼惜。 他会把自己捨不得吃的点心掰一半给陈文田，会在天冷时念叨他多加件衣裳，虽然嘴上还是时常教训，“年轻人，做事要更稳当些！” 但那语气里，已听不出多少责备，反倒多了几分亲昵。 陈文田呢，调侃钱会计是一方面，另一方面，是对钱会计发自內心的尊敬。 他清楚钱会计看穿了自己的小聪明，却不仅没有拆穿，反而用一种宽厚的方式包容，甚至暗中引导他。 钱会计算帐时，他就在一旁默默看著，学著那套严谨和一丝不苟。 他们之间，很少有多余的亲热话语。 一个念叨，一个聆听。 一个看似严厉，一个表面木訥。 但在那算盘珠子的噼啪声和供销社每日的迎来送往中，一种不是爷孙，胜似爷孙的感情，在悄然滋长。 坚实而温暖。 如果说林静和钱会计有知遇之恩，那么陈文田和钱会计，则是有亲情。 可能比较模糊。 但陈文田知道钱会计之死后，他忽然有些迷惘。 这个世界什么是真的，什么是假的。 他不清楚。 但他觉得，钱会计怎么会变成那副冰冷的尸体？这事情不对，不太公平。 为什么恶人没死，好人先死呢？ 什么叫死？ 陈文田看著钱文豪跪倒在地的样子，他心中莫名难受。 好难受。 直到现在，也是如此。 真的好难受。 於是，陈文田默不作声，带著人去搜寻孙诚的踪跡。 直到车站前，陈文田觉得自己的脑子有些乱。他平日里那些小聪明，那些看似通透的观察，在生死面前，显得如此苍白可笑。他骗过了很多人，甚至一度骗过了钱会计，可最终，生活给了他最残酷、最真实的一击。 为什么？凭什么？ 孙诚那种人，为什么还能活著，还能逃跑？而像老钱这样一辈子兢兢业业、与人为善的好人，却要横死街头？ “死”这个字，第一次如此具体、如此冰冷地摆在陈文田面前。它带走的不仅是一个生命，更是他心底那份刚刚萌芽、坚实而温暖的依靠。一种混合著愤怒、悲伤和巨大空虚的难受，沉甸甸地压在他心口，让他几乎喘不过气。 他用力攥紧了拳头，指甲深深嵌进掌心，试图用疼痛来驱散那份无力感。 直到走到车站广场前，嘈杂的人声和汽车鸣笛声才將他从混乱的思绪中猛地拉回现实。 他停下脚步，抬起头。眼前是熙熙攘攘的人群，焦急的旅客，吆喝的小贩，以及一排排等待著发班的班车。阳光照在广场上，却驱不散他心底的寒意。 同行的职工看向他，等待指示。 陈文田深吸了一口冰冷的空气，將那翻江倒海的情绪死死压了下去。他的眼神不再是平日的木訥或偶尔闪过的狡黠，而是凝聚出一种从未有过的锐利和坚定。 他扫视著整个车站广场，目光如同梳子一样，细细篦过每一个角落，每一张面孔。 “文田哥，咱们怎么找？”旁边一个年轻职工低声问道。 陈文田没有立刻回答，他沉默地观察著。他看到车站售票窗口排起的长队，看到候车室里或坐或臥的旅客，也看到了广场边缘那些聚在一起、眼神游移、私下揽客的“黑车”司机。 孙诚不敢坐正规班车。 这个念头如同电光石火般闪过陈文田的脑海。他那种惊弓之鸟的状態，肯定会选择更隱蔽、更不引人注意的方式离开。 陈文田的目光，最终牢牢锁定了那群“黑车”司机。 第92章 找到了 陈文田没有立刻隨其他人分散询问，他站在原地，目光如同鹰隼般扫视著整个车站广场，脑海里却飞速闪过清源县的地图和孙诚可能藏匿的地点。 车站人多眼杂，但孙诚既然敢杀人，必然如惊弓之鸟，他不会在显眼的地方久留。正规的招待所需要介绍信，他肯定不敢去。那么，只有那些管理鬆散、甚至不需要登记的小旅馆、私人客栈，或者……一些更隱蔽的角落。 成县？孙诚会直接去成县吗？陈文田眉头紧锁。不，他没那么傻。蒙哥派人去成县的消息未必能完全保密，孙诚很可能反其道而行之，就藏在清源县，等待风声稍松，或者寻找更稳妥的逃离方式。 昨夜没车……那他今早一定会想办法搞车！不是班车，就是私车、黑车！ 陈文田的目光再次投向那群聚在广场边缘，抄著袖子，不断用眼神打量过往行人的黑车司机。其中一个靠在墙边、帽檐压得很低、显得有些心不在焉的瘦高司机引起了他的注意。別人都在积极揽客，唯有他，似乎有些神思不属，偶尔还警惕地四下张望一下。 直觉告诉陈文田，这人可能知道些什么。 他不动声色地走过去，从口袋里摸出半包烟，递了一根过去，用他那特有的、带著点憨厚和为难的语气开口：“大哥，打听个事儿。” 那司机瞥了他一眼，接过烟，没做声。 陈文田凑近了些，压低声音：“我找个亲戚，家里有急事。男的，四十多岁，穿呢子大衣，可能有点……慌里慌张的。您今早上，见过这样的人想租车出去吗？跑远点的。” 他刻意模糊了“找逃犯”的性质，只说找亲戚，避免打草惊蛇。 司机点上烟，吸了一口，眼神在陈文田脸上停留了几秒，似乎在判断他的话是真是假。陈文田脸上那恰到好处的焦急和憨厚，起了作用。 司机吐出一口烟圈，含混地朝车站后面一条更窄、更脏乱的小巷努了努嘴：“后头，『利民』招待所旁边那条死胡同里，早上好像蹲著个人，问过『老猫』去省城多少钱。穿得……好像是不错。” 老猫是这一带有点名气的黑车司机，专跑长途，要价高，但路子野。 陈文田的心臟猛地一跳！利民招待所！那是清源县有名的脏乱差地方，几乎不需要任何手续就能住！ “谢谢大哥！”陈文田立刻道谢，將剩下的半包烟塞进司机手里，转身就走。他没有招呼分散在周围的同伴，生怕人多目標大，惊动了可能就在附近的孙诚。 他加快脚步，几乎是跑著绕到了车站后方。这里比前面破败许多，污水横流，垃圾隨处可见。“利民招待所”那块破旧的牌子歪斜地掛著。旁边果然有一条堆满杂物的死胡同，阴暗，潮湿。 陈文田放缓脚步，屏住呼吸，贴著墙边，小心翼翼地向胡同深处望去。 胡同尽头，一个背对著他的身影正焦躁地踱步，不时探头向外张望。虽然那人换了一件半旧不新的蓝色工装外套，试图掩盖，但那身形，那偶尔转过来的侧脸轮廓——正是孙诚！ 他果然没走！他在等那个叫“老猫”的司机来接他！ 陈文田只觉得一股热血猛地衝上头顶，愤怒和一种为钱会计报仇的决绝瞬间充斥了全身。他看了看周围，没有孙诚的同伙，只有他一个人，像一只被困在笼子里的野兽。 不能再等了！ 陈文田深吸一口气，不再隱藏身形，大步朝著胡同深处走去。他的脚步声在寂静的胡同里显得格外清晰。 孙诚听到脚步声，猛地回头。当看到是陈文田时，他脸上的血色瞬间褪尽，眼中爆发出极致的惊恐，他下意识地后退，脊背重重撞在冰冷的墙壁上。 “你……你怎么找到这里的？！”孙诚的声音尖利而颤抖。 陈文田没有回答他愚蠢的问题。他只是死死地盯著孙诚，平日里那双显得木訥甚至有些呆滯的眼睛，此刻燃烧著冰冷的火焰，一步步逼近。 “老钱……”陈文田从牙缝里挤出这两个字，声音低沉得可怕，“是不是你杀的？” 孙诚浑身一哆嗦，眼神慌乱地闪烁，色厉內荏地低吼：“你胡说什么！滚开！不然我对你不客气！” 陈文田看著他这副丑態，想起钱会计倒在血泊中的样子，想起钱文豪崩溃的哭喊，想起那个总是念叨他、关心他的老人再也不会回来……所有的理智和克制在这一刻荡然无存。 他猛地一个箭步衝上前，在孙诚还没来得及做出任何反应之前，一拳狠狠砸在了对方的脸上！ 这一拳，饱含著所有的愤怒、悲伤和说不清道不明的难受，沉重无比。 孙诚惨叫一声，被打得踉蹌后退，鼻血瞬间涌了出来。 陈文田没有停手，如同被激怒的雄狮，扑上去扭住孙诚的胳膊，用尽全身力气將他死死按在冰冷骯脏的墙壁上。孙诚徒劳地挣扎著，嘴里发出无意义的呜咽和咒骂。 陈文田喘著粗气，凑到孙诚耳边，用只有两人能听到的声音，一字一句地说道： “孙诚，你跑不掉了。跟我回去，给老钱……磕头认罪！” 他的声音不再憨厚，不再缓慢，只有一种如同钢铁般冰冷的坚定和不容置疑。他死死压住孙诚，抬头望向胡同口，准备招呼同伴。他知道，他抓住了凶手，为那个像爷爷一样的老人，抓住了最后的公道。 陈文田用膝盖死死顶住孙诚的后腰，將他两只胳膊反剪在身后，用刚才匆忙间从旁边杂物堆里捡来的一截粗糙麻绳，胡乱但紧紧地捆住了孙诚的手腕。孙诚还在挣扎，嘴里不乾不净地咒骂著，试图用脚去踢蹬。 “老实点！”陈文田低吼一声，用力將他的头按在冰冷的砖墙上，蹭掉了一块油皮。剧烈的疼痛让孙诚暂时消停了一下，只剩下粗重而恐惧的喘息。 陈文田不敢鬆懈，他知道必须立刻通知蒙丞。他抬头朝著胡同口方向，用尽全力大喊：“来人！快来人！孙诚在这儿！！” 分散在车站附近搜寻的供销社职工们，听到这声呼喊，先是一愣，隨即如同听到號令的士兵，从四面八方迅速朝著声音来源冲了过来。当他们看到胡同里被陈文田死死制住、狼狈不堪的孙诚时，先是爆发出了一阵惊呼，隨即便是满腔的愤怒涌上心头。 “妈的！真是这个王八蛋！” “打死他！给钱会计报仇！” 几个年轻气盛的小伙子眼睛立刻就红了，攥著拳头就要衝上来。 第93章 大力生產运动服 到蒙丞赶来的时候，孙诚已经被打趴在了地上，满身都是鲜血。 漆黑的小巷子里，蒙丞带著大批员工堵在小巷子口。 陈文田也有分寸，没敢把人打坏，而孙诚竟然全程没有还手。 见到蒙丞来了后，他从地上挣扎著爬了起来，全身鲜血，跪倒在地磕著头，哭诉道： “蒙老板，我错了，我真的错了，我就打了他一下，谁能知道他就这么死了呢？我真不是故意的。” 蒙丞见到他承认了此事，也明白此人是个洋货，钱会计的事情，恐怕都是无心之事。 沉默了片刻，蒙丞突然一脚踹到了他的脸上，將其踹翻倒地，“去你妈的！” 骂了一声，蒙丞转过头从地上捡起一个木棍，看向陈文田，“將他按住。” 陈文田几人上来死死按住孙诚，蒙丞提著木棍上前，狠狠的抽向孙诚的背部。 “啊啊啊啊啊！”孙诚惨痛的叫著。 蒙丞面无表情，一棍又一棍，冷漠说道： “做生意归做生意，你斗不过我，来找我认个错也就罢了，我总给你会给条生路。” “可你为什么要杀人？” “为什么要找钱会计？” “我是罪魁祸首，为什么不来直接找我？” 蒙丞狠狠抽著，孙诚的叫声渐弱，马上就要昏倒过去。 可蒙丞依旧没有停手。 这一幕落在眾人眼里，有些恐怕，他们从未见过蒙老板这幅样子。 但大家更多的是爽快。 打，打死这狗日的！ “蒙哥……停了吧！” 便在这时，陈文田在旁出声劝阻道。 毕竟如果真出了事情，蒙丞还会有大麻烦。 蒙丞最后一下將棍子抽断，这才停了下来，冷漠的看了一眼昏迷过去的孙诚，转身说道：“我去通知干警，你们把人看好了。” ………… （请记住 101 看书网解书荒，101??????.??????超全 网站，观看最快的章节更新） 晚上，钱家，灵堂已经摆好。 蒙丞带著陈文田几人一起来到了钱家。 钱文豪脸色苍白的接待著眾人。 蒙丞沉痛的带著几人给钱会计上了一炷香，行完礼后，这才坐了下来。 “事情既然已经发生，我们除了解决事情外，还得朝前看，文豪哥，这件事，终究是因为我起，若不是我，钱会计也不会遭受这无妄之灾……”蒙丞斟酌的说著，却被钱文豪打断。 “別这样说，蒙老板，你知道的，我不是不讲理的人，我爸生前很看重你，我也不会为难你。”钱文豪说道。 蒙丞垂眸，沉默片刻后挥了挥手，陈文田上前提著一个包，蒙丞接过来放在了桌子上。 “文豪哥，这里是三十万，我……” 钱文豪当即脸色变了，猛然站起来，怒气十足道：“蒙丞，你什么意思？” “我……” “我爸走了，这事我不怪你，但你何必拿钱来羞辱我？”钱文豪说著话，双眼不自觉的红了起来。 蒙丞也有些哽咽，“人已经走了，剩下的生活……” “钱你拿走，不要给我提这件事，否则你我以后恩怨两清，互不相识。”钱文豪说的很决绝。 蒙丞见状，心中更是难以言表。 钱会计这一家子人，都是好人。 都讲道理。 这样的好人，为什么会遭遇这样的事情？ 蒙丞点了点头，让陈文田將钱收了回去，然后勉强挤出一个微笑道：“那便后面事情上再说。” 钱文豪摇了摇头，呆坐著，双目有些涣散，不知在想些什么。 就在这时，楼道里响起许多脚步声。 是供销社的员工们下班了，足足三十多人全部来了。 他们都是来悼念钱会计的。 所有人神情悲痛，眼眸中满是惋惜。 蒙丞则陪著钱文豪站在一侧，帮忙接待著眾人。 总之，今天一整天，所有人沉浸在悲伤的氛围中。 ………… 第二日一早，蒙丞接到了林静的电话。 电话里，林静泣不成声，哽咽著说不出话来。 “想回来就回来几天吧。”蒙丞说道。 电话另一头，林静蹲在办公室桌前，双眸通红，摇了摇头拒绝道：“钱伯在的时候，说是要帮你完成心愿，这两天厂里接了这么多大订单，我不能走。” 蒙丞沉默片刻后说道：“让建军接电话。” 钟建军在旁接过听筒，声音低沉道：“小丞……” “这几天辛苦一点，务必不能出错，这边直售店急需要货物，但是给批发商发货的事情也不能耽误。这批缝纫机调试好了没有？” “嗯，缝纫机的事情已经搞得差不多了，虽然偶尔有故障，但时间间隔久，几天才可能有一台出问题，华南缝纫机厂的陈工现在就住在服装厂，一有问题就维修。” 蒙丞闻言点了点头，“那就行，陈工那边照顾好一点，毕竟不是我们的人。从现在开始，我让钱会计把钱给你们打过来，你们抓紧时间进原料，全力生產运动服。” 话音落下，电话听筒里没有回应。 蒙丞忽然回过神来，才发觉自己说错了话。 沉默片刻，再次说道：“我亲自去打款。” ………… 五天后，全运会的所有比赛项目都已经开始。 隨著各大赛事在电视上直播，运动员穿著的丞心服装的影响力越来越大。 如果说开幕会时的影响力是30分，那么运动赛事的展开，將影响力足足提升到了80分。 剩下的20分还需用时间来扩散。 总之，这几天时间下来，蒙丞这边的柜姐们接到了足足六百多万的订单。 最夸张的一天，整整接了26家大商场的订单，价值整整260万元。 直到今日，蒙丞再次增加了一个进货条件。 “订货的人先付款，按订单排队发货，据目前订单来推算，现在订货的人明年2月份才能收到货，以此类推。” 柜姐们震惊无比，自家蒙老板这么硬的吗？ 哪里听说过这种发货方式？ 可更令他们震惊的是，几乎打来电话的人，討价还价了一番后，最终还是答应了这个条件。 张雪娟坐在电话前，喃喃道：“疯了，都疯了，生意……还能这么做？” 蒙丞站在窗户旁边，平静的说道：“眼下已经入冬，今年备足了货，明年开春售卖，也能赚一大笔钱。至於市场上冒出来的盗版运动衣，它们始终是盗版的，愿意为正品买单的人还是挺多的。” 正说著话，陈文田冲了进来，眼眸中满是愤怒道：“蒙哥，孙立明带著人来了。” 第94章 来清源县一趟 自孙诚当日落网后，孙立明去看守所见了他一面。 对於他的罪行和事情经过，他已经交代清楚。 属於过失杀人。 如果能取得受害者家属的谅解书，將来判刑时会酌情减少刑期。 对此，孙诚的家属將此事全权委託给了孙立明，而孙立明虽然已经破產，择日就会被下岗，但因为是亲戚，而且这事发生，他有很大的不可推卸的责任，只好出面去找钱文豪说这事。 第一次去，孙立明开价十万元，希望钱文豪开个谅解书。 钱文豪沉默了许久，最终没有说一句话，转身就走了。 第二次去，钱文豪没有见他，只是转告了一句，“去找蒙老板说，蒙老板让我开，我就开。” 钱文豪不想处理这事，换句话来说，他如果接受了这十万元，那么就算是十万元买了钱会计的命？ 他很想说一句，我给你十万元，杀了你爸可好？ 但他没有说。 他自幼是知识分子，从下乡开始，从钱会计自幼教著识字开始… 蒙丞说过，后续的事情他看著处理，那就让蒙丞处理吧。 於是，孙立明只好硬著头皮来找蒙丞了。 同时，他也带来了一名外地来的老板，老板叫做陈建，近些日子一直在谈承包茗芊服装厂的事情。 蒙丞本来不想见孙立明，但听说是钱文豪將其打发来的，便明白了什么意思。 於是下了楼，在办公室见了孙立明 孙立明今年五十多，满头白髮，面容也比较之前苍老了几分。 刚一见到蒙丞，便站起来连忙说道：“蒙老板…” 蒙丞冷漠的坐了下来，看向他的目光亦是冰冷。 “说。” 孙立明心中嘆了一口气，这才说道：“先前的事情確实是我们做的不对，孙诚他也不是故意的…” “有事说事。”蒙丞平静打断道。 见此情景，孙立明旁边的老板陈建马上站了起来笑呵呵的伸出手说道：“蒙老板，我丟，別那么大的火气嘛，谈事情，好…” “你是谁？”