次日旧金山。
    渔人码头附近一家老式咖啡馆。
    木製招牌在海风中微微晃动，发出轻微的吱呀声。
    这里远离金融区的喧囂，也避开了港口的粗糲，是许多老派人物偏爱谈论“正事”的地方。
    林东和陈薇安提前十分钟抵达。
    林东穿著简单的灰色休閒西装，没有打领带，显得隨意而专注。
    陈薇安则是一身利落的米色套装，妆容精致，手里拿著一个轻薄的皮质文件夹。
    他们选择了靠窗的位置，既能观察街道，又不易被其他客人注意。
    在等待老杰克逊到来的短暂间隙，陈薇安將皮质文件夹轻轻放在桌上，用只有两人能听到的声音再次確认：“林先生，按计划，所有对话由我转译？”
    林东微微頷首，目光沉静地扫过咖啡馆略显陈旧的装潢，最后落回陈薇安脸上，声音平稳：“准確转达我的意思。”
    “明白。”
    陈薇安简短回应，心跳却不由自主地快了几分。
    她意识到，老板將语言的利剑交给她掌控，而他自己则隱入语言的帷幕之后，成为最冷静的观察者。这种角色的分离与配合，让接下来的会面更像一场精心设计的双人演出。
    十点整，咖啡馆的门被推开，门上的铜铃发出清脆的响声。
    一个头髮花白、穿著棕色灯芯绒夹克和卡其裤的老人走了进来。
    他看起来六十多岁，身材保持得很好，步伐稳健。
    正是“老杰克逊”。
    他的目光在咖啡馆內扫了一圈，立刻锁定了林东和陈薇安，脸上露出恰到好处的微笑，朝他们走来。
    “杰克逊先生，感谢您抽出宝贵时间前来。”
    陈薇安站起身，用流利的英语问候，並伸出手。
    她的姿態礼貌而专业，既不卑也不亢。
    “陈小姐，久仰。”
    老杰克逊与她握手，声音温和而略带沙哑，隨即看向林东，眼中闪过一丝不易察觉的审视，“这位就是林先生吧？果然年轻有为。”
    林东起身，脸上带著符合他年龄和来访者身份的、略显青涩但真诚的微笑，伸出手：“杰克逊先生，您好。我是林东。”他说的是普通话，语速平缓，咬字清晰。
    陈薇安自然地侧身半步，几乎与林东同时开口，用英语流畅地翻译了问候，並补充道：“林总的英语还在学习中，由我代为沟通，请多包涵。”
    老杰克逊瞭然地点点头，与林东握手。
    林东的手温暖乾燥，握手力度適中，既不失礼，也不显得过於急切或强势。
    老杰克逊心中微微点头，至少第一印象，这个年轻人比他预想的要沉稳。
    三人落座。
    侍者过来，老杰克逊熟练地点了黑咖啡，林东要了冰水，陈薇安点了红茶。
    简单的点单过程，林东只是安静地看著，偶尔目光与老杰克逊接触，便微微頷首，並不急於开口。
    咖啡和茶水送上后，老杰克逊端起杯子，吹了吹热气，率先打破了短暂的沉默，语气轻鬆得像是在聊天气：“旧金山的早晨，总是带著海的味道。林先生第一次来？”
    陈薇安將话翻译给林东。
    林东听完，对陈薇安低声说了几句，然后看向老杰克逊，等陈薇安翻译。
    “是的，第一次来。城市很漂亮，充满活力，但和深圳是两种不同的节奏。”陈薇安转述著林东的话，语气平和。
    “深圳，我听说过，发展很快。”
    老杰克逊点点头，抿了口咖啡，“陈小姐在电话里提到，贵公司对在美国建立稳定、安全的供应链很感兴趣。不知道具体是指哪方面的供应链？”
    切入正题了。
    陈薇安看向林东，林东略作沉吟说道：“我们『东方科技』，专注於下一代消费电子產品的研发和製造。这意味著我们需要全球范围內最顶尖、最可靠的元器件和材料。
