“定价这块，得拉开层次。”
    曹斌用笔在纸上划出几个区域。
    “核心是高端电竞体验，但也要覆盖普通上网需求。我打算这么定：高端电竞区每小时10元，普通上网区每小时6元，包间私密性好，每小时15元。”
    赵紫嫣点点头，补充道：“我们主要客户是学生，得有一些吸引他们首次进店的噱头。比如凭学生证或者新生的录取通知书，第一次到店可以免费体验1小时高端区，让他们直观感受顶级设备的差別。”
    “这个想法好。”曹斌讚许地看了她一眼，在笔记本上记下，“另外，针对开学季，我们可以推出一个仅限新客的开学福利包。30块钱，包含10小时上网时长，再加一杯指定饮品和一份小零食。算下来单价很低，但能快速把人吸引过来，形成消费习惯。”
    赵紫嫣眼睛一亮：“对，先让他们进来，体验到我们环境和设备的优势，以后自然会常来。”
    “会员体系和储值政策是关键，得快速回笼资金，绑定长期客户。”
    曹斌的笔尖在纸上点了点，思路清晰，“我们搞阶梯储值赠送。充100送20，充200送50，充500送150，充值1000直接送300。”
    “时段特惠也得有。”
    赵紫嫣根据自己在大学期间的观察建议道。
    “学生有课表，空閒时间集中。我们可以设置早鸟价，比如上午8点到12点，上网费用打折，吸引没课的同学。中午可以推午间休閒套餐，包含短时上网和简餐。晚上还有通宵包段优惠，打包一整晚的价格比单小时累计划算很多。”
    曹斌一边记录，一边在心里盘算。
    两人花了整整一个下午，將福利政策，会员细则，不同时段的套餐价格都逐一敲定，形成了一份详细的草案。
    “政策制定完了，接下来就是推广了。”曹斌合上笔记本，“光靠我们自己和网咖的位置还不够，得把宣传铺开。”
    晚上。
    当曹斌沐浴后推门进入房间。
    一眼便见赵紫嫣已换上了家常衣著，正满脸惊惶地望向他。
    “呀！你怎么来了？”
    “快出去，快走！”
    “你哥哥今天回来了！”
    她说著，伸手指向那张大床——
    被子隆起一团，不知里面塞了什么，乍看確实像有人躺在其中。
    “我们去客厅好不好？別在这儿，虽然你哥喝了酒，可万一他醒了......”
    曹斌胸口一堵，眼底微微发红。
    她实在太会撩拨人心了。
    短短两个半月，她已经从雏鸟变成了老司机。
    说明曹老师教的太好了。
    “紫嫣，把头抬起来，”
    “对！”
    “就这样......”
    曹斌舒適地眯起眼。
    “这些你都是从哪儿学来的？”
    “你哥教我的呀！”
    “我正经问你呢，认真点。”
    “呸......你拿开我再认真。”
    “那你慢慢说嘛，告诉我好不好？”
    “还不是因为上次你让我喊叔叔，我好奇就去查了些东西……”
    “什么东西？仔细说说——嘶！细嗦！”
    “还能是什么呀？”
    赵紫嫣没好气地白了他一眼。
    本想狠狠咬他一口，却又捨不得。
    最后只轻轻在他腰间掐了一下。
    “別装糊涂。”
    “我真不懂，我才二十二，哪会知道这些？”
    “真的不懂？”
    “真的！”
    “那我告诉你......”
    她起身，坐下。
    耳边传来赵紫嫣娇软轻颤的话音：
    “老公，你再不好好爱我，我可要去找你弟弟阿斌了。”
    “你~”
    “嘻。”
    “嘟，嘟，嘟.....”