蒙丞没有伸手。 陈建也没有尷尬，都是老江湖，什么事情见过？ 他自然的收回了手，然后自我介绍起来，“我叫陈建，这段时间一直在谈茗芊服装厂承包的事情。” 蒙丞依旧平静的看著他，“然后？” 陈建摇了摇头说道：“没有什么然后，孙厂长与我是老熟人了，你们之间的事情我感到很惋惜，但是在商言商，你蒙老板的服装现在做的很大，一定很缺服装厂。” “而孙厂长现在的意思是，通过他举荐你去承包服装厂，你则帮他让钱文豪开具谅解书。” 蒙丞当即震怒起来，但还未说话，陈建却接著抢先说道： “蒙老板不必著急生气，人死如灯灭，活著的人还得好好活著是吧？” 蒙丞沉默片刻，忽然笑了笑说道：“我可不可以理解成，你们在威胁我？” “不，这不是威胁，是商量。蒙老板一定很清楚，服装厂的厂长对承包者的归属问题，有举荐权力，换一句话，孙厂长想將服装厂承包给谁，谁就能承包！”陈建斩钉截铁说道。 “厂长即使有举荐权力，但县上有最终决定权，我蒙丞现在是县上最有名的企业家，你陈建凭什么和我爭？” 蒙丞这番话说出来，一定会让人意外。 因为他平日不会说这种夸讚自己的话。 然而，陈建却微微一笑，“凭什么？自然凭我有香江公司，蒙老板可能不理解，內地现在对港商的优待，即使你在清源县乾的非常不错，但对比身份，你不如我。” 话音落下，蒙丞却看向孙立明，“孙立明，你也是这个意思？” 孙立明沉默片刻，最终点了点头。 蒙丞挥手说道：“此事没得谈，无论你用什么手段，另外，从今天起，不要再来找我们。” “蒙老板，三思啊，我们…”孙立明近乎哀求的说道。 蒙丞却站起来，头也不回的走出了办公室。 刚走出门，蒙丞的声音传来，“让里面的人滚。” 孙立明和陈建二人脸上顿时火辣辣的。 一名柜姐走了进来，极为不客气的说道：“滚吧。” “你！”陈建怒了。 可供销社柜姐的泼辣，岂能是他可以对抗的？ 况且所有人都知道这两个人是来干什么的，柜姐心中也有气，当即双手叉腰怒骂道： “你什么你？两个老东西看起来人模狗样，实际上球都不是，来我们供销社威胁咱们老板？你们算什么玩意？” “要么现在滚，要么被我们赶出去，两个贱货…” 陈建头一背，一口气差点没上来，气得全身都在颤抖，还准备回骂，结果被孙立明一把拽住拉了出去。 “孙厂长，我…” “別吵了，赶紧走…” 柜姐对著二人近乎落荒而逃的背影唾了一口，“什么玩意。” 蒙丞站在二楼阳台上，静静的看著这幕，嘴角扬起一丝笑意。 身后的电话房里，电话声响个不停。 陈文田在旁说道：“茗芊服装厂的事情，蒙哥，还得重新想个办法。” 蒙丞沉默片刻，转身进到电话房中，隨便找了个电话，拨通了张明远的电话。 “收拾行李，开车来一趟我这边。” “蒙哥，我来干什么？” “装逼。” “嗯？” “我需要你来装逼，最好带个有香江公司的朋友一起过来。” “哎呀呀，蒙哥竟然还有事情摆平不了啊，香江公司我有，那边放开的早，前年我就註册了公司，我要不要再带两个说粤语的妹妹…” 啪的一声，蒙丞掛了电话。 电话另一头，张明远猛然站起身来，挥手对著钟建军说道：“蒙哥召唤我，这边就暂时交给你们了。” 钟建军沉默不语。 张明远也沉默片刻，然后抓起电话打给了朋友。 “小李，把那两个从香江来的可怜姑娘给我送过来，我要去一趟外地。” “好的。” ……… 蒙丞这边掛了电话，想了想，转身出了房间下了楼，来到办公室拿著与孙立明当初签订的小白衣的合同，直接去了县上。 找到商业局的李副局长。 “领导，我想见一下县长。” 第95章 宝马车来了 “蒙老板啊，怎么了？是为了茗芊服装厂的事情吗？”李副局长招呼著蒙丞坐下。 蒙丞举著手中签订的合同，摇了摇头，说道：“不，是这样的，清源县现在出现了一批与我售卖的衣服差不多相同的款式衣服，我想向县上举报有人恶意竞爭这事情。” 听闻此话，李副局长嘆了一口气。 “蒙老板，你们那发生的事情我都知道了，我明白你的心情，我和县长私底下也说过这事，服装厂的承包牵扯到很多层面的事情，香江那边来的老板的资质確实好，这…” 蒙丞忽然出声打断道：“李局长，我不是为了这事，我说了，我確实是来举报的。” “嗯？不是？你这…”李副局长接过合同看了起来，看完后，眉头紧皱起来。 “你是说，孙立明和孙诚二人所售卖的小白衣，是仿製的你的衣服？” 蒙丞点了点头，“半年时间还没到，他们就这么搞，这件事我总得找个公道。” “可为什么当初刚一开始，你不直接来找我们？” 蒙丞心里默默道：“杀手鐧自然要留到最后，当时第一时间说出来，只会起无聊的爭议，自己没时间去打官司。现在拿出来，才能彻底让他们没有翻身的机会。” 想到这里，蒙丞平静说道：“当时忘了。” “忘了？好吧，不管怎么说，他们这么搞，就是在破坏清源县的经济，我带你直接去找周县长。” 李副局长以为蒙丞想从这方面下手，以求能承包到服装厂。 其实不然。 蒙丞真的只是在痛打落水狗罢了。 来到了县长办公室，蒙丞一点点將这件事讲了出来，言语间给孙立明和孙诚扣的帽子非常大，而且態度很是坚定。 “他们对我们华祥公司造成的损失，我们自然会通过法律程序来维护自己的利益，但他们既然是县上的民营企业，做出这种事情，县上是不是也应该先行处理一番？” 周县长看著二人签订的合同，眉头也紧皱了起来。 “孙立明好大的胆子，你们既然约定了半年后他可以自由生產小白衣，可为什么还敢先行这么搞？这不是在破坏县上的经济是什么？” “眼下清源县的税收和企业事跡已经名扬整个市区，他孙立明不配合你，反而处处针对你，这事我们必须严肃处理！” 蒙丞听到周县长的態度，顿时放下心来。 周县长也没问別的事情，二人谈论了一阵將来华祥公司的发展，周县长听的很仔细，频频点头，对蒙丞的感官越来越好。 谈话到最后，周县长嘆了一口气。 “关於承包茗芊服装厂的事情，我也是有心无力，毕竟资质是一个硬条件，若是没有那个从香江来的老板，服装厂肯定会给你承包…” 蒙丞当然懂得这里面的道理，笑著说道：“没事的，服装厂的事情我自己处理，劳烦周县长关心了。” 从县长办公室出来，蒙丞回到了供销社。 【记住全网最快小説站 101 看书网解书荒，????????????.??????超靠谱 】 虽然供销社这边员工近来情绪低沉，但面对顾客时，一个个还是笑著应对，最起码不能影响了生意。 上了二楼，陈文田在旁边匯报起来今日的订单。 “整整四十多个订单，蒙哥，我们的生意好像真的爆了，近乎全国都在给我们打电话…” 四十多个订单，一单是十万，也就是四百多万，加上前段时间的订单，足足破了千万大关。 想到这个数字，陈文田脚步都有些虚浮。 蒙丞依旧面不改色。 他其实不喜欢钱，如果用这些钱换回钱会计重生，他会毫不犹豫去换。 沉默了一阵，蒙丞平静说道：“眼下当务之急是拿下茗芊服装厂，订单多了，必须拓展生產渠道。你去县上一趟，联繫承包茗芊服装厂的事情，用张明远的名义。” 陈文田眼眸一亮，顿时明白了蒙丞的意思。 “我该怎么说？” “就说你的大老板是港商，欲要在这里承包服装厂，过两天他就会到，先让县里面得知这个事情，让他们等张明远来。” 陈文田低头看了一眼自己的穿著，心想自己恐怕装不来，不过没事，自己只需要传个话就行了。 服装厂的管理单位是县纺织工业局，陈文田来到这里说了来意，马上就有人接待他。 谈了此事后，负责人眉头紧皱，看著陈文田说道：“你的老板不是蒙老板吗？” 陈文田心里一个咯噔，却面不改色说道：“以前是，现在跟了另一个老板。” “可有资质和公司营业执照？” “当然有，但我老板正在来的路上，手续都在他那，这事是我给老板说的，他让我来提前来沟通一下。” “原来如此，是这样的陈总，近期有一名老板已经在与我们谈这事，事情已经谈的差不多了，只要服装厂的举荐书一到，这事就算成了。当然，如果有竞选者那是最好不过，但您这边得给我们一个准確时间。” 陈文田笑著说道：“三天之內，我们老板就来了。” 负责人沉吟一阵，说道：“那三天后，我们正式举行一个资质评审会，届时务必请你们老板出席。” 陈文田带回的消息在蒙丞意料之中。 “张明远回了电话，已经到了西安，明天就能到，今天就先这样了吧。” 蒙丞说完这番话便先走了。 蒙丞这几天几乎没怎么管过供销社和华祥公司的事情，每天回家，都是倒头就睡。 只有每天查帐时，才问一些事情。 他很累。 太累了。 亦如前世，总有些人不辞而別，他没办法说。 所以才一直封闭內心。 可是这世，他不想这样。 可终究还是没有办法。 他太后悔了。 穷寇莫追，他知道这个道理。 如果， 可惜没有如果。 ……… 第二天，一辆崭新的宝马车停在了供销社门口，这玩意儿在87年的广市都算稀罕物，更別提在內地的清源县。它刚一停下，瞬间就成了整个县城的焦点。 “快看！那是什么车？” “我的老天爷，这车真亮，能照出人影来！” “这是哪个大领导来了？” 一群半大的孩子呼啦啦围了上来，隔著一段距离，既好奇又不敢靠太近。路过的行人更是纷纷驻足，指指点点，眼神里充满了惊嘆和敬畏。这派头，比县长坐的上海轿车不知高级了多少倍。 第96章 谈论装逼的本事 车门打开，首先踏出来的是一只鋥亮的尖头皮鞋，隨后，“装备”齐全的张明远闪亮登场。 大背头、蛤蟆镜、大金炼子、金劳手錶，一样不少，派头十足。 他环视了一圈周围惊嘆的群眾，內心得到了极大的满足，轻轻咳嗽一声，整理了一下自己的西装领带。 紧接著，另一侧车门也打开了，下来两位衣著时髦、身材窈窕的女伴，更是让围观的男人们看直了眼。 这阵仗，把供销社里的员工也都吸引了出来。 陈文田跑出来一看，顿时感觉稳了，那天来的那个老板，在张老板面前，屁都不是。 张明远对效果很满意，正准备用他那夹杂著广普的腔调开口询问“蒙老板在不在”时，蒙丞听到动静，从二楼不紧不慢地走了下来。 就在蒙丞身影出现的一剎那，刚才还气场两米八，仿佛要视察工作的张明远，瞬间变脸。 他脸上那副“老子天下第一”的矜持和傲慢瞬间消失，取而代之的是一种带著恭敬甚至有点諂媚的笑容。 他几乎是小跑著迎了上去，身体不自觉地微微前倾，双手就伸了过去： “蒙哥，哎呀，可算来了，这地方可真不好找啊！” 他一边说著，一边熟练地从口袋里掏出烟，不是给自己点，而是先敬给蒙丞，並且“啪”一声按著了打火机凑上去。 这一幕，把周围所有人都看傻了。 刚才那些惊嘆於宝马车和张明远派头的人，眼珠子都快掉出来了。这……这画风转变也太快了吧？ 这个派头大到天上的港商，怎么见到蒙老板，就跟小弟见到大哥一样？ 陈文田和供销社的员工们，则是强忍著笑意，心里对蒙丞的佩服更是达到了顶点。 连这种开著宝马的港商大佬都对蒙哥如此恭敬，他们跟著蒙哥干，前途绝对光明！ 蒙丞对张明远这套浮夸的做派早已习惯，坦然接受了他的点菸，笑了笑，拍拍他的肩膀： “行了，別搞这么大阵仗。一路上辛苦了，走，我先带你们去吃饭，安顿下来。正事，明天再说。” “好嘞好嘞！全听蒙哥安排！”张明远连连点头，亲自为蒙丞拉开车门，那姿態，恭敬得不能再恭敬。 供销社所有人震惊无比。 怎么外地来的老板都对自家蒙老板这么客气？ ………… 第三天，关於“茗芊服装厂承包资质评审会”正式召开。 这种会议在80年代末很常见。 与会者除了工业局的领导，通常还会邀请主管经济的副县长、计委的同志，目的就是显得“公开、公正”。 这次举行的会议也是为了茗芊服装厂的承包权。 会议当天，工业局的小会议室里烟雾繚绕，气氛本该是严肃而沉闷的。 孙立明和那位穿著西装，操著塑料粤语的港商陈建早已到场，正与几位领导谈笑风生，儼然已是主人姿態。 既然蒙丞不愿意答应谅解书的事情，那么便好，能拖一时就是一时。 然而，就在工业局局长清了清嗓子，准备宣布会议开始，走个流程然后盖章定论时，“吱嘎”一声，会议室那扇老旧的门被猛地推开了。 剎那间，整个会议室仿佛被投入了一颗“视觉炸弹”。 只见张明远如同一只开屏的孔雀，闪耀登场！ 他梳著油光水滑的大背头，鼻樑上架著一副遮住半张脸的蛤蟆镜。 脖子上那根小指粗的大金炼子在昏暗的灯光下都能晃瞎人眼。左手腕上是一块厚重錶盘镶钻的金劳力士，右手则毫不费力地拎著那块象徵身份的黑砖头大哥大。 这还没完。 他一左一右，臂弯里各挎著一位风情万种的女郎。 两位女郎都穿著当下最时髦的港风连衣裙，妆容精致，高跟鞋踩得咔咔响，一个帮他拿著皮包，一个指尖夹著细长的女士香菸。 她们的存在，本身就是一种无声的宣言：看，我们老板，多有钱，多洋气！ 全会议室的人，从县长到办事员，全都目瞪口呆，仿佛被施了定身法。 孙立明和他身旁的“港商”脸上的笑容瞬间僵住，脸色变得难看至极。 张明远对这片死寂的效果非常满意。 他摘下蛤蟆镜，用镜腿隨意地指了指在场眾人，操著一口刻意模仿，但仍带点广市口音的“广普”，声若洪钟： “唔好意思啊各位领导，路上塞车啦！我系张明远，明远集团董事长！边位系县长同志啊？” 周县长到底是见过世面的，率先反应过来，勉强笑了笑：“我就是，张老板远道而来，辛苦了，请坐。” 张明远大马金刀地在一张空椅子上坐下，两位女郎一左一右站在他身后，如同哼哈二將。 他把大哥大“砰”地一声隨手放在会议桌上，仿佛那不是价值数万的奢侈品，而是一块板砖。 他环视一圈，目光最终落在对面那个脸色发白的“港商”身上，嘴角一撇，露出一个毫不掩饰的轻蔑笑容。 “我听说，有人要同我爭这间厂？” 他二郎腿一翘，金灿灿的皮鞋尖晃啊晃，“我张明远在广市做生意，讲究的就是一个实力！我睇中的东西，从来都系用钱砸出来的！这位老板，你边度来的？准备投几多钱啊？” 他身后的女郎適时地拿出一份文件，优雅地放在周县长面前。 那是经过蒙丞指点过的，而且是精心准备的港资公司资质证明和一份远超孙立明方案的投资计划书。 整个会议室的节奏和气氛，被张明远这浮夸到极致的登场彻底顛覆，从而彻底掌控。 一场本该是孙立明走过场的会议，瞬间变成了两位“港商”的角力场。 而张明远用他这身“行头”和做派，无声地告诉所有人：跟我比有钱？你们都是弟弟！ 蒙丞站在会议室外，透过门缝看著里面这齣由他导演的好戏，嘴角露出了满意的微笑。 既然你们要搞这套，那我们就来。 张明远上场，谁能不服？ 此次会议他並没有出席，但蒙丞清楚，既然张明远来了，这事並没有悬念。 就在这时，陈建笑眯眯的站了起来，说道： “这位张老板，你是…” “嗯？你是谁？不介道问人之前先自报家门？” 说著，身旁的二位女郎把古巴雪茄递了过来，张明远嘴一张，一人递烟，一人点火… 第97章 怎么笑的比哭还难看 陈建的脸色难看无比，张明远却不依不饶的问道：“你西哪里人？跟我爭？你有这个实力吗？” 此刻县上的领导已经看了张明远的资质，不得不说，张明远搞的皮包公司的资质可谓是相当唬人，如果按资质来讲，张明远完全碾压陈建的资质。 几名领导对视了一眼，然后看向孙立明。 孙立明马上就要卸任了，他在前两天已经被县上处理过一次，就是蒙丞举报的原因。 而蒙丞的起诉状已经递交给了法院，蒙丞摆明了架势就是要弄死孙立明。 孙立明如何能甘心？ 既然无法言和，那就只能尽最大努力將服装厂承包给別人。 他虽然即將卸任，但还是有举荐权利的。 但是孙立明此刻並没有想起张明远这个名字，总感觉很是熟悉，想来想去，硬是没想到张明远和蒙丞之前签过的那份合同…… 他站了起来，伸手握住张明远的手说道：“张老板年纪轻轻就有如此成就，真是佩服。” 张明远轻轻握了一下，从始至终，他都没有用正眼看过人。 “还行吧。” 孙立明鬆开了手，看向领导，“领导你们看，谁更適合承包供销社，我便举荐谁就行了。” 陈建在旁皱著眉头说道：“老孙，没你这么干事的吧？” 孙立明转过头看向陈建，“陈总，实在是不好意思，我虽然想举荐你，总得配合领导们，服装厂是清源县最大的经济体，不管是领导还是我个人，都希望將服装厂交给实力强大的人，將来好为清源县创造更多的税收……” 场面话还没说完，陈建冷哼一声道：“那按道理讲，蒙丞承包了服装厂应该才是最好的选择吧？” 