“我等著你的好消息，信风级下水了，暂且以两艘海燕一艘信风组成一个贸易船队，足够满足运输需求了。”李昂说出最后的安排。
    船队存在的价值，不仅仅是赚钱。
    依託著船队——商会——商会武装这条线，李昂能够將势力延伸到整个萨瑟恩大陆的殖民地，並且拥有一支不小的武装力量。
    最重要的是，团结足够的中產阶级或者说新资產阶级。
    这才是他的目的，而不仅仅是为了钱。
    对於马蒂斯，李昂给予了足够的支持，如果干不好，那就换人。
    另外，造船厂已经上马一百五十吨级的跨洋运输舰，李昂的计划正在按照设计的一点点实现。
    ……
    马蒂斯回来一趟，休息了一周，等船只保养好了，他就带著枪枝、火炮以及大量白浪角缺乏的商品启程了。
    殖民地的海洋贸易真的很赚钱，只要是商品就没有滯销的。
    哪怕是最常见的皮鞭，消耗量都大的嚇人。
    至於马蒂斯这样一个船队，也没有引起过度的注意
    白浪角港口常驻人口也有三四千人，加上流动人口、奴隶，妥妥的逼近万人，是个巨大的消费市场。
    跟金山镇一样，白浪角名义上也属於王国自由领，不过是属於维斯特兰德王国。
    不过这种名义上的归属屁用没有，白浪角至少三分之一的人口来自於法尔科尼亚自由王国。
    像马蒂斯这样掛著法尔科尼亚自由王国旗帜的船队，非常普遍。
    港口的建设也相当简陋，甚至没有任何指引、检查，很简单的就找到了泊位停下。
    紧接著，就是代表著白浪角港口议会厅的税务官上船核实货物，开出税单。
    “步枪？火炮？”
    税务官本来没有在意这个小船队，但是一看货物，那一百支步枪已经不是小数目了，两门三磅炮六门一磅炮更是好东西。
    他马上变色：“你们有没有熟悉的商人？我可以帮你们儘快出手货物。”
    马蒂斯毫不意外，千里迢迢跑到殖民地当税务官，不是为了发財难道是为了报效国家？
    跟亨利少尉一样，这些人也只是披著官方皮的商人罢了。
    因此他面带微笑的拒绝：“先生，我这一次来是准备长期在白浪角开店的，如果有合作的机会，还请照顾照顾。”
    马蒂斯一边说著一边给税务官塞了一小叠金镑，不多……十金镑而已。
    税务官有些遗憾，长期零售价和批发进货价有不小的利润差，他入手了虽然需要时间慢慢出手，但也是一笔大利润。
    不过这种底子硬的商人，没必要为了钱起衝突。
    甚至因为金镑攻势，他在开出的税单上稍稍放水，至少比十金镑多几倍的钱就省出来了。
    “下一次遇到我，跟这一次一样。”税务官特意暗示道。
    损公家的肥，利自己的私，实在太划算了。
    马蒂斯一边说著一定一定，一边命人將货物搬上岸。
    上一次来的时候，他就已经在港口附近的街道买下了一座商铺和一间大仓库，这一次正好用上。
    踏足陆地，各种推销货物的商人，试图接货的小商贩都涌了上来。
    马蒂斯非常熟练的应付著，顺便將塞巴斯蒂安商行开业的消息散布出去。
    这一家商行的定位可不仅仅是杂货铺，而是辐射附近七八个大型殖民地的总部。
    统筹信息、採购、调度物资，都將从白浪角的总部中转，然后与金山镇那边呼应起来，形成集团化优势。
    不提李昂掌握的技术优势，仅仅是这种信息、物流网络的降维打击，也足够塞巴斯蒂安商行活的很滋润了。
    所以，马蒂斯已经开始有意识的与这些小商人接触，並且试图培养亲近於自己的商人。
    於是，塞巴斯蒂安商行静悄悄的开业了，几个本地的小商人还特意过来道贺。
    这一来，就让他们感受到了塞巴斯蒂安商行的魅力。
    大量的货物，价格却相对廉价。
    最重要的是军火买卖，这是核心竞爭力。
    马上就有人找上马蒂斯，表示了自己的购买慾望：“马蒂斯先生，请问我能从你这里拿货去卖吗？”
    马蒂斯看著这个衣著体面，但是袖角有些许磨损的年轻商人，心里有了一个大概的判断。
    “可以，不过请告诉我你的名字，还有你看上了什么商品？”马蒂斯问道。
    年轻人尷尬的一笑，然后赶紧道：“失礼了，先生，我叫鲁里克，我想贩卖雷纳德式步枪，而且我会尽力帮你们推销火炮的。”
    很显然，年轻的商人没有固定的军火渠道，否则不会来商行进货。
    马蒂斯当然不可能给他正规渠道的价格，稍作思考开出了价格：“九五折，我能给你出售价的九五折。”
    这就相当於是回扣了，而不是正经的贸易。
    鲁里克自然不满意这个价格，他赶紧说：“先生，我不是在白浪角贩卖，我准备將货物运输到海马港贩卖。”
    海马港是更靠北的港口，属於殖民地开拓的最顶端了。
    马蒂斯回忆著自己对海马港的记忆，那是一个相当简陋的港口，常住人口可能只有几百人，更多的捕奴者、冒险家。
    “如果你是去海马港贩卖，我给你八折，等你证明了自己的信誉，七折。”
    这就是正规渠道的价格了，甚至省去了金山镇到这里的运费。
    不过考虑到鲁里克的体量，这种优势几乎没有。
    “好，我要十支步枪！”鲁里克兴奋的说道。
    他置办不起体面的服装不是因为没钱，只是想將钱省在刀刃上。
    交易很快达成，塞巴斯蒂安商行顺利开张。
    然后就是零零碎碎的小笔生意，以及本地一些小商人到处推销带来的小笔订单。
    不过马蒂斯最关注的不是这些利润，而是著手建立商业网络。
    商行一边培养自己的人手，主要做上级的经销商，一边扶持鲁里克这种人。
    信息落后的时代，妄想將生意下沉到最下层，几乎是不可能的事情，到时候臃肿的体系滋生的腐败，就能让商行得不偿失。
    控制中间渠道，將三到五成的利润散出去，培养鲁里克这样的盟友，建立销售渠道体系，才是明智之选。
    这样能够保持產品终端的竞爭力，顺便还培养了鲁里克这样的盟友。
    在马蒂斯的耐心经营下，商会的出货量逐渐增大，单件商品的利润远不如零售，但是市场竞爭力和总利润节节攀升。
    举一个例子，像鲁里克这样的终端商人，一开始只是贩卖枪枝，渐渐的在马蒂斯的指点下，开始贩卖衣物、食品、杂货这样的日用品，甚至皮鞭、铲子、锄头这样的生產工具。
    只要赚钱，没有什么生意是不能做的。
    鲁里克很快翻身，赶在其他竞爭对手之前，先一步积攒了原始资金，然后在海马港开了一家店面。
    这不，再次出现在马蒂斯面前，他已经换了一身新衣服，並且兴奋的说：“马蒂斯先生，这一次我要订购三门火炮。”