    第二天。
    初升的东曦。
    迎著朝阳，曹斌和赵紫嫣开始了推广工作。
    他们的目標很明確，学校周边那些为数不多的奶茶店，快餐店和列印店。这些地方是学生日常消费的高频场所。
    他们一家家地拜访，洽谈。
    曹斌特意穿上了旧港微风套装，向店主们介绍自家即將开业的高端网咖，提出了互惠互利的合作方案。
    比如在对方的店里消费满一定金额，就赠送一张网咖的1小时免费体验券或者折扣券。
    同样，在网咖消费的顾客，也能获得合作店铺的优惠券。
    “这是双贏。”曹斌对一家奶茶店的老板说，“学生拿了券，多半会来试试。只要他们来了，感受到我们网咖的不同，很可能就成为回头客。我们人气旺了，拿著优惠券去您店里消费的学生也会多起来。”
    大部分店主在听了解释后，都觉得这是个不错的引流方式，欣然同意合作，互相放置优惠券。
    一圈跑下来，曹斌和赵紫嫣手里已经攒了一叠合作意向。
    线下合作初步敲定，曹斌想到了更精准的校內渠道。
    辅导员李老师在学院里工作多年，人脉广，说话也有分量。
    曹斌去商场买了一条软中华，然后和赵紫嫣一起回到学院。
    他们轻车熟路地来到学院办公楼。
    李建国老师正在办公室整理材料，见到两人，很是惊喜：“曹斌，紫嫣！你们俩怎么有空回来？快进来坐！”
    “李老师，没打扰您吧？”曹斌笑著走进去，赵紫嫣也礼貌地问好。
    李建国热情地招呼。
    “不打扰不打扰。”
    “怎么样，工作都还顺利吧？”
    寒暄了几句，曹斌切入正题：“李老师，其实今天来，是有件事想请您帮忙。”
    “哦？什么事，你说。”李建国很爽快。
    “我在咱们学校附近开了家网咖，八月三十一预开业，九月一正式开业。”曹斌说道。
    李建国闻言，十分惊讶，眼睛都瞪大了：“开网咖？好小子，可以啊！这才刚毕业，就自己当老板了。”他拍著曹斌的肩膀，满脸的讚赏，“我记得你以前就踏实有想法，没想到动作这么快，这可是大投资啊。”
    曹斌笑了笑：“都是摸索著来，现在网咖已经装修好了，这不是马上就要开学了，宣传这块想做得更精准些，特別是针对咱们学校的学生。”
    他详细说明了来意，希望李老师能帮忙牵线，联繫一下校內比较活跃的学生组织，社团，尤其是电竞社。
    曹斌的想法是，聘请一些靠谱的学生骨干或者社团作为校园代理，让他们帮忙在同学间宣传网咖的开业活动，优惠套餐，每成功引流一位同学消费，给予相应的佣金奖励。
    李建国听完，几乎没有犹豫，直接答应了：“这是好事啊，学生有个正规环境好的地方放鬆娱乐，比去那些黑网吧强多了。”
    不愧是老师，三言两语就將周围的两家老网吧定下了基调。
    老一辈打法永远不过时！
    “而且你这个网咖定位高端，也是给咱们学校周边提升档次嘛。没问题，这个忙老师帮了。”
    说著，他接过曹斌递上的那条烟，指了指曹斌，笑道：“你小子，还跟我来这套。不过看在你是我的学生，创业不容易的份上，我就收下了。放心，我肯定跟他们好好说说，让他们尽力帮你宣传。”
    听到李建国这么干脆的答应，曹斌心里踏实了不少。
    有辅导员出面，事情会顺利很多。
    毕竟正如李老师所说，这可是他的学生，必须帮忙。
    .......