孙立明摇头平静道：“他自然不够资格。” 张明远心中也是冷笑无比，真是能说大话，蒙哥都不够资格？ 不好意思，我也是人家的小弟。 陈建冷哼一声，將资料全部上交后，转身带著秘书就走了。 张明远则留下来装了一大阵，从自己在南美赚了几个小目標，到和李超人一起喝茶的事情，都不经意说了一个遍。 周县长眉头紧皱，虽然极度反感这个港商，但人家確实有实力。 剩下来的事情就是开会的问题了。 承包人有三个选择，一是陈建，二是张明远，三是蒙丞。 三方已经將各自的资质递交了上去。 从资质上来看，张明远无疑是最好的选择人。 即使没有孙立明的背书，此事大概率就能定下来。 所以当天下午，结果就出来了。 张明远可以承包服装厂。 陈建老板当晚便坐车走了，临走时对著服装厂的大门破口大骂了几十遍孙立明不讲仁义道德。 直到最后，陈建才明白，这种人根本没有什么底线。 第二天一早，张明远开著宝马车载著两名靚妹一起去服装厂签订了合同。 办公室里，张明远和几名领导握个手，而孙立明依依不捨的看著里面的桌椅板凳，最终说道：“服装厂就交给张老板了，我……” 就在这时，张明远的態度直接变了，忽然冷著脸说道：“服装厂现在在我手里，关你屁事？” 孙立明一愣，顿时被噎的脸色通红。 “张老板，你这是？” “我是你大爷，傻逼东西！” 这一幕让在场的几位领导都摸不著头脑。 张明远冷笑一声，走到窗户旁边喊道：“蒙哥，签好了！” 话音落下，孙立明当即一个颤抖，脸色一变，指著张明远说道：“你……你刚说了什么？” “嗯？张老板，您这是？”一名领导疑惑问道。 张明远笑著说道：“领导，忘了没告诉你们，我虽然是港商，但我是跟著蒙丞蒙哥混的，服装厂在我手里承包，但实际控制人还是蒙哥，当然，合同中约定的所有事情，都保持不变。” 商业局李副局长也在场，当即明白了这是怎么一回事。 笑著摇了摇头，没有再说什么。 就在这时，蒙丞推开门而进，笑著与几位领导握了握手。 直到此刻，孙立明才明白了究竟发生了什么事情，原来如此！ 他红著眼，怒指著蒙丞说道：“你们这是弄虚作假！” 张明远掏出一根雪茄双手递给蒙丞，蒙丞接了过来，眼神冷漠道：“资质都是真的，承包人也是张明远，我们弄虚作假什么了？另外，合同自签订之时起效，无关人员请滚出办公室！” 几名领导心中明白怎么一回事，一个个转身就走，不肯多逗留片刻。 而孙立明明白，大势已去，这件事已经定论，如果服装厂被蒙丞承包了，蒙丞还有港商的支持，这无疑是最好的选择。 最终他只能悻悻而去。 望著他的背影，蒙丞沉默了片刻，最终还是打起了精神开始整顿服装厂。 亦如之前一般，先是召集开会，尔后是將快要报废的缝纫机设备清理出去。 因为要快速投入生產的缘故，蒙丞没有大面积换设备换人，儘量维持著现在的状態。 同时，也调整了薪资结构，务必激励工人们的积极性，加大力度生產运动服。 亲自將这些事情安顿好了之后，蒙丞这才回去將蒙爸蒙妈接了过来，二老今后就在服装厂继续上班。 至此，蒙丞总算有了底蕴。 两家服装厂日夜不停地生產运动服，加上gg效应，蒙丞若是將所有订单完成，最起码能纯赚一千万不止。 可资金流大了，还需要一个专业的会计来帮自己，蒙丞想了很久，也没找到合適的人。 过了两天后，一个意想不到的人来找蒙丞了。 此人便是蒙丞从北市认识的宋茜。 二人在供销社的办公室见面。 宋茜围著一条红色的围巾，戴著一副金丝眼眶，对蒙丞伸出手说道：“蒙老板，你这次的动静真是如你之前所说，震惊了整个华夏。” 蒙丞握手道：“我既然说了此事，必然能办到，宋小姐来之前怎么不先打个电话？” 宋茜平静的说道：“知道你的公司在这里，我就来了。” “那……” “我加入你的公司。” “很好，”蒙丞点了点头，却是拿出桌上的纸笔说道：“之前只知道你是从国外留学回来的，却不曾见过你的实力，所以……” 宋茜一愣，完全没想到蒙丞刚一见面就质疑自己。 “这算是面试？” “算吧。” “嗯，可以，但是我怎么感觉你的情绪有问题？” “嗯？有什么问题？” “在北市时，你不是这个状態。” 蒙丞沉默了一阵，忽然挤出一个笑容，“这样子呢？” “怎么笑的比哭还难看？” 第98章 1988年 宋茜的专业性果然强，轻描淡写的在纸上画了一阵，便將蒙丞的运动服重新设计了一番，在一些细节上添了点设计，一眼看去，似乎比原版的更好。 蒙丞很是满意的点了点头。 “果然是专业的，厉害。” 宋茜摇头说道：“这是基於你们公司的设计，有了基础，才能完善，话说回来，设计这些衣服的人是谁？能不能让我先见见。” 蒙丞笑著说道：“你已经见过了。” 宋茜一怔，“谁？” “就是我。” “你？” “嗯？不信？” “不是不信，是根本不信，你就別开玩笑了，快带我去见见他。” 蒙丞无奈的解释了一阵，宋茜坚决不信，蒙丞只好现场又设计了几版衣服，依旧是运动衣，一眼看去就能感受到高端大气。 至此，宋茜终於是服了。 “我知道天才是存在的，没想到你竟然也是个设计服装的天才。” 蒙丞也懒得与她理论这些事情，沉吟了片刻，给出了宋茜的定位。 “我成立一个设计部，你担任组长，目前设计部就你一个人，你需要自己招纳人手，工资待遇你隨便开，合理就行，另外，我担任副组长吧，有好的建议时，我会给你们一个方向，你们再去设计。” 宋茜点了点头，“可以，人手这边我来解决。” 二人在办公室里商量了许多细节，为了保险起见，蒙丞与她签订了一份合同。 宋茜还没见过如此较真的人，只好公事公办签订了下来。 尔后，二人在办公室里又探究了一些服装上的事情，蒙丞大概给出了明年春季应该上的新款。 服装就是如此，每年必须推出新款，才能稳固市场。 “从明年开始，模仿我们衣服的品牌会越来越多，我们不陷入价格战和內耗中，更新换代就是最好的选择。” 宋茜一点点听著蒙丞的讲述，心中越发对蒙丞好奇。 不是瞧不起蒙丞，而是没有想到，在这样一个小地方，竟然藏著一位这样思想独特的强人。 待二人说完后，时间已经来到了下午六点钟，蒙丞看了一眼表说道：“住的地方，嗯，供销社有二楼宿舍，你要是不嫌弃就住在宿舍，要是嫌弃了，那就住在招待所，房费我出。” “二楼宿舍就行，不过你现在要出门吗？” 蒙丞点了点头，“我去上柱香。” “上香？” “嗯，祭奠一位老朋友。” “方便带上我吗？”宋茜此时已经对蒙丞產生的极大的兴趣，看到他萎靡不振的模样，大概猜到了什么事情，故而如此说。 蒙丞沉默片刻，然后点了点头，“当然可以。” 於是，二人一起去了钱文豪的家中。 钱会计已经下葬，钱文豪近期一直在请假，每天都呆在家中。 蒙丞经常来找他聊天喝酒。 今天也是如此。 见到蒙丞这次竟然带了一个姑娘一起来，钱文豪好奇的问道：“小蒙，这是你女朋友吗？” 蒙丞摇了摇头，“是我公司设计部的人，今天刚到清源县，还没来得及安顿，便暂时跟著我。” 宋茜礼貌的笑了笑。 上过香后，秀儿嫂子已经做好了饭菜，蒙丞和钱文豪喝起酒来，宋茜也加入了进来。 出乎意料的是，宋茜的酒量非常好，一杯接著一杯，脸色不变，眼神更是清晰无比。 酒过三巡，钱文豪忽然郑重的说道：“小蒙，我想好了，我也来你公司上班吧。” 蒙丞端正酒杯的手一个没稳住，直接掉在了桌上。 “文豪哥，你这是？” 钱文豪端著酒说道，“我爸在的时候一直没少夸你，他想要看你將来能做出什么成绩来……” “现在我爸走了，但你的公司还在，这算是我爸的遗愿吧，你的公司应该还没找到合適的会计吧？” 蒙丞当即大喜过望，连连点头，“如果文豪哥你来，就是我的一大助力啊，你也知道会计这个职位太过重要，必须放在放心人的手里。” 钱文豪的加入，蒙丞近来心中的一个大石头终於落了地。 一方面是钱文豪的专业实力过硬，另一方面他一直想补偿他，趁著这个机会，也好补偿。 蒙丞今天的运气很不错，两名大將加入了自己公司。 谈话间，酒是越喝越多，脸上渐渐也有了笑容。 ……………… 时间过得很快，一转眼便是新的一年。 1988年已经到了。 近期供销社和华祥公司这边的订单渐少，全运会带来的衝击终於放缓了起来。 张明远自从来到了清源县，本来打算玩几天就走，结果看到了宋茜后，便走不动道了。 他也问过蒙丞，宋茜是不是他的女人，得到不是的答覆后，张明远开始了轰轰烈烈的追求。 宋茜对此很是无语。 多次警告后，对方却不停止每日送花送吃的行为，宋茜只好作罢，任由他去闹著。 而蒙丞近几天一直在忙著一件大事。 差不多还是打gg，但是他没有途径。 他的目光，投向了当下影响力无与伦比的顶级舞台，春节联欢晚会。 尤其是今年的1987年春晚，那个引爆全场的男人，费翔。 他的一曲《冬天里的一把火》和《故乡的云》，不仅点燃了观眾的热情，更让他成为了全国家喻户晓的超级偶像。 “如果能请到费翔为我们的『丞心』品牌代言，哪怕只是拍一条gg……” 这个念头在蒙丞脑中盘旋，但很快就被现实的壁垒挡住。 在信息闭塞，渠道匱乏的1988年，他一个身处清源县的服装厂老板，想直接联繫上远在台北和bj之间穿梭的费翔及其团队，无异於痴人说梦。 他尝试了几条普通的联络渠道，都石沉大海。 一天，蒙丞在办公室里，对著几张费翔的剪报皱眉沉思，忍不住对前来討论设计稿的宋茜嘆了口气，“从哪才能联繫到他，今年春晚太重要了。” 宋茜抬起头，清冷的眸子瞥了他一眼，一边修改著设计图上的线条，一边用仿佛在说“晚上吃什么”一样平淡的语气隨口接道： “费翔？谁啊？出名吗？你想请他为咱们的服装代言？早说啊，我试试看能不能联繫上。” “噗，咳咳咳……”正在喝水的蒙丞差点呛到，他猛地抬起头，难以置信地盯著宋茜，“你……你说什么？” 第99章 代言人 宋茜放下笔，有些奇怪地看了蒙丞一眼：“很难吗？一个小明星罢了，需要我帮你问问吗？” 蒙丞怔在原地，足足有三秒钟。 他猛地一拍额头，这才恍然想起，眼前这位可不是普通的留学生！ 对於普通人来说遥不可及的明星，在她那个层面的关係网里，或许真的只是一两个电话的事情。 “需要，太需要了！”蒙丞瞬间激动起来，他绕过办公桌，走到宋茜面前，眼神灼灼，“宋茜，这件事如果能办成，你就是我们『丞心』品牌起飞的最大功臣之一！” 看著一向沉稳的蒙丞露出如此急切的模样，宋茜的嘴角难得地勾起一丝微不可查的弧度。 “好吧，我回头就去打个电话问问，不过要请明星为什么不请香江那边的？费翔很有名气吗？” 蒙丞心里默默道：“今年春晚过后，他就是全国最有名气的男人了。” 不过这事没法说，蒙丞只好找了个理由说道：“以前看过他的表演，此人一定会大火，而且他很便宜。” 宋茜古怪的看了一眼蒙丞，按道理来说，蒙丞做事从不考虑钱的事情，这次怎么会这么想？ 但她还是答应道：“应该没问题，那我去打电话吧。” 宋茜的办事效率高得惊人，或者说，她背后那层关係网的效力远超蒙丞的想像。 不过两天时间，她便带来了確切的回音。 “联繫上了。”她走进蒙丞的办公室，语气依旧平淡，仿佛只是安排了一场普通的饭局，“费翔的经纪人对我家一位世叔的出面很重视。他们近期正好在北市有一些媒体活动，同意抽时间见一面，听听我们的合作意向。” 蒙丞心中一块大石落地，喜悦之情溢於言表。 “太好了！” “先別高兴太早，”宋茜给他泼了盆冷水，“对方只是答应见面。而且，我对你那个『他很便宜』的判断持保留態度。他现在的行情，可不像你看他表演那会儿了。” 蒙丞自信地笑了笑，没有解释。 今年春晚过后，他的行情可谓是天价了！ （请记住101??????.??????网站，观看最快的章节更新） 他立刻开始著手准备，带上精心准备的“丞心”品牌画册，全运会赞助的辉煌战绩报导，以及一份初步的合作方案草稿。 將供销社的事情安顿好了后，蒙丞和宋茜便登上了前往北市的火车。 张明远本来也嚷嚷著要去见见世面，被蒙丞以“你看家，稳定大后方”为由按在了清源县。 抵达北市后，在一家涉外宾馆的咖啡厅里，蒙丞终於见到了费翔的经纪人，一位看起来精明干练的中年男士。 费翔本人並未出席初次接触，这在蒙丞的预料之中。 寒暄过后，经纪人开门见山，语气带著一丝礼貌的疏离：“蒙老板，宋小姐，非常感谢你们的赏识，不过，费翔先生目前的日程和商业合作邀请非常多，我们对於內地市场的品牌合作，尤其是服装领域，会比较谨慎。” 这话说得委婉，但意思很清楚，你们牌子不够大，我们兴趣不大。 蒙丞不慌不忙，將带来的资料推了过去，开始了他精心准备的游说： “我理解您的谨慎。但请允许我介绍一下『丞心』品牌的潜力。我们不仅是广市本土的领先企业，更是刚刚结束的第六届全运会的指定服装赞助商。您看，这是相关报导和照片，所有工作人员和志愿者都穿著我们的服装。” 他指著照片上清晰的“丞心”logo，继续说道：“全运会的成功，证明了我们品牌的质量和影响力。我们看中费翔先生，不仅仅是因为他现在的名气，更是因为他阳光、健康、时尚的形象，与我们『丞心』品牌倡导的『活力、自信、新时尚』的理念高度契合。” 经纪人翻看著资料，眼神中的轻视稍微收敛了一些。 全运会赞助商这个头衔，確实有一定分量。 蒙丞趁热打铁，拋出了他思考已久的合作模式，“我们希望的，不仅仅是一次性的gg拍摄，而是一种深度的品牌关联。我们愿意邀请费翔先生担任我们的品牌形象大使，我们可以为费翔先生出席重要活动量身定製服装，这是一种双贏。” 接著，蒙丞说出了一个让经纪人和旁边静静聆听的宋茜都感到有些意外的条件： “至於代言费用，我们可以採取基础代言费加销售分成的模式。我们相信，凭藉费翔先生的號召力和我们產品的实力，最终的收益会远超一笔固定的代言费。这代表了我们合作的诚意，也代表了我们对未来的共同信心。” “基础费用加销售分成”这个模式在当时的国內可谓极其超前，它將明星的利益与品牌的发展深度绑定。 经纪人明显震惊了，仔细询问了一遍这样合作的具体细则，蒙丞一点点讲了起来。 最终，经纪人看著蒙丞的目光变了。 “蒙老板的思路……很新颖。”经纪人沉吟片刻后继续说道：“这样吧，具体的方案和数字，我们需要详细评估，我也会將贵品牌的资料和合作意向完整地转达给费翔先生。请给我们一些时间，我们会儘快给您答覆。” 会谈结束后，走出宾馆，北市的寒风扑面而来，但蒙丞心里却一片火热。 “就让冬天里的一把火燃烧的更加猛烈一些吧。”蒙丞喃喃道。 宋茜在一旁看著他自信的侧脸，忽然轻声问道：“你就这么確定，他值得你花这么大代价，甚至用上分成的模式？” 蒙丞转头，望著1988年初北市灰蓝色的天空，意味深长地说道： “当然值得，嗯，咱们去找个地方开房吧。” “嗯？”宋茜一愣，脸色顿时红了。 蒙丞自顾自说道：“要不去四合院吧，初步合作若是谈成最好，谈不成，还得和春晚节目组谈，所以我们得在这里等几天。” 宋茜这才明白蒙丞的意思。 二人商议了一番，决定还是住在招待所，毕竟方便。 费翔经纪人的回话很快，到了第二天便传来消息，他们同意这个方案，但是要在费翔上完今年春晚后，再开始代言。 蒙丞收到这个不太好的消息后，脸色很是难看。 第100章 我们给他们一个无法拒绝的条件 经纪人的回话很快，但內容却让蒙丞的心沉了下去。 对方同意“基础费用加销售分成”的模式，但有一个硬性条件：合作必须等到费翔参加完今年的春晚之后才能启动。 “蒙老板，非常理解您的心情，但央视有明確规定，参与春晚的演员在节目播出前，要儘量避免商业活动的宣传，以免影响晚会的纯粹性和神秘感，我们也很为难……” 电话里，经纪人的声音带著歉意，但语气不容商量。 掛了电话，蒙丞的脸色阴沉得能滴出水来。 他要的就是春晚那一把火烧起来之前的先知先觉！ 等火烧遍了全国，费翔的身价和竞爭难度將是几何级数增长，而且到时候无数眼光都会盯上来，他这奇兵之效就大打折扣了。 “不行，我必须亲自见他一面，当面谈！”