    其中，一些关键材料的供应，不仅要求质量达到极限，更要求整个供应链环节，从源头到我们的工厂绝对安全、可控、可追溯。”
    陈薇安逐句翻译，语速平稳，確保老杰克逊能准確理解每一个词的分量。
    “绝对安全、可控、可追溯……”
    老杰克逊重复著这几个词，手指在粗糙的咖啡杯壁上轻轻摩挲，“这在全球任何地方都不是容易的事，尤其是在……某些物流环境比较复杂的关键节点。”
    他没有直接提港口或罗西家族，但指向性已经非常明確。
    林东等陈薇安翻译完，点了点头，继续说道：“所以我们非常谨慎。我们寻找的合作伙伴，必须是能够在复杂环境中，依然有能力保障『安全』与『可控』的专业力量。
    这种能力，不仅基於资源，更基於专注、信誉和对长期价值的理解。”
    他顿了顿，目光坦诚地看向老杰克逊，通过陈薇安的翻译传递：“我们了解到，旧金山港拥有西海岸最好的深水泊位和仓储设施，但也了解到，这里的地面物流生態……
    有其独特的运行规则。我们尊重本地的规则，但也需要確保我们的核心利益不受不可控因素的干扰。”
    老杰克逊听得很认真，脸上的表情逐渐从轻鬆的寒暄转为专业的专注。
    这个年轻人说话很直接，但又绕开了敏感点，將诉求表达得清晰而体面。
    他不仅是在寻求帮助，更是在定义一种合作的標准。
    “我理解贵公司的担忧。”
    老杰克逊放下咖啡杯，身体微微前倾，“港口物流，尤其是涉及高价值或敏感货物时，確实需要特殊的处理方式。
    这里的『规则』，很多时候是为了保障效率和安全，避免不必要的混乱。但我也必须说，不是所有外来者都能理解，或者愿意遵循这些规则。”
    “我们愿意遵循专业的规则，”
    林东通过陈薇安回应，“但我们希望合作是基於相互理解和长期共贏，而不是一次性的、充满变数的交易。
    我们正在规划一系列高价值材料的进口，时间窗口卡得很紧，对物流伙伴的『专注度』和『可靠性』要求极高。
    我们注意到，本地一些朋友似乎『业务广泛』，但我们理想的伙伴，最好能將其主要精力，投入到少数像我们这样追求极致標准的长期客户身上。”
    这话说得相当巧妙。
    既恭维了罗西家族在港口的专业地位，又含蓄地指出吴明可能只是他们眾多“业务”中的一单，且未必是最有长期价值的一单。
    同时，“时间窗口很紧”和“一系列高价值材料”的表述，暗示了合作潜力的巨大。
    老杰克逊眼中精光一闪。
    他听懂了潜台词。
    这个年轻人不仅是在为眼前可能的一批货探路，更是在为未来可能的、持续性的、高利润的合作铺路。
    而且，他似乎对港口的势力分布和当前围绕某批货物的暗流有所了解，但並不点破，只是从“合作標准”的角度来暗示。
    这是一种更高级的谈判策略，超越了一城一池的得失，著眼於构建一种可持续的关係。
    “专注和长期共贏，確实是建立稳固合作的基础。”
    老杰克逊缓缓说道，“不过，林先生，您也应该知道，信任的建立需要时间，也需要具体的契机。港口的朋友们习惯於看到『诚意』和『能力』。”
    “我们理解。”
    林东点点头，示意陈薇安继续翻译，“『诚意』，我们正在通过专业的方式展现——我们对材料性能的极致追求，本身就是一种诚意。『能力』……”他顿了顿，看了一眼陈薇安。
    陈薇安心领神会，从文件夹中取出一份文件的摘要页，並非完整报告，只是首页和结论部分的关键信息，递到老杰克逊面前。