一出戏园子，宋芫就忍不住吐槽：“这都什么跟什么呀，原本还想着借戏园子宣传草莓，现在看来还是算了吧，这种场合实在不适合推广咱们的草莓。”
    他们云山县的瓦肆一直都是正正经经的，从没出现过这种露骨的戏码，不然他也不会放心让宋晚舟往瓦肆里跑。
    暗七紧绷着一张娃娃脸，默默点头，只是泛红的耳尖还是暴露了他内心的不自在。
    “回去了。”宋芫摆了摆手，一脸无奈。
    只是刚回到骥行的据点，宋芫还没来得及坐下喝口茶，钟会就急匆匆地走了进来，脸上带着几分凝重。
    “小宋，出事了。”钟会低声说道。
    宋芫心中一紧，连忙问道：“怎么了？”
    钟会沉声道：“刚刚收到消息，刘德义在背后搞鬼，散布谣言说咱们的草莓有问题，吃了会生病。”
    “现在府城里不少人都信了，原本有意向合作的几家酒楼和茶肆都开始犹豫，甚至有人直接拒绝了合作。”
    宋芫闻言，眉头微皱，但并未显得太过慌张。他早就料到刘德义不会善罢甘休，只是没想到对方动作这么快。
    “钟哥，这事儿你怎么看？”宋芫冷静地问道。
    钟会沉吟片刻，道：“刘德义在府城势力不小，他这一手确实狠辣。不过，咱们也不是没有应对之策。”
    “但当务之急，是得尽快辟谣，不然这谣言越传越广，对咱们的生意影响可就大了。”
    第641章 待价而沽
    “不对，不能辟谣。”宋芫摇了摇头，先坐下，淡定地倒了杯茶，给钟会递过去。
    钟会一脸困惑，接过茶杯却没心思喝，焦急地问：“小宋，都这时候了，不辟谣难道任由谣言泛滥？”
    宋芫轻轻一笑，示意钟会稍安勿躁，自己也端起茶杯，轻抿一口后缓缓说道：“钟哥，贸然辟谣，正中刘德义下怀。”
    “他必定早有后招，咱们若急于自证，不仅难以取信众人，还可能陷入他设下的连环陷阱。”
    自古以来都是造谣一张嘴，辟谣跑断腿，被造谣了就越是澄清越是显得心虚，反而会让谣言传得更广。
    钟会眉头紧皱：“话虽如此，但不辟谣，咱们的生意可就……”
    宋芫抬手打断钟会：“钟哥，别急。我有个想法，咱们不仅不辟谣，还要顺着刘德义的谣言，来一场‘反向营销’。”
    “反向营销？”钟会一脸茫然。
    “他们觉得草莓是山里野果，那荔枝呢？荔枝总不能也算野果吧？”宋芫笑眯眯道，“如果咱们草莓跟荔枝一起捆绑宣传，会怎么样？”
    荔枝产于南方，运输不易，在这时候可是稀罕物，价格高昂，前朝更有“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的典故，足见其珍贵。
    钟会听了宋芫的话，微微一怔，似是明白了宋芫的意图。
    “你的意思是，利用荔枝的名贵，来提升草莓的身价？”钟会问道。
    宋芫点点头，笑道：“没错。既然刘德义想用谣言把草莓贬低成‘野果’，那咱们就反其道而行之，把草莓和荔枝捆绑在一起，打造成‘珍稀果品’。”
    “但是这荔枝可不好搞到，且咱这儿距离余州路途遥远，等运过来，只怕大多荔枝都腐坏了，即便有保鲜的法子，成本也会高得离谱，咱们未必能承受得起。”
    宋芫道：“钟哥，我既然提出这个法子，自然是有应对之策。”
    “你就别操心荔枝的来源和保鲜问题了，我能解决。你现在集中精力去办两件事。”
    钟会见宋芫胸有成竹，心中的疑虑稍稍放下：“好，小宋，你说吧，需要我做什么？”
    宋芫有条不紊的安排道：“第一件事，你去联系府城最有名的几家酒楼和茶肆，跟他们谈合作。告诉他们，咱们的草莓和荔枝捆绑销售，限量供应，价格从优。”
    “记住，一定要强调‘限量’和‘珍稀’这两个关键词。”
    “第二件事，你去请几个府城有名的文人雅士，给草莓和荔枝写一些赞美之词，最好能编成诗词或者故事。”
    “再找些人在瓦肆、茶馆这些地方传播这些诗词故事，把咱们的草莓和荔枝宣传成世间难得的美味珍品。”
    钟会听着宋芫的安排，心中暗暗佩服，这小子脑子转得可真快，看似简单的两步棋，却可能扭转当前的不利局面。
    “好，小宋，我这就去办。”钟会应下，转身匆匆出门去执行宋芫交代的任务。