蒙丞斩钉截铁地对宋茜说。 宋茜再次动用了关係，这次，安排了一场与费翔本人的非正式会面。 在一家注重隱私的茶馆包厢里，蒙丞终於见到了这位即將点燃全国的超级偶像。 当费翔推门进来的那一刻，即便以蒙丞超越时代的眼光和宋茜清冷的性子，两人眼中都闪过一丝不易察觉的惊嘆。 他实在是太高大了，接近一米九的身材，挺拔如松。 穿著简单的牛仔裤和毛衣，却掩盖不住那份与生俱来的明星气场。 他的脸庞轮廓深邃，明显带有混血儿的优越骨相，五官俊朗得如同雕塑。 最吸引人的是他那双眼睛，明亮，温和，带著真诚的笑意，没有丝毫明星的架子。 “蒙老板，宋小姐，你们好，不好意思让你们久等了。”费翔主动伸出手，声音醇厚有磁性，態度谦和而坦率。 落座后，他没有过多寒暄，直接切入正题。 “蒙老板，您的合作方案和品牌理念，我的经纪人都详细跟我说了。说实话，我很感兴趣，尤其是『销售分成』这种模式，让我感觉我们是在共同做一番事业，而不仅仅是一次交易。”费翔的语气非常诚恳。 “但是，”他话锋一转，脸上露出一丝无奈的苦笑，“春晚节目组那边有明確的纪律要求。在晚会正式播出前，我们所有参演人员確实不被允许进行新的商业代言和宣传，这是为了保障晚会效果。我虽然很希望能与『丞心』合作，但这个规定，我不能违背。希望您能理解。” 他看著蒙丞，眼神清澈而坦诚，没有丝毫敷衍。 蒙丞的心沉到了谷底。 他此时终於確定，这不是费翔或其团队在待价而沽，而是有无法解决的困难。 包厢里陷入了短暂的沉默。 宋茜也微微蹙眉，这事恐怕没戏了。 就在这时，蒙丞深吸一口气，抬起了头，眼神重新变得坚定起来。 他看著费翔，一字一句地说道： “费先生，感谢您的坦诚，我完全理解並尊重春晚节目组的规定和您的职业操守。” 他顿了顿，身体微微前倾，气势瞬间变得强大起来。 “但，规定是死的，人是活的。” “这件事，请交给我来解决，我会想办法去和节目组沟通，爭取一个两全其美的方案。” “我希望，当我们扫清了这个障碍后，能第一时间与您携手！” 费翔看著眼前这个比自己年轻，气场却异常强大的老板，眼中闪过一丝惊讶和欣赏。 他微微一笑，再次向蒙丞伸出手，“蒙老板，您是个有魄力的人。如果节目组那边真的能通融，我非常期待与『丞心』的合作。” 走出茶馆，北市的寒风依旧，但蒙丞眼中只有跃跃欲试的火焰。 宋茜看著他，忍不住问道：“你打算怎么解决？央视的规定可不是那么容易变通的。” 蒙丞望著远处，嘴角勾起一抹复杂的笑意。 “那就启用第二个计划，帮我联繫春晚节目组，我们赞助，多少钱都行，赞助时，咱们再提出这个要求，让费翔身穿我们的丞心的衣服……” “这样子行吗？”宋茜有些犹豫。 蒙丞摇了摇头，脸上满是自信的笑容。 这样当然行，彼时的春晚gg还没有那么离谱，形式也比较原始，价格也很亲民。 本来蒙丞打算的是和费翔合作，春晚的事情后面再说。 但现在不得不先上春晚了。 既然只能这么搞，那就让这把火燃烧的更加猛烈一些。 而这个时候，春晚还没有標王这个概念。 標王是近十年后才出现的產物。 所以这个时间段的春晚gg一般都是特约播放，就是字幕鸣谢。 就是在节目开始时，打出“本晚会由xx企业特约播放”的字幕。 这是当时最常见最主流的形式。 价格方面不太清楚，但蒙丞知道没那么贵，顶多几万元罢了。 直到步入90年后，春晚gg的价值才会被发掘出来。 尤其是“標王”的开始。 “央视標王”这个概念起源於 1994年开始的黄金时段gg招標会。 第一届標王是1995年，山东孔府宴酒以创纪录的3079万元人民幣夺得了首届“標王”的桂冠，一举成名。 巔峰时刻还在后面，比如秦池酒厂在1996年以6666万元和1997年以3.2亿元的天价蝉联標王，都是90年代中后期的事情。 所以现在的gg费简直是白送一样。 说完此事后，宋茜连忙去联繫人了。 蒙丞看著她的背影，嘴角扬起了一丝笑意。 宋茜不仅业务能力强，关係也多，这正是他想要的结果。 比自己辗转去找人要解决时间的多。 宋茜办事向来雷厉风行，第二天便带来了好消息。 “联繫上了，是通过一位叔叔的关係，找到了春晚节目组负责后勤和赞助事务的副主任，姓常。”宋茜语速略快，显然也有些期待，“我约了他明天上午在央视附近的办公室见面，不过……” “不过什么？” “电话里，常主任的口气……有点公事公办的意思。”宋茜微微蹙眉，“他听说我们是服装企业，想谈赞助，直接说今年特约播放的席位和报时gg基本都定了，意思像是没什么空位，或者觉得我们规模不够。” 蒙丞听完，非但没有失望，反而笑了。 “定了？那是他们还没听到我们的方案，没关係，我们给他一个无法拒绝的条件就行。” 第101章 爭分夺秒 第二天上午，蒙丞和宋茜准时来到了常主任的办公室。 正如宋茜所料，常主任四十多岁年纪，穿著中山装，表情严肃，带著典型的体制內干部的审慎。 “蒙老板，宋小姐，坐。”常主任指了指沙发，开门见山，“小宋的长辈和我打过招呼了，咱们长话短说，你们想赞助春晚，是好事，不过今年的gg位置確实比较紧张，好几个大国营厂，比如手錶厂，自行车厂，都已经是老合作单位了。” “不知道你们『丞心』服装，具体想怎么合作？如果是特约播放，现在只剩一个午夜十二点后的字幕位置，费用是三万五千元。” 他的话里透露出两个信息： 一，好位置没了。 二，他没太把一个服装品牌放在眼里。 蒙丞不慌不忙，没有接特约播放的话茬，而是微微一笑说道： “常主任，感谢您百忙之中抽空见面，我们『丞心』品牌，其实不想简单地买一个gg字幕。” “哦？”常主任挑了挑眉，似乎来了点兴趣，“那你们想怎么合作？” “我们想进行实物赞助，”蒙丞身体微微前倾，语气诚恳而有力，“我们希望能免费提供本届春晚所有主持人以及部分重要演员的出场服装。” 这话一出，常主任愣了一下。 实物赞助不稀奇，但直接赞助到主持人和演员身上的，还不多见。 常主任也当然能听出这里面的价值。 主持人服装一直是晚会造型的重点，如果能由品牌免费提供高质量服装，对剧组来说是省了一笔开支和麻烦。 蒙丞搞得就是和上次赞助全运会一样，拋出免费赞助的事情，再缓缓谈別的事情。 “这个想法……倒是很新颖。” 常主任语气缓和了不少，“不过，主持人和演员的服装要求很高，不是隨便什么衣服都能上的。而且，就算我们用了你们的衣服，也未必会在鸣谢里特別体现，可能还是归类到一般的实物赞助感谢里。” 这就是討价还价的开始了。 蒙丞深知谈判节奏，立刻给出解决方案。 “服装质量和设计，请您绝对放心，我们不仅是广市的名牌，更是刚刚结束的第六届全运会的指定服装赞助商，所有工作人员和志愿者穿的都是我们的衣服，经受住了全国目光的检验，我们可以立刻送来样品，由您和导演组审定。” 这便是拿下全运会gg的好处了。 反正到哪里说，都是以赞助过全运会为突破点插入话题。 “至於鸣谢方式，”蒙丞图穷匕见，提出了核心要求，“我们不需要改变现有的特约播放结构。我们只希望在晚会中，当镜头给到主持人特写时，或者说在某个合適的环节，能否由主持人口播一句感谢。” “嗯？口播感谢？什么意思？” “例如『感谢丞心服装为本台主持人提供服装支持』这样的效果，比单纯的字幕更亲切，也更能体现晚会与观眾的互动性。” 口播感谢，这个要求在80年代末的春晚是相当大胆和超前的。 常主任明显犹豫了，“口播？这……没有先例啊，gg就是字幕，这是规矩。” “常主任，规矩是人定的，春晚本身就是改革创新的一面旗帜。” 蒙丞適时送上高帽，同时给出甜头，“如果这个方案能成，我们除了无偿提供所有服装，还愿意额外支付一笔五万元的赞助费，用於支持晚会製作，这加起来，总价值也远超一个特约播放了。” 价值数十万的实物赞助加五万现金！ 这个组合拳打出来，常主任彻底动心了。 他沉吟了足足一分钟，办公室安静得能听到窗外的风声。 终於，他抬起头，看著蒙丞，脸上露出了见面后的第一个笑容： “蒙老板，年轻人，魄力不小，思路也活，这样吧，你们的样品儘快送来，只要服装质量，款式过关，你刚才说的这个方案……我个人原则上是支持的。我会儘快上报给台里和导演组开会討论！” 蒙丞心中一喜，他也清楚知道春晚临近开始时，工作非常忙，办事效率也极为快，常主任的反应没问题。 “行，那我先制定一个计划，主要是上台人的服装，等我们做好样品后，马上就送过来。”蒙丞最后说道。 常主任也非常谨慎，“先说好，这事必须得看到你们的服装后，且审核通过后，才能签订合同，你明白我的意思吧？” 蒙丞点了点头，“明白的，这事没问题。” 二人又说了春晚上的一些细节，比如人数和所需服装风格，拿到这些关键消息后，蒙丞这才和宋茜离去。 两人马不停蹄直接坐火车去了广市。 与钟建军和林静见面，气氛又是一阵低沉。 广市的明远服装厂被钟建军经营的很好，厂区內卫生整洁，职工们干劲很强，厂区外停著进货和出货的车，一眼望去，接连不断。 但蒙丞没有时间去管这些事情，他要做的事情等同於与时间赛跑。 二人直接到办公室开始做事。 第一步，则是解读需求，定下基调。 蒙丞將从小本子摊开，上面写著从常主任那里得到的关键信息摊在桌上。 “主持人共6位，重要演员和报幕员，约12位，这是最低要求，也是我们必须拿下的核心。” “风格要求，喜庆、大气、端庄，既要体现年味，又要有时代气息，不能过於花哨。” 宋茜看著这些要求，眉头微蹙，她拿起画笔，沉吟道： “顏色上，女主持可以用正红、宝蓝、玫红这类鲜艷且正的顏色，男主持则是深灰、藏青、咖啡色等稳重的色调。避免使用当时常见的『的確良』那种廉价反光感，必须用有垂坠感，色泽温润的高档面料。” “没错，”蒙丞郑重点头，“我们要跳出红配绿或者全身亮片的俗套，可以在剪裁和细节上做文章，比如，女装的收腰设计，改良中式立领，男装的肩部线条必须挺拔，可以用暗纹提花的面料来提升质感。” 两人一言一语间，便定下了基调。 接下来便是画稿。 第102章 年关將近 第二步便是定稿。 接下来的两天，办公室几乎是彻夜灯火通明。 钟建军和林静帮不上忙，只好给二人做后勤。 看著宋茜和蒙丞认真商议事情的模样，林静心里感觉很不舒服，却没法多说什么。 ……………… 宋茜不愧是科班出身，笔下生风。 她根据蒙丞“简约中见高贵，细节处显匠心”的思路，迅速勾勒出十几套草稿。 女主持人的是一套酒红色丝绒长裙，肩部有同色纱质披肩设计，庄重又不失柔美。 男主持人的则是一套深蓝色暗格纹中山装，领口和口袋处做了极细微的改良，更符合电视镜头的比例。 这个活要是交给蒙丞，蒙丞自然画不出来。 他在一旁，静静看著，在某些地方会提出意见。 “这个领口会不会太保守？春晚是合家欢，需要一点亲和力。” “这个腰线再提高一公分，拉长下身比例，上镜更好看。” 他甚至亲自上手，用蹩脚的画功勾勒出一些后世常见的，但在当时极为新颖的元素，比如女士西装的微收腰曲线，男士衬衫的简约袖扣设计。 两人的合作，竟產生了奇妙的化学反应。 一张张融合了时代要求与未来感的设计图快速定型。 定完稿后，终於是最后一步，生產。 整个明远服装厂最顶尖的几位老师傅被集中起来，成立了春晚服装攻关小组。 蒙丞和宋茜亲自下到车间，与老师傅们沟通每一条缝线，每一个褶襉。 “王师傅，这条裙子的腰省，麻烦再收进去半指，我要的是人穿衣服，不是衣服穿人。” “李姨，这件中山装的垫肩，不能用传统的，太僵了，用我们新进的那种薄型海绵，要挺括但自然。” 蒙丞则严控面料关，派人搜罗来最好的进口呢绒，真丝缎和精纺羊毛。 至於价格一事，蒙丞不在乎，只要是好料子就行。 这一步至关重要，不能出现任何差错。 经过几乎不眠不休的三天三夜，第一套为女主持人设计的酒红色丝绒长裙样衣终於製作完成。 宋茜充当模特，穿上衣服，从临时搭建的简易试衣间走出来时，整个车间仿佛都安静了。 那丝绒面料在灯光下流淌著优雅的光泽，剪裁完美贴合身体曲线，既显身材又不失端庄。 披肩的设计更是点睛之笔，走动间平添一份灵动与气势。 “太……太漂亮了！”钟建军忍不住捂住嘴惊嘆。 林静连连嘆气摇头…… 蒙丞围著宋茜转了两圈，仔细检查每一个细节，最终满意地点了点头。 第一步算是成功了。 然后又是男版服装和歌手演员的服装全部出炉，令人试了一遍后，蒙丞这才放下心来，让人將所有衣服打包好了后，与宋茜一起又去了北市。 ……… 一如既往，从春晚节目组办公室出来后，蒙丞手里攥著一份合同，眼眸中满是激动。 第103章 年三十 “越是到最后，越不能出乱子。”蒙丞的脸色严肃起来，“林静，你负责组织一次全厂安全大检查，电路、设备、消防器材，特別是仓库的防火，每一个角落都不能放过！发现隱患，立刻整改。” “另外，放假期间，厂区实行封闭管理。安排可靠的保卫人员轮流值班，二十四小时不断岗。值班名单和联繫电话要报给我和钟厂长，记住，安全出了问题，一年白干！” 林静认真记录，点头道：“明白，我下午就带人去检查。” 谈完正事，蒙丞的脸上露出了笑容，气氛也隨之轻鬆起来。 “年，就要有过年的样子，张明远！” “在呢，蒙哥！”张明远立刻挺直腰板。 张明远经营服装厂也算有经验，虽然不多，但大体流程知道，蒙丞本意让他驻守在清源县，他却呆不住，自个回来了。 “你负责去採购年货，按照最高標准，每个员工米、面、油、糖果，再加一条咱们厂自己生產的『丞心』牌新款围巾，算是公司给大家的新年礼物。” “要让咱们厂的工人走出去，家里人都能跟著沾光，脸上有光！” “好嘞！这事我拿手！”张明远拍著胸脯，他最喜欢干这种有面子又实惠的活儿。 直到现在，厂里的工人大概都明白了，蒙老板现在才是真的老板。 只是没有人说出来罢了。 “还有，”蒙丞补充道，“腊月二十五晚上吧，咱们在食堂办一场年终聚餐，菜一定要硬，酒也要管够，我亲自给大家敬酒！” 这个消息让所有与会者都眉开眼笑，年终聚餐不仅是吃喝，更是一种荣誉和归属感。 会议结束后，整个明远服装厂仿佛被注入了新的活力。 工人们干活的劲头更足了，都知道干完就能拿著丰厚的年货和奖金回家过个好年。 钟建军和林静雷厉风行，一个紧盯生產进度和质量，一个带著人四处检查安全，张贴“注意防火”、“人走电断”的標语。 张明远则开著他的宝马，穿梭在广市的各大批发市场，指挥著人手將一箱箱年货搬上车，阵仗搞得极大，引得路人纷纷侧目，无形中又给“丞心”品牌做了一次宣传。 宋茜也没閒著，她带著设计部仅有的几个学徒，亲自设计了充满喜庆气息的春节海报和“欢度春节”的掛饰，带著女工们將厂区办公室、食堂甚至车间门口都装扮起来。 大红的灯笼一掛，过年的气氛瞬间就充满了每一个角落。 腊月二十五，所有订单如期完成发出。 当晚，食堂里人声鼎沸，香气四溢。 大盆的硬菜摆满了桌子，蒙丞、钟建军、宋茜等人挨桌向工人们敬酒，感谢他们一年的辛勤付出。 张明远更是活跃气氛的高手，引得全场笑声不断。 看著眼前这热火朝天、充满希望和温情的场面，蒙丞心中感慨万千。 他举起杯，对身边的几位核心伙伴轻声说道： “这一年，辛苦大家了。我们的根基，已经扎下了，明年，等春晚一过，我要让『丞心』的名字，像今晚的灯笼一样，红遍大江南北！” 而与此同时，清源县这边也是如此，茗芊服装厂全部放假，而供销社因为其特殊，没有假期，但选了几个人轮流值班，保持日常经营就行了。 不过那边有陈文田和马主任看著，蒙丞倒不操心。 今年过完年，他不打算回去，下一步计划要去深市。 当然，这是后话。 眼下最为令人期待的是春晚。 隨著鞭炮声接连不断每日响著，大年三十如约而至。 夜色渐浓，广市明远服装厂的食堂里比往日更加热闹。 一台崭新的21寸彩色电视机被摆放在最显眼的位置，接上了天线。 蒙丞、宋茜、钟建军、林静、张明远以及所有留在厂里过年的工人和家属们，围坐在一起，面前摆著瓜果零食，空气中瀰漫著期待与喜庆。 电视里，春节联欢晚会正在进行。 