    九月一日，返校日最后一天。
    杭州电子科技大学信息工程学院门口，返校的老生与入学的新生匯成了涌动的人潮。
    而在校门对面的学府苑商业街，一家新开业的网咖，正悄然成为学生们口耳相传的焦点。
    奶茶店。
    几个刚拖著行李箱回到学校的大三男生，挤在小小的奶茶店里等待饮品。
    墙上贴著几张设计精美的优惠券，上面印著“星辉网咖·开业酬宾”，“凭学生证首次到店免费体验高端区1小时”，“充值100送20，充200送50......”等字样。
    “欸，你们看这个！”一个戴黑框眼镜的男生指著墙上的券，“学校对面新开了一家网咖，不是那种乌烟瘴气的网吧吧？”
    “网咖？”他旁边穿著篮球背心的同伴凑过来看，“听名字就比网吧高级。我刚路过看了一眼，门头挺亮的，里面装修好像也不错。”
    “何止不错！”另一个正在刷手机的室友抬起头，语气兴奋，“我刚在校园贴吧看到帖子了，是咱们学院刚毕业的一个学长开的。叫曹斌，计院的。听说里面全是顶配电脑，i7处理器，gtx显卡，27寸大屏，键盘滑鼠都是电竞专用的。”
    “真的假的？”黑框眼镜男来了兴趣，“那种配置，家里配一套都得小一万吧？网吧，哦不，网咖里能有这配置？”
    “帖子有图有真相，还有偷拍的內部环境，看著挺像那么回事。”刷手机的男生把屏幕递过去，“你看，这电竞椅，这灯光氛围。而且说凭录取通知书或者学生证，第一次去能免费玩一小时高端区。”
    篮球背心男一拍大腿：“那还等什么？反正下午没事，去体验一下免费的唄！要是真那么顶，以后开黑就有固定据点了，比去之前那两家破网吧强多了，那滑鼠键盘油腻得能炒菜。”
    列印店。
    店內，几个新生正在排队复印入学材料。
    印表机的嗡嗡声里，夹杂著他们的閒聊。
    “学长，咱们学校附近有什么好玩的地方吗？或者能上网的地方？”一个面容稚嫩的男生问帮忙操作的学长。
    学长指了指墙角立著的易拉宝gg：“喏，来得巧，对面新开了一家高端网咖，今天刚开业。环境，设备据说都是顶级的，你们新生凭录取通知书第一次去能免一小时费。比外面那些老网吧强太多了，至少乾净，安全。”
    几个新生立刻围过去看。“星辉网咖电竞区10块一小时，普通区6块，还有包间。”一个男生念著，“充值优惠力度挺大啊，充1000居然送300。”
    “刚开业嘛，肯定要拉人气。”学长笑道，“我听学生会的朋友说，这网咖老板就是咱们学校刚毕业的学长开的，李建国老师都在帮忙宣传，靠谱。”
    “学长开的啊？那得去支持一下！”新生们顿时觉得亲切不少，安全感倍增。
    操场边的树荫下。
    几个大二的学生刚打完球，坐在台阶上休息喝水。
    “喂，你们听说了没？学校对面新开了个网咖，牛逼得很！”一个汗流浹背的男生用毛巾擦著脸说。
    “早就知道了。”另一个喝著功能饮料的室友回应，“刚才就跟我老乡去探过店了。我靠，那环境，那设备，真的绝了！键盘手感，显示器流畅度，跟家里那破电脑完全是两个世界。玩了一把lol，体验拉满。我一口气充了200，送了50，感觉能用好久。”
    “这就充钱了？靠谱吗？”有人质疑。
    “靠谱！老板是咱计院刚毕业的学长，叫曹斌，好像还挺有名的。店开在学府苑，正规商铺，又不是临时搭建的黑窝点。而且人家定位就是高端电竞，跟那种只知道赚小时费的网吧不一样。”探过店的男生说得头头是道，“里面还有水吧，能买咖啡饮料小吃，休息区还能看看书玩玩桌游。感觉不只是个网吧，像个线下电竞俱乐部。”
    “说得我心痒痒。”第一个说话的男生站起身，“走！反正一身汗，回去洗澡也麻烦，先去体验一下那传说中的免费一小时。要是真行，我也充点。”
    “同去同去！”
    类似的对话，在宿舍楼，食堂，超市门口不断发生。
    “星辉网咖”和“毕业学长曹斌”这两个关键词，凭藉之前与周边店铺的合作引流，李建国老师牵线的校园代理宣传，以及最初一批体验者的口碑，在开学第一天，就像一阵风般席捲了整个信息工程学院的学生圈子。