    宋芫跟暗七说了声他要进屋休息，别让人打扰他，便关上了房门。
    一进房间，宋芫立刻进到空间厨房，打开冰箱，从里面取出一盒颜色鲜艳、颗颗饱满的荔枝。
    这荔枝还是后世培育出的优良品种，果实饱满，肉质爽脆，清甜多汁，比现在的荔枝品质不知要好上多少倍。
    宋芫从小就不缺水果吃，天南地北的水果，甚至国外进口的，他都尝了个遍，是以对荔枝也没有特别的偏爱，也就偶尔解解馋。
    倒是舒长钰会更偏好荔枝这些清甜的水果，对榴莲、菠萝蜜这类气味浓郁的水果避之不及。
    宋芫想到舒长钰闻到榴莲那嫌弃的模样，不禁哑然失笑。
    说到舒长钰，宋芫在心里默默算了算日期，他们都快有两个月没见了，也不知那家伙如今在哪里。
    宋芫一边嘀咕着，一边剥了颗荔枝，洁白如玉的果肉在他指尖莹润生辉，清甜的香气瞬间弥漫开来。
    咬一口，果肉鲜嫩多汁，甜而不腻，宋芫忍不住又剥了一颗。
    接着再摸了颗草莓，那酸甜的滋味瞬间压过了荔枝的清甜，入口即化，口感香滑，完全不输荔枝。
    而且草莓同样娇贵，不易保存，这更能凸显其珍稀之处。
    本来宋芫还只打算卖一两银子一斤，但被刘德义这么一搅和，他感觉卖一两银子都算便宜了那些人。
    既然对方想搞破坏，那他索性将计就计，把价格提到让普通百姓望而却步，专门针对高端消费群体。
    对于刘德义让人散布的谣言，他也压根没放在心上。
    只要能成功将草莓和荔枝捆绑营销，打造出高端珍稀果品的形象，那些谣言自然不攻自破。
    况且普通老百姓根本消费不起这么昂贵的水果，主要的目标客户还是那些财大气粗的富商和权贵们。
    而这些人，往往更看重的是身份和品味的象征，只要能让他们觉得这是值得炫耀的东西，价格再高他们也愿意买单。
    到傍晚时分，钟会披着晚霞回到据点，脸上带着几分疲惫，但眼神明亮，难掩激动。
    “小宋，事情办得差不多了。”钟会一进门就迫不及待地说道，“我已经联系了府城最有名的五家酒楼和三家茶肆，他们都表示愿意合作，但是要亲眼看到过荔枝才肯签订正式契书。”
    “另外，那几个文人雅士也都满口答应帮忙，他们说会尽快把诗词和故事写好送过来。”
    “行。”宋芫爽快应下，“明日一早应该就能送来，不过第一批数量有限，大概有两斤左右，那就看谁先抢到了。”
    “两斤够了。”钟会对于宋芫能一下子拿出两斤新鲜的荔枝这事，不免觉得惊讶，据说连宫里皇帝老儿都难得吃上一回新鲜荔枝呢，这小宋不知从哪寻来的。
    但他也没多问，毕竟跟宋芫合作久了，稀奇事也见多了。
    “你放心，都交给我吧。”钟会狐狸眼一眯，心里已经有了主意。
    待价而沽的道理，钟会自然懂。
    第642章 日进斗金
    翌日一早，宋芫便带着暗七去码头转悠一圈，回来时，手上提着一个竹篮，上面蒙了布，也看不清里头装着什么。
    但瞧宋芫那小心翼翼的模样，钟会猜想必是那稀罕的荔枝。
    果不其然，宋芫一掀开布，竹篮里赫然是几串晶莹剔透、红艳欲滴的荔枝，颗颗饱满，散发着清甜的香气。
    钟会看得眼睛都直了，忍不住赞叹道：“这就是荔枝吗？看着也太新鲜了吧，像是刚从树上摘下来似的。”
    宋芫打哈哈道：“钟哥，我这不费了好大劲儿嘛。”
    说着，他放下竹篮，问钟会：“钟哥，你要不尝个试试？”
    “不了不了。”钟会连忙摆手，“这荔枝如此珍贵，得留着给那些酒楼茶肆的掌柜们看，好让他们赶紧签契书。”
    这尝一颗就要好几十两银子，钟会可舍不得。
    他虽然与宋芫交情深厚，平日里也没什么可顾忌的，但这些荔枝的价值，每一颗都堪比黄金，哪敢轻易品尝。
    宋芫看着钟会那一本正经的模样，不禁笑道：“钟哥，你跟我还客气啥？咱们相识这么久，有福同享嘛。”
    “那我就恭敬不如从命了。”钟会见宋芫如此大方，也不再推辞，笑着接过一颗荔枝。
    剥开外皮，牙齿轻轻一碰，顿时满口清甜，汁水四溢。
    他感慨道：“我也算见过些世面，可这般滋味的荔枝，当真是头一遭品尝，实在是人间极品。”