相声、小品、歌舞……一个个节目精彩纷呈，引得大家阵阵欢笑。 但蒙丞的心，却隨著时间推移，越跳越快。 他的目光不时扫过屏幕，女主持人穿著那身宝蓝色的丝绒旗袍，男主持人那件挺括的深灰色中山装，还有几位报幕员身上不同款式的“丞心”礼服…… 每一次镜头扫过，蒙丞嘴角的笑意越加明显。 这些服装在春晚舞台的灯光下，显得格外醒目，完美融入了节日的氛围。 终於，到了一个关键节点。 女主持人带著她那標誌性的温暖笑容说道：“亲爱的观眾朋友们，下面这位歌手，去年他的一曲《故乡的云》曾让我们感动，今年，他將为我们带来一首热情似火的新歌《冬天里的一把火》，让我们掌声欢迎费翔！” 来了！ 全场瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在电视屏幕上。 音乐前奏响起，带著前所未有的动感节奏。 紧接著，身形高大，俊朗无比的费翔出现在舞台中央！ 他穿著一身“丞心”专门为他设计的演出服！ 那是一件剪裁极为合体的亮黑色皮夹克，內搭一件简约的红色高领毛衣，下身是修身的黑色长裤。 这身打扮，完美凸显了他混血儿的挺拔身材和那股奔放不羈的舞台魅力。 “你就像那冬天里的一把火，熊熊火焰温暖了我的心窝……” 费翔一开口，那醇厚磁性的嗓音，配上他热情洋溢的舞步和那双电力十足的眼睛，瞬间穿透屏幕，点燃了全国亿万观眾的心！ 食堂里，所有人都看呆了。 尤其是年龄大的几位女性同胞，顿时红了脸。 “靡靡之音！” “歌怎么能这么唱？” 话虽如此，几人却一直按捺不住看著，脸渐渐红润了起来。 而张明远张大了嘴巴，手里的瓜子掉了都浑然不觉，半晌才猛地一拍大腿，激动得语无伦次：“我……我靠！蒙哥，这……这他妈也太帅了，我们的衣服，费翔穿著我们的衣服！” 钟建军和林静也激动得满脸通红，紧紧攥著拳头。 他们亲眼看著这些衣服从设计图变成成品，此刻穿在引爆全场的巨星身上，那种成就感无以言表。 宋茜虽然依旧保持著清冷的神情，但微微闪烁的目光和嘴角一丝难以抑制的笑意，暴露了她內心的波澜。 她设计的服装，正隨著这“一把火”，烧向全国。 而蒙丞，静静地看著电视里那个光芒万丈的身影，听著那首註定要成为一个时代符號的歌曲，心中百感交集。 一首歌毕，费翔走下台。 而女主持人则笑容满面的说道：“在这里，我们鸣谢华夏的华祥有限公司，也特別感谢丞心这个品牌的赞助…” 第104章 出发深市 “……在这里，我们鸣谢华夏的华祥有限公司，也特別感谢『丞心』品牌对本次晚会的大力支持！” 当女主持人清晰而自然地將“丞心”二字说出口时，明远服装厂的食堂里，先是一片极致的寂静，仿佛时间都停滯了。 所有人都怀疑自己是不是听错了。 口播，央视春晚的主持人，亲口说出了他们品牌的名字！ 下一秒，巨大的欢呼声和掌声如同决堤的洪水，猛地爆发出来，几乎要掀翻食堂的屋顶！ “我们成功了！” 钟建军猛地站起来，脸色涨红，挥舞著拳头。 林静也激动地抓住旁边女工的胳膊，眼里闪著泪花。 张明远更是直接蹦了起来，扯著嗓子大喊：“听见没，听见没！全国人民都听见了，咱们『丞心』！哈哈哈！” 连一向清冷的宋茜，也忍不住用力拍著手，她虽然加入的迟，但丞心在她心里就如同一个孩子一般，亲眼看著这个品牌走到了现在，那种感觉无法言说。 蒙丞坐在人群中，感受著周围几乎要沸腾的空气，脸上终於露出了一个彻底放鬆而又无比自豪的笑容。 他所有的谋划，所有的投入，在这一刻，算是彻底得到了回报。 “丞心”这个名字，伴隨著费翔的“一把火”和主持人的口播，真正意义上刻进了亿万观眾的心中。 这个除夕夜，难以忘怀。 （请记住101??????.?????网站，观看最快的章节更新） 爆竹声中一岁除。 接下来的几天，是走亲访友，互相拜年的传统时光。 广市的街头巷尾瀰漫著浓郁的节日气息，但蒙丞的心，在短暂的放鬆后，很快又沉静下来。 和清源县那边打了几个电话后，又给爸妈打去，在电话里给爸妈拜了一个年，蒙爸蒙妈二人很是欣慰，同时又嘱咐著他在外面注意安全… 电话掛了，蒙丞没有像其他人一样完全沉浸在过年的慵懒中。 大年初三，当大多数人还享受著假期的尾巴时，蒙丞已经独自一人回到了略显空旷的办公室。 他深知，春晚的巨大成功只是一个引爆点，真正的挑战和机遇是在引爆之后。 蒙丞下一步的目標非常明確，深市。 那座正在以“深市速度”创造奇蹟的南方新城，是无数机遇与风险並存的淘金地。 他让张明远想办法弄来了近期所有的《南方日报》和《深圳特区报》。 每天，他就在办公室里，泡上一杯浓茶，逐字逐句地研究著上面的政策动向。 张明远期间找过几次蒙丞，邀请他去喝酒，蒙丞却是一口回绝。 而宋茜在除夕夜第二天后就回家了。 整个服装厂，除了几名值守的工人，就只剩下他和钟建军，林静三人。 今年这二人没时间回去。 所幸清源县那边有陈文田，林静的爷爷也委託给了陈文田照顾著。 一切都在往好的方向发展。 这天，蒙丞坐在办公室里，拿著笔在各个报纸上划过，重点关注著几个方面。 第一，便是土地。 深市近期在寻找关於特区土地有偿使用，招商引资的最新消息。 第二则是外贸方面的事情。 进出口权限，外匯留成等规定，蒙丞思考著“丞心”品牌走向海外的可能性。 还有就是基建新闻，从道路、港口、电力的建设报导中，判断不同区域的发展潜力和未来价值。 待下午六点钟左右时，蒙丞放下了报纸，沉思了起来。 清源县和广市的根基已经稳固，是时候去那片充满奇蹟的土地了。 想了想，蒙丞喊来钟建军，让其去將林静喊来，一起喝点酒。 林静则赶紧炒了几个菜，晚上三人坐在一起，喝酒聊天。 期间说起了钱会计的事情，三人脸色有抑制不住的悲伤之色。 尔后聊到了今后的布局计划。 蒙丞神色凝重起来。 “树大招风，从现在开始，你们两个要开始培养品信过的自己人。清源县那边从正月初六开始上班，订单肯定还会在爆一段时间，你们要做好后勤工作。” “清源县的帐交给钱文豪，林静你还是负责这边的帐目。” “至於新品这件事，就交给宋茜，等她回来，务必按照我的步骤开展工作，春季过后，就要著手夏季衣服，依旧还是以小白衣为主，换色为辅。” 话音落下，钟建军察觉到了蒙丞的意思，连忙问道：“你去哪里？” 蒙丞平静的说道：“深市。” “和谁？”林静情不自禁问道。 “嗯？可能我一个人吧。”蒙丞回答道。 林静瞬间羞红了脸。 钟建军却没在意这些小事，担忧说道：“一个人不安全，不如我陪你去？” 蒙丞当即摇头，“你要镇守这边，没事，我先让张明远陪我去，待找到合適的人了给你们说。” 钟建军还有些不放心，蒙丞却举著杯子说道：“祝愿我们明年越来越好。” 三人共同举杯。 正月初五，蒙丞便让张明远开车送自己去了深市。 广市与深市相距不过一百多公里，路程並不远。 车子驶出广市区不久，宽阔的水泥路就变得狭窄而顛簸起来，更多的是年久失修的柏油路和沙石路。 道路两旁是典型的岭南乡村景象，水田、蕉林、鱼塘在冬日的阳光下显得有些静謐。 然而，这种静謐很快就被打破。 越靠近深市，道路上的车辆就越多，而且出现了越来越多满载著钢筋水泥，预製板的重型卡车。 这些“巨无霸”轰鸣著，捲起漫天尘土，让张明远不得不一边骂骂咧咧，一边小心避让。 “妈的，这帮拉建材的，开起来都不要命！”张明远嘟囔著。 蒙丞却看著窗外，眼神发亮。 这些轰鸣的卡车，在他眼里全是钱！ 而路旁开始出现巨大的標语牌，“时间就是金钱，效率就是生命”、“空谈误国，实干兴邦”。 经过几个小时的顛簸，当车子终於驶入深圳地界时，眼前的景象让即便是见过后世繁华的蒙丞，也感到了强烈的视觉与心灵衝击。 这哪里像一座城市？这分明是一个放大到城市规模的热火朝天的建筑工地！ 目光所及之处，几乎全是脚手架和吊塔。 主干道“深南大道”正在被拓宽，一半通车，另一半则是泥土和工人。 道路两旁，低矮的村落与正在拔地而起的高层建筑形成鲜明的对比。 穿著蓝色工装，戴著安全帽的建筑工人隨处可见，他们推著车，喊著號子，到处热火朝天。 第105章 深市招商会 张明远开著车，在尘土飞扬，坑洼不平的路上艰难穿行，忍不住抱怨道：“蒙哥，这什么鬼地方？比咱们广市差远了！乱糟糟的，吃灰都吃饱了！” 蒙丞却摇下车窗，任由带著尘土的风吹在脸上，脸上的笑容越加兴奋起来。 “明远，你不懂，这里虽然暂时乱，但用不了多久，这里就会重生。” 他的目光越过眼前的混乱，仿佛已经看到了这里遍地黄金的机遇。 低廉的土地成本，优惠的特殊政策，以及靠近香江的绝佳区位，以及无数怀揣梦想涌入这里的廉价劳动力…… “找个地方住下。”蒙丞吩咐道。 二人在靠近罗湖的一家简陋招待所住下后，蒙丞便开始了马不停蹄的调研。 思来想去，开车目標太大，无论是干什么都容易吃闷亏。 於是让张明远买了一辆二八大槓，他则每天骑著车穿梭在尘土飞扬的街道和各个正在开发的工业区之间。 晚上则就著昏暗的灯光，反覆研读那几份已经被翻得卷边的《深圳特区报》。 蒙丞的目標非常明確：要地。 通过几天的走访和从报纸中捕捉到的信息，蒙丞大概搞清楚了当前深市拿地的几个办法。 前世他起步太迟，错过了这场盛会。 今生重来，自然要先下手为强。 目前深市拿地的主流是协议出让。 深市虽然已经在探討土地有偿使用的改革，但轰动全国的第一次土地公开拍卖是发生在1987年12月，尚属试点，並未铺开。 绝大多数工业用地仍採用协议出让的方式，即当地与符合条件的企业一对一谈判，確定地价和条款。 招商引资则是核心流程。 【记住全网最快小説站 101 看书网解书荒，101??????.??????超全 】 特区初建，核心任务就是吸引投资，尤其是能带来外匯、技术和就业的“三资企业”。 即外商独资、中外合资、中外合作。 这类企业是当地照顾的重点企业。 蒙丞自来到深市后，便整日到处“游玩”，早出晚归，张明远都看不懂蒙丞究竟在忙些什么。 蒙丞自然不会给他解释。 直到时间来到正月十五后，机会终於出现了。 在《深圳特区报》的一则不起眼的公告栏里，蒙丞看到了他等待的消息。 “深市將於1988年2月26日，在豪江大酒店举办春季外向型经济项目招商洽谈会。” 蒙丞当时在街边拿著报纸走著，一眼看到，这则公告里还明確写著，会上將推出一批工业用地，供符合条件的企业洽谈。 当即，他顿住脚步，兴奋的大笑了起来。 身旁卖报纸的老伯见状，担忧的说道：“莫不是犯病了？这附近可没医院啊。” 蒙丞尷尬咳嗽了一声，转身骑上二八大槓回到了招待所里，然后找了个电话打给了钱文豪。 “过两天我要用一大笔钱，文豪哥你先和方宇说一声，到时候免得打不过来。” 钱文豪已经正式入驻到了供销社。 福利待遇与陈文田一样，不仅有公司百分之一的分红，还有基本工资。 听闻这话，钱文豪一愣，隨后问道：“用多少？” “不確定，应该在几百万左右，另外，嗯，让乔广平带点人来深市找我吧。” 钱文豪震惊无比，几百万？ 小蒙这是又做了什么大生意？ 掛了电话后，蒙丞便带著张明远去当地的银行开储蓄证明去了。 先前他来到深市没有大的动作，一是因为没有人引荐，直接上门去谈，显得有些唐突，二是因为当地还没有这个规划。 现在规划已出，虽然有很大的可能只是试行，但他必须从这里找到突破点。 就这样，直到2月26日时，蒙丞则带著张明远来到了豪江大酒店。 洽谈会只需要提供公司证明材料就可以入场，但不出意外的，蒙丞在门口就被拦住了。 门卫要请柬。 1988年深市招商会確实存在邀请制倾向，但在三来一补的政策下一般会对实绩企业会网开一面。 也就是说，僵化流程耽误招商这事，在一些开明的领导人眼里，就是比较蠢的行为。 但门卫肯定不会管这些，固执的说道：“请出示一下请柬。” 好在语气还算客气。 蒙丞则从容地拿出准备好的“华祥公司”营业执照副本等材料，解释道：“同志你好，我们是来自广市的华祥公司，看到报上的招商公告特地赶来参会，这是我们的公司证明。” 门卫翻了翻材料，脸上露出为难的神色：“不好意思啊，这位老板，我们这次会议主要是邀请制，来的都是提前联繫好的重点客商。您这没有请柬，我不好放行啊……” 张明远一听就有点上火，正要理论，被蒙丞用眼神制止了。 就在这时，旁边传来一个带著浓重港普口音，充满戏謔的声音： “哇，不是吧？现在大陆的招商会，门槛这么低了吗？什么阿猫阿狗拿张纸都可以来凑热闹？连请柬都没有，也好意思来谈投资？” 蒙丞转头看去，只见一个穿著名牌西装，梳著油头，戴著金丝眼镜的中年男人，正轻蔑地打量著他们。 他身后还跟著一位拎著公文包的秘书。 此人正是香江“永昌实业”的老板，赵国斌，也是本次招商会重点爭取的港商之一。 张明远气得脸都绿了，从来都是他和蒙丞装逼，现在竟然有人装到了自己头上？ 正欲说话，蒙丞却是淡淡地扫了赵国斌一眼，並未动怒，而是继续耐心对门卫说：“同志，公告上写明欢迎有意向的企业前来洽谈，我们公司完全符合条件，资金和项目计划都已备好，能否通融一下，让我们进去了解情况？” 门卫还在犹豫，赵国斌却嗤笑一声，晃了晃手里烫金的请柬，对门卫说：“阿sir，规矩就是规矩啦！要是谁都像他们这样硬闯，这会还怎么开？档次都要被拉低啦！” 场面一时有些僵持。 正当门卫左右为难，准备硬起心肠再次拒绝蒙丞时，一个沉稳的声音从身后传来： “怎么回事？在门口吵吵嚷嚷的？” 眾人回头，只见一位气质儒雅，目光炯炯的中年干部在几位工作人员的簇拥下正步入酒店，此人正是分管招商引资的副市长。 叫做武永昌。 他刚才在车里就注意到了门口的爭执。 门卫连忙立正，紧张地解释：“报告领导，这位同志没有请柬，但想进去参会……” 赵国斌立刻换上热情的笑容，上前一步，“市长您好，我是香江永昌实业的赵国斌，一点小误会，有人不懂规矩想硬闯，已经快处理好了。” 第106章 现场招拍 副市长武永昌没有接赵国斌的话，而是將目光投向蒙丞，看著他年轻却异常平静的面孔，心中一动，和蔼地问道：“这位小同志，你是哪家企业的？为什么没有请柬也要来参加这个会？” 蒙丞不卑不亢，脸色没有变化，心中却有些激动起来。 看来此次主持会议的便是这位领导，如果要在深市想要立足，必须与当局的打好交道。 自己的表现便显得尤为重要。 他笑著將材料再次递上，清晰地说道： “市长您好，我是广市华祥公司的负责人蒙丞。我们在《深市特区报》上看到招商公告，对会上推出的工业用地非常有兴趣。我们公司虽然年轻，但拥有自主服装品牌『丞心』，是刚结束的第六届全运会指定赞助商，也是今年央视春晚的服装赞助商之一。” “我们计划在深圳投资建厂，目標年出口创匯五十万美元以上，因为来得匆忙，未能收到请柬，但我们的投资诚意和实力是实实在在的。” 副市长听著蒙丞条理清晰的介绍，尤其是“全运会赞助”、“春晚赞助”和“出口创匯”这几个关键词，让他眼睛一亮。 他接过材料粗略翻看了一下，然后转头对那位门卫严肃说道： “胡闹！我们举办招商会，就是为了广纳贤才，吸引八方客商！像蒙老板这样有实力，有诚意，主动找上门来的企业家，是我们求之不得的贵客，怎么能因为一张请柬就把人挡在门外？这是典型的官僚主义，要不得！” 他批评完门卫，又热情地拍了拍蒙丞的肩膀，“蒙老板，年轻有为啊，欢迎你来深市投资！快请进，我亲自带你进去！有什么好项目，我们里面详细谈！” 说著，他看向赵国斌，“赵老板，一起进？” 赵国斌脸上闪过一丝恼意，但一闪而过，还是笑著说道：“原来是蒙老板，失敬失敬，一起进。” 说完，几人陪著副市长一起走了进去。 酒店十六楼是会议室，此刻已经坐满了人。 眼见副市长带著几个人一起走了进来，几乎所有老板全都客气的站了起来迎接著。 武市长要去招呼这些人，蒙丞和张明远识趣的在服务员的带领下，坐到了最后一排的空位上。 赵国斌则坐在了第一排，坐下后还不忘回头轻蔑的看了一眼蒙丞。 目光中满是不屑，仿佛在说，你们算什么垃圾东西，也敢来参加这个会。 