    好奇，期待，观望，尝鲜.......种种情绪推动著人流，朝著学府苑那家崭新的店面涌去。
    星辉网咖內。
    下午两点，热度已然攀升。
    明亮宽敞的大厅里，划分井然有序。
    高端电竞区，一台台装配著27寸ips显示器，机械键盘，电竞滑鼠的电脑前几乎坐满了人，屏幕上光影闪烁，玩著《英雄联盟》《穿越火线》等游戏。
    透过玻璃墙能看到包间里三五成群的身影，私密性更好。
    原木色调的水吧休息区飘散著现磨咖啡的香气，几张沙发上有学生在休息，玩著桌游。
    前台处，已经排起了不算短的队伍。
    赵紫嫣穿著得体的店长制服，带著几名同样培训过的店员，忙碌而有序地接待著。
    “学长，真的是你开的啊？”一个认出曹斌的准大四学生兴奋地问。
    曹斌闻言笑著点头：“是啊，刚毕业，试试水。感觉怎么样？”
    “太棒了！这设备，这环境，绝对值这个价，学长厉害！”学生竖起大拇指，“给我充200，支持学长创业！”
    “谢谢支持。”曹斌示意网管办理。
    充值的声音此起彼伏：
    “我充100，试试水。”
    “充200，送50是吧？就这个。”
    “有没有更划算的？充500送多少？送150？行，充500！”
    更令人侧目的是，不时有学生体验完高端区后，毫不犹豫地来到前台：
    “老板，充1000！这环境设备没得说，以后就定点这儿了。”
    “我也充1000，反正平时娱乐消费也要用，这里充了还能多送300，划算。”
    曹斌注意到，这些大手笔充值的，不少是穿著打扮相对时尚家境不错的学生。
    他们对於几百上千的充值显得颇为轻鬆，更看重的是这里顶级稳定的游戏体验和新兴的社交空间。
    “听说老板是咱们学长，一下就放心了。”一个充了200的女生对同伴说，“比去外面不明不白的网吧安全多了。”
    “是啊，老师都推荐了，应该靠谱。”
    “毕业学长创业，必须支持一波！”
    “这里感觉真不错，以后小组討论说不定都能约这儿，做完事还能放鬆一下。”
    口碑和自己人的认同感，正在快速转化成一笔笔实实在在的充值。
    赵紫嫣和店员们手脚麻利地办理会员，发放实体会员卡，讲解优惠细则，忙得不可开交。
    深夜，凌晨十二点。
    基本只剩下包夜的人了。
    曹斌和赵紫嫣则在二楼临时的办公区，对著电脑屏幕上的数据。
    “统计出来了。”赵紫嫣的声音带著压抑不住的激动，“阿斌，你猜今天光会员充值有多少？”
    曹斌看著屏幕上最终匯总的数字，即使早有预期，呼吸也不由得一窒。
    “八十万三千七百元。”赵紫嫣一字一顿地念出来，眼中光彩熠熠，“其中，充值1000元的有四百一十三人。光是这一项，就带来了四十一万三千元的现金流入！”
    曹斌深吸一口气，缓缓吐出。
    四百多人，毫不犹豫地掏出一千元充值，这个数字超出了他最初的乐观估计。
    他清楚2013年学生的消费能力已有分化，但没想到高端需求如此集中和强烈。
    这些学生或许本身就是资深游戏玩家，电竞爱好者，或者家境优渥愿意为优质体验付费。
    星辉网咖精准地切中了他们的需求。
    “再加上散客的非会员消费，以及水吧的饮料，小吃，奶茶收入......”赵紫嫣继续匯报，手指在计算器上飞快敲打，“今天的总营业额突破了一百万！具体是一百零三万五千六百元左右。”
    一天，百万流水！！！！
    虽然这包含了大量的预充值款，並非全部是当日纯利，但资金回笼的速度和规模已经足够惊人。
    “太好了，紫嫣，辛苦你了。”曹斌揽过赵紫嫣，由衷地说道。
    赵紫嫣靠在他怀里，摇摇头：“是咱们的方案对了，定位准了。而且，这才第一天。”
    “等到开学第一周彻底安定下来，才是流水真正的巔峰期。”
    曹斌篤定道。
    一般新网咖最赚钱的时候，都是开业一周后。