清晨的城中村已经甦醒，早点摊冒出腾腾热气，赶著上班上学的人行色匆匆。
    高阳在巷口的摊子上买了两个包子一杯豆浆，站在路边快速吃完。
    然后他走到稍微宽敞些的主路上，伸手拦了一辆计程车。
    “师傅，瑞金路，化泰证券。”
    计程车司机是个中年人，从后视镜里看了高阳一眼，没多问，发动了车子。
    2010年，学生模样的年轻人独自去证券公司，虽然不多见，但也不是什么稀奇事，可能是家里让去办什么业务。
    车子穿过渐渐喧囂起来的街道，朝著建鄴市的金融街方向驶去。
    大约二十分钟后，停在了一栋看起来有些年头的写字楼前。
    楼不高，门口“化泰证券”几个鎏金大字在晨光中醒目。
    这里是化泰证券在建鄴的一个营业部。
    高阳付钱下车，走进营业部大厅。
    时间还早，大厅里人不多，显得有些空旷冷清。
    几排塑料椅子上零星坐著几个中老年人，有的在看报纸，有的在低声交谈。
    巨大的电子显示屏掛在墙上，红红绿绿的数字，现在才八点半左右，还没有开盘。
    电子屏上显示的都是昨天的大盘和个股的行情。
    穿著统一制服的工作人员在柜檯和办公区间走动。
    高阳一进门，就有几个閒著的业务员目光扫了过来。看到是个穿著普通、一脸学生气的年轻人，大多数人都立刻移开了视线，继续低头做自己的事，继续和同事閒聊。这种年纪的客户，多半是来諮询一下，或者开个户存个几千一万块玩玩的，没什么“油水”，不值得浪费太多时间。
    高阳对这种情况並不意外。
    2010年，股市在经歷了07年的6124点和08年的股灾，掛了不知道多少股民，往后许多年股市都处於半死不活的样子，在不復当年的辉煌，但散户入市的热情依然存在，证券公司的主要目標客户还是那些有一定积蓄、对投资感兴趣的中老年人，或者是一些企业客户。
    像他这样看起来顶多二十岁，可能连大学都没上的毛头小子，在业务员眼里，大概率只能带来一点点微不足道的开户佣金，连完成最低业绩指標都勉强。
    高阳正准备自己走到諮询台去问，一个身影小跑著从旁边的办公区迎了过来。
    “您好！先生您好！欢迎来到化泰证券！”
    来人是个看起来比高阳大不了几岁的年轻男人，穿著不合身的廉价西装，打著一条顏色有些扎眼的领带，脸上带著紧张和急切的笑容。
    高阳看了一眼他胸口別著的工牌，上面写著“客户经理：陆昇平”。
    陆昇平小跑到高阳面前，微微欠身，语速很快，但努力保持著热情和礼貌：“请问您是来办理业务的吗？有什么可以帮您？”
    高阳看了他一眼，点了点头：“开户。”
    “开户是吧？好的好的！这边请！我们这边有专门的区域办理！”
    他一边说著，一边侧身引路，把高阳带到大厅旁边一处用矮隔断围起来的相对安静的角落，那里摆著几张桌子椅子，算是简易的客户接待区。
    “先生您请坐！”陆昇平拉开一张椅子，又小跑著去饮水机那边用一次性纸杯接了杯水，放在高阳面前的桌上，“您先喝点水。”
    高阳坐下，打量了一下这个叫陆昇平的客户经理。
    很年轻，应该大学刚毕业不久，眼神里有一种新人急於证明自己的焦灼，还有因为缺乏客户而显得底气不足的忐忑。
    在其他老油条业务员懒得搭理自己的时候，这个新人却像抓住救命稻草一样冲了过来。
    高阳心里瞭然，这大概是个刚入职没多久、正急需开单冲业绩的新手。
    上一世高阳也是从新人过来的，自然太明白这个阶段新人巴不得抓住一切机会的急迫了。
    陆昇平在高阳对面坐下，从隨身的文件夹里拿出几张印刷精美的宣传单和表格，清了清嗓子，努力让自己的声音听起来专业沉稳：
    “先生，首先自我介绍一下，我是化泰证券的客户经理陆昇平，很高兴为您服务。”
    他按照培训的话术开始介绍。
    “我们化泰证券是国內成立较早、信誉卓著的大型综合类券商之一，拥有完整的业务牌照和丰富的投资產品线，可以为客户提供股票、基金、债券等多种投资服务，最近我们也刚刚获得了期货ib业务资格，可以为符合条件的客户开通期货交易通道。”
    他一边说，一边观察著高阳的反应。
    见高阳只是静静听著，没什么表情，心里稍微安定了一些，继续介绍重点：“关於交易手续费，我们公司对於新开户的客户，尤其是像您这样的优质潜在客户，给出的费率是非常有竞爭力的。
    目前市场普遍的股票交易佣金是千分之五，我们也可以给到您千三的標准费率，如果您交易比较活跃，资金量达到一定標准，后续我们还可以申请进一步的优惠......”
    千分之三。
    高阳心里默念了一下这个数字。
    在2010年，这確实是a股市场一个比较常见的佣金费率。
    对於普通散户来说，不算高，但也不低。
    他没有打断陆昇平，目光平静地看著对方，等待著他把流程性的介绍说完。
    开户是必须的，但费率问题必须谈。
    千三在高阳看来，太高了。
    陆昇平说完，脸上带著刚培训出来的、略显僵硬的职业微笑，眼巴巴地看著高阳，手指无意识地捏著原子笔，等待著高阳的回应。
    他心里其实没底，眼前这个年轻人太淡定了，淡定得不像他这个年纪该有的样子，既没有初入股市者的兴奋和好奇，也没有对复杂术语的不耐烦，只是平静地听著，这反而让陆昇平著实有些摸不准。
    高阳端起面前一次性纸杯装著的温水，喝了一口，他看著陆昇平，开口问道：“佣金方面，你能谈吗？千三对我来说，有点高。”