张明远肺都快要气炸了，蒙丞却摇了摇头，示意平静。 狗咬人罢了，总不能会咬一口。 让他先嘚瑟吧。 而武市长与诸位老板们客套了几句，这才上台开始演讲，说著今天召开招商会的目的。 “各位企业家同志们！首先，我代表深市市委热烈欢迎诸位来到我们这座年轻的城市！” 开场白后，他没有任何多余的客套，直接切入核心： “我知道，大家的时间都很宝贵，来深市，不是为了听我讲空话和客套话的，是为了寻找机会，创造財富的，那么今天，我就给大家带来最实在的东西，机会！” “上面设立经济特区，就是要我们杀出一条血路，当好改革开放的排头兵！怎么杀？靠的就是在座的各位，靠的是实实在在的投资和能落地，能生產的好项目！” 他的话语鏗鏘有力，极具感染力，台下不少人都被这种务实的风格所打动，纷纷点头。 “深市是一片热土，更是一张白纸！我们这里有全国最优惠的税收政策，有最高效的政务服务，有背靠祖国，面向港澳的独特区位优势！更重要的是，我们这里，有足够支撑各位大展拳脚的发展空间，土地！” 提到土地二字，全场瞬间安静下来，所有人都竖起了耳朵。 这才是今天真正的重头戏。 武市长也没有卖关子，他侧身指向身后墙上悬掛的巨大深市地图，上面用醒目的红色標记出了几个区域。 “经过前期规划，我们本次招商会，正式推出位於上步区的共计 500亩工业用地，面向有志於在特区发展的各位企业家！” 五百亩！ 这个数字让台下响起一阵低低的惊呼。 这手笔不小！ “具体的区位，面积和规划用途，各位可以在会后领取详细的资料。” 武市长继续说道，然后拋出了最关键的价格信息，“关於地价，我们充分考虑了扶持企业发展的需要，也参照了特区的相关政策，本次推出的工业用地，將主要採用协议出让的方式，价格区间预计在……” 他顿了顿，確保所有人的注意力都高度集中，然后清晰地说道： “每亩地在3万到8万元之间！” 这个价格一出，台下顿时响起一片交头接耳的议论声。 价格差异很大，主要是因为区位和基础配套完善程度不同。 临港已经初步建成区的土地自然更贵，接近8万元一亩，而上步一些尚在开发，位置相对偏一点的地块，则可能低至3万元一亩。 但在蒙丞听来，这简直是白菜价。 要知道，仅仅几年后，深圳的工业用地价格就会翻著跟头往上涨，更不用说几十年后这些地方的天价了。 別说8万一亩，就是80万一亩，他也得搞上一些。 武市长最后总结道：“我们不看你的牌子有多老，资金有多厚，我们最看重的，是项目的潜力，是出口创匯的能力，是能为深市带来多少就业岗位！只要你的项目好，符合特区发展方向，我们的大门就永远敞开，政策就能到位，土地就能保障！” “但是考虑到投资必要，和地的需求，本次招商会，还是以招拍形式搞，价高者得之。” 听闻此话，场下的蒙丞瞬间明白了这是怎么一回事。 协议出让和公开招拍形式，代表著深市的財政確实紧张。 不过也是，当年一个小渔村能够一跃开发为世界级的地標，其中的艰难过程不为人表。 如武市长所说，价高者得之。 那么蒙丞此次之行，算是撞上了大运。 天大的好运气。 “先从上步区域开始介绍。”武市长转头对著下方拿著话筒的一名工作人员说道。 工作人员上台，开始介绍了起来。 “这片地，从这里到这里，皆是3万元一亩……” 话音没落下，蒙丞的声音便响了起来。 “我要一百亩！” 第107章 再要一百亩 蒙丞一句“我要一百亩”的声音不大，却像一颗投入平静湖面的石子，在嘈杂的会议室里激起了清晰的涟漪。 唰！ 几乎所有人的目光都瞬间聚焦到了最后一排这个年轻人身上。 连台上的武市长和工作人员都略显诧异地看了过来。 开局就喊一百亩，这手笔和魄力，与蒙丞年轻的相貌形成了强烈反差。 坐在第一排的赵国斌更是猛地回过头，眼睛里满是错愕和讥讽。 他嗤笑一声，“大陆仔，口气倒是不小，一百亩？三百万现金，你拿得出来吗？別是来捣乱的吧？” 蒙丞根本没理会他的嘲讽，只是平静地看著台上的工作人员，再次確认：“同志，上步区这块地，3万元一亩，我要一百亩，按规矩，是价高者得，如果有人出更高价，我跟著便是。” 蒙丞镇定自若不已，反而让赵国斌觉得受到了轻视。 他猛然站起身，整理了一下西装，举起手，志在必得高声道： “我，香江永昌实业，出价3万2千元一亩，也要一百亩！” 他特意加重了香江二字，优越感十足。 场面瞬间被点燃了！ 台下的所有老板一个个若有所思的看著蒙丞。 华祥公司？ 哪里冒出来的公司？ 怎么从来没有听说过？ 蒙丞虽然坐在最后一排，但气势相比较赵国斌更加强大。 他眼皮都没眨一下，几乎在赵国斌话音落下的瞬间便开口：“3万5千元。” “3万8千！”赵国斌立刻跟上。 “4万。”蒙丞的语气依旧没有什么波动，仿佛只是在报出一个无关紧要的数字。 张明远在一旁紧张得手心冒汗，心臟砰砰直跳。 这才几个回合，每亩就涨了一万元，一百亩就是多出一百万啊！ 这可都是真金白银！ 价格在两人交替出价中节节攀升。 “4万2！” “4万5！” “4万8！” 当蒙丞再次平静地报出“5万元”时，会场里已经响起了一片倒吸凉气的声音。 这个价格，已经逼近一些位置更好地块的起始价了。 赵国斌的脸色变得难看起来。 他虽然是港商，但资金也不是大风颳来的。 他原本的心理价位就在四万五左右，没想到这个叫蒙丞的小子这么难缠。 他咬了咬牙，试图用气势压垮蒙丞： “5万2，蒙老板，我劝你量力而行！为了爭一口气，把身家都压上，不值得！” 这话看似劝告，实则是威胁和试探。 蒙丞终於將目光转向他，嘴角终於露出了一丝若有若无的笑意。 “不好意思，鄙人什么都没有，就是钱多，而且我做生意，从来只做有把握的事，5万5千元。” “你！”赵国斌彻底被激怒，全身血液都在往头上涌，几乎要脱口而出一个更高的价格，但身边秘书轻轻拉了他一下，低声提醒道：“赵总，超过预算了，这块地不值这个价……” 蒙丞不认识这个秘书，將来也不会认识。 但总之，这个秘书把赵国斌坑惨了。 不过现在没有人得知这些地的真正价值，也算是不知者无罪。 而赵国斌也猛地清醒过来，他看著蒙丞那副云淡风轻的样子，忽然意识到，对方可能根本不是在斗气，而是真的认为这块地值这个价，或者说，有他看不到的更大图谋。 再爭下去，就算贏了，也是惨胜，得不偿失。 他重重地哼了一声，铁青著脸坐了回去，不再出声。 由於这块地在公开拍卖的土地里面比较偏僻，爭夺的老板再无他人，蒙丞便很顺利的拿下了地。 当然招拍结束后，还得走一系列程序，蒙丞才能真正使用这些地。 然而，蒙丞拍下来后，並没有离场，而是静静地坐著。 台上的主持人声音再度响起，“下湾区一亩6万元，现在开始……” 话音还没落下，蒙丞便又举起手来。 “我要一百亩！” 此话一出，全场震惊，武市长回过头看向蒙丞，眼眸中充满了不可置信。 前排的赵国斌猛然站了起来，指著蒙丞说道：“你是不是来捣乱的？你有这么多钱吗？” 蒙丞微微一笑，伸手將怀里的验资报告递给旁边的工作人员。 然后自己站了起来，“还是那句话，鄙人不才，就是钱烧得慌，银行帐户上现在躺著两千多万，赵老板你要不要看看？” 工作人员看完验资报告，顿时感觉自己腿都软了。 他颤抖著说道：“报告真实有效……” 一时间，在场所有老板都惊呆了。 就连赵国斌的瞳孔都在颤抖。 两千多万…… 这莫不是在开玩笑？ 这小伙子哪里来的这么多钱？ 难道……是上面下来的子弟？ 这个念头一出，赵国斌的腿也软了三分。 其他人都好说，但牵扯到子弟兵一事，什么权利和金钱都没有用的。 然而，蒙丞看著大家眼眸中的疑虑，却没有任何解释。 像是默认了大家这个想法。 当即，便有几个老板上前笑著打招呼，一个个献殷勤让坐在自己的位置。 蒙丞笑著一一拒绝，目光越过眾人直视著主持人，轻声说道：“我要下湾区的一百亩。” 主持人当即回应起来。 赵国斌因为联想到了那些事情，故而没敢再喊价。 然而，总有势力大的老板，回过头对著蒙丞点头笑了笑示意，然后举手喊了起来。 “我也需要一百亩，下湾区的地方不错，我出六万五千元。” 蒙丞毫不犹豫跟上，“六万六千元。” 那名老板站了起来，看著蒙丞沉默片刻后，忽然露出一个笑容。 “蒙老板果然豪爽，看起来对这块地是势在必得，这样吧，我想直接出到十万元一亩，蒙老板若是还能加，那我拱手让出去又何妨？” 蒙丞闻言，心中冷哼一声，然后平静说道：“你先出。” 此人面带笑容，竟直接喊道：“十万元一亩！” 一百亩就是一千万。 这个数字这个年代，堪称天文数字。 毕竟这个年代，每个普通家庭的目標只是万元户…… 蒙丞这段时间的订单收益除去衣料人工成品，纯利润也就是在一千八百多万左右。 即使他仅仅用了一年时间便赚了这么多钱，可这些钱放在这里，也不够用。 若是用钱全部拿了地，届时又该如何开发？ 所以，蒙丞毫不犹疑的…… 第108章 又想装了？ 蒙丞毫不犹豫的说道：“好的，你贏了，这地归你了。” 眾人纷纷震惊，甚至有人看著蒙丞的目光变得诡异起来。 此人莫不是托? 他自进场来，先是以囂张至极的態度拿下了上步地区的一百亩地，尔后又明目张胆的拿出了自己的验资报告，足足两千万…… 这种实力，为何会看上深市这种地方呢？ 就在眾人百思不得其解时，拍下下湾区一百亩地的那名老板见状，却是拱手笑道：“那就多谢蒙老板抬爱了。” 蒙丞沉默的摇了摇头。 要不是钱不够，这五百亩地，必须全拿了。 不过此人拿这个地方的用途，蒙丞大概已经清楚了几分，此时没有必要爭，等下个区域的地出来再说。 总之，还有一百亩地，他势在必得。 上步区的地用作服装厂，而另一百亩地则是为了將来进军科技產品做准备，具体做什么，蒙丞还没有想好，但拿地的事情不能耽搁。 所以直到招商会结束后，蒙丞还是以7万5千元一亩的价格拿下了坚地区一百亩地。 办理好手续后，蒙丞当天便让钱文豪將款项转过来。 而在市政府一间简朴却不失庄重的办公室里，武永昌副市长亲自接待了蒙丞。 两人坐下，武市长给蒙丞泡了一杯茶，笑容和煦说道： “蒙老板，年轻有为，魄力惊人啊，一口气拿下两百亩地，还是不同的区域，能跟我说说，你对这两块地，具体有什么样的规划吗？我很好奇，是什么让你对深市的未来有如此大的信心。” 蒙丞双手接过茶杯，道了声谢，姿態从容道： “武市长过奖了，信心自然是来源於特区无可替代的区位，更来源於像您这样务实高效的领导团队。” 蒙丞捧起人来，张口就来，也不多捧，隨即话锋一转，进入正题。 “我拿下上步区那一百亩，核心只是为了立足当下罢了。”蒙丞微微一笑，“我的『丞心』服装品牌，经过全运会和春晚的推广，已经具备了全国性的知名度，接下来的关键便是扩大產能，打通出口渠道。” 他身体微微前倾，眼神明亮，“我计划在那里建设一个现代化的服装產业园，不仅仅是简单的缝纫车间，而是要引入自动化裁剪设备，標准化流水线，建立独立的设计研发中心和质检中心。” “我们的目標，是让我们做的衣服，不仅能卖遍全国，更能以过硬的质量和时尚的设计，走出国门，卖到港澳，卖到东南亚，甚至更远，这也是我们华祥公司全体员工的夙愿。” 武永昌听得频频点头。 服装產业是典型的劳动密集型產业，不仅能解决大量就业，如果能实现出口创匯，更是完美契合特区的发展方向。 蒙丞的计划具体而清晰，不是空谈。 “那坚地区那一百亩呢？”武永昌更感兴趣了，“那里目前配套还不如上步，你以更高的价格拿下，总不会也是为了做衣服吧？” 蒙丞笑了笑说道： “自然不是，武市长，服装是我的现在，而另一块地，我则是在投资未来。”他顿了顿，拋出了一个在当时超前的概念，“我称之为『科技孵化园』。” “科技孵化？”武永昌微微皱眉，这个词对他来说很新颖。 “简单说，就是为未来的新技术，新產品，提前准备好生產的土壤。” 蒙丞解释道，“我判断，隨著国家发展和人民生活水平提高，对便捷通信和信息传递的需求会爆炸式增长，现在大家觉得大哥大是奢侈品，但未来，一种更轻便更便宜的通信工具，必然会走进千家万户。” 他没有直接点明bb机和將来会出现的小灵通乃至那个吃苹果的男人出现。 而是讲了一些虚无縹緲的东西。 “我那块地，先期可能会先做一些电子元器件，配套產品的生產。但最终的目標，是希望能在那里，诞生出我们国人自己掌握的先进的通信產品。” “这可能需要时间，可能需要投入，但我相信，这个方向一定是大势所趋。” 这番话，让武永昌陷入了短暂的沉思。 他看著眼前这个年轻人，眼眸中满是惊喜。 沉默许久后，终於说道： “服装立足现在，科技布局未来……”武市长眼中讚赏之意更浓，“小蒙，你確实很有想法，很有魄力！” 蒙丞听到武市长对自己的称呼变成了小蒙，很是开心，这代表著武市长算是认可了自己。 他谦逊地笑了笑：“市长您谬讚了，我只是觉得，深市这片热土，值得投入最大的热情和最长远的期待。无论是服装还是未来的科技產品，我都希望能扎根这里，为特区的建设尽一份力。当然，这过程中，肯定离不开市政府，尤其是武市长您的大力支持。” 武市长闻言，更是频频点头，欣慰无比。 “好好好，像你这样的年轻人，深市永远欢迎！” 待谈完后，武市长更是亲自將蒙丞送到门口，用力握了握他的手： “放手去干！只要你的项目能落地，能见效，遇到任何困难，隨时可以直接来找我！” 蒙丞也顺利拿到了武市长的联繫方式。 待下了楼后，蒙丞一脸兴奋。 此事终於成了。 回到车上，张明远早就等候多时，蒙丞將这些事情大概讲了讲，张明远也是万分激动。 他虽然没有华祥公司的股份，但有明远服装厂的百分之十的股份，这段时间更是跟著蒙丞赚了少说二三百万，自那些钱打到他的帐户之日时，张明远就决定了，他这一辈要抱紧蒙丞这个大腿。 现在一看，咱家蒙哥真是过江龙啊，来深市不过十几天，就弄下如此大的手笔，上百亩地的服装厂，想想都激动。 於是腆著脸笑嘿嘿道：“蒙哥，那我入点股？” 正在闭眼假寐的蒙丞闻言，睁开眼睛笑著说道：“怎么，又想装逼了？” 张明远嘿嘿笑著点了点头，“知我者蒙哥也！” “你就做好明远的股东收钱就行了，別想其他的，深市这边的布局至关重要，你掺和不了，不过，近期確实有点事情需要人装逼，你要是愿意……” “愿意愿意，蒙哥你说，干什么去！” 第109章 跑的更快 蒙丞所说的近期需要装的事情终於来了。 待乔广平带著十来名工人一起坐著火车来到了深市，被蒙丞接到了招拍下的地面前，一行人震惊的嘴都合不拢。 “蒙哥，你是说，面前这一大片地，都是你的了？” “差不多这个意思，嗯，你和明远二人到车上来说这事。” 看完地后，蒙丞带著二人坐在了宝马车上。 蒙丞这才说出了张明远需要装的事情。 “你和老乔，以及钟建军，陈文田，林静五个人，现在成我工地的包工方，明远你就是总包，负责去找挖机等各种土方机械，先平场地……” 张明远和乔广平对视一眼，尤其是乔广平，有些不明所以。 “蒙哥，这是什么意思？” 蒙丞示意张明远发动车子，在顛簸的土路上缓缓行驶，他指著窗外辽阔的土地，开始部署： “这一百亩地，是咱们『丞心』在深市的根基，建设速度和质量，至关重要。”他的目光扫过张明远和乔广平，“这个工程，我准备交给你们五个元老来做，算是公司给核心团队的一份红利。” “一百亩地，相当於六万六千多平方米。”蒙丞开始算一笔大帐，“这不仅仅是盖几个厂房，我们要完成的事情非常多。” “首先第一步骤，是大规模土地平整，推平压实这片荒地，土方量巨大。” “第二步骤是完善“三通一平”，修建內部道路，铺设供水管网，排水排污系统，接入高压电並建设独立的变压器站。这点则需要老乔监工。” “第三步骤，是修建坚固的厂区围墙，门卫室，地下消防水池。” “第四步骤是修建主体工程，建造数栋大型的標准化钢结构厂房，一栋综合办公楼，以及员工食堂和宿舍。” “最后则是配套工程，厂区绿化，照明，地面硬化。” “这样一个完整的工业园区建设项目，在当下，其总投入我预算是 400万元人民幣。”蒙丞最终估算了一个数字，这个数字一出来，张明远和乔广平二人倒吸一口凉气。 “瞧瞧，什么叫做生意，蒙哥这才叫做生意，服装厂刚刚赚了的钱，不要命的往出散，关键还散的他娘的有道理……”张明远开著车感嘆道。 蒙丞瞥了他一眼，张明远顿时不敢再说。 蒙丞接著说道： “现在，我以300万元的总价，把这个工程內部承包给你们五人小组。”蒙丞看著两人震惊的表情，微微一笑，“也就是说，只要你们能精打细算，把总成本控制在300万以內，那么整整100万元的利润，就由你们五个人平分！” 一百万？平分！ 张明远手里的方向盘都抖了一下，乔广平更是直接从后座探过身来，声音发颤：“蒙……蒙哥？一人……二十万？” “没错，理论上，你们每人可以分得 20万元。”蒙丞肯定地点头，“这是你们应得的，明远在广市就跟了我，老乔你从清源县一路过来，建军、文田、林静也都是起家的老班底，我蒙丞吃肉，绝不会让你们只喝汤。” 乔广平这时忽然想起了当时蒙丞拉自己来供销社装修时说的话。 怎么说来著？ 好像是跟著他，他让自己风光一辈子，还是他让自己荣华富贵一辈子…… 当时自己觉得蒙丞就是隨便说说，自己也是因为他给的工资足够高，这才选择去他供销社，即使没专业对口的活干了，自己寧愿搬货也留在供销社…… 谁知，蒙哥竟然玩真的…… 一时间，乔广平和张明远心中感动不已。 蒙丞待二人平復了一阵心情后，这才继续说道： “现在我分配任务。” “张明远你算是总协调，你的任务最重要也最风光，开著宝马，用“不差钱但追求最好”的姿態，去搞定所有大型机械租赁，比如推土机，压路机，起重机这些，再去和水泥厂，钢材厂谈最优惠的批发价。” “至於老乔则是现场总管，你带领工人们驻扎在这里，严格按照图纸和进度施工，盯死质量，安全和效率，每一分钱都要花在刀刃上，省下的就是大家赚的。” “而钟建军则是后方总管，他虽在广市，但要確保资金的稳定供给，同时负责部分设备採购，与张明远远程配合。” “陈文田……嗯，他坐等收帐吧，你们自己联繫。” “林静那边，是总帐房，她掌管所有资金的进出，审核每一笔开销，是成本控制最关键的一环。” “你们五人，各司其职，形成一个闭环。”蒙丞总结道，“明远和老乔在深圳前线，另外三位在后方支援，通力合作，把这一百万利润落在口袋里。” 张明远即使现在是百万富翁，但依旧激动得满脸红光，猛地一拍方向盘，“蒙哥，啥也不说了，我要是给你省不下一百万，我把我那宝马卖了贴进去！” 乔广平也激动地保证，“蒙老板，我老乔这辈子就跟定你了！这厂房要是出一丁点质量问题，我提头来见！” 二月份很快就过去了，转眼已经来到了三月。 三月正值万物復甦的时刻。 张明远和乔广平自从得到了这个活，便马上通知了另外三人。 其他三人也是震惊无比。 蒙哥这相当於把钱送进了各自的口袋？ 他们还有什么理由不好好干？ 况且，就算没有包工程这事，几人也绝不会懈怠。 深市的工地建设交给了张明远和乔广平后，蒙丞则抽空回去了一趟广市，与宋茜见了一面，二人聊著丞心服装的下一步规划。 宋茜脸色不太好。 直接从抽屉里拿出一叠销售报表递给蒙丞。 “我们丞心系列运动服，借著全运会和春晚的东风，库存已经清空，订单排到了三个月后，但是，市场跟风的速度比我们想像的快太多了，你再看看这些。” 她又从抽屉里拿出几件顏色和款式都明显模仿“丞心”的运动服，摊在桌上。 “质量参差不齐，但价格比我们低一大截，他们不需要研发和宣传成本，只管抄袭，再这样下去，我们的市场份额会被这些模仿品一点点蚕食。” 蒙丞拿起一件仿品，摸了摸面料，看了看粗糙的走线，隨手丟回桌上，脸上不见丝毫意外或恼怒，反而露出一丝预料之中的笑意。 “宋总，被人模仿，说明我们成功了，走在了市场前面。” 蒙丞的语气平静，“但一直被人跟著屁股后面跑，迟早会被拖垮，所以，我们要跑的更快。” “跑的更快？你是说……” 第110章 BB机宋长明 蒙丞站起身，走到办公室角落的白板前，拿起笔。 “我们需要更新產品，但不是小修小补，我们要进行一次全面的產品线升级和战略调整，这也是我这次回来主要的目的。” 他在白板上画了三个大大的圆圈。 “第一，巩固基本盘，推出丞心plus系列。” 蒙丞在第一个圆圈里写下关键词。 “在原有系列的基础上，进行面料升级，採用更吸湿排汗，更有弹性的新型材料，设计上进行微调，增加更多时尚元素和细节，比如侧边条纹的变化，新的logo刺绣工艺。” “新的產品一旦上市，我们的价格甚至可以略微上浮，但要让消费者明显感觉到加量加质的诚意，这是应对中低端模仿者的利器，告诉市场，正品永远比山寨更好。” 宋茜若有所思地点点头，“用升级来拉开差距，不错，那第二个圆圈呢？” “第二，开闢新高地，创立另一个品牌的专业运动系列，其品牌属性还是基於丞心。”蒙丞沉默片刻，在第二个圆圈里写下“锋芒”二字。 “锋芒？”宋茜眉头紧皱。 蒙丞点了点头，“名字可以换，这是我隨便起的。” “可这样子做的意义是什么？重新成立品牌，那先前打的gg……”宋茜还是不解。 蒙丞耐著性子解释道： “丞心的定位是大眾运动休閒，这个是已既定事实。那我们就再打造一个更高端的子品牌，其目的瞄准的是对运动性能有更高要求的深度运动爱好者。” “设计上更强调功能性，人体工学和专业感，比如篮球服的肌肉包裹性，跑步服的轻量化。” “至於先前打的gg，锋芒也可以用，对外宣称这是我们的新品牌。” “同时也可以寻找一些有潜力的省级运动员或者运动队进行代言合作，提升专业形象和公信力，这块你可以问问建军，当初全运会的赞助，就是他主办的，人好找。” “而价格定位高端，利润空间更大，也能彻底摆脱那些只会抄袭低端货的跟风者。” 听到这里，宋茜算是明白了，眼睛顿时亮了起来，这个思路清晰地划分了市场层级。 “那第三个？”她有些迫不及待。 蒙丞在第三个圆圈里画了一件偏向休閒的夹克和卫衣。 “第三，拓展边界，试水都市轻运动系列。”蒙丞解释道，“运动服不止在运动场穿，它已经成为一种日常穿搭风格，我们这个系列，要模糊运动与休閒的界限，设计更偏向时尚，简约，顏色採用更温和的中性色或莫兰迪色系。” 宋茜想了想道：“全新新品？还是用丞心的品牌？” “没错，这个系列可以用更优质的精梳棉，丝光棉等面料，提升穿著舒適度和质感。” “目標客户是那些追求舒適，健康生活方式的都市白领和年轻人。” “这是在运动赛道之外，开闢一条新的时尚支线。” 蒙丞所说的这三点，他早已考虑已久。 “市场的更新换代非常残酷，宋总，我们要提前预防，这也是对抗盗版最好的办法。” 宋茜瞪了一眼蒙丞，“別叫我宋总。” “嗯？这不是公事吗？公事称职务，很合理啊。”蒙丞笑著说道。 宋茜摇了摇头，看著白板上清晰的三大战略，之前心头的阴霾一扫而空。 沉吟了许久后，这才说道： “三大系列，覆盖大眾，专业，时尚三大领域，形成產品矩阵……” “这样一来，模仿者根本跟不上我们的节奏，只能在我们身后吃灰。” “蒙总，你的脑袋究竟是怎么长的？怎么能想到这么多东西？” 蒙丞微微一笑，“怎么想的，自然是用脑子想的。” 话音落下，蒙丞语气变得凝重起来，“咱们现在立刻著手两件事，第一，联繫我们的面料供应商，寻找符合锋芒和都市轻运动系列要求的新型面料。” “第二点，我也早说了，要儘快扩大设计团队，要是短期实在找不到合適的人，那就与专业的设计工作室合作，儘快拿出这三个系列的设计初稿，我们要在模仿者还没反应过来的时候，用新一轮的產品浪潮，把他们拍死在沙滩上。” 宋茜当即说道：“设计稿的事情你不用管，设计团队的事情我已经著手在抓了。” 蒙丞点了点头补充道：“另外，深市的工业园区建设已经全面启动，等那边一期厂房建成，我们就要考虑將生產和研发重心逐步向深市转移，广市这边的服装厂，今后只作为生產基地。” “好！前线交给你，后方生產和新品研发交给我。”宋茜点头说道。 谈完此事后，蒙丞则马不停蹄又回到了深市，监督工程进展。 总之，这一段时间，蒙丞很忙很忙。 张明远偶尔在工地上见著蒙丞，远远看见，正想过去打招呼，蒙丞便忽然就走了。 广市这边也是如此。 大家只知道蒙丞在忙，但不知道蒙丞在忙些什么。 用张明远的话来说，咱家蒙哥来工地就是为了装逼而来的。 ………… 实际上，蒙丞考虑的事情比任何人都要多。 工程建造，寻找合適的二手施工方，专业的事情交给专业的人，工程这活实在是没有什么难度。 这次工程，也只是为了给张明远，乔广平提供一个平台。 將来多多经歷过几次事情后，有了经验，就好搞了。 所以工程这边他基本不管，来工地查看，也只是为了后麵厂房建造起来后，设计流水线的事情。 此刻他坐在深市一个茶楼里，身旁坐著一名从清源县出来的年轻人。 此人是乔广平带来的装修工人，叫做冯晨，是蒙丞无意间发现的，干起活来麻利无比，劲力很大。 问了一问，才知道他是一名退伍军人。 当年在部队里可是尖兵的存在。 蒙丞起了惜才之心，便將他带在自己身边，充当自己的秘书和保鏢。 而在二人对面，则坐著一名西装革履的老板。 此人便是蒙丞在当时招商会上竞过价的宋老板，宋长明。 他用十万一亩的价钱拿下了一百亩地，其用处，蒙丞大概猜到了一点。 今日约见，聊了一阵，果然如蒙丞所料。 前世里，在90年代涌现出的bb机，便是此人的手笔。 第111章 合作的空间 茶香裊裊中，宋长明看著眼前这个比自己年轻许多，眼神却异常锐利的蒙丞，心中实在是佩服。 他抿了一口茶，笑道： “蒙老弟真是好眼光，也好魄力，一百亩地，说拿下就拿下，要建自己的工业园，这是要做大事业的格局啊，不像老哥我，小打小闹，就指著手里这点小玩意儿餬口。” 蒙丞微笑著说道：“宋老板过谦了，你看中的才是未来的通信浪潮，你手里那小玩意儿，如果我没猜错，是准备做寻呼机的生意吧？” 宋长明眼中精光一闪，放下茶杯，身体微微前倾，“蒙老弟也知道寻呼机？看来是我眼拙了，没想到蒙老弟对通信行业也有研究。” “略知一二。”蒙丞笑了笑，“这bb机，在香江和沿海一些大城市，已经不是新鲜事物了。” 蒙丞所说的bb机，即无线寻呼机，其诞生可追溯至很早。 在1948年，美国贝尔实验室就研製出了第一台称为“bell boy”的寻呼接收机。 但真正意义上的商用寻呼系统，是在1950年代后期才开始出现。 在华夏，其发展相对滯后，但势头却迅猛无比。 1983年，沪上开通华夏第一家寻呼台號码“128”，用户仅仅是几十人，使用的是模擬信號，只能发出“嗶嗶”声提醒用户回电，这便是“bb机”名称的由来。 再到1985年，深市也开通了寻呼业务。 再到了1988年现在这个时间点，bb机在深市，广市，沪上等前沿城市，正从极少数人使用的高科技奢侈品，开始向商务人士和先富起来的一部分人普及。 它代表著的是一个时代的开始。 宋长明见蒙丞门儿清，便也不再藏著掖著，坦诚道：“蒙老弟说的没错，我拿下那块地，就是准备建一个组装厂，不瞒你说，现在市面上的进口寻呼机太贵了，动輒两三千，甚至四五千一部，普通人根本用不起。” “我的想法是，引进核心部件，自己组装外壳，搞包装，把成本打下来，卖个一千多块，肯定有市场！” 听到这里，蒙丞心中瞭然。 眼前的宋长明，走的路子正是80年代末90年代初，无数南方企业家发家的经典路径，“山寨”崛起。 他们並非技术的原创者，但他们有敏锐的眼光。 从拆分，模仿，组装，將高高在上的科技產品变得平民化，也是华强北的最开始。 而宋长明，大概就是蒙丞前世中，靠bb机发家致富的代表人物之一，叫做段永平。 说bb机知道的人不多，但提到他后面创立了的步步高，几乎家喻户晓。 他在当时执掌的小霸王学习机名声大噪之前，其所在的中山日华电子厂早期就曾涉足电子游戏机，学习机以及通信设备领域，抓住了电子消费品普及的每一个浪潮。 虽然段永平本人更以小霸王和步步高闻名，但其模式和时代背景与宋长明如出一辙。 无数个“宋长明”在这个年代，通过代理，组装，销售bb机，成为了时代的弄潮儿。 “宋老板的思路，我非常认同。”蒙丞倒是直接肯定道，“降低成本，普及大眾，这是快车道，未来几年，bb机的市场需求会呈现爆炸式增长，谁能在保证基本质量的前提下，把价格做到最低，把渠道铺得最广，谁就能成为这个领域的王者。” 宋长明闻言大喜，感觉遇到了知音，“蒙老弟果然有见识！这么说，你对我的项目看好？” “非常看好。”蒙丞点头，“不过，宋老板，我倒是有一个更长远的建议。” 宋长明当即振奋道：“请讲！” 蒙丞看著宋长明，心中涌出无限感慨。 bb机的黄金时代確实即將到来，这位宋老板靠著组装山寨机，短期內积累巨额財富几乎是必然。 自己也在考虑这方面的事情。 而这时，无数个像他这样的弄潮儿会在这股风口中起飞。 但这也是一艘註定会沉没的船。 bb机本质只是个过渡產品，解决不了即时通信的根本需求。 等行动电话网络一铺开，成本降下来，这玩意儿就会被扫进歷史的垃圾堆。 它的辉煌，满打满算，也不过十年光景。 现在衝进去，就像在悬崖边上跳舞，跳得越高，摔得越惨，除非能在巔峰时期及时抽身转型。 而面前的宋长明却是做到了这件事。 在前世中，那些依靠bb机发家的商人们，结局分化明显。 没能及时转型的，隨著90年代中后期gsm行动网路，也就是俗称2g网的普及和手机价格的迅速下降，寻呼业务在2000年后急剧萎缩，大量寻呼台倒闭，相关的组装厂和经销商被时代无情淘汰，最终黯然退场。 成功转型的，则是以段永平为代表，他在小霸王和步步高成功后，敏锐地拆分业务，成立了oppo，vivo等品牌，最终在智慧型手机时代再次站稳脚跟，成为了中国消费电子领域的巨头。 很明显，宋长明也会做到这一点。 所以蒙丞没有丝毫隱瞒的直接说道： “我总感觉，bb机，本质是一个过渡產品，它解决了找人的问题，但解决不了即时对话的问题。” “就说眼前，大哥大价钱昂贵，但总有一天会普及开来，这东西才是未来的方向，而bb机的黄金期，据我推测，可能只有十年，甚至更短。” 蒙丞的话，如同一声警钟，在宋长明耳边响起。 他何尝不知道大哥大？ 但那动輒数万的费用和昂贵的通话费，让他觉得距离普通百姓太遥远。 可蒙老板为何会篤定这件事？ “蒙老板的意思是……” “我的意思是，靠bb机完成原始积累，绝对是一条金光大道。” “但宋老板若想基业长青，必须在bb机业务如日中天的时候，就要思考转型。” 蒙丞认真地说道：“要么，向上游攻坚，尝试研发更核心的通信技术，要么，利用积累的渠道和资金，横向扩展到其他电子消费品领域，比如学习机，vcd，或者未来可能出现的更多新奇玩意儿。” “但有一点，绝不能等到bb机市场饱和，即將被行动电话取代时，再想著转身，那时就晚了。” 此言一出，宋长明浑身一个颤抖，怔怔看著面前这个比自己要小很多的年轻老板。 隨即，他沉默起来。 冯晨给二人斟著茶，蒙丞端著茶看著窗外，等著宋长明说话。 过了少许片刻，宋长明这才语气凝重道：“蒙老板所说很有道理，这件事我会考虑，那么，你能够对我说出这番话，其目的又是什么？” 蒙丞微微一笑，和宋长明这种聪明人说话，就是简单。 他当即说道：“我的另外一百亩地，也想入局此事，我在想，此事，我们是否有合作的空间？” 第112章 丞讯通信 蒙丞的话让宋长明微微一怔，隨即恍然。 他原本以为蒙丞只是好心提醒，或者是为了在採购寻呼机时爭取更优惠的条件，没想到对方竟是看中了这个市场，也想入局分一杯羹。 “蒙老板也想做这寻呼机的生意？”宋长明迅速收敛心神，谨慎地问道。 多一个实力强劲的竞爭对手，可不是什么好事。 “是，也不是。”蒙丞啜了口茶，气定神閒，“宋老板是行家，技术，供应链，市场渠道，这些核心的东西都在你手里，我半路出家，从头做起，既没时间，也没必要。” 他放下茶杯，微微一笑看向宋长明，“我的优势，在於我手上即將动工的这一百亩工业用地，以及……还算充裕的资金流，我的想法是，我们合作。” “怎么个合作法？”宋长明身体前倾，来了兴趣。 “我拿一百亩地入股你的生意，当然是有期限的，期限就是五年，五年后我回收土地，而你在这五年里，能利用的我的地解决你扩大生產规模的燃眉之急。” 蒙丞说出了对对方有利的条件。 宋长明眼神闪烁，多一百亩地生產bb机，无疑可以快速抢占全国的市场。 加上自己的一百亩地，甚至完全可以独霸华夏市场。 但，谈生意不是这么谈的。 再没有得到更大的利润时，不可表现出迫不及待想要成交的模样。 於是，宋长明端起茶杯，平静的说道：“然后呢？” “两个方案，供宋老板选择，”蒙丞也很乾脆，“其一，我以土地和厂房入股你的寻呼机项目，占一部分乾股。工厂管理和市场运营仍由你全权负责，我不过问，只每年按股份分红。” 宋长明眉头微皱，这相当於直接分走他未来利润的一部分，他內心有些抗拒。 “那第二个方案呢？” 蒙丞微微一笑，知道第一个方案对方难以接受，便说出了真正的主意：“其二，更简单。厂房我建，租给你用，租金可以给予优惠，甚至可以前期用你生產的寻呼机抵扣，同时，我可以投入一笔资金，作为你扩大生產的预付款。” 此言一出，宋长明惊呆了。 眼前的蒙老板莫不是菩萨下凡，普度眾生来了？ 若蒙丞不是菩萨，那就必有后话。 “然后呢？”宋长明於是追问。 蒙丞微微一笑，“然后，我要求，你生產的所有寻呼机，其中至少三成，要贴上我指定的品牌。” 蒙丞说出了核心目的，“也就是说，你宋老板是生產方，同时，也作为我蒙丞旗下另一个寻呼机品牌的代工厂，我们共用你的生產线和技术，但在市场上，可以推出两个不同定位的品牌，你主攻性价比，我的品牌，可以尝试稍微高端一点的路线，或者针对不同渠道，避免直接竞爭，共同抢占市场。” 蒙丞神情平静，端起茶慢慢喝著，留给宋长明充足思考的时间。 实际上，今天的谈话，全都是围绕计划二的顺利进行的。 蒙丞今后想要涉足的是智慧型手机，就连过几年出现的小灵通，他也只想赚个快钱就走，没必要在这上面花大力气。 所以亲自下场从零开始搞研发，拉队伍太慢。 宋长明现成的团队和技术就是最好用的一把刀。 用土地和资金撬动他的產能，让他为自己代工，自己就能以最低的成本，最快的速度，切入这个爆发中的市场。 贴上我的牌子，赚来的快钱就能迅速回流，支撑我更核心的服装主业和工业园区建设。 这bb机的黄金十年，自己不仅要借他的船出海，还要自己造一条小艇，捞足了就走。 等到行动电话的浪潮一来，我隨时可以弃船登岸，毫无负担。 这才是蒙丞真正的目的。 而选择让他代工，他既能赚钱，也能用地，同时自己也保证生產的bb机与他的定位不同，不与他抢占一个市场。 这样的条件，若是宋长明答应，说明他足够聪明。 若是他顾首顾尾，犹豫不决，那自己只好重新找人了。 甚至自己搞开发也未尝不可。 一句话，当的成朋友就当，当不成，那只好当敌人了。 宋长明听完后，陷入了沉思。 第二个方案，看似他付出了部分代工的利润，但本质上，蒙丞是在帮他解决扩张的瓶颈，並且不是与他恶性竞爭，而是共同把蛋糕做大。 虽然要分出部分產能给蒙丞的品牌，但自己也获得了稳定的订单和更低风险的扩张路径。 而且蒙丞此人行事极其有谋划，若是自己不愿意答应他，想必过段时间，一个全新的品牌就会出现在市场上。 此人…实在难以让人招架啊。 宋长明想到这里，苦笑起来。 “蒙老板，你这是既要当我的房东，又要当我的大客户啊……” 蒙丞淡淡的说道：“生意不就是这样子做？” “哈哈，好一个生意就该如此做，”宋长明大笑后，忽然俯下身子，语气认真道： “细节方面，比如品牌归属，定价权，採购比例，资金投入额度，我们需要详细谈谈。” 蒙丞闻言，举起茶杯轻轻隔空碰了碰，“这是自然，合作愉快！” 宋长明也举起了茶杯，与蒙丞轻轻一碰，“蒙老板年纪轻轻，谋略却如此老辣，宋某佩服！那就……预祝我们合作愉快！” 剩下的事情就好办了，二人当即將所有的细节规划清楚。 蒙丞自然早有谋划，不等宋长明开口，便直接说道： “第一点，你我双品牌各自运营市场。” “不知宋总的品牌名字叫做什么？” 宋长明说道：“长明通信吧，不过名字都无所谓，蒙老板你说是吧？” 二人爽快的笑了笑，蒙丞继续说道： “不错，名字无所谓，那就暂定你的长明通信品牌归属於你，延续其现有定位，主攻大眾性价比市场，渠道下沉至各级省市县的电子市场，通讯门店，以价格优势和基础功能为核心竞爭力。” 宋长明当即坐直了起来，认真的听著。 “而我的品牌，暂定为丞迅，品牌所有权完全归属我，定位中高端及特定渠道。” “设计更精致，包装更考究，可附加一些如震动、多几条预设信息等微小功能差异，强调品质感和可靠性。” “我的品牌主要投放於一线城市的大型百货，和即將出现的专业电器城以及未来作为“丞心”集团关係企业的礼品採购或积分兑换渠道。” “还有…” 第113章 真是好生囂张 “还有第二点，你我品牌独立性。” “两个品牌在市场宣传，渠道建设上完全独立，避免內部消耗。” “对外可宣称是“战略合作企业”，但不强调代工关係，以维持各自品牌形象。” 这一点算是蒙丞在为自己的品牌谋好处了。 宋长明轻轻点头，示意认同。 冯晨则在旁边拿著笔记本记著细节。 蒙丞继续说道： “第三点，定价权与销售渠道。” “长明通信的系列產品，当然由宋总你全权决定出厂价，建议零售价及渠道折扣政策。” “而我丞迅系列產品，由我自己掌握最终定价权。” “当然，宋总可基於生產成本提供建议，確保双方都有合理利润空间。” “我则拥有根据市场反馈隨时调整丞迅价格的权力。” 宋长明听到这里，感嘆道：“蒙老板，真是把所有的路都想好了啊，佩服佩服。” 蒙丞笑了笑，继续说道： “至於销售渠道，则是宋总你负责其长明通信的所有销售渠道开拓与维护，而丞迅品牌的销售渠道由我的团队负责开拓，宋总在这方面需要提供必要的產品培训和技术支持。” 宋长明当即要说话，蒙丞却顺其自然继续道： “当然我的丞迅產品不得通过宋总的原有渠道销售，以防串货和定位混乱。” 宋长明想了想，还是点了点头。 “產能分配上，在宋总使用我的土地所建设的新工厂的总產能中，確保至少50%的產能优先用於生產丞迅品牌產品。” “另外，我需提前，比如每季度吧，向宋总这边提交丞迅品牌的预估订单数量，以便宋长明统筹物料和生產排期，允许有10%的浮动。” “至於品质標准，我丞迅產品与宋总的长明通信產品核心零部件和基础性能標准一致，但在外观、包装、附件上，需严格按照我提供的標准执行。” “我则有权派驻质检人员监督丞迅品牌產品的生產质量。” 说完这第三点后，宋长明轻轻鼓起掌来。 “蒙老板面面俱到，不仅考虑了你，也考虑了我，如此未雨绸繆，实在是厉害。看来我先前不答应蒙老板这件事，蒙老板也有实力將我取而代之。” 蒙丞不可否置的笑了笑，没有回答这个问题。 他抿了一口茶，忽然抬头问道：“宋总可有什么说法？” 宋长明当即接过话说道：“蒙老板不客气，那我自然也就不客气了。” “第四点，蒙老板以其一百亩工业用地使用权及其上建设的標准化厂房需要按我的生產需求定製作为投入。” “合作形式如你所说，为租赁，租期五年。” “但租金支付这一点，我只接受租金以等值的丞迅品牌寻呼机抵扣，按我们双方约定的出厂结算价计算。” 蒙丞静静听著，不点头也不反对。 宋长明见状继续说道： “蒙总需要一次性向我注入人民幣200万元，作为丞迅品牌產品的专项生產预付款。你也知道，租金其实没有多少。” “你我结算方式，此后每批次丞迅產品交货后，蒙总这方面需在约定的帐期內，按双方確认的结算价支付货款。” “而200万元的预付款將用於冲抵前期的货款，直至抵扣完毕。” “预付款抵扣完毕后，进入正常的流程，即你下单，我生產交货，你付尾款。” 宋长明说到这里，神情极为严肃起来。 “第五点，也是最为重要的一点，你我技术保密与互不挖角，双方必须承诺对合作期间知晓的对方技术信息，供应链信息，客户资料等严格保密，並约定五年內不得恶意挖角对方核心技术与管理人员。” “好了，我的条件已经说完，蒙总？” 蒙丞站了起来，伸出手说道：“合作愉快。” 宋长明眉头一挑，他还以为蒙丞会提出修改一些条件，比如预付款200万这件事，谁料他竟然如此果断答应。 苦笑一声，宋长明明白面前的蒙丞绝非普通人。 他也站了起来，伸出手说道：“合作愉快。” 议定此事后，蒙丞带著冯晨先行离开，宋长明还约了人谈事，则將二人送到包厢口，双方告別，蒙丞和冯晨下了楼。 直到此时，蒙丞脸上终於露出抑制不住的笑容。 宋长明果然是成大事的人，此事商量成后，会替自己省下太多的麻烦。 此人极妙，日后可以多打一些交道… 蒙丞正思考著，完全没有注意到前面有一名年轻人朝他的方向走来。 年轻人身后跟著四五人，行事夸张，走路毫不避让。 可偏偏蒙丞也没有注意，两人差点就撞在了一起。 但冯晨早有防备，眼见对面的年轻人脸色狠戾起来，似乎要撞蒙哥，便一个箭步上前，一把拽住他的脖子，將其甩开来。 蒙丞这才回过神，看了一眼。 那年轻人被甩开，当即震怒道：“你他妈眼瞎了？” 他身后的四五人也顺势將蒙丞和冯晨二人围了起来。 蒙丞见状，顿时明白髮生了什么。 此时眾人身处茶楼大厅內，旁边放著几个太师椅。 蒙丞看都没看这些人一眼，径直走向太师椅坐了下来。 那年轻人见蒙丞不仅不惧，反而旁若无人地坐下，感觉自己被彻底无视，脸上顿时掛不住了。 他在这深市地界上，仗著家里的关係，向来横著走，何时受过这种气？ “妈的，给脸不要脸，给我打！出了事我担著！” 年轻人狞笑一声，挥手示意身后跟班动手。 四五个壮硕的青年立刻摩拳擦掌地围了上来，目光不善地盯著冯晨。 冯晨眼神一厉，不退反进。 他动作快如闪电，根本没给那几人反应的时间。 只见他侧身避开最先挥来的拳头，同时一记手刀精准劈在对方颈侧，那人闷哼一声便软倒在地。 紧接著，他抓住另一人砸来的手臂，顺势一个过肩摔，將其重重砸在地板上，发出“嘭”的一声闷响。 几乎是在眨眼之间，另外三人也被冯晨用简洁凌厉的格斗技巧放倒，或捂著肚子蜷缩，或抱著脱臼的手臂哀嚎，完全失去了战斗力。 整个过程不到十秒钟，乾净利落，甚至没让战斗波及到端坐著的蒙丞。 年轻人看得目瞪口呆，他没想到对方这个沉默寡言的跟班竟然这么能打。 不过，你怎么敢打？ 还有坐著的那个人，直到现在你竟然没抬头看一眼，真是好生囂张啊。 第114章 召开公司会议 这边的动静早已惊动了茶楼。 一个穿著绸衫，像是经理模样的人急匆匆跑过来，一看地上躺著的人和对峙的场面，再看到年轻人，脸色顿时一变。 “您没事吧？”经理站在年轻人身旁，问了一句，然后立刻转向蒙丞和冯晨，语气变得强硬而冰冷。 “两位，在我们茶楼里动手伤人，恐怕不能就这么走了吧？我已经报警了，在警察来之前，还请两位留步！” 他显然认识年轻人，並且打定主意要偏袒对方，直接將衝突定性为蒙丞一方动手伤人。 蒙丞依旧稳坐太师椅，甚至从口袋里掏出一根烟抽了起来，依旧在低头想事情，对经理的话置若罔闻。 冯晨则如同铁塔般护在他身前，眼神冰冷地扫视著经理和宋小虎，只要对方有任何异动，他会毫不犹豫再次出手。 “反了天了，”经理大喊起来，“所有保安全都给我过来，有人闹事！” 便在这时，二楼茶楼包厢的门被推开，听到外面喧闹声的宋长明皱著眉头走了出来。 “怎么回事？” 他话音未落，目光扫过现场，当看到被冯晨护在身后的蒙丞，以及站在对面，一脸不服气的侄子年轻人时，脑子瞬间炸了。 “小虎？” 宋长明声音都变了调，快速从楼上走了下来，不由分说，对著年轻人的脑袋就是狠狠一巴掌扇了过去。 “啪！”一声脆响，把叫做宋小虎的年轻人和茶楼经理都打懵了。 “你个混帐东西，眼睛长到屁股上了？连蒙老板都敢衝撞？” 宋长明望著眼前的年轻人，气得全身发颤。 自家这侄子，整日惹生是非，他爹娘在家管不住，送到这里来，更是借著自己的名头更加囂张跋扈。 今日和蒙丞谈完事，他就喊来侄子，准备苦口婆心给他说一些好话… 谁知竟然发生这样子的事情。 【写到这里我希望读者记一下我们域名 閒时看书选 101 看书网，101??????.??????超愜意 】 蒙丞是什么人？ 人家能在深市招商会上豪掷千金拿地，能与自己侃侃而谈不落下风，甚至就连自己也是被人家牵著鼻子走… 你宋小虎竟然敢惹他？ 换一句话来说，自己刚刚和蒙丞谈成了一大笔生意，事关未来五年的发展，要是现在他对自己的感官不好，从而与自己不进行合作，那將来自己不得多一个强大的敌人？ 想到这里，宋长明更是气不打一处来来，狠狠又是两巴掌，然后指著宋小虎的鼻子破口大骂，“还不快给蒙老板道歉！” 宋小虎被打得眼冒金星，捂著脑袋，难以置信地看著一向疼爱自己的大伯，“大伯，你…你为了个外人打我？” “打你？我恨不得打断你的腿！” 宋长明气得无语至极，连忙又转过头对著蒙丞止不住的说道： “蒙老板，实在是不好意思，这是我家那个不成器的侄子宋小虎，没认出你，实在是不好意思。” 说著，他又狠狠瞪了宋小虎一眼：“还愣著干什么？赶紧过来道歉！” 宋小虎看到大伯这副態度，再傻也明白自己踢到铁板了。 他虽然紈絝，但不蠢，知道能让大伯如此对待的人，绝对是他惹不起的存在。 当下儘管心中万分不愿和屈辱，还是在眾目睽睽之下，竟然“噗通”一声跪了下来，低著头訥訥道：“蒙…蒙老板，对…对不起，是我瞎了眼……” 那茶楼经理此刻早已嚇得面无人色，冷汗直流，站在一旁手足无措，连话都不敢说了。 蒙丞却是站了起来，依旧没有去看宋小虎，对此事也没有发表任何评论，只是对宋长明说道： “有些事情和有些人，需要远离，不是因为怕，也不是因为会失去，只是这种人会拉低自己的身份，你说是吧宋总？” 这番话说出口，宛如一个火辣辣的耳光落在了宋长明的脸上。 蒙丞说完话后，转身便带著冯晨走了，期间没有看任何人一眼。 宋长明此刻气得牙痒痒，冷漠看向宋小虎，“我给你爸打电话，让他接你回去吧，我庙小，供不起大佛。” 话音落下，宋长明连忙追了出去。 茶楼大厅里，宋小虎望著大伯的背影，瘫软坐在了地上。 ……… 时间如白马过隙，一转眼来到了五月。 天气已经开始炎热，接下来丞心的运动服装全部上架成了夏装。 而深市这边的工地乾的热火朝天，最多还有半个月就能完工。 整整二百亩地，全部由蒙丞统一开发建造。 一百亩用於服装厂。 一百亩用於bb机的生產。 蒙丞这段时间很忙，忙的不可开交，甚至连广市那边都很少去。 所以这边发生的事情，蒙丞也不知道。 直到这一天，钟建军打电话过来，蒙丞正在与一眾工人们研究著服装流水线的图纸。 他自从来到深市，也买了一台大哥大，砖头块大小的机子在手中拿著极为不舒服。 接通电话后，蒙丞的眉头瞬间紧皱了起来。 “有人想收购或入资我们的服装厂？” 钟建军兴奋的声音传来，“对，是外资，叫做奥丁集团，收购价钱足足开了一亿五千万！如果我们选入股的话，他们愿意注资五千万，帮助我们建造世界一流的生產流水线和提供最先进的技术！” 蒙丞眉头越发紧皱起来，对身旁的人说道：“你们先研究，等我过几天去一趟广市后，再准备材料。” 乔广平点头称是。 蒙丞这才拿著大哥大来到一旁无人的地方，掏出一根烟点上，猛吸了一口吐出来，这才缓缓说道： “告诉他们，想要收购，可以，拿一百亿美金来收购，想要入资，也可以，入五十亿美金，且只能分红，不得参与任何管理。” 这话一出口，简单来说，就是两个字。 没门。 钟建军顿时一楞，接著语气变得凝重起来，“小丞，他们有问题？” 蒙丞沉默片刻，然后说道：“今天晚上我就回来了，我们见面谈。” “好！” 掛了大哥大，蒙丞对乔广平喊道：“通知张明远，你和他一起和我回广市一趟。” 乔广平愣了楞，想要问什么，但看著蒙丞的脸色很不好，没敢多问，连忙去喊人了。 於是，当天晚上，蒙丞和二人回到了广市，就连远在沪上的宋茜也被喊了回来。 他要召开一次公